人力资本对新型农业经营主体电商行为影响的实证研究

罗迪 吴雪莲 谢冯晴

摘要  以湖北省142个新型农业经营主体为研究对象，运用Probit模型，考察人力资本对新型农业经营主体电商行为的影响。结果表明：人力资本显著正向影响新型农业经营主体电商行为，经营主体高中及以上学历员工越多，采纳电商的可能性就越大；管理者的受教育程度、务农经历与再教育情况对电商采纳行为具有显著正向影响；管理者年龄对电商采纳行为具有显著负向影响。因此，政府应认识到人力资本在新型农业经营主体发展过程中的重要性，引导新型农业经营主体充分利用电子商务，使其实现健康长远发展。

关键词  人力资本；新型农业经营主体；电商行为

中图分类号  S-9  文献标识码  A

文章编号  0517-6611（2024）04-0214-05

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2024.04.047

开放科学（资源服务）标识码（OSID）：

The Empirical Research of the Impact of Human Capital on New Agricultural Business Entities E.commerce Behavior

LUO Di，WU Xue.lian，XIE Feng.qing

（School of Economics and Management， Yangtze University， Jingzhou，Hubei 434023）

Abstract  This paper takes 142 new agricultural operators in Hubei Province as the research object， and uses Probit model to investigate the impact of human capital on e.commerce behavior of new agricultural operators. The results show that human capital has a significant positive impact on e.commerce behavior of new agricultural business entities. The more employees with high school education or above， the greater the possibility of adopting e.commerce; Managers' education level， farming experience and re.education have a significant positive impact on e.commerce adoption; The age of managers has a significant negative impact on e.commerce adoption behavior. Therefore， the government should recognize the importance of human capital in the development of new agricultural business entities， and guide new agricultural business entities to make full use of e.commerce， so as to achieve healthy and long.term development.

Key words  Human capital;New agricultural operators;E.commerce behavior

作者简介  罗迪（1998—），男，湖北恩施人，硕士研究生，研究方向：农业经济管理。*通信作者，副教授，硕士生导师，从事农业技术经济研究。

收稿日期  2023-03-01；修回日期  2023-03-29

随着数字化技术与互联网络的发展，电子商务已经进入城乡居民生活的方方面面。在新一轮技术变革时期，利用互联网技术赋能乡村产业发展，是乡村振兴战略的重要内容。2017年中共中央、国务院《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农村农业发展新动能的若干意见》中提出“深入实施电子商务进农村综合示范”国家级专项工作。2018年中共中央国务院《关于实施乡村振兴战略的意见》进一步明确提出要实施数字乡村战略，大力建设农村电子商务。在上述等政策的支持下，仅2021年农村网络零售额就达到2.05万亿元［1］，农村电商迅速发展。

同时，新型农业经营主体也在蓬勃发展之中。截至2022年6月底，全国家庭农场超过100万家，农民合作社超过220万家，辐射带动全国近一半农户［2］。农村电子商务可以促进农产品生产、销售与消费密切对接、联通，从而加快新型农业经营主体的发展。要想构建以农村电子商务为核心的农村产业融合发展的产销良性循环机制，农村数字化与人力资本积累的有效配合至关重要［3］。但目前，缺少专业的经营人才已经成为当前新型农业经营主体发展的桎梏［4］。振兴农村产业，发展新型农业经营主体，必须有一批懂技术、善管理、素质高的人才，紧跟时代发展，以“互联网+”为跳板，发展农村电子商务，实现产业兴旺，助力乡村振兴［5］。

目前，学术界对农户以及新型农业经营主体电商经营主要有以下研究：一是电商增收效果研究。电子商务对农户收入和家庭农场绩效具有显著的促进作用［6-9］，电子商务会使得家庭农场的绩效提升约4%［8］。但对于增收效果的异质性，不同学者得出的结论不同：曾亿武等［6］认为电商加剧了农户间的收入差距，农户间资源禀赋状况的不同，是导致增收差异的重要因素；马彪等［7］研究后得出，在采纳电子商务的家庭农场中，中低收入水平家庭农场增收效果明顯好于中高收入水平的家庭农场；朱红根等［8］认为，采纳电商后对中等绩效水平的家庭农场影响最大，对绩效处于两端的农场影响稍小。而秦芳等［1］研究后则认为，对于不同人力资本、物质资本和社会关系的农户，农村电商发展的增收效应均不存在显著的差异。薛岩等［9］指出，对于合作社与龙头企业而言，农产品电商对他们各自的年均净收入与利润影响并不显著。

二是电商行为认知与采纳研究。对电商的认知程度会影响农户与新型农业经营主体的电商采纳行为［10-12］。认知表现为：电商重要程度、运营管理难度、交易安全性、电商平台认知等［10］，以及电商的效果易察程度、成本、复杂性、感知压力等［11］；经营主体对电商认知越准确，态度越积极，采纳意愿越强［12］。人力资本［8，11，13］、社会资本［8，13-14］与财富资本［8，11］会显著地促进新型农业经营主体采纳电商。具体来说，管理者的年龄［11，15］、受教育程度［11］、先前工作经历［11］、是否受过电商培训等［10］对电商采纳都具有显著影响。管理者年龄越大，则采纳电商的概率越低；受教育程度越高，则采纳电商概率越高；先前的工作经历也会对采纳行为具有影响。电商发展需要基础设施支撑以及物流业的发展［16］，基础设施［10-11，13，17-18］会影响到农户与经营主体的采纳行为。农户以及新型农业经营主体以农业生产为主业，其开展电子商务离不开政府政策支持，政府政策［11，13］支持也可以显著促进农业经营主体的电商采纳行为。除此之外，经营主体自身规模［15，17］与经营人数［12］对采纳意愿也具有正向影响，经营主体规模越大、经营人数越多，则越有可能采纳电子商务。

三是农村电商发展困境研究。当前，电商在农村快速推进，但是仍存在许多需要改善的地方。农产品缺乏标准化使得农村电子商务上行困难［19］。我国农产品大多处于未加工或低加工状态，产品附加值低，难以达到农业商品标准，不利于在电子商务平台流通。物流体系建设落后也成为农村电商发展的掣肘［19-22］。农产品保鲜期较短，第三方物流公司的传统公路货车运输易使得农产品变质、失活，若采用适配农产品的个性化配送，可以大幅度减少农产品在运输过程的损失［21］。目前我国物流基础设施建设取得较大进展，但是发展不平衡不充分的矛盾依然存在。东西部物流业务发展差距大，西部物流业务量小，地广人稀，物流成本高，村域层面配送运力不足。

综上所述，现有文献对电商增收效果以及电商行为认知与采纳进行过较为详尽的研究，并总结出人力资本是影响农户与新型农业经营主体电商采纳行为的重要影响因素。但人力资本所包含的方面较多，哪些方面、哪些群体对电商采纳行为有影响，如何影响电商采纳行为，学术界仍研究较少。鉴于此，笔者采用二元Probit模型，综合评估人力资本对新型农业经营主体电商采纳行为的作用机理，以促进农村电子商务发展，为农民增收、农村发展提供理论支撑和决策参考。

1  理论分析与研究假说

人力资本是指生产者自身所包含的各种知识、技能与健康素质的存量总和。

员工个人人力资本水平的提升，可以丰富整个公司的知识与技能［23］，即人力资本具有外溢效应，人力资本水平较高的员工会对周围的人及社会产生正向影响。受教育水平是人力资本的一个重要方面，员工个人受教育水平的提升，可以带动同事工作效率的提高；且具有较高学历的人因具备较高的知识水平与技术水平，能够承接技术的转移与扩散，提高生产效率［24］，在新型农业经营主体中，受教育水平更高的员工，能够承接电子商务经营的需求，并带动同事对经营主体产生效益。因此，员工受教育水平与电子商务行为正相关。人力资本积累也是一个投资的过程，它的投资通常都会带来一定收益［25］。具体表现为，公司的薪酬支付行为能够提升员工的积极性，促使人力资本创造价值，提升公司水平［26-27］，员工的薪酬水平会影响到其电子商务行为的工作积极性与效率，因此，新型农业经营主体员工月薪酬水平与电商行为正相关；新型农业经营主体开展电子商务需要相关技术人员、营销人员以及客服等，对这些员工的培训以及聘请需要资金投入。公司对电子商务的人力资本总投入会给公司带来一定效益，最终表现为对电商行为的采纳具有影响，因此企业人力资本总投入与电商行为正相关。基于上述分析，提出以下假说：

H1a：经营主体员工受教育水平对新型农业经营主体电商行为具有正向影响。

H1b：经营主体员工月薪酬水平对经营主体电商行为具有正向影响。

H1c：经营主体人力资本总投入对经营主体电商行为具有正向影响。

较高的人力资本可以提升新型农业经营主体管理者对新技术和新技能的接受与适应能力［25］。根据现有研究，经营主体管理者自身人力资本水平越高，其对电子商务、数字农业等新型技术接受能力也就越高。管理者受教育水平、年龄、培训经历、工作经历等对其电子商务采纳行为有显著影响［10，14］。教育水平的提升会为高管带来巨大的人力资本增值，使得高管具备高水平的洞察力与学习能力，在面对各种市场环境时能够更准确、果断地做出决策，促进公司发展［28］。因此新型经营主体管理者受教育水平与电子商务行为正相关。年龄越大，对新事物的接受能力可能越弱，因此年龄与电子商务行为负相关。

工作经历有助于个体积累相关行业的知识，提高信息吸收能力和解读能力，增强他们对潜在创业机会的发现能力［29］。行业工作经历还提高了农民的自我效能感，使其更有信心开发创业机会，做出创业决策［30］；对于新型农业经营主体来说，管理者的务农经历以及从业年限会极大影响他们对农业行业的看法，有过务农经历的农民经历过传统农业的买卖，了解其利弊，所以他们会更倾向于寻找一种新的交易方式来规避传统交易的弊端，因此，具有务农经历和从业年限较长的管理者更有可能采纳电商。培训经历在管理者知识积累的过程中具有重要作用。在采纳电商前的培训经历有助于增进管理者对电商的了解程度和技能水平［14］，因此，具有培训经历的管理者更有可能采納电子商务。基于上述分析，提出如下假说：

H2a：经营主体管理者受教育水平对新型农业经营主体电商行为具有正向影响。

H2b：经营主体管理者年龄对经营主体电商行为具有负向影响。

H2c：经营主体管理者务农经历对经营主体电商行为具有正向影响。

H2d：经营主体管理者健康状况对经营主体电商行为具有正向影响。

H2e：经营主体管理者再教育情况对经营主体电商行为具有正向影响。

H2f：经营主体管理者从业年限对经营主体电商行为具有正向影响。

2  数据、变量与模型

2.1  数据来源与变量设定

数据来自2021年对湖北省新型农业经营主体电商行为的调查，共发放调查问卷167份，剔除无效、缺失问卷，共收回有效问卷142份，样本有效率为85.0%。其中，家庭农场占比35.9%，合作社占比39.4%，农业企业占比18.3%。

（1）因变量。电商行为最直观的表达就是经营主体是否采纳并实施了电子商务经营，因此该研究因变量是新型农业经营主体是否采纳电商。

（2）自变量。员工人力资本。该研究参考罗艳梅［31］的分类方法，将员工人力资本分为员工受教育水平、员工薪酬水平和企业人力资本总投入3个变量。员工受教育水平采用经营主体高中及以上员工总人数来衡量。员工薪酬水平，即经营主体员工每月薪酬水平。企业人力资本总投入，即经营主体上一年度人工总成本。

管理者人力资本。参考夏雯雯等［32］、王辉等［28］的方法，将管理者人力资本分为受教育程度、年龄、是否有务农经历、健康状况、再教育情况和从业年限6个指标。受教育程度和再教育情况可以直观反映管理者以往的教育经历；是否有务农经历和从业年限反映出管理者的从业经历；年龄和健康状况反映出管理者当前的自身状态。

（3）控制变量。控制变量主要为管理者社会资本情况，根据于鑫鑫等［33］的研究，选取社会网络、是否为党员和性别3个变量。社会网络即管理者是否有亲戚在政府机关或事业单位任职。

2.2  描述性统计

在样本中，52个新型经营主体在经营过程中采纳了电子商务，90个新型经营主体未采纳电子商务，采纳率為36.6%。经营主体高中及以上学历员工人数均值约为6人，高中及以上学历员工少于10人的经营主体占比88.0%。年均人工成本约为38万元，受经营规模与经营主体种类影响，该项数值差距较大。员工平均月薪酬水平为3 228元，员工月薪酬水平在3 000元以下的经营主体占比26.1%，3 000～5 999元占比71.1%，6 000元及以上的，占比2.8%。新型农业经营主体管理者平均教育水平约为初中水平，接受过中学教育的管理者占比71.8%，接受过高等教育的管理者占比仅为6.3%。管理者平均年龄约为45周岁，30岁及以下占比6.3%，31～50岁占比65.5%，51岁以上占比28.2%。32%的管理者有过务农经历，务农经历会影响管理者对传统农业的看法，影响他们日后从事农业时的方式与抉择。53%的管理者有过再教育经历，这反映出当地的管理者愿意参加政府提供的学习培训，以提升自我能力，开阔眼界。管理者平均从业年限约10年，表明大多管理者长期从事过农业生产活动。23.6%的管理者有亲戚在政府机关或事业单位任职；21.5%的管理者为党员，占比较低。男性管理者占比81.3%，占管理者的绝大多数。

2.3  模型建立

该模型研究的是新型经营主体人力资本水平对电商采纳的影响，经营主体是否采纳电商为因变量，取值0或1，因此采用二元Probit模型进行估计，具体如下：

P（Yi=1｜Xi ）= Φ（ Xi ）=α+βiPi+γiOi+λiXi+μi（1）

其中：i表示不同经营主体；P（Yi=1｜Xi ） 表示农户 i 选择采纳电子商务的概率；Φ（·） 为标准正态分布的累积分布函数；P 是生产者人力资本变量；O 是管理者人力资本变量；X 是控制变量；α 是常数项；μ 是随机干扰项。

3  实证结果与分析

运用Stata17软件，经过Logit模型替换检验了其稳健性，Probit回归结果如表2所示，稳健性如表3所示。相较于Probit模型，发现Logit模型的模型显著性与前者并无太大区别，因此认为原模型是稳健的。

3.1  员工人力资本与新型经营主体电商采纳行为

员工受教育水平在0.10的水平显著且回归系数为正，这表明在其他条件不变的情况下，员工自身受教育水平越高，经营主体越有可能采纳电子商务；经营主体高中及以上学历员工增加1人，电商采纳概率会增加1.3%。其原因可能是员工受教育程度会影响其对自我的认知与对企业发展过程的理解，员工受教育程度越高，在新型农业经营主体经营过程中就更容易提出相关建议，从而提升电商采纳概率。

从经营主体人力资本投入视角来看，人力资本总投入在0.01的水平显著且系数为正，这表明经营主体人力资本总投入跟采纳电商具有较大相关关系，人力资本总投入越高，则越会采纳电子商务。人力资本投入每提高1个单位，电商采纳概率会增加0.7%。原因在于：人力资本投入大意味着新型经营主体的经营规模较大，社会资本更强，通过加大对自身人力资本的投入，提升员工的生产效率，对经营主体绩效产生正向影响，从而传导到经营主体生产、销售等各方面，促进采纳电子商务行为的产生。

员工薪酬水平则没有通过显著性检验，这是因为被调查的经营主体生产者月薪酬水平主要集中在3 000～4 000元，且部分小型家庭式的经营主体薪酬水平甚至为0，不同类型的经营主体差距较大：员工薪酬水平对经营主体电商采纳行为的影响可以忽略。

3.2  管理者人力资本与新型经营主体电商采纳行为

管理者受教育程度、年龄、是否有务农经历以及再教育情况对电商采纳行为具有显著影响。其中，受教育程度和是否有务农经历在0.01水平显著，且二者系数都为正；管理者受教育程度每提高一个层次，电商采纳概率会增加16.67%，这表明学历水平对电商采纳概率具有较大影响，管理者若接受过良好的教育，其知识面和眼界就越广阔，接受新技术与新事物的能力越强［10］。管理者有过务农经历的，电商采纳概率会增加23.62%，这表明先前务农经验会显著增加电商采纳概率，其原因可能是有过务农经验的管理者更加了解传统农业经营模式与现代农业经营模式的区别，通过从业经验他们得知将传统农业与新型互联网技术结合在一起，会使得自身新型经营主体获得进一步发展。管理者参加过专业农民培训的，电商采纳概率会增加16.84%，这说明专业农民培训对经营主体采纳电商有显著的促进作用；各地政府部门出台的促进农村电子商务发展规划中，无一例外地将加强新型农业经营主体电子商务培训作为惯常措施［10］。健康状况与从业年限则没有通过显著性检验。

从其他方面来看，管理者社会网络、党员和性别都没有通过显著性检验。 其原因可能是：管理者社会网络并不能对新型经营主体的运营和决策产生直接影响，其社会关系网和政治面貌与是否采用电商经营没有必然联系，管理者几乎不会通过咨询身边政府单位的亲属来进行运营方面的决策。

4  结论与启示

该研究利用湖北省143个新型经营主体调研数据，通过构建Probit模型，实证分析了人力资本水平对经营主体电子商务采纳行为的影响。其主要结论是，经营主体员工人力资本水平对电商采纳行为具有显著影响。具体表现为经营主体高中及以上学历员工越多，人力资本总投入越大，越有可能采纳电子商务。经营主体管理者自身的人力资本水平对经营主体的电子商务采纳具有显著影响。具体表现为管理者的受教育程度、年龄、务农经历与再教育情况对电商采纳行为具有显著影响。

基于研究结论，为更好推动电子商务普及率，促进经营主体健康长久发展，提出如下政策建议：

第一，政府应积极组织新型农民培训，邀请农民进行集中学习，提升他们的再教育水平。研究发现技能培训、基础教育等对农户增收具有显著作用［34］，可以帮助农民在本地市场 （包括劳动力市场和农产品市场） 和邻省份市场中同时受益， 能够实现很好的教育回报［35］。而采纳电子商务就是农户增收的一种普遍方式。因此，要坚持提升农民人力资本积累战略，重视新型农民培训的作用；加强农村基础教育和职业培训，特别是强化九年义务教育和非农职业教育或培训; 重视农村充分就业，特别是农村劳动力转移，在“干中学”中提高农民工作经验、职业素质和技能。

第二，经营主体应重视员工的人力资本水平，适度加大人力资本投入，开展职工理论学习、技能培训，提升他们的劳动生产率和知识水平。提高对人价值的认识，要转变人作为 “生产成本”的陈旧观念，要把人视为促进企业发展的资源和资本投入要素。调节物质资本与人力资本结构，保证资本投入的均衡性。保证人力资本和物质资本投入的均衡性是发挥不同资本效用的重要条件，管理者要根据经营主体实际需要， 强化人力资本管理，保证人力资本供给与企业战略目标相匹配。

第三，管理者与员工要认识到提升自身人力资本水平的重要性。管理者自身技能与学识增加，可以提升管理能力与运筹能力，更好地应对各种经营风险，使得经营主体各种业务水平不断提升，最终实现经营主体的长远发展。员工自身人力资本水平提高，会使得工作效率上升，从而实现自我价值。

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