在北京干编辑七年：年华拂过如陌上流云

文｜李文瑶

孤帆经不起大浪，要想发展必须抱团。

湖南科学技术出版社北京事业部主任李文瑶

2017 年3 月，我从长沙被派到北京工作，如果说我之前的工作节奏像在蹬自行车，那北京的工作节奏简直就像开高铁——体力和脑力都跟不上，之前累积的十年的工作经验在这里几乎无效。没有资源，也没有门路，很残酷，也很惭愧，一切从零开始。

我来北京的第一个目标就是一定要有源源不断的选题，不仅要养活自己，更要成为一个输送带，将北京的头部资源输送给社里，形成优质选题资源库。

我做的第一件事情就是制订作息计划。强行每天运动一小时，保持体力和脑力处于高度亢奋的状态；同时分析当时社内选题结构，把需要挖掘的选题方向做归类，把需要拜访的专家列成清单。

破冰期，我敲开了第一扇门。

大约适应了半年，我迎来了自己的第一个“十三五”国家出版规划选题《中国古代重大科技创新》，花了两年的时间学习古籍整理的一些基础工作，把古籍史料整理成了一套科普书，由此获得全国优秀科普作品奖等奖项，也取得了市场销售抢购一空的战绩。

积累期，我学会了选题和渠道两手抓。

几年的时间，因着一些书，得到了业内一些鼓励和肯定，借着他们口口相传，陆续有了更多的选题资源。

几年的时间，我达成了选题的原始积累，组建了北京事业部。为了更好地做出适应市场的图书，也为了帮社里拓展更多的销售渠道，我的车后备箱装满了全社的书去找各大直播间选品，信心满满地去，啪啪打脸地回。这让我意识到自己对市场极为缺乏认识，也让我意识到产品和渠道缺一不可。从此，我不仅敲作者的门，还敲营销渠道的门，同时积累多方资源。转型期，我学会了用产品思维做选题。

我开始根据自己的禀赋、基因、资源，对应市场的业务机会做自己的赛道选择。我不再仅仅以一个编辑思维来着手眼前工作，而是有意识地去尝试多种类型项目的经营。每天看各种平台数据，学习投流，跑直播间，向大佬们请教，时刻保持进化状态。不同的话语，根据不同的环境会有不同的理解，但数据是不会骗人的，时刻敏感地感受市场变化，对于产品的打磨和出品时机的选择都有更加客观的参考意义。

成长期，我开始组团打怪升级。

市场变幻莫测，孤帆经不起大浪，要想发展必须报团。

我分析自己的优势和劣势，用投资思维谈合作，取长补短，形成一种“策划—出版—营销—新策划”的新态势合作。我始终参与其中，包括策划选题、视觉设计和营销拓展、市场变化等，同时也形成了一个良性循环，不断地优化选题和产品质量，更加适应市场。

比如，和企鹅兰登合作出版《比得兔的世界》100周年典藏版，带领企鹅的编辑团队和自己的团队联合作战，一个月销售近2 万套。但在此期间也遭遇了很大的失误。整套书23 本，外加一只正版比得兔玩偶，还在预售期就卖爆了，铺天盖地的信息涌向我。我白天向各厂催货，晚上回复后台客诉，那时恰逢疫情期间，又连着过年，印厂和玩偶工厂全部停产，我每天就像在火上烤着般难熬，断货整整两个月，错过了最佳销售期。我深知这是自己经验不足导致的，于是春节刚过我就带着团队走访了国内各大印刷厂与比得兔指定供货商，一天三个城市地跑，看机型，看产品，砍价格，谈销售渠道。我很自责，也深刻认识到编辑的责任不仅仅是策划选题，而是要从策划到市场全盘接住。

七年里，经历了一场又一场的考验，我的心更加坚强了，也从一个人成了一个大团队，面临变幻的市场，只能不断地提升团队的专业性和敏感性，为接下来要面对的更多困难做好迎战的准备。■