创业亲兄弟 打枣姐弟兵

朱玉梅 倪东衍

2023年，农业农村部公布第四批新型农业经营主体典型案例，疆小侠果品种植家庭农场榜上有名。“我从学习父辈的经验入手，引入新的经营管理模式，探索出‘家庭农场+合作社+公司融合发展的道路，家庭农场专注生产，商贸企业专注市场，合作社专注服务，三方抱团取暖、分工合作，打通了农业产供销全产业链，发挥出了‘1+1+1>3的产业发展优势。”疆小侠果品种植家庭农场主赵东赛说道。

回乡创业，子承父业

农场主赵东赛，1994年出生于河南一个普通的农村家庭，2000年他与哥哥姐姐们跟随父母定居在新疆阿拉尔十三团，父母承包了一片果园和棉花地。赵东赛小时候总感觉有干不完的农活、吹不完的风沙，于是暗暗下决心：要好好学习，将来要走出新疆、跃出农门。2014年赵东赛大学毕业之后，就职于当地一家商贸公司。

2018年赵东赛在与父母的通话中得知，家里的红枣由于行情不好、没销路，最后只能贱卖。父母想把枣园撂荒或者把枣树砍了改种别的，赵东赛听了心里很不是滋味，十余年的枣树砍了太可惜，赵东赛认为阿拉尔市拥有得天独厚的光热条件，红枣品质好，如果好好推广，市场前景是非常广阔的。“与其在异乡追梦，不如回乡筑梦”，2019年，他辞去工作，决定用积累的经验和知识为家乡的红枣打开销路。

回乡后，赵东赛一边收拾家里的枣园，一边积极了解各项涉农政策。当“家庭农场”这个概念进入他的视野时，他敏锐地觉察到这是一个很好的机遇。2020年他与哥哥赵东帅、姐姐赵闫创办了阿拉尔市疆小侠果品种植家庭农场，这也是阿拉尔市农业农村局认定的首批家庭农场之一。

从新空间挖掘“新资产”

虽然困难重重，但赵东赛很看好红枣产业，也相信未来市场潜力巨大。家里土地规模不足90亩，影响了农场的生产和经营。为了解决这个问题，赵东赛通过与周边农户协商、租用等方式，逐步扩大了土地规模，实现了土地的连片种植和管理。目前农场土地规模达370亩。土地规模有了，但是农场需要投入的资金也大幅提高了，赵东赛四处筹备资金，并向銀行申请了助农贷款，同时向一师阿拉尔市农业农村局申请了项目扶持资金，以缓解资金压力。

尽管赵东赛和哥哥姐姐都有着大学教育背景，但初入种植行业，对果树的种植技术和管理方法不甚了解，劳动力不足和技术水平不高制约着农场的发展。为了解决这些问题，赵东赛积极与周边农户合作，通过共享劳动资源、雇佣工人，引入更多的劳动力。其次，他采用机械化和自动化设备，如植保无人机、旋耕机、收枣机等等，提高了生产效率，减少了人力成本。赵东赛还积极参加师市和团镇的技术培训，及时与农业专家进行沟通，提高了农场的产品质量。

“小农场”连接“大市场”

在日益开放的农产品市场中，“单打独斗”的小农户难与“大市场”建立有效衔接，果农获取市场信息的时间往往比较滞后，小农户甚至一些生产大户的组织化程度、农产品储藏能力以及销售渠道拓展能力较低，产品收获后只是“被动地”等待商贩上门收购，此时农产品收购市场多是“买方市场”，果农往往“丰产不丰收”。赵东赛在十三团党委的帮助下，联合多名红枣种植大户组建了阿拉尔市叁颗枣果品农民专业合作社，与阿拉尔市十三团枣源宏果品农民专业合作社、阿拉尔市北漠商贸有限责任公司组建了红枣全产业链联盟，增强了市场竞争力和抗风险能力，不断创造和增加了农业多元效益。在联盟中，家庭农场是基础——专心生产，公司是领头羊——专注做市场，农民合作社是纽带——专注服务，三者抱团取暖，分工明确，打通了红枣产供销的全产业链条，形成了互相渗透的盈利模式。

推进品牌化是促进传统农业向现代农业转变的重要手段，也是实现农民增收的有效途径。在提升品牌方面，疆小侠与产业联盟成员共同注册了“疆南姑娘”“北漠果业”“一盒心疆”等商标，并获得了区域公共品牌“塔里木河”的授权。赵东赛积极拓展销售渠道，如线上电商平台、社区团购、农产品批发市场等，同时根据市场需求进行多元化销售策略的调整。此外，赵东赛还积极参加各种农产品展览会和市场活动，如中国—南亚博览会、中国国际投资贸易洽谈会、全国农商互联暨乡村振兴产销对接大会等。

农场依托红枣全产业链联盟，解决了“种什么、种多少、怎么种、卖给谁”的四大难题，实现了“以购带产、无缝对接”的订单式生产。2022年，农场产出红枣369吨，实现营业收入367.11万元，累计带动80户职工群众增收致富。

“家庭团”各司其职，创新经营

农场自成立以来，始终秉承内强素质、外强能力的宗旨，建立健全生产销售、财务收支、业务培训等各项管理制度，不断提高农场的管理水平，努力实现农场经营规模适度化、管理规范化、生产标准化、经营市场化。同时按照家庭成员的岗位职责，明确工作目标任务，其中农场主赵东赛统筹安排、全面掌控，赵闫、赵东帅主管营销，父母主抓生产，外聘技术人员负责技术指导，形成了分工明确、责任落实的管理体系。同时，赵东赛借鉴现代企业管理的经验，建立健全财务管理制度，实行绩效考核。家庭成员各自负责一块枣园，红枣的投入成本与产出效益等指标均纳入考核范畴，考核结果与月工资、年终分红挂钩，有效提高了家庭成员参与工作的积极性。

农场结合电商、直播等现代销售模式，拓宽销售渠道。为了拓展线上销售渠道，赵东赛自学短视频拍摄剪辑，在短视频平台分享农场日常；并与传媒专业毕业的姐姐赵闫开通了网络直播，尝试用“小屏幕”撬开“大市场”；电子营销专业出身的弟弟赵东帅创办了网店，做起了运营和客服。如今，手机变成了赵东赛姐弟三人的“新农具”，直播变成了“新农活”，数据变成了“新农资”，田间地头变成了“新布景”，也为农产品销售找到“新出路”。现在农场的红枣获得了市场的普遍认可，客户遍布全国。

“我们姐弟三个回乡创业，对连队的许多年轻人来说，是一种启发。年轻人归来，给连队带来了新鲜血液。家乡优良的营商环境，加上政府领导的实干作风，让我信心十足。”赵东赛如是说。★

（作者单位：1.新疆兵团农广校；2.中央农广校）