云南农产品外贸企业产业链标准化建设路径研究

2023-12-30徐彦浩

中国商论 2023年24期

摘要：云南省作为中国的重要农产品出口省份，拥有丰富多样的农产品资源和独特的地理位置优势，云南的农产品外贸企业面临着巨大的发展机遇。然而，虽然云南具备这些潜力，但在国际市场上，其农产品外贸企业依然面临一系列挑战，包括产品质量标准不足、产业链协同不足等问题，制约了云南农产品外贸企业全面发展和国际竞争力的提高。为了更加深入地分析云南农产品外贸企业产业链标准化建设的情况，提高其在国际市场上的竞争力，本文从国际商务专业的角度出发，探讨如何在云南省内推动农产品外贸企业产业链标准化建设，进而促进农产品出口的持续增长，以期为云南农产品外贸企业提供借鉴和指导，以充分发挥其在国际市场上的潜力。

关键词：外贸企业；产业链；标准化；云南；国际标准体系

本文索引：徐彦浩.<变量 2>[J].中国商论，2023（24）：-084.

中图分类号：F327 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2023）12（b）--06

云南省位于我国西南部，被誉为“南国花园”和“植物王国”，拥有丰富的农产品资源，如热带水果、咖啡、茶叶、鲜花等，已然成为我国重要的农产品出口省份。然而，虽然拥有巨大的农产品出口潜力，但云南农产品外贸企业在国际市场上仍面临一系列挑战，不仅影响了云南农企的出口竞争力，还限制了云南农产品外贸的可持续发展。综合来看，云南农产品外贸企业的出口现状显著，涵盖多个领域，但出口市场主要集中在东南亚地区和一些发达国家。这表明云南农产品外贸企业已开始在国际市场上崭露头角，但在可持续增长的过程中，需要克服一些障碍，其中云南农企产业链标准化建设就是一个关键环节。本文从国际商务专业的角度出发，重点关注云南农产品外贸企业，探讨如何通过产业链标准化建设来帮助云南农企提高产品质量、生产效率和市场竞争力。本文通过深入探讨产业链标准化的概念、重要性及云南农产品外贸企业面临的挑战，以期为云南农产品外贸企业提供实际可行的建设路径和建议，促进云南农产品出口的可持续增长。

1 相关概述和理论基础

1.1 产业链标准化相关概述

1.1.1 产业链标准化的概念

在现代经济学中，产业链（或称为“价值链”）是一个重要的理论框架，用于描绘产品或服务从其最初的原材料状态到终端消费者的全过程。此概念深受迈克尔·波特价值链分析的影响，不是局限于生产阶段，而是延伸到了产品或服务的全生命周期，囊括设计，原材料的采购、制造、物流配送、销售战略、市场营销以及售后支持等環节。通过对价值链的深入研究与分析，企业和研究者可以寻找到优化生产与交付流程的机会，从而提高运营效率、降低不必要的成本，并在整个过程中创造更高的附加价值。

在现代产业经济中，产业链标准化建设是对特定产业领域中的生产和供应链环节实行规范化和统一化的过程。该理论模型中，企业需制定、遵循并实施一套综合性的规则、标准与流程，这一系列的标准化措施旨在确保生产者的产品或服务能够达到预定质量、效率、安全性和可持续性标准。标准化建设的深层次目标是协同和整合产业链上的各个环节，从而优化其整体性能，同时降低相关的风险。标准化流程在产业链中的应用可以促进各环节之间的高效合作，从而促使生产成本的降低、资源浪费的减少及生产效率的提高。此外，通过强化产品或服务的质量管理，企业能够构建一个健全稳定的质量控制体系，该体系能持续地监测、评估并追踪产品的生产流程，以确保产品质量的一致性。标准化建设还能在多方面为企业降低风险，如质量风险、供应链风险及安全风险。遵循这些产业标准和规范，企业能更加系统地识别、应对和管理潜在的问题和危机。

1.1.2 产业链标准化建设的意义

在全球市场竞争背景下，产业链的标准化具有显著的学术和实践意义：

（1）质量管理与信誉建设。产业链的标准化直接影响产品质量的维持与提高。当企业遵循国际化的标准进行生产时，可以确保产品的质量、可靠性和一致性得到坚实的保障。这种高度的标准化不仅有助于企业在国际市场上建立并保持良好的声誉，还能增强消费者对产品的信任，从而提高客户满意度并降低潜在的质量风险。

（2）成本控制与效率提高。标准化可以实现生产流程的优化，从而降低生产成本。这种系统化和规范化的工作模式能够减少资源的浪费，提高整体生产效率，并降低不必要的复杂性，使得企业能够更有竞争力的定价。

（3）资源优化与供应链管理。标准化进一步促进了资源的高效使用，例如降低库存成本、减少原材料的浪费及提高生产线的稳定运作。此外，标准化还有助于供应链的优化，确保资源在整个生产和供应过程中得到有效管理。

（4）市场拓展与法规应对。产品标准化能够简化国际市场的进入流程，因为很多国家和地区都对产品质量和安全性有明确的标准要求。遵循这些国际标准，企业可以更容易地应对各种贸易壁垒和法规挑战，进而提高其在全球市场的份额。

（5）风险识别与管理。在整个产业链中，标准化有助于企业更准确地识别和管理各种风险，包括质量问题、供应链中断及法规合规性等，为企业在面对市场不稳定性时提供更强的风险应对能力。

（6）国际合作与法律合规。标准化有助于国际合作和确保企业经营行为的合规性，有助于国际合作，因为它为不同国家和地区的企业提供了共同的框架。通过遵守国际标准，企业可以更好地与国际伙伴合作，共同开发市场，降低合作风险。此外，标准化有助于确保企业遵守国际贸易法律和法规，避免潜在的法律问题。

1.2 理论基础

1.2.1 比较优势理论

亚当·斯密的比较优势理论强调，不同地区或国家可以通过专注于他们在生产中具有相对优势的产品或服务来提高整体经济效益。产业链标准化建设可以帮助企业提高其核心业务领域的竞争力，从而实现比较优势的最大化。比较优势理论认为，专注于具有相对优势的产品或服务可以降低生产成本，因此通过产业链标准化建设，企业可以降低生产和供应链环节的成本，因为标准化可以减少浪费、提高效率，并帮助降低运营成本。比较优势理论在国际贸易中具有重要意义，通过产业链标准化建设，企业可以更好地满足国际市场的综合需求，因为标准化建设有助于确保产品或服务符合国际标准和质量要求，可以帮助企业拓宽国际市场，发挥其在某些领域的比较优势。

1.2.2 价值链理论

迈克尔·波特的价值链理论与产业链标准化建设之间存在密切的联系，因为价值链理论强调了提高企业竞争力的关键因素，而产业链标准化建设为实现这一目标提供了工具和方法。价值链理论将企业内部活动分为主要活動和支持活动。主要活动包括生产、销售、市场营销等与产品或服务直接相关的环节；而支持活动包括研发、人力资源管理、采购等支持主要活动的环节。产业链标准化建设的思路是对整个产业链的各个环节进行明确的界定和规范，从而实现更高效的管理和协调，特别是在价值链模型中，对于如供应链管理这类关键的支持活动，与产业链中的供应链管理环节有直接的对应关系，标准化的推进使得企业更精细化地管理供应链，有效降低库存、增强交付的可靠性，以及减少供应链风险，进一步优化整体的价值链结构。

1.2.3 质量管理理论

在现代管理学中，质量管理理论主张通过引入规范化和标准化的流程与方法，有效地确保产品或服务在各个生产或提供环节乃至不同时间节点中均能维持一致的质量水准。这样的一致性是提高最终产品或服务质量和增强消费者满意度的关键。

标准化作为质量管理的核心组成部分，旨在制定统一的操作标准和准则，不仅意味着对生产或服务流程的规范，还包括工艺和操作规范的统一。此外，质量管理理论重视制定明确的质量标准和评估指南，使得企业能够对产品或服务的质量进行持续的评估和监控。

总体来说，标准化建设提供了一套明确、统一的操作和评估标准，确保产品或服务在全流程中都能满足特定的质量要求，不仅有助于提高产品或服务的内在质量，还能满足并超越消费者的期望和需求。

2 云南农产品外贸企业出口及产业链标准化建设现状

2.1 云南农产品外贸企业的出口现状

2.1.1 出口规模稳步扩大

在“一带一路”背景下，云南农产品出口规模不断扩大。2019年，云南省的农产品出口达到331.2亿元，同比增长29%，首次超过300亿元的大关。特色农产品，如水果、蔬菜和花卉等保持着强劲的增长势头。其中，水果出口额达到148.2亿元，同比增长81.9%，占全省农产品出口额的44.7%，是最大类的农产品出口品种；蔬菜出口额为101.3亿元，同比增长10.2%；而花卉出口额为4.2亿元，同比增长29.7%。云南省在过去的几年中通过实施一系列政策，如“一县一业”“十大名花”和“产业集群”等，积极支持花卉产业的发展。这些政策帮助构建了从种质资源创新、新品种选育、生产加工到交易销售的全产业链体系，花卉产值从2015年的400亿元提高到2020年的830亿元，实现了5倍增长。云南已成为亚洲第一、世界第二的鲜花交易中心，还是全国和亚洲地区的花卉生产中心、交易中心和科技创新中心。云南省在花卉领域取得了多项第一，包括自主知识产权新品种数量和推广面积全国第一、花卉绿色高效无土栽培规模亚洲第一。云南省在花卉产业方面取得了显著的成就，保持了连续27年的全国鲜切花产量产值第一。此外，精品盆花、食用及加工花卉已跃升至全国领先地位。云南已发展成为名副其实的世界花园（见图1）。

图1 云南农产品出口规模情况

总体来说，云南省在农产品出口方面取得了巨大成就，特别是在水果、蔬菜和花卉领域。政策支持、全产业链建设和可持续发展的战略在这一领域的发展中发挥了重要作用，使云南成为农产品出口的重要基地和花卉产业的领军者，也为该地区的农产品出口和国际合作提供了坚实的基础。

2.1.2 东盟成为云南出口农产品最大消费目的地

云南省与“一带一路”沿线国家和地区的农产品出口额在2022年达到357.6亿元，占全省农产品出口额的69.3%。这表明与“一带一路”国家和地区的贸易合作对云南省的农产品出口产生了显著影响。出口额同比增长59.4%，显示出多元化市场开拓的明显效果。东盟成为云南出口农产品的主要消费目的地。2022年，对东盟的农产品出口额达到237亿元，增幅高达64%，占全省农产品出口额的64.3%，反映出云南省在东盟市场的出口活动非常活跃，东盟国家对云南的高原特色农产品有着强烈的需求。云南省在“一带一路”倡议下的农产品出口成功，不仅有助于提升地区的农产品经济水平，还为云南农产品的国际市场多元化和可持续发展提供了机会。通过开拓不同的市场、提高产品质量和加强国际合作，云南的高原特色农产品继续在国际市场上取得成功（见图2）。

图2 最大消费目的地情况

2.1.3 民营企业主力军地位进一步凸显

云南省的民营企业积极参与“一带一路”建设，外贸发展活力强劲。2020年，云南省的民营企业外贸进出口额达到1531.8亿元，同比增长39.6%，拉动同期云南省外贸进出口整体增长18.7个百分点。相比之下，外商投资企业和国有企业的进出口有所下降。2021年1—7月，云南省的民营企业外贸进出口额达到951.9亿元，同比增长96.7%，占同期全省进出口总额的54.6%，成为全省第一大外贸经营主体，表明民营企业在当前外贸活动中发挥了重要的推动作用。云南省的农产品以一般贸易出口为主，占比约90%。一般贸易是指直接与国外买家进行的贸易，表明云南的农产品以正规的贸易方式进行出口。边境小额贸易方式出口受到新冠疫情影响后有所下降。特别值得注意的是，云南省对东盟的农产品出口以一般贸易方式为主，占比高达91.67%，表明云南在东盟市场的农产品出口是通过正规贸易渠道进行的，符合国际贸易规则（见图3）。

图3 民营企业的作用

2.2 云南农产品外贸企业出口存在的问题

2.2.1 云南特色农产品知名度低

基于国际农产品市场的竞争格局，云南的特色农产品在生产和原料方面展现出明显的优势。然而，相对全球范围内的竞争对手，其在国际市场的知名度尚处于较低水平。此现状主要与区域品牌建设不足及产品知名度有限扩散有关，导致云南特色农产品在激烈的市场竞争中难以获得显著的市场地位。此外，云南农产品加工及后续处理领域仍显滞后，特别是在产后储藏、保鲜、包装及商品化处理等环节上存在明显的短板，运营能力的不足常常导致大量农产品在短时间内集中进入市场，从而引发价格的剧烈波动，以及产品的滞销和严重浪费。

2.2.2 出口农产品结构单一

在对云南农产品出口结构的研究中，可以明显观察到云南农产品出口主要偏重劳动密集型产品，例如茶叶、咖啡豆、蔬果类农产品。从国际商务的角度来看，这几类农产品在全球市场中处于高度的同質竞争环境，往往导致商品价格上的竞争加剧，因此这些农产品的价格较低，相应的利润空间也受到限制。这种局面反映了云南农贸企业在对传统农产品结构上的过度依赖，导致难以实现农产品出口的高附加值与优化收益。

相较上述的劳动密集型农产品，云南的特色农产品在出口结构中所占的比重较小。从产业经济学的视角来看，这些特色农产品往往具备更高的附加值和技术含量，但其在国际市场上的推广和开发程度不足，进一步加剧了云南农产品出口的同质化程度。

由于这种单一化的出口结构，云南农产品在国际市场上经常受到价格压力的挑战，不仅使得农产品出口企业的盈利能力受到威胁，还限制了其进一步的市场拓展和企业发展潜力的释放。从长远的角度来看，这种情况可能对云南地区农业出口企业的未来发展空间造成制约。

2.2.3 互联互通尚待完善

在对云南地理地貌的研究中可以观察到，该地区以山地和丘陵为主要特征，导致其交通运输基础设施的发展相对滞后，特别是在水上和空中运输方面，地区间存在明显的制约因素。陆地运输方面，云南主要依赖公路运输，进一步造成了运输方式的单一。云南在“一带一路”倡议中拥有关键的地理位置，理论上可以提供显著的区位优势。然而，由于基础设施的局限性，这一潜在优势并未被充分发掘和利用，制约了云南在“一带一路”市场中的进一步拓展。综上，由于交通运输方式的有限性和地形因素，运输成本相对较高，对农产品出口企业的盈利能力也会造成影响。

2.2.4 贸易壁垒时有发生

云南农产品出口企业面临的另一个问题是产品的低附加值和低技术含量，使得其容易受到技术性贸易壁垒和绿色壁垒的影响，难以在国际市场上具有高竞争力。由于初级农产品的低技术含量，云南农产品可能难以满足一些国际市场的高质量标准及加工规则，产品无法进入某些国外市场，限制了出口。当今，发达国家和地区越来越关注环境和食品安全标准，故实施绿色壁垒以保护本国市场，由于云南的农产品缺乏绿色认证和环保标准，因此进入这些市场更加困难。此外，云南的农产品主要出口到东盟、日本、欧盟等发达国家和地区，这些市场往往是实施绿色壁垒的国家及地区，进一步影响和限制了云南农产品出口的发展。

3 通过产业链标准化建设优化云南农产品出口的实现路径

通过上文分析可以看出，虽然云南农产品出口已取得了很大的成绩，但是依旧存在一些问题需要不断优化。标准化建设能够有效提高农产品质量，提高云南农产品在国际市场上的竞争力，标准化建设是一个系统化工程，需要采取综合措施才能实现（见图4）。

图4 云南农产品标准化建设综合措施

3.1 建立本地标准体系

基于市场竞争理论研究，建立健全的本地标准体系对优化云南特色农产品的品质及其市场竞争定位尤为关键。

第一，云南农产品出口企业应积极寻求与地方政府、行业协会、农产品制造商及标准制定机构的深度合作。在特色农产品标准制定过程中，上述行业相关方可为本地企业提供关键的技术标准和法律标准。

第二，充分的国际市场需求调查和分析也是提高云南农产品国际竞争力的核心手段，其目的是深入了解全球消费者对云南特色农产品的品质和标准期望，从而依照大数据明确标准制定策略导向。通过多方位的市场调研，制定适用云南特色农产品的本地标准，这些标准应涵盖产品的各个方面，包括质量、安全、包装、标识、生产方法和环保要求等。

第三，为提高标准的客观性和实施性，公开征求各方意见也是至关重要的，包括农产品制造商、出口商及其他关键利益相关者的反馈。农产品制造商和出口企业应深化对本地标准的认知，并确保企业能够在生产和销售过程中完全遵循本地标准，同时宣传和推广这些标准，以提高云南特色农产品在整个市场的认知度和信誉度。

第四，为保障标准体系稳定实施，建立包括第三方在内的认证与监督机制也是不可或缺的。随着全球市场和技术环境的不断演变，本地标准亦应时刻保持与国际标准相同步，以确保云南特色农产品在国际舞台上的核心竞争力。

综上，通过打造完善的本地标准体系，云南农产品出口企业不仅能提高产品的整体品质，食品安全及环保属性，还可以拓宽市场准入，并满足全球消费者对高端品质的追求，无疑将进一步提高云南特色农产品的国际影响力，为其走向全球打下坚实的基础。

3.2 提供标准化培训和教育

提供标准化培训和教育对确保农产品出口企业和从业人员了解与遵守标准非常重要。云南出口企业应建构科学的培训体系，涵盖课程内容、周期与具体目标，以确保培训的系统性与针对性。此培训体系的内容应全面覆盖与国际标准化相关的多个维度，如产品质量控制、食品卫生安全、包装规格、标识制度、生产工艺及其对环境的考量等。标准和法规会随时间而变化，因此培训计划应定期更新，以反映最新的标准和要求。培训要突出实操性，例如如何正确执行生产方法、如何进行质量控制、如何包装产品以符合标准等，实际操作可以帮助从业人员将理论知识转化为实际行动。为了确保培训效果和进一步提高从业者的专业能力，结业考核和证书授予是必要的，有助于评估培训成果，并为从业者带来更高的自信和更强的职业归属感。故此，对于农产品出口企业及其从业者来说，持续性的教育与培训应被视为知识更新和能力提高的重要手段。

通过系统性的标准化教育与培训，农产品出口企业能确保其团队对各类标准有深入的理解，并得以妥善执行，从而大大提升产品的质量与国际符合性，不仅有助于避免不符合规范而导致的技术性贸易壁垒，还能显著提高产品在全球市场中的竞争地位。

3.3 改进内部管理体系

加强内部管理是确保农产品出口企业符合国际认可标准的重要措施。引入质量管理体系（如ISO 9001），以确保产品生产和质量控制过程符合标准，不仅能够增强产品的一致性和可追溯性，还能保证企业的生产操作在每个关键环节，如生产、包装、存储及分级等都遵循严格的标准要求。对于生产和管理层人员的专业培训也起到了至关重要的作用，确保其对国际标准和操作流程有深入的了解，并具备实际操作的能力。培训内容应涵盖产品质量控制、食品安全和卫生标准等核心知识领域。同时，建立完善的产品追溯体系及质量控制机制，如对产品进行检验、抽样和测试等都是为了确保产品能够达到或超过国际市场的要求。此外，确保生产环境卫生、遵守食品安全标准，以防产品被拒绝进入国际市场。确保产品包装符合标准，包括标签和标识符，便于消费者和监管机构了解产品的来源和规格。定期进行内部审查，发现和纠正潜在问题，并不断改进内部管理体系，以提高效率和符合性。

通过加强内部管理，农产品出口企业可以提高产品的质量、符合性和一致性，从而提高产品在国际市场上的竞争力，减少技术性贸易壁垒和绿色壁垒的影响，为产品的出口提供更多机会。

3.4 开展质量检测和认证

基于国际市场视角，质量检测和认证显然是确保产品达到相关标准的重要环节，不仅关乎产品的内在质量和合规性，还与产品在全球范围内的认知和信誉有着密切的关联。

寻找国内外有声誉的检测和认证机构，以确保检测和认证的结果得到广泛承认。在选择检测和认证机构之前，了解目标市场对产品的质量和认证要求，不同市场可能有不同的标准和认证机构的要求。将产品送到合格的检测机构进行必要的质量检测，质量检测一般包括产品的化学成分、微生物含量、残留农药等方面，如果产品符合标准，就可以向认证机构申请认证。

值得注意的是，一套完善的认证体系应涵盖多个维度，例如产品质量、食品安全性和环境可持续性等。获得相关认证后，为保障持续性的质量保证，企业应维持严格的生产和质量控制流程，包括但不限于定期的内部检查和外部第三方审核。在产品的标识和包装上展示相关认证标志是普及产品认证信息的有效途径，进而提高产品的市场竞争力。

从市场战略的角度来看，利用产品的质量认证作为推广策略的一部分，可以更加直接地告诉潜在客户和合作伙伴关于产品的质量标准和认证背景。为保持市场竞争力，持续改进产品及其生产过程，确保其始终达到或超过行业标准是每一个负责任的制造商和销售者应有的追求。

3.5 推广云南特色品牌建设

明确定位云南特色农产品品牌，强调产品的独特性和高质量，品牌内核可以与云南的自然环境、民族文化相结合。为特色农产品创建独特的品牌名称，使用多种渠道进行品牌宣传，包括但不限于互联网、社交媒体、展会和线下市场推广，推广过程中，尽量强调品牌的故事、价值和质量。对于已拥有品牌的企业来说，搭建起品牌后，可以利用企业自身影响力进行标准推广。例如，云南的云澳达夏威夷果有限公司，利用自身全产业链优势形成规模后，再通过自身品牌影响力提出更高的夏威夷果种植标准、加工标准及营销标准，云澳达在企业发展过程中不断参与制定云南坚果行业的标准建设，通过自身规模优势促进标准优势，将云南坚果行业的高标准融入全产业链体系，未来也将有机会推动云南坚果高标准在全国范围内推广。因此，通过推广品牌建设，云南特色农产品可以提高知名度、市场价值和市场份额，有助于提高产品在国际市场上的竞争力，吸引更多消费者和合作伙伴，为产品的出口提供更多机会。

3.6 搭建国际标准体系

搭建国际标准体系是确保产品在国际市场上符合质量、法规和行业标准的关键步骤。第一，确定适用标准和法规。确定与产品或服务相关的国际标准、法规和认证要求，包括ISO标准、行业特定的标准、当地法规等，在此过程中，可以与专业咨询机构或行业协会合作，以获取准确的信息。第二，制定标准符合计划。制定一个详细的计划，以确保产品或服务符合适用的标准。这个计划应包括实施标准的时间表、质量控制流程、测试和检验方法等。第三，建立质量管理体系。考虑实施质量管理体系，如ISO 9001，以确保产品或服务的质量和一致性，包括制定质量政策、程序和流程，以满足标准的要求。第四，进行员工培训。培训员工，确保其了解国际标准和法规，并能有效地实施和维护质量管理体系，培训应覆盖标准的要求、测试方法、报告要求等方面。第五，进行内部审核和改进。定期进行内部审核，以评估质量管理体系的有效性。发现问题后，采取措施进行改进，以确保符合标准。第六，与认证机构合作。若需要，在搭建国际标准体系的过程中，与认证机构合作，以获得必要的认证和标志，证明产品或服务符合标准。第七，持续改进。国际标准和法规可能随着时间而变化，因此需要定期更新企业的标准体系，以满足最新要求，持续改进也包括监测和提高产品或服务的质量。第八，合作伙伴关系。与供应链伙伴、合作伙伴和客户建立合作关系，以确保其也符合相同的标准，确保整个价值链的一致性。第九，认证和审核。定期接受第三方审核和认证，以验证标准体系的有效性，增加客户和市场的信任。

通过搭建国际标准体系，可以确保产品或服务在国际市场中符合质量和法规要求，提高市场竞争力，减少潜在风险，并为持续改进和发展提供框架，有助于增加产品或服务的市场准入机会，提高客户满意度，以及提高其在国际市场上的地位。

4 结语

云南农产品外贸企业在国际市场上确实拥有巨大的潜力，然而要想充分发挥这一潜力，就需要加强产业链标准化建设。制定国际标准对云南农产品外贸企业来说至关重要，云南企业应与国际组织合作，制定适用于他们农产品的标准，以满足各个市场的需求。内部管理标准的提高是实现产业鏈标准化建设的关键步骤，通过建立质量管理体系、追溯体系和供应链管理，企业可以更好地监控和管理产品的生产过程，确保其符合标准。建立国际合作关系是云南企业扩大市场的重要途径，通过与国际合作伙伴建立长期合作关系，企业可以更容易地进入不同的市场，并借助他们的知识和资源来提高产品的竞争力。总之，云南农产品外贸企业有望在国际市场上实现更大的成功，但需要加强产业链标准化建设，通过制定国际标准、提高内部管理标准和建立国际合作关系，企业可以提高产品质量、降低成本、拓宽市场、提高竞争力，从而实现潜力的最大化，使云南外贸企业更好地适应国际市场的需求，提高其在全球农产品市场中的地位。

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