百年生命故事，益普生中国焕新

黄祺

益普生中国大家庭。

“千里之行，始于足下。百尺竿头，更进一步。”Guillaume Delmotte中文致辞，是2024年年初益普生中国年会上最大的彩蛋。益普生中国总经理Guillaume Delmotte对中国传统文化充满兴趣，这是他第一次在公开场合用中文发言。“中国古代流传下来的哲学智慧，不仅可以指导人生，对于企业的经营和管理也很有启发。”

对于“首秀”，Guillaume Delmotte自己相当满意。“今年我第一次在年会上用中文做了简短的开场，其中引用了《老子》里面的一句话，这是我激励自己的话，也激励我们所有的中国员工。我们只有脚踏实地，走好每一步，才能达成我们的目标——将益普生中国壮大成为集团最重要市场之一，益普生将为中国患者提供更多创新药及解决方案，造福社会。”

1929年，益普生在法国北部城市博韦（Beauvais）诞生，走过近百年的历程，益普生从最初的家族企业发展为一家全球性中型生物制药公司。1992年，益普生进入中国，在天津设立办事处。此后，伴随着中国经济腾飞，益普生通过提供优质的产品，参与到中国医药事业大踏步进步的过程中，为民众健康和人们的生活水平提高，贡献了独特的力量。

近五年，益普生中国有了更大的发展。2019年，益普生上海创新中心成立，上海创新中心成为继法国巴黎、英国牛津、美国剑桥之外的第四大研发中心。2021年，益普生特药中国总部在上海成立，公司发展聚焦到肿瘤、罕见病和神经科学领域。

Guillaume Delmotte表示：“作为扎根中国超过30年的法国企业，益普生是中国高水平开放和高质量发展的见证者、参与者和受益者，我们见证了法国企业在中国的发展，并将继续加强对中国的承诺和投资。益普生希望继续作为中法经济交流和友谊的桥梁，为中法关系做出贡献。”

故事要从1929年说起。

两次世界大战中间短暂的平静时期，结束了七年的军医生涯后，亨利·博福（Henry Beaufour）来到法国北部城市博韦（Beauvais），开启自己新的事业。研发新药这个行业在当时的欧洲方兴未艾，亨利·博福信心满满地创建了实验室，命名为博福实验室，采取前店后厂的经营模式——化学实验室研制药品，自己开店销售。

从研制出第一款商业化产品，到形成一条从研发、生产再到销售的产业链，博福依靠自己的才能和胆识，建立起事业最初的基础。

1961年，欧洲经济共同体成立，法国经济开始快速发展，这对于博福实验室这样的小企业显然是最佳的发展机遇。这个时期，博福在法国德勒开设第一家工厂，开启了公司的规模化、产业化运营。1970年，随着多个产品的上市，公司进入快速发展壮大的阶段，并成立益普生实验室。

益普生这个名字，来源于法语“化学合成品与天然提取物学院”的首字母缩写，公司名从此时开始沿用至今。

1986年，醋酸曲普瑞林上市，这种促性腺激素释放激素类似物直到今天仍是益普生公司的核心产品，用于前列腺癌、性早熟、子宫内膜异位症和不育症的治疗。

博福实验室成立后的70多年间，益普生一直是家族企业，像很多传统的欧洲家族企业一样，益普生以一种稳健的节奏发展，稳扎稳打实现了在专注领域中的领先优势。2005年，益普生在巴黎上市，至此完成了从家族企业到上市公司的转型。

益普生在法国的总部办公室位于塞纳河畔，从办公室可以看到塞纳河静静流过。办公楼内陈列着一只大狗雕塑，是益普生创始家族后代的作品。

目前，益普生的产品在全球超过100个国家地区注册销售，拥有超过5000名员工，4个研发中心和3个药品开发中心。

2022年，益普生在发展战略上迈出重要一步，公司剥离了多元健康（CHC）业务，成为一家以特药为中心的、更加专注的企业。在肿瘤领域，益普生是全球排名前15的腫瘤制药公司，药物适应证涵盖实体瘤、血液肿瘤等。2022年，益普生总销售额超过30亿欧元。

最近热播的电视剧《繁花》，为今天的观众描述了上世纪90年代初中国市场经济发展早期，火热的市场和人心。改革开放后的中国市场，为企业和个人带来无限机遇，经济的发展也让人们对疾病治疗有了更高的期待，一大批海外制药企业在这一阶段进入中国。

1992年，益普生在天津开设办事处，正式进入中国，成为较早一批进入中国市场的外资医药企业之一。1997年，益普生投资2亿元人民币在中国建立制药厂，益普生在中国各方面业务全面提速。

益普生中国华南区销售总监赵斌，1998年进入益普生。赵斌回忆，初进公司时，益普生在国内大约只有100多名员工。他所在的广州，公司租用酒店的两间客房打通，作为最初的办公室。当时益普生在中国市场上供应的产品主要有治疗腹泻、治疗便秘的以及治疗溃疡性结肠炎的一些肠胃道常用药。很多人对于益普生公司名字不熟悉，但是如果提到这些常用药的名字还是不会感到陌生的。

2024年是益普生进入中国的第32个年头，前一年的9月，益普生全新中国总部办公室在上海落成启用。

赵斌回忆，当时为客户讲解产品的工具是幻灯片，公司给员工配备的交通工具是自行车。尽管硬件条件与今天相比显得简陋，但团队对工作的热情丝毫不受影响。赵斌说，作为公司销售，当时大家每天外出拜访客户时会背着一堆幻灯片，骑上自行车，有时候路上要花一个多小时。中午，团队会在办公室集中，一起讨论和准备为客户讲解的资料，气氛热烈。益普生产品种类不像一些巨型药企那么丰富，但因为产品本身填补空白以及品质优势，因此早期的市场开拓卓有成效，公司规模逐渐扩大。

随着业务的发展，2009年，益普生公司内部框架调整，成立普药事业部和特药事业部，特药事业部包括达菲林和索马杜林两个药物，后者用于治疗罕见病肢端肥大症。

此时，赵斌开始负责华南地区达菲林的销售。负责益普生这一招牌产品后，赵斌更加感受到益普生产品在特定疾病领域中的优势。他认为，外界对益普生的评价“小而美”，主要是因为这家公司专注于自己的优势领域，关注患者需求，围绕自己的优势不断创新。“比如达菲林这个产品，上世纪末由益普生引入中国，产品剂型从最初的一月剂型，到三月剂型，到2023年在中国获批六个月剂型，是目前中国市场上唯一的全剂型产品。因为剂型的不断创新，为患者节省了医疗成本，提高了治疗依从性，企业也因为创新而凸显了竞争优势。”

益普生中国总经理Guillaume Delmotte2004年加入益普生，2005年首次来到中国工作。这一年，中国GDP位居世界第四，但人均GDP仅为1703美元，相当于美国的1/25，日本的1/21和世界平均水平的1/4。Guillaume Delmotte说，当时中国巨大的市场规模和无限广阔的市场机遇，给他留下了深刻的印象。“我清楚地记得，当时中国已经是世界第三大医疗市场，随着人们收入水平和生活条件的改善，中国医疗市场越来越显示出广阔的发展空间。”

Guillaume Delmotte回顾，当时益普生在中国主要开展多元健康（CHC）业务，业务发展趋势很好。与此同时，益普生也关注到当时中国的医疗市场上仍存在大量未被满足的患者需求，尤其在肿瘤学、罕见病和神经科学等领域，这为益普生在中国的发展提供了机会。“整个国家都在飞速发展，各种建设都在进行，你可以接触到很多新的产品和服务。”

当时已经在中国发展十多年的益普生，愈发增强了对中国市场的信心。“中国拥有庞大的人口和不断增长的医疗需求，对于跨国制药公司来说具有巨大的潜力和机会。益普生始终将中国市场视为一个长期发展的战略市场，通过与中国合作伙伴的合作，加大在中国市场的投资力度，并积极参与中国医疗行业的合作和发展。”Guillaume Delmotte说。

益普生医学部医学信息部门负责人伏雨告诉记者，她所在部门的工作是解答公司内部、患者、医疗专业人士有关益普生产品方面的问题。从日常的工作中她可以感受到，患者和专业领域人士对益普生产品的高度认可和信赖，而从日常得到的这些良性反馈中，员工对企业也有了更多的认同感。

2021年益普生正式提出“益普生成为中国市场的领导者，中国市场置于益普生战略重心”的使命和愿景。2022年，益普生通过战略转型正式剥离了多元健康（CHC）业务，将业务重心聚焦于三大疾病领域，即肿瘤、罕见病和神经科学，以建立一个以特药为中心、更加专注的益普生。随着益普生全球整体转型策略的推进，益普生中国也拿出了自己全新的发展规划。

2024年是益普生进入中国的第32个年头，前一年的9月，益普生全新中国总部办公室在上海落成启用。

今年时值中法建交60周年，Guillaume Delmotte表示，“‘60’这个数字背后是无数的交流和合作，以及不变的凝心聚力”。

2021年益普生正式提出“益普生成为中国市场的领导者，中国市场置于益普生战略重心”的使命和愿景。随着益普生全球整体转型策略的推进，益普生中国也拿出了自己全新的发展规划。

Guillaume Delmotte对公司的焕新启程充满信心。他介绍，除了继续为中国患者带来创新的产品以外，益普生中国还将在科研合作上发力。益普生利用上海创新中心和在中国进行的临床试验，使得中国与益普生全球研发资源保持联系。“上海研发中心具有非常重要的战略地位，我们的目标是要依托上海创新中心，让中国的患者进入益普生全球所有临床试验的第一轮试验。这意味着从最早期的研发试验开始，一直到三期的临床试验，中国都将与全球同步，加速创新药物和新资产引进。”

近年，益普生中国还创新管理模式，帮助优化医生和患者之间的沟通，使患者可以通过数字方式获取疾病管理信息，医生也可以远程管理患者的药物治疗。

中国医药政策改革过程中，益普生不断适应新的变化。2020年，益普生的肢端肥大症创新治疗药物——醋酸兰瑞肽缓释注射液（预充式）通过谈判，被纳入国家医保药品名录。而同时，作为一家专注于罕见病的医药公司，2023年发布的中国第二批罕见病目录，益普生有7个罕见病适应证收入其中。这也为公司更快地解决中国罕见病患者的治疗需求释放了积极信号。

为中国患者提供创新药物的同时，益普生通过启动多样化的人才项目，培养了一大批本土医药人才。

從企业文化而言，益普生中国的多位员工提到了“同事之间沟通交流比较多、内部凝聚力比较强”等等特点，企业对员工成长的关注，是很多益普生员工最为看重的一点。从努力学习中文的法国总经理身上，也许就能看到这家企业对员工的关注。Guillaume Delmotte说：“只有学会中文，我才能更好地和我的员工交流，更深入地了解中国的文化。”

周末，Guillaume Delmotte喜欢和家人一起在上海CityWalk，一边逛一边寻找本地美食。在益普生全球的公司内部网站上，Guillaume Delmotte还兴致勃勃地为全球同事介绍传统上海菜——酸辣汤。“我来到中国不仅发展了事业，还收获了友谊，与中国的伙伴们共同创造了很多美好的回忆。”

Guillaume Delmotte表示，益普生愿为中法在医疗领域的合作贡献力所能及的力量。公司将积极参与中法医疗合作项目，推动医疗技术和经验交流，助力两国医疗事业的发展，为患者提供更多的治疗选择和解决方案。