一位商人的自白

薛西

先生A是个有丰富经商经验的商人，说起现在生意普遍不好做了，他一边唏嘘，一边感慨。“不是生意不好做，你看现在，大家逻辑都是在做产品，想做个爆品一劳永逸，哪有那么容易啊。实际上生意场上，还是渠道为王。特别是现在互联网分发的逻辑更散，传统线下渠道有更大、更有空间的操作性。”

看我不太理解，A先生就用面前的小白板，给我上起了课：

去年我搞了一个10 000元的亲子旅游产品，我给你讲一下我是怎么玩的。

首先，我设计了一套3～5天的旅游产品。这套旅游产品定价10 000元，包含的权益主要有两点：

第一：全年50次旅游的计划。50次旅游可以自己用，也可以给朋友用。当然这50次旅游只包含接地后的大巴、门票、住宿、午餐等，不包含往来的大交通。

第二：全程入住四星～五星级酒店，并赠送价值10万元的教育培训课程。

等于说，花10 000元，全年50次，每次3～5天，你白天可以带着孩子去我们规划的旅游线路游玩、购物；晚上回到酒店，你的孩子还能免费享受我们专业老师跨学科的知识辅导。

旅游、学习两不误。你觉得这个产品有没有吸引力？

我像个小白一样问：“又是旅游，还是50次，又是五星级酒店，每人10 000元，成本打得住吗？能赚钱吗？”

A先生哈哈一笑。“去年我靠这套产品和模式，卖了5 000多万元，赚了8 000万元。”

看我目瞪口呆，A先生又继续给我上课。

说一点你就明白了。无论是旅游还是培训，都是红海市场，产品数不胜数，缺的是什么？是客户。你能给他们带去客户，他们恨不得给你发锦旗、唱赞歌，还要给你提成。

我先规划好旅游的地点，再找一个当地的地接旅行社，对方免费帮我服务。他们会在整体线路里安排1～2个小时的购物时间做增值服务，跟这些商场谈购物分成，他们也有钱赚。

我再跟那些有点名气的教育培训专家谈，他们找好酒店，必须是四星～五星级，把他们的课程，做个对外的产品，再给我一场或者两场免费的试讲名额，我帮他们每次拉20～50个客户。会场达成的销售，我只拿20个点的提成就行。

专家们也不傻，他们会找各种学习产品的赞助商，提供赞助。这部分赞助就把每天每人600元左右的酒店费用不仅全涵盖，还会有盈余。

“那就等于10 000元的產品你一个人收了，还要收培训的提成？”我惊讶道。

“肯定啊。这些老师巴不得我每天给他们送客户过去。”A先生说。

“那这中间有个最核心的问题，你去哪找这么多人买你10 000元的产品？”我问。

“哈哈哈哈哈，赚钱的事情怎么会少得了人做。对那些运营社群或活动的人来说，就给他每人3 000～5 000元提成，你看他们积极不积极。”先生A语重心长地跟我说。