绵竹农商银行支持乡村振兴经验总结

易证桂

[摘要]  2023年12月召开的中央经济工作会议明确了坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，着力推动高质量发展，统筹新型城镇化和乡村全面振兴的发展战略。农商银行作为服务城乡经济的主力军银行，肩负金融支持乡村振兴的使命，乡镇支行如何服务、支持镇域经济发展至关重要。

[关键词]  乡村振兴；乡村经济；绵竹农商银行

[作者单位]  绵竹农商银行

绵竹市新市镇位于市区南面，地处成都一小时经济圈内，面积60.74平方公里，辖13个行政村、2个社区居委会，户籍人口约3.6万。新市镇为绵竹工业重镇，辖区内有2个工业园区，有规模以上工业企业27家。绵竹农商银行新市支行辖两个服务网点，有员工13人。镇内金融机构3家，分别为农商银行、农业银行、邮储银行。

围绕百姓致富，抓基础客群不放松

用好政银担政策，支持农业产业化上档升级。农户逐渐改变传统种植方式，形成“土地流转+专合社+务工”的模式。新市镇注册有农民专业合作社73家，其中省级示范社2家；家庭农场41家，其中省级示范场1家。该行针对上述新型农业经营主体开展动态走访，以纯信用、政银担为主要方式，主推惠农贷、红色信贷、农e贷等信贷产品，解决传统抵押不足的融资瓶颈，帮助新型农业经营主体发展壮大并辐射带动农户共同发展。

支持“一村一品一特色”，推进特色农业种植持续发展。目前，全镇产业化种植经济作物7000余亩，其中蔬菜种植面积2100余亩，花卉苗木种植面积500亩，粮食生产种植面积3万余亩，全镇年出栏生猪2.1万头。针对这一实情，该行通过抓村组干部和致富带头人、农村集体经济组织、分行业批量授信获客，精准对接需求及备用金营销。同时，依托惠生活、物理网点、微信公众号、抖音等媒介，在流通和销售端打造特色农产品代销平台，实现农产品与农商银行、客户之间的深层次链接，拓宽金融服务范围。

提供重点项目配套金融需求，推进农业规模化发展。针对本镇“福文化”“渔文化”“泉文化”等特色区域文化品牌，重点挖掘在项目投建、农业观光、精品乡村旅游等方面的金融服务需求。同时，对代耕、代种、代收、代储以及土地承包等新型农业社会化服务主体评级授信，定制金融服务方案。

创新机制，助力乡村治理。结合业务营销工作，密切村组、行业协会关系，通过双基支部共建、农民夜校、村特色产业、重点项目、关键人信贷支持等有效举措，赢得村民信任。同时对村社金融信息联络员加强培训，使他们成为支行各项业务和政策宣传的代言人，延伸基层服务触角。

把握本地经济特点，助企业做优做强

作为乡镇支行，应充分把握本乡镇经济发展特点，抓小不放大。截至目前，新市镇有规上企业34家，年工业总产值150亿元。其中与绵竹农商银行总行公司部建立信贷关系的有10家，与新市支行建立信贷关系的有9家，还有一定拓展空间。

主动选择符合行业政策导向的企业，提供综合金融服务方案。在为企业提供信贷服务的基础上，对企业内的职工进行批量授信，做好消费信贷、存款理财、结算汇兑等一条龙金融服务。同时要将上下游获客程度纳入利率谈判，给出一定利率优惠，确保综合收益回报。

及时跟进不良资产处置，盘活僵尸企业。新市镇因近年产业转型被淘汰传统化工企业，在历史上形成的不良资产较多。对此，要掌握政府盘活僵尸企业需求，摸清资源底数。通过实施一企一策，精准掌握本镇僵尸企业、闲置土地、厂房及债务情况。在政府引入新企业盘活老资产时及时跟进，在帮助化解或盘活不良资产的同时，为新企业提供优质金融服务。

主动作为，提升银行品牌形象

借助镇村活动宣传金融产品，提升农信主力军地位。一是以整村评级授信为先导，以农e贷、卡贷通产品为载体，突出备用金作用，积极主动服务农户购车、房屋装修、生活备用金等综合消费需求，深度服务农民“对美好生活的向往”。二是积极开展特色营销活动，利用商户联盟，与本镇惠支付商户、大型超市、农资店等开展存款有礼、存款打折券、手机银行用户会员日等活动，让农信潜移默化地融入百姓生活中。三是渠道建设不放松。执行好总行的各项冠名活动，如新型农村经营主体创业大赛、广场舞大赛活动，积极参与本镇的商会年会、政府民营经济大会、迎春文艺汇演、各村农民工返乡大会，通过支行拜年、颁奖、晚会知识问答、聚餐交流等形式，宣传农商行综合品牌。

依托金融共建平台，打造老百姓自己的银行。一是提升金融副书记履职能力，主动参与镇村相关事项，掌握镇村招商引资、重大建設项目、规划发展等信息，以利相关金融业务能直接推介到农商银行，确保客户第一时间享受顺畅专业的金融服务。二是利用村委、企业、驻镇单位与农商银行的支部共建，通过开办金融课堂、农民夜校，将法律知识、金融知识、农业技术、青年创业、招工信息等纳入培训内容，培育 “互联网+现代农业”模式的新型农业经营主体和职业农民。三是加强惠农兴村EPOS助农取款点的升级改造，将设在每个村的农村金融综合服务站打造成为农商银行延伸服务的桥头堡，让百姓足不出村即能享受到“一站式”金融服务和营业执照导办、水电气费缴纳等“一条龙”生活服务。

加强队伍建设，提升服务水平。要打造一批懂农业、爱农村、爱农民的金融主力军队伍。一是支行所有信贷人员要弄清各领域产业发展的周期规律及风险点，了解各类型家庭农场、专合社、涉农企业盈利模式。二是要学习各项涉农优惠政策，包括贴息、财政奖补等支持政策，为客户提供及时指引。三是要借助政府农业农村部门的考核评价体系，定期对涉农金融员工进行考评，并将考评结果纳入客户经理动态考核。