赚钱的模式，变了

彭剑锋

迷茫、焦虑，价值观撕裂，这是现在企业家群体表现出来的主要情绪。那么我们首先要做的是寻找到焦虑的源头。

我归结了四个方面：第一，营商环境的焦虑；第二，消费环境的焦虑；第三，来自科技创新与数字化转型升级的焦虑；第四，国际市场环境动荡重构的焦虑。

这四个方面的原因，使得国内经济面临前所未有的结构性压力和转型升级难以突破的压力，加上互联网上大量的真真假假的信息，使得全民焦虑、全民撕裂。从企业经营角度来讲，这肯定是焦虑的，大部分企业家都说，不知道下一步该怎么办。

外部环境我们决定不了，能决定的只是我们自己，调整好自己的心态，做好自己。另外，困难的时候，要相信你不好过的时候，竞争对手可能比你更难过，你只要比他们做得更好、更能坚持，最后赢的就是你。那些世界级的伟大的企业，那些活到90岁以上的企业家，没有哪一位从来没经历过人生挫折和事业危机的，回过头去看，对他们个人来说，困难挫折都是财富。某种程度上讲，做成功的企业，做卓越的个人，经历九九八十一难是不可避免的，关键是在困难面前保持什么样的心态，采取什么样的对策。

对此，我想给中国企业家提三条建议。

第一，时代巨变之下，中国企业家一定要改变赚钱的思维模式。过去赚快钱，赚投机的钱，赚容易的钱，这是一代中国企业家的成功经验，很难摒弃，大家仍然在这个模式下去做判断和决策。

最近我很有成就感的一件事是什么呢？有家企业，三年以前准备投上百亿元做产业园，老板问我要不要做？那时候我就说，过去那种靠地产补贴产业园的模式早就过去了，老板说现在要卖掉的话，能卖46亿元，如果要继续投资建设，需要再投几十亿，现在是卖还是投？我建议他：企业自身现金流紧张的情况下，如果全靠短货长投，出问题是迟早的事。

前几天他给我打电话说，彭老师，就是因为三年以前听了你的话，卖掉了尚未建完的产业园土地及物业，获得了46亿现金，这46亿元支撑了我们度过了这三年疫情期，我们现在还能活着，如果没有这46亿现金，甚至还要往产业园砸几十亿，那现在我这个企业就“死”了！

还有另一个案例，就是前两年我力劝一个民营企业的老板放弃用近百亿元收购一家地方商业银行。当时，这家地方商业银行内部管理混乱，所以这位老板现在也是很感激我当年的劝阻，否则这钱砸进去，不光救不了那家小银行，也会将自己一块给砸死。为什么举这些案例呢？因为现在我们的一些企业家还是过去那种“拍脑袋”式的决策模式，还是想着怎么去赚容易的钱，赚快钱的思維，往往钱没挣着，自己把自己弄“死”了。

我们还是要帮助中国企业家回归到价值本位，回归到经营的底层逻辑。时代变了，赚钱的模式变了，赚钱的理念变了，企业家自己的思维模式与价值观必须要改变，整个高管团队的价值观与领导力必须要重塑。

第二，我认为，经济下行期恰恰是大力弘扬企业家精神的时候。我研究了30家世界级企业的90岁以上的企业家后，发现一个真理，就是越是在经济危机时期，越要弘扬企业家精神，别人贪婪的时候你恐惧，别人恐惧的时候你贪婪。越是处于危机时刻，企业家恰恰要看到机遇。那些长寿的世界级企业家都是因为在经济危机中发掘了机遇，才获得了巨大的成长。所以该收缩时就收缩，但该挺进的时候还得挺进，还是要发挥企业家精神，不是简单地说“躺平”，这个不干，那个不干，我觉得不是这样。目前，恰恰要挖掘和弘扬企业家精神，越需要企业家的洞见力和胆识。

第三，人心不能散，信心不能丢。越是艰难时刻越要凝聚人心，慎重对待人才，善待人才，越是对未来要充满信心。组织压缩也好，减员增效也好，该优化的要优化，但该留住的人才要留住，该引进的人才还得要引进。一定程度上来讲，现在是进人最好的时候，该引进的人才还是要大胆引进。

另外，越是大家都焦虑、六神无主的时候，企业要有员工关怀，这个时候恰恰人心不能散，恰恰要凝聚人心。这个时候就是要把握哪些该进，哪些该退，要把握住一个度，不是简单地用裁员、压缩组织来应对，也不能“躺平”，不做任何投入了，这都不是应对危机的真正的发展之道。企业家还是要主动作为，还是要发挥企业家精神。

所以对中国企业家来说，我总结为一句话：只要你比别人做得更好，在黑暗中看到光明，洞察机遇，捕捉新机会，你就能够胜出，你就能够成为最后的赢家。