初心，创新，信心

文｜姜伟

致敬每一位坚守初心、坚持创新的出版人。信心在，希望就在！

电子工业出版社摄影与艺术出版分社社长姜伟

“有艺”作为电子工业出版社旗下的文化艺术品牌，创立于2017 年11 月，创立之初，自己的初心就是期望用5 年左右的时间让销售码洋从不到4000 万元增长到1 亿元，能让“有艺”的每一本书都给读者带去美好，就像我连续几年写在工作周历第一页的一句话:“美好，每时每刻！”欣慰的是，虽然历经三年困境，亿元子品牌的小目标终于在2022 年实现了，而且越来越多的图书获得了读者的认可，京东自营店“有艺美书馆”已经获得了50 多万粉丝的关注。2023 年，虽然出版业遇到了很多困境，但是“有艺”秉持的“美书，美物，美好生活”的初心不变，前11 个月依然保持了较高的增长率，销售码洋达到了1.35亿元，比2022 年同期增长了30%，同时销售折扣进一步提高，让好书卖出了好价格。

复盘2023 年的增长密码，我想主要来自产品体系创新和营销策略创新。在产品体系创新方面，自品牌创立时，我们就坚持“产品+产品线+产品矩阵”的产品规划理念，先从打造畅销品开始，一旦得到市场认可，马上按产品线进行培育，产品线初具规模后，根据读者分册和渠道分层的特点，进而打造产品矩阵。随着读者需求的多样化，出版业早就开始关注细分市场的潜力，针对不同的读者群体，如儿童、青少年、成年人、老年人等，开发具有针对性的出版物，这不仅满足了读者的个性化需求，也为产品开拓了新的市场空间。对此，我们将其概括为“一个优质资源，多个产品，多种形态，多方渠道”。以获得2023 年首都科普好书的《生命的灵动》为例，我们针对青少年用户打造了《生命的灵动》（青少版），同时又和摩点合作，针对高端用户打造了《生命的灵动》（珍藏版）。用户不同，产品的价格不同，产品的形态也不同，产品的销售策略也不同。此外，基于“一个产品，多种形态，多发渠道”的原则，对具有IP 属性的图书进行了文创产品的二次设计，通过文创产品为图书赋能。比如我们最早上市的《黄有维玫瑰礼盒》，在设计时重点突出了手绘玫瑰原稿的唯一性、收藏性，限量 2000 套以520 元的价格上市一个月销售一空，实现了较高的经济效益；《江南百景图》文创项目，把游戏中的场景还原成实物，将虚拟场景转变为现实，用场景化的转变来打动读者，摩点众筹金额超过了130 万元；《谭木匠木梳礼盒》在对传统文化的传承中进行创新，将“南溪”木梳进行复刻；《新神榜：杨戬艺术设定集》文创项目，把电影中的动画人物形象开发成了书灯等用品，在摩点众筹金额达到了178 万元。在营销策略创新方面，面对如今市场的价格乱象，我们提出了“控渠道、控价格、控流量”的“三控”精准营销策略。价格乱，起因在于图书铺货的渠道太多，渠道一多，很难再进行控价监管，所以在图书上市之初，我们就根据图书的特点，选择适合的渠道进行有针对性的营销，并优先考虑可控性强的自营渠道。2023 年采用“三控”的营销策略，成功运作了《华夏衣橱：图解中国传统服饰》《天赐百色》《中国古建筑结构图鉴》等一批传统文化类的图书，销售码洋和利润实现了较大增长。后续，在线上销售已然“卷”不动的情况下，线下必将成为下一个营销热点，但是“穿新鞋走老路”的模式是行不通的，线下销售也需要更多创新，客群在变、场景在变，我们的创新也必然需要应变。

2023 年，很荣幸能入选“2023 书业年度致敬”中的年度编辑，这对我来说更多的是一种鞭策和激励，其实面对如今的图书市场，我感觉每一位正在坚守、正在创新的编辑都值得被致敬，他们平凡而又不平凡。2024 年，出版业也许依然艰难，但越是艰难就越需要信心，有信心就有希望，希望我以及我的同行们，能继续坚守初心、坚持创新、坚定信心。■