“地瓜哥”的致富经

蒋学杰

大学毕业后他在小地瓜上发现了商机，返乡创业短短几年，种植的基地面积已经遍布国内8个省市区，累计种植面积达17多万亩，带动了5000多户种植户增收致富。他就是山东省莒县乐耕农产品专业合作社理事长——常彦磊。常彦磊是山东省第十四届人大代表，先后获得了“全国乡村振兴青年先锋”“中国农村电商致富带头人”“山东青年五四奖章”“山东省农村青年电商带头人”等荣誉称号。

返乡创业成为“地瓜哥”

2009年大学毕业后，常彦磊选择留在大城市闯荡打拼。一次旅游途中，他随身携带的地瓜干引起了同行旅客的兴趣，其中有位女旅客曾在沂蒙山插队，对地瓜干有特殊的感情。在这之后，她经常托常彦磊给她寄些。常彦磊从中嗅到了商机，开始在朋友圈卖地瓜干。2016年起常彦磊返乡创业，2020年，注册了莒县乐耕农产品专业合作社，还注册了“薯牛”商标，一门心思卖起了地瓜干。

创业之路并不平坦，不同批次的地瓜干口感差异很大，质量参差不齐。怎样才能生产出标准统一、口感一致的地瓜干呢？在莒县农业局的帮助下，常彦磊带着家乡产的地瓜，前往山东省农科院作物所取经。甘薯专家王庆美一看就明白了，“这是徐薯18和济薯5号，上世纪八九十年代的老品种了，你们那连续多年在同一地块种植同一品种，连作障碍严重，亩产三四千斤就不错了！”

在专家的牵线搭桥下，他从齐河县购入2万株新品种脱毒地瓜苗——济薯26。没想到，苗子拉回家后却分不出去。村民们多年来习惯种植淀粉型地瓜，虽然价格低，但好打理、销路好。而常彦磊引进的这个品种是鲜食型地瓜，苗子贵不说，关键谁也没种过，产量到底如何，村民们都没有底。

三天过去了，地瓜苗没人种，苗子开始发黄了，原本就不支持他创业的父亲也冲他发了火，“你就是瞎捣鼓，哪有上完大学又回来种地的啊！”最后实在没有办法，常彦磊就用小推车推着苗子和酒，找到几个和家里要好的叔叔大爷，“大爷我给您抱两箱酒，您就种上吧！”同时，莒县农业局农技人员也帮助他联系了碁山镇一个基地种植地瓜新品种。就这样，常彦磊的苗子终于分出去了。

同年10月，该新品种结的地瓜大丰收。看着满地的地瓜，种植户乐开了花。国家甘薯产业技术体系组织专家来测产，在碁山的实验田亩产达到了4608.5公斤，价格每公斤0.27元，亩均收入约5000元。而碁山属于莒北地区，土地贫瘠，种植其他作物亩均收入不足千元。经过媒体报道，很多村民慕名前来，纷纷与常彦磊预订了來年的地瓜苗。常彦磊成了远近闻名的“地瓜哥”。

让农产品搭上“电商快车”

地瓜产量上来了，销售的问题怎么解决？2017年，正值电商直播风口盛行，常彦磊也顺势做起了电商，在网上销售地瓜。刚开始，网店要人气没人气，要销量没销量，常彦磊和他的团队在摸爬滚打中不断摸索积累经验，降成本、压价格，宣传、推广，之前攒下的17万元钱，年底一盘算，赔进去将近10万。但常彦磊不服输，把房子抵押了，又向银行贷款30万元，满怀闯劲地又投了进来。

为了能让创办的农村经济组织存活下来，在每年甘薯生长的空档期，常彦磊也不闲着，带着团队四处寻找优质农产品，然后在电商平台上卖，南到广东、云南，北到内蒙、甘肃，他数不清坐了多少次大巴车，自小晕车的毛病，硬是让他克服了。

渐渐地常彦磊的网店有了些人气，他也摸到了门道，比如投流，傍晚和周末投效果最佳。凭着地瓜良好的品质与口感，常彦磊的网店颇受市场认可，他的“地瓜式”创业路也逐渐步入了正轨。

几年下来，常彦磊的电商越做越红火，每天发货量稳定在2万单以上。他还在山东、陕西、黑龙江、广东分别设立了东西南北四个物流仓库，带动周边群众500余人从事分拣、包装工作。

疫情期间，物流不畅，很多农产品滞销。常彦磊发起成立了“青年助农突击队”，深入山东临沂、云南红河、河南周口等地，帮助销售大蒜、紫薯等农产品9000余吨，挽回群众损失2000余万元。

“自己富不是本事，带大家一起富才行。”在当地党委政府的支持下，常彦磊给农民做起了电商培训，目前已开展培训50余场次，帮助群众在各个平台开设店铺100余家，最多的店铺年销售额300余万元，平均下来也有20多万元。去年，他带领周边妇女20余人，在抖音等平台通过网络直播销售当地农产品23万公斤。

把农业技术带到田间地头

尝到先进技术带来的甜头后，常彦磊对农业科技充满了热情。他和山东农科院、山东农业大学等单位建立合作关系，聘请知名专家学者担任顾问。

在专家学者的帮助下，常彦磊建立了山东省鲜食甘薯研究中心，打造了山东省规模较大的甘薯种源库，年育脱毒种苗1200余万株。这种脱毒种苗较种植户自行培育的种苗每亩可提高产量500公斤以上，且抗病能力更强。在常彦磊的倡导下，今年日照市10余万亩地瓜基地中，40%以上的种植户使用了脱毒甘薯种苗，预计可以多收2500万公斤以上地瓜，少用化肥5余万公斤。

多年与地瓜打交道，常彦磊成了地地道道的“土专家”。他总结的“浅栽、平栽、多埋、少露”甘薯高效栽培技术，可以使种苗的成活率提高18%以上，所产甘薯的商品率大大提高。在此基础上，他又联合专家发明了“一种盘夹式甘薯移栽机”，可以实现起垄、施肥、覆膜、栽培等功能于一体，1个小时可栽1.5亩甘薯，相比较传统的两人一天手工栽1.5亩甘薯，生产效率大大提高，苗株距更均匀、成活率更高。目前合作社已申请各项专利8项，牵头参与制定地方标准10余项，承担市级以上科研项目5项。

“我们不仅要做给农民看，还要带着农民干，帮着农民赚。”为了带动农民增收致富，常彦磊一有空就对农户进行技术培训，真心实意帮扶农民解决困难。他被莒县聘为“发展壮大村集体经济导师”，开办甘薯培训班20余场次，无偿向种植户传播甘薯种植技术。

通过订单农业的形式，常彦磊带领3000多户种植户在山东日照、广东湛江、河北唐山等地累计发展甘薯基地5万余亩，年产红薯1.3万余吨；在广东、甘肃、内蒙等省份累计发展南瓜基地1万余亩。在他的帮助下，2023年种植户甘薯、南瓜每亩分别平均增收2500元、1500元以上。

2023年，由于贡献突出，常彦磊光荣当选山东省人大代表。他牢记代表职责，围绕农业科技推广和农业转型升级，积极建言献策，为民发声。他提出的“关于推广旱稻新品种，助力农业绿色低碳高质量发展的建议”，得到了山东省人大常委会和省农业农村厅的高度重视，山东省种子管理总站据此将旱稻作为特殊品种纳入水稻区试种。

在常彦磊的帮助和牵线搭桥下，日照市退休农业专家李玉华成立了山东省旱稻科研中心，致力于旱稻的新品种培育，并将旱稻产业化开发作为援疆项目，同喀什地区麦盖提县政府签署了战略合作协议。目前首批试种的15亩旱稻长势良好，今年10月份，新疆麦盖提群众将首次吃上自己地里种的大米。

从农村出来再回到农村，常彦磊这一路经历了很多挫折与困难。然而，他不后悔，相反，他很荣幸自己选择了农村。谈及未来，常彦磊满怀信心，他将把农业当作一辈子的事情来干，耕耘在希望的田野上。

（作者单位：山东省莒县农业农村局）