从农机销售到综合农事服务的蝶变

刘早生 糜力 田杭可

在重庆黔江的田间地头，总能看到一位皮肤黝黑、身材敦实的中年男子，或是驾着农机忙碌着，或是在检修擦拭着农机，或是坐在小板凳上向村民们讲述他和农机的故事，分享操作经验。他就是黔江区普顺农机专业合作社的理事长，也是当地极负盛名的农机带头人——李仁国。

弃工务农，做机械强农路上的开拓者

1992年，高中未毕业的李仁国前往福建打工，进入一家塑料厂工作，成为一名普通的机械操作工。工作中，李仁国慢慢地对机械传动技术产生了浓厚的兴趣，每天下班时间到了，同事们都走了，他还在车间捣鼓设备，拆了又装，装了又试，试了又拆……他还订阅了大量的专业报刊，晚上回来就看书钻研理论知识。有理论又有实践，不到3个月时间，李仁国就把厂里的机器设备琢磨透了。靠着这种孜孜不倦的钻研精神，他从零基础到精通，掌握了过硬的机电技术。在工友们的眼中，他是个无所不能的多面手，“技术设备方面有问题，找李仁国就对了。”踏实肯干加上好学的他，得到厂里领导的赏识，进厂两年后，他便从一般工人成长为车间负责人，实现从技术工到管理者的转变。在他的努力下，工厂从当初向外购买整机设备到后来由其负责购买配件组装设备，为工厂节约了生产成本。也正是在这段时间里，李仁国养成了学习、创新、协作、务实的精神。

2001年春节，在外小有成就的他回乡探亲，然而眼前的境况却让他备感痛心：村里的很多土地因缺少劳动力而撂荒，田间杂草丛生，乡村凋敝之景随处可见。“这么多良田变成荒地，怪可惜的。如果实现机械化种地，就不会出现这种状况。”李仁国说。他长期关注机械行业，对农业机械的应用深有了解。农业机械化水平较高的国家，不仅劳动力的投入少，而且生产效率也很高。“农业的根本出路在于机械化。”李仁国觉得丘陵山区农业机械推广市场前景广阔，大有可为，于是不顾家人的反对回乡创业，希望凭借自己掌握的机电实用技术改变家乡农业的落后面貌。

经过慎重考察选址，2004年8月，他携妻儿来到黔江区城东街道开办了一家农机服务门店，因资金有限，投资了2万多元进购了一批联龙牌二冲程汽油机带动的稻麦脱粒机，有偿帮助周边农户收割水稻、小麦、油菜等农作物，当年纯收入1.6万余元。“收割1亩水稻需要1个人干1天，而使用机械收割，1亩地只需1小时，农户觉得很划得来，省时又省力。”李仁国介绍，很多农民都来找他收割水稻。

2005年，尝到“甜头”的李仁国又投资3000多元购买了一套旋耕机，扩大了服务项目和经营范围，收入也增加了。有了积蓄的李仁国不断地购买农机，农机品类不断丰富，也引进微耕机等小型农机产品，推广售卖农机，农机服务店初具规模，1年入行、3年懂行，5年后他踏上了成为黔江“机王”的道路。

创新服务机制，让农业机械惠及更多农户

2005年黔江的农业机械化率还非常低，基本处于人畜联合耕作的状态，当地已有的农机商家还是传统的商业思维，如此一来，李仁国觉得给他留下的发展空间更大了。

为了推广农机，李仁国主动出击，骑着摩托车跑遍了黔江区的各个乡镇。“他早上出门我们都还没醒，回来常常已是深夜。”在妻子的记忆里，李仁国把全部心血都扑在农机销售上面。多年来，李仁国拉着农机下乡搞实地演示宣传，埋头田地间，几乎与田地“形影不离”，让山区老百姓逐渐对各类农业机械的应用有了客观的认识。

每年的春季和秋季，李仁国都要出去参加全国性大型农机展会，一旦发现有适合黔江丘陵山区的新型实用农机具便第一时间引进，通过试用、示范后才向农户推广，相当于对每一款农机具的性能及可靠性做了二次鉴定，这也体现了他对农户高度负责的态度。

“只要村民有需求，农机就可开到地头，替农民下地干活”。这是李仁国的追求，也是他对农户的承诺。李仁国的农机销售品类在不断增加，从当初只有微型农机、小型农机，到拥有中型农机，再到现在的大型农机，实现从单环节机具到全程机械化装备、从农业机具到农业机电的全覆盖，包括农业机械、畜牧机械、园林机械、渔业机械、电动工具、植保机械等。

在推进农业机械化过程中，李仁国发现，当下农村其实不乏对农业充满热情的年轻人，但苦于没有相关农业种植经验和积累，想种田却种不好田。这让李仁国产生了一个大胆的想法，就是要建立一套有序高效的机制，让所有想种田的人都能通过这套机制把田种好。2010年7月，李仁国注册成立了重庆市黔江区普顺农机专业合作社，采用“合作社+基地+农户”的经营管理模式和产学研融合的科技推广模式，开展种植、防治、销售一体化服务。

一方面，合作社可以以服务主体的身份，通过跨区、跨村镇作业等方式，带动落后区域农业机械化水平的提升，同时增加服务收入。另一方面，合作社作为经营主体，可以更充分地发挥在农机具、资金、技术等方面的优势。

在合作社的辐射带动下，2022年黔江区规模粮油种植大户新增10余户，流转耕地近万余亩。此外，普顺农机专业合作社充分利用和发挥加工、仓储与销售优势，发展订单农业，每年与区内10个以上规模种稻大户开展订单服务；年农机销售和服务产值超500余万元，实现从“简单初级农机销售者”向“复合经营新型主体”转型升级。

经过多年的开拓发展，合作社目前拥有各类农业机械28余台（套），价值90万余元。其中，耕整机械5台，大中型拖拉机6台、配套农机具8套，大型联合收割机3台，育苗自动化播种线1条，排灌机械3套，病虫害防治（植保）机械2台。合作社建有标准化农机库棚400平方米、维修车间50平方米。

从“以机适地”到“改地適机”的先行者

李仁国干一行专一行，把热爱融入到农机推广事业当中，从业19年不仅把农业机械玩得转，维修、保养农机也很在行，无论何时来到该合作社，都能看到整齐有序的农机装备，且能立即投入使用。更重要的是，他对农业的浓厚情怀激发了作为高素质农民的创新潜力，多年来，改进了许多适合丘陵山区使用的新型农机具。

“从手扶式、乘坐式，再到智能遥控式，农机具的更新迭代很快，我虽然从事农机销售、推广这么多年了，但在技术方面永远是学徒。”李仁国说。多年来，李仁国积极参加黔江区农业农村委、重庆市农广校组织的农业经理人等高素质农民培训，把所学的知识运用到农机推广事业之中。除了爱学习，李仁国也爱钻研农机，了解到哪种农机适合黔江丘陵地区使用，李仁国就会买回来尝试，并针对使用中发现的问题进行改装。

2022年底，李仁国通过积极改革创新，改进创制了“桑园深耕机”，通过重新将刀具科学排序和改变间距，最终使该机在土块相当板结的情况下也能够使耕作深度超过20厘米，在数家合作社及社会化服务组织中脱颖而出，得到黔江区林业部门和桑农的认可，堪称业界“一流”。2023年，李仁国又创新了一款妇女、老人皆可单手操作的“锄草机”，已申报国家实用新型专利两项，在生产实践中大幅度提高劳动效率和服务质量，降低劳动强度和作业成本，多次为市、区两级农机和春耕现场会提供示范演示，受到市、区农业农机部门领导的高度赞赏，并在全区推广应用。2023年合作社荣获中国农机化服务AAA级诚心示范社。合作社还每年组织市内外农机生产厂、经销代理商、农机合作组织、农机大户等参加市、区新型农机展示30余场次，推广农业新机具500余台套，为用户维修农机具300余台次，为区内培训农机操作技术人员1000余人次。“李仁国对新型农业机械的研发几乎到了痴迷的程度，是黔江区名副其实的农机技术土专家和操作能手，促进了黔江农机化事业普及与快速发展！”说起李仁国，黔江区农业技术服务中心高级农艺师刘国成敬佩有加。同为农技人，刘国成知道，这些成绩背后都藏着鲜为人知的艰辛与汗水。

作为山地丘陵地区的典型代表，黔江区的地形地貌复杂多样，耕地广泛存在小、碎、散、短、弯、陡等先天不足，阻碍了农机下田作业，进而带来生产效率低、成本高、收益少等一系列问题。为扭转这一局面，李仁国跳出传统的“改机适地”固有思维，运用“改地适机”的逆向思维，2022年在黔江区城东街道高涧村承包土地130亩，大力实施农田宜机化改造试点示范建设，尽最大可能让农机下田作业无障碍。这片土地立地条件恶劣，单块面积小，交通不便，他不等不靠，当年自购大型挖掘机1台，自筹资金20余万元对承包的田地进行高标准改造。在项目实施期间，李仁国坚持在改造前沿，察看現场、指导施工、协调问题，优化施工方案，确保农田宜机化改造顺利竣工。改造后，基地基本实现耕、种、收农机具顺利下地作业，如今全部种上了水稻。李仁国决定利用基地地处海拔1000多米高山、水源土壤无污染的条件，打造高山绿色优质大米生产基地。

未来，李仁国计划动员合作社全体成员参加高素质农民培训、掌握新技术，依托农机专业合作社开展农机一条龙服务，扩大机耕、机收作业面积，带动周边农户规模化种植粮油作物，筹建农机标准化库棚及粮油仓储加工基地，引进更多的新型农业机械，成为产业致富带头人。

（作者单位：1.重庆农家科技杂志社有限公司；2.黔江区农业农村委）