数字经济时代益阳农产品网络营销策略研究

谢苏兵 崔勇彪

［摘 要］随着数字经济时代的到来，农产品网络营销已经成为益阳农业发展的重要途径。通过分析数字经济时代背景下益阳农产品网络营销的现状，对益阳农产品市场、消费者需求、网络平台等方面的调查，发现益阳农产品网络营销存在一些问题，如质量追溯体系不完善、新型农民和农业科技人才短缺、营销策略与新媒体结合不足等。本文旨在探讨益阳农产品在数字经济时代的网络营销策略，以期为益阳农业的可持续发展提供理论支持。

［关键词］数字经济时代；农产品；网络营销；策略

0     引 言

随着数字经济时代的来临，商业模式和业态发展出现了一定的突破，线上渠道网络传播等新业态顺势而生，推动了产业转型和社会进步。益阳市作为湖南省的一个重要农业城市，其农产品的网络营销策略对于推动当地农业经济的发展具有重要意义［1］。同时，益阳为了进一步推动县乡村三级电商公共服务体系的建设，建成村级电子商务公共服务站点，整合民营快递、商贸配送企业等现有渠道网络及运输资源，构建县乡村三级物流体系。目前已建成4个县级电商公共服务中心、64个乡镇电商公共服务中心和927个村级电商公共服务站，市域电商覆盖率达到94.2%。但是纵观现阶段益阳农产品网络营销模式的发展，其中仍存些许不足，导致其营销效果受到一定的影响。本文对益阳市农产品的网络营销策略进行深入研究，以期为益阳市农产品网络营销的发展提供理论支持和实践指导。

1     数字经济时代益阳农产品网络营销存在的问题

1.1   质量追溯体系不完善

在农业互联网发展的过程中，农产品上行和质量追溯体系的问题成为一个难题。由于我国农业生产的特点，小农经济模式使得农产品的生产、加工和销售环节分散在不同的地区和农户之间，这给质量追溯带来了很大的困难。尽管益阳已经推行了“两证+追溯+保险”的农产品质量安全监管新模式，并且有911家企业进驻国家农产品质量安全追溯平台，但是仍然存在部分农产品上行和质量追溯体系不完善的问题。并且虽然优质粮油果蔬和畜禽水产良种供应能力不断增强，地方特色农产品标准体系逐步完善，建成了“两证+追溯”体系，但是在舆情监测和突发事件应急处置方面还需要进一步加强［2］。

1.2   新型农民和农业科技人才短缺

随着数字经济的快速发展，农业领域对新型农民和农业科技人才的需求也在不断增加。然而，目前我国农业人才培养和引进仍然存在一定的不足。一方面，农业教育体系与现代农业发展的需求不完全匹配，导致培养出的人才难以满足现代农业生产的需要；另一方面，农业科技人才流失严重，尤其是在农村地区，缺乏吸引和留住人才的机制和条件。尽管益阳市已经得到了国家的重视，并作为国家重要的农产品供应基地，其农产品电子商务销售额也在逐年增长，但是，高素质的农业人才和高新农业技术的引进仍然面临着一定的困难。为了解决这一问题，益阳市已经开始通过各种方式如引进项目、建立学校等来培养和引进相关的农业人才。然而，要实现农业的现代化，还需要进一步加大对新型农民和农业科技人才的培养和引进力度。

1.3   营销策略与新媒体结合不足

当前的农产品营销策略已经无法满足时代发展的需求。随着短视频、直播等新媒体形式的兴起，农产品营销应该充分利用这些新兴渠道进行推广。然而，实际操作中仍然存在一些问题。一方面，部分农民和农产品生产者对新媒体营销的认识不足，缺乏有效的营销策略和方法；另一方面，新媒体平台对农产品营销的支持力度有限，导致农产品在新媒体上的曝光度不高。益阳市已经建立了农村电商体系，并与58集团开展战略合作开发了“益村”平台，但是新媒体的利用并不充分。例如，虽然益阳日报客户端、抖音号、微信视频号等各新媒体平台发布了大量助农消息，总浏览量达到了36万，但这只是解决农产品滞销问题的临时手段，不能从根本上解决问题。

1.4   网络零售额占比仍然较低

尽管数字经济为农产品销售提供了新的渠道，但在全国县域农产品网络零售额中，其占比仍然较低。主要有以下几个原因：首先，农产品的网络销售渠道还不够成熟和完善，导致农产品在网络零售市场中的竞争力不足；其次，农产品生产者对网络零售的认知和接受程度有限，缺乏利用网络平台销售的积极性；最后，网络零售市场的风险较高，包括物流、支付等方面的风险，使得部分农产品生产者对网络零售持谨慎态度。

2     数字经济时代益阳农产品网络营销的策略

2.1   建立农产品网络营销平台

益阳市应建立自己的农产品网络营销平台，通过平台将农产品直接销售给消费者，减少中间环节，提高农产品的销售效率和利润。例如，益阳市可以与知名电商平台合作，共同打造一个专门用于农产品销售的电商平台。该平台可以为农民提供在线销售农產品的渠道，消费者可以通过平台直接购买农产品，减少中间环节，提高销售效率和利润。为了确保农产品能够及时送达消费者手中，益阳市还可以与物流公司合作，建立专门的农产品物流配送网络。通过优化物流流程和提供快速配送服务，可以提高农产品的销售速度和客户满意度。此外，在农产品网络营销平台上，益阳市可以通过品牌建设和宣传推广来提升农产品的知名度和美誉度，如通过拍摄农产品宣传片、举办线上线下联动的营销活动等方式，吸引更多消费者关注和购买益阳市的农产品。除了销售农产品外，益阳市可以在农产品网络营销平台上提供一些增值服务，如农产品加工、包装、配送等，这些服务可以帮助农民提高农产品附加值，增加收入。

另外，益阳还可以通过打造“农产品+旅游”发展模式，发挥益阳当地资源优势。根据各区、县、市特色产业和人文、地理等资源特点，打造特色农业体验游系列项目，进一步推动农旅产业融合，并借此扩内需促消费，大力实施网络渠道的传播、推广和引流，以舆论导向宣传“益阳农旅”形象并形成益阳农旅品牌规模效应，将影响力辐射扩散至周边地市和省区，将流量引入益阳的乡村景点，吸引外地游客感受和体验益阳特色农业旅游，扩展农产品的销售渠道［3］。

2.2   培训网络营销人才

益阳市应加强对农民的网络营销培训，提高农民的网络营销能力，促使农民能够利用网络进行农产品的销售。益阳市可以组织专业的培训机构或邀请专家进行农民网络营销培训，培训内容可以包括农产品网络销售的基本知识、电商平台的使用技巧、农产品品牌建设、网络营销策略等，通过系统的培训，帮助农民掌握网络营销的基本技能和知识。除了理论培训，益阳市还可以为农民提供实践机会，亲自参与农产品的网络销售活动，通过组织一些实践活动，如农产品线上推广活动、电商平台运营实操等，让农民亲身体验网络营销的过程，并在实践中不断提升自己的能力。益阳市还可以建立农民网络营销导师制度，邀请有经验的网络营销专家或成功的农产品电商经营者担任导师，与农民进行一对一指导和辅导。导师可以帮助农民解决实际问题，分享经验和技巧，并提供个性化的指导，帮助农民能够更好地进行网络营销。益阳市通过定期举办农民网络营销交流活动，为农民提供一个互相学习和交流的平台，邀请成功的农产品电商经营者分享经验，组织讨论和研讨会，促进农民之間的互动和合作。另外，益阳还需构建引进人才体系，提高福利待遇，留住高素质、综合型网络营销人才［4］。

2.3   利用直播销售进行农产品营销

益阳市应当充分利用直播销售的方式，让消费者能够实时看到农产品的生长过程，增强消费者对农产品的信任感，提高农产品的销售量。首先，直播销售能够为消费者提供真实的产品展示。通过直播平台，农民或农产品生产者可以直接向消费者展示真实的农田、果园或养殖场，让消费者亲眼目睹农产品的生长环境和过程。这种直观的展示方式有助于增加消费者对农产品的信任度，减少购买时的疑虑和担忧。其次，直播销售还可以提供与消费者直接互动和沟通的机会，消费者通过直播平台上的弹幕、评论等方式与农民或农产品生产者进行实时互动和交流。消费者可以提出问题、表达意见，甚至获得专业的解答和建议，这种互动和沟通的方式可以加强消费者与农产品之间的联系，提高购买的意愿和满意度。此外，直播销售还可以提供个性化的服务。通过直播平台，农民或农产品生产者可以根据消费者的需求和喜好，提供定制化的产品推荐和服务。例如，根据消费者的口味偏好介绍不同的农产品品种，或者根据消费者的要求现场采摘并包装农产品，这种个性化的服务可以增加消费者的购买欲望和忠诚度。最后，直播销售还可以扩大农产品的市场覆盖范围。传统的农产品销售通常受地理位置和销售渠道的限制，而直播销售可以借助互联网的力量将农产品推广到更广阔的市场。无论是城市居民还是海外消费者，只要有网络连接，就可以通过直播平台观看和购买农产品，这种市场扩展的机会可以帮助农民或农产品生产者提升经济效益。

2.4   提高网络零售额占比

首先，可以加强农产品的供给能力。益阳市作为国家重要的农产品供应基地，拥有丰富的农业资源和先进的农业生产技术。随着现代农业水平的不断提升，益阳市的农产品供给能力也在不断增强。例如，2015年，全市粮食总产量达到250.08万吨，比上年增长了1.9%。同时，茶叶、蔬菜等农产品的产量也有显著增长，这也为“互联网+农业”发展模式提供了坚实的物质支撑。其次，可以借鉴成功的经验来推动农产品的网络销售。安化县实施全国电子商务进农村综合示范项目，采取了一系列措施促进农产品网销。通过建设农产品电商平台、提供物流配送服务、加强品牌建设和宣传推广等举措，安化县在2018年电子商务交易额达到了146 488万元，其中农产品网络零售额达到了23 907万元，同比分别增长了33.41%和63.25%。这些成功经验可以为益阳市提供借鉴和参考。再次，可以通过提高农民的网络营销能力来推动农产品的网络销售。农民是农产品的主要生产者和销售者，农民的网络营销能力直接影响到农产品的销售情况。因此，可以通过组织农民参加网络营销培训课程，提供实践机会，建立导师制度等措施来提高农民的网络营销能力。通过培训和指导，农民可以学习到如何利用互联网平台进行农产品的宣传推广、订单接收和物流配送等操作技巧，从而更好地推动农产品的网络销售［5］。

2.5   加强营销推广

在数字经济时代，加强营销推广是促进益阳农产品销售非常重要的一项策略，通过互联网平台，可以采取多种手段来提高产品的曝光率和点击率，吸引更多的消费者关注和购买。例如，利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等技术手段来提升益阳农产品在搜索引擎中的排名，通过对产品相关的关键词进行优化和广告投放，能够使产品在搜索结果中更容易被用户找到，增加点击率和访问量。另外，还可以利用社交媒体广告来扩大产品的曝光范围，社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，可以通过定向投放广告，将产品信息传达给潜在消费者。同时，可以与社交媒体上的KOL（关键意见领袖）合作，进行产品推荐和宣传，增加产品的知名度和影响力。还可以通过组织线上促销活动来吸引消费者的关注。例如，可以开展限时折扣、满减优惠、赠品活动等，提供更具吸引力的价格和福利，促使消费者下单购买。

3     结束语

综上所述，数字经济时代为益阳市农产品的网络营销提供了新的机遇，但也带来了新的挑战。益阳市应积极应对这些挑战，制定有效的网络营销策略，以提高农产品的销售效率和利润，推动当地农业经济的发展。此外，益阳农产品销售的发展不仅需要行业及企业共同努力，更需要政府及相关部门与社会各界的通力协作。益阳应抓住机遇，保持开放、合作、共享的心态，尽可能多地联合各方结成利益共同体，共同应对挑战，共同推进益阳农产品产业发展。

主要参考文献

［1］张诗艺.电子商务时代农产品网络营销渠道创新分析［J］.全国流通经济，2023（18）：24-27.

［2］谢焱焱.农产品网络营销的挑战及对策探究［J］.农村实用技术，2023（7）：11-14.

［3］孙义龙.乡村振兴背景下农产品网络营销策略分析［J］.山西农经，2023（9）：173-175.

［4］高嘉.“互联网+”视角下农产品网络营销困境与突破策略［J］.上海商业，2023（2）：56-58.

［5］贾淑慧.疫后湖北樱桃沟村旅游与农产品网络营销探究［J］.现代农机，2021（5）：27-28.

［收稿日期］2023-07-29

［基金项目］数字经济时代益阳农产品网络营销策略研究（2023YS299）。

［作者简介］谢苏兵（1984— ），女，讲师，主要研究方向：农业经济。