吉林省红色旅游营销策略

□文/王莎莎

（辽宁师范大学 辽宁·大连）

［提要］ 吉林省拥有丰富的红色旅游资源，红色旅游发展潜力较大。本文在概述吉林省红色旅游资源基础上，结合相应的SWOT 分析，总结吉林省现行红色旅游营销策略现存问题，进而提出助力吉林省红色旅游高质量发展的对策建议。

红色旅游是一种基于红色旅游景点和独特历史文化的主题性旅游，具有政治、教育、观赏、体验等多重意义。国家“十四五”规划纲要明确提出大力支持红色旅游发展，红色旅游正处于快速发展阶段，关注度上升、年轻人渐成主力、市场规模不断扩大是红色旅游发展的显著特点。吉林省红色旅游资源底蕴深厚，传统的旅游营销模式已经不能满足游客需要，基于吉林省红色旅游的资源特征，研究吉林省红色旅游资源在新时代背景下的营销策略意义重大。

一、吉林省红色旅游资源概况

吉林省位于我国东北地区中北部，四季分明，有着独特的自然和人文景观，同时也有着悠久的革命历史文化和丰富的红色旅游资源。其中，四平战役纪念馆、杨靖宇烈士陵园、东北沦陷史陈列馆、四平市烈士陵园、陈云旧居纪念馆等吉林省著名红色旅游景区，为吉林省的红色旅游发展奠定了坚实的基础。

二、吉林省红色旅游SWOT 分析

（一）优势分析

1、资源优势。吉林省的红色旅游资源分布广泛且相对集中，从省内西部的四平系列景区到吉林市中心，都有着丰富的红色旅游资源，并且各个旅游资源之间还有着密切的联系。除此之外，还有东北抗日联军等遗址可以结合着一起开发，得到更全面的发展。

2、区位优势。吉林省位于东北中部，与多个城市和国家接壤，与这些地区的经济和文化都有着不同程度的合作和渗透，是一个文化比较多样性的地区。以省会长春为中心的密集的铁路和公路网络，连接着省内外的城市和地区，民用航空公司也有国际和国内航班，便利的交通设施为吉林省红色旅游发展创造了有利的条件。

（二）劣势分析

1、对红色旅游的内涵挖掘不充分。目前，吉林省乃至全国的红色旅游仍主要局限于革命时期的红色旅游资源的本体开发，未能充分结合社会主义现代化建设的成果。即使有一些红色旅游景区，与生态旅游或民俗旅游相结合，形成一种比较好的合作模式，但也只是为了达到吸引游客的目的，并没有真正去挖掘红色旅游所带来的全部精神内涵。在这样的模式下，侧重点放在了注重经济效益上，红色旅游真正的文化内涵就会遭到长期的忽视，不利于红色旅游的长远发展。并且让游客对红色文化的认识也只是停留在表面，没有激发起游客对革命时期文化的更进一步思考，未认识到红色文化的价值和内涵。

3、没有和周边的旅游资源和市场开发形成协作模式。吉林省的各个红色旅游景点还处于开发阶段，目前还没有一个明确的宏观开发战略。省内许多相对完善的旅游景点和旅游线路没有形成有效的相互联系，因此很难建立旅游资源之间的互补性，也很难突出它们与其他旅游资源相比所具有的特点和优势，对于这个问题的认识还不是很到位。因此，应尽快与周围地区形成合作关系，共同发展，来改变当前现状，更好地推进景区资源的深入开发和利用。

（三）机会分析

1、国家政策扶持有利于红色文化的稳步发展。近年来，国家对红色旅游的政策扶持比较突出，吉林省内很多地区的红色旅游也由此发展起来，有了一些突出的成绩。红色旅游带来的经济效益不断提高，对于红色旅游的政策扶持上也有了更多的拓展项目。总体而言，良好的政策环境保证了吉林省红色旅游的快速发展。

2、东北老工业基地的振兴带来机遇。作为中国新兴工业的摇篮，吉林在历史上为中国的工业化和城市化进程做出了重要贡献。东北振兴政策的实施促进了东北地区与全国甚至世界一些地区的合作与发展。借助这个机遇，吉林省红色旅游应该抓住机会更快地发展自己，展现出自己独特的优势，投入到全面的发展战略中。

3、旅游文创产品的兴起。文化和创意产品是给游客带来更丰富的体验和促进旅游业经济发展的重要因素。独特的文化创意产品不仅可以提升一个地方的景区形象，还可以在一定程度上提升景区对外的知名度。例如，北京故宫成功地将有近600年历史的古董家具与现代生活相结合，提供各种产品以满足不同层次消费者的需求，这不仅提升了故宫文创产品的品牌形象，也扩大了故宫的影响力。可以借鉴故宫文创产品的一些经验将吉林省红色旅游景点与当代生活相结合，打造出专属于吉林省的红色旅游产品，更加广泛地传播吉林省的红色旅游品牌。

（四）威胁分析

在借助信息技术开展小学语文教学的过程中，教师的教学观念起着决定性的作用。因此，在实际的教学过程中，教师首先要对自身的教学观念进行优化，重视信息教学，以提升学生的综合素养；其次，教师还需要提升自身运用信息技术的能力，能够合理地运用该种技术开展教学，以促进学生的综合发展。

1、吉林省可以以国内其他地区红色旅游资源为参照物对比自身红色旅游资源的一些具体情况来做分析，找到适合自己的发展方向，尽快把景区的知名度和开发的成熟度提升上来。要做到物尽其用，不能浪费原本就具有特殊意义的一些重要资源。

2、吉林省红色旅游资源多处于一些交通和基础设施较为落后的地区，红色旅游资源的开发和宣传受到限制。各地游客更愿意去基础设施完善的地区进行游玩，对于基础设施较差的地区会选择性忽略。很多红色文化开发成熟度较高的地区对于红色旅游的发展会更加完善，市场竞争力和知名度会大大提升，这就给吉林省正在发展的红色旅游产业带来巨大的威胁和挑战。

三、吉林省红色旅游营销策略

（一）产品策略

1、将旅游产品由静态变为动态。随着红色旅游的发展，橱窗展示已经不能满足游客的需求，风景如画的地方需要使用其他工具和措施，使旅游产品更具参与性和体验性。可以学习国外先进的历史遗迹展示方法，并利用技术使旅游产品的展示更加生动，提高参观者兴趣和参与度。组织和上演历史剧，使游客能够更好地欣赏旅游产品所反映的文化内涵，如同沉浸在历史环境中，让身临其境成为游客一种真正的感受，增强游客对景区的体验感，更好地展示景区的文化内涵。

2、将旅游产品进行组合营销。注重“红”“绿”“古”旅游资源的有效结合，已成为提高红色旅游市场吸引力的重要营销策略，并取得了良好的效果。例如，重庆赤壁社区的主要景区本身已经非常漂亮，而作为主要旅游产品的“赤壁文化”与位于景区附近的磁器口古城的结合，使人造景观与自然景观有效结合，带来了更好的观景感受。组合产品的营销确保了更长的生命周期，有助于红色旅游的可持续发展。

3、研究和发掘能够激发游客对红色文化了解意愿的影视作品。主题鲜明的电影或电视作品可以极大地促进红色文化的推广和发展。邀请有这样主题的电影人到景点拍摄，在强调景点的文化影响力的同时，也能提升电影的制作水平。一个好的影视作品可以为景区带来很大的关注度，景区可以推出一些优惠政策吸引更多相关题材的影视作品到景区进行拍摄，与剧组达成合作，可以让一些有兴趣的游客作为群演去切身感受当时的一些场景，提高游客的观景体验感。

4、短视频与UGC 发力。近年来，短视频在国内发展迅猛，抖音、快手等平台有着巨大的流量。推广红色旅游资源应当结合短视频这种新媒体形式，鼓励与协调相关广大短视频用户，将吉林的红色旅游资源在全网传播。

（二）价格策略

1、免费门票策略。红色旅游具有双重使命：爱国主义教育和培养人民的革命传统，免票的策略可以更好地吸引游客，特别是青年群体自发地参观。因此，有必要对吉林省红色景区实行免费开放制度。但是，免票不能影响游客的旅游体验，还必须提供优质的旅游服务，让游客在红色景点的游览中感受到革命精神的宏伟和瑰宝。

2、旅游产品差异化定价策略。根据不同的季节实行门票差异化定价。红色旅游虽然与传统旅游不同，但在旅游季节之外也有自己独特的季节。如，在重庆每年的11.27 烈士纪念日期间，各景区的游客数量急剧增加。各大景区可以根据时间变化，通过合理的旅游销售定价，吸引或调节游客总量。

根据不同的消费群体来进行差异化定价。红色景区的大多数游客主要是个人游客或由学校、企业和机构组织的团，可以推出折扣活动来鼓励红色之旅。对其中一些特殊群体，如烈士亲属、抗战老兵等，应给予完全免费开放。

（三）渠道策略

1、重点是线下直销，提升红色旅游地的体验，让游客更直观地感受红色文化的魅力。让红色旅游资源在销售过程中发挥其独特的作用，让更多的人认识到红色文化的历史价值和地位。

2、间接销售作为辅助。如果红色旅游的知名度越来越高，直接的销售渠道已经不足以发展当地的红色旅游，迫切需要间接销售，以扩大客源和旅游收入。由于当地旅行社的发展以及与国外旅行社的密切合作，红色旅游将继续扩大。

3、线上网络平台促销。携程、飞猪等旅行平台也是重要的渠道之一。同时，建立官方公众号，培养私域流量。

（四）促销策略

1、广告促销。广告是品牌推广的产物，也是旅游推广的一种重要形式。红色旅游景点可以通过广告对公众，特别是打算出游的游客选择目的地产生很大影响。然而，垃圾旅游广告不仅导致高额的广告费用，而且还会降低游客的旅游热情。为此，广告和促销工具的组织以及广告费用支出的控制也必须具有选择性和针对性。可以与各大推出综艺节目的电视台合作，让当红的一些艺人进入相关的景区开展对应的活动，带动景区的热度。还可以投入电视广告，虽然很昂贵，但它更有可能打动游客，红色旅游景点在每年的淡季需要吸引游客时，可以定期投放。

2、网络促销。互联网时代的到来，使信息的传播变得更加容易，也更容易获得。年轻的旅行者现在尤其喜欢利用网上的信息来组织他们的旅行。红色旅游景点可以充分利用网络的宣传活动来做文章，更好地宣传旅游产品。例如，利用网络的互动性和立体性特点，创建或充实新的或现有的红色旅游网站，宣传景点及其活动。甚至可以通过互联网向潜在客户介绍一些有吸引力的展点，以吸引游客到景区参观。

四、吉林省红色旅游发展建议

（一）深挖红色旅游产品的内涵。目前，吉林省的红色旅游产品仍以抗日战争时期和解放战争时期为背景，没有充分挖掘在革命历史时期和社会主义初期的历史作用，游客并不能从红色旅游产品中感受到红色文化真正的意义和内涵。并且产品的设计也没有与时俱进，没有挖掘产品真正的内涵，产品种类单一，无法真正吸引消费者。因此，各景区要突破传统模式，深入挖掘内涵，突出吉林省在东北地区独特的抗战历史，努力拓展红色旅游发展线路，丰富红色旅游的内涵。

（二）增强红色旅游项目的参与性。吉林省大部分红色旅游景点仍采用传统的静态观光方式，如人工讲解和信息亭，由于缺乏生动的形式和参与式旅游项目，游客很少能参与其中。根据调查的结果，游客不仅喜欢了解红色的历史，还喜欢红色电影放映和红色文化艺术节等活动。旅游目的地应集中资源，更加重视“体验旅游”在其发展中的作用。应围绕杨靖宇将军等红色经典人物打造旅游线路，利用名气的影响力，提升吉林红色旅游产品的全国知名度。

（三）采用多级联动整体联合推进的营销模式。东北的红色旅游资源属性决定了其开发应走以红色旅游景区为核心的联合推广模式，不仅要联合景区围绕其他如生态、农业、工业的旅游模式，实施一整套营销方案，还要注重与周边省份的联系，共同开发。采用多样化的营销模式促进红色旅游的发展，提高知名度，大力宣传红色文化内涵，引起共鸣的同时，让吉林省的红色旅游更加深入人心，得到广大人民群众的支持。拓宽营销渠道，多方面发展，巧妙结合当下的一些热点进行宣传和推广。

综上所述，吉林省丰富的红色资源为红色旅游的发展奠定了基础，但目前红色旅游资源的开发尚处于起步阶段，产品结构相对单一，且没有与周围市场开发形成良好联动。因此，吉林省应该充分利用好政策带来的优势，抓住国家振兴东北老工业基地的机遇，响应人民日益增长的文化需求，充分利用自身优势，因地制宜，从产品、价格、渠道和营销策略上采取相应的措施，将红色旅游产业做大做强，形成吉林省一大IP，使其成为省内旅游产业新的支柱。