北京新发地农产品股份有限公司总经理张月琳智慧农批与品牌打造

新发地成立于1988 年5 月，是北京最大的农产品一级批发品市场，2022 年新发地市场全年总交易量1326 亿万吨，总交易额1026 亿元，承担首都70%以上农产品供应。新发地农产品市场价格指数成为引领中国农产品市场价格的风向标和晴雨表。

为了提高首都农副产品的供应保证能力，助力非首都功能疏解和建设国际一流宜居之都，市场实行内升外扩转升级战略，不仅向生产源头和零售终端两头延伸，同时，线上线下相融合。

第一，拥抱互联网+，积极发展市场电子商务。成立新发地直播基地，目前共有70 多个直播间，配有多功能会议室、选品展厅，已在抖音、快手等主流直播平台进行直播带货，培育网红直播团队，为市场内商户发展直播业务做好各类专业服务、提供直播场地和设备，建立新发地线上分销系统。同时，打造线上新发地平台，让新发地商户和买家以及第三方物流服务商，交易双方及第三方服务商都能通过“线上新发地”获得更好的服务。

第二，提升市场数字化和信息化水平。开发“数字新发地App”，涉及商户和店铺信息管理、电子合同协议签署、发票申请开具、各项费用收缴、数据图表化展示、金融产品申办、支付工具配置等。未来市场价格采集、发货车辆停放等方面也将逐步用科技手段代替人工管理，减少管理成本、提升工作效率。

第三，紧跟时代风口，发展新业务。布局“鲜切菜”“预制菜”等业务，充分利用新发地市场农产品品种丰富、品质保证以及价格优势，打造新发地“中央厨房”，减少城市后厨和垃圾。

第四，培育农产品品牌，提高生活品质。新发地本着扶大、扶优、扶强、扶品牌的原则，通过金融赋能、品牌推广、基地建设等多种方式帮助有品牌、有诚信、有思想的商户，扩大经营规模，拓展销售渠道，帮助其做大做优。

品牌是记号也是口碑，品牌是消费者认可度和选择的结果，品牌的前提是诚信，中国农业最好的品牌就是地理标志保护产品，新发地设立专门的展厅，销售各省市地理标志保护产品。

品牌农产品要有严格的品控标准。做品牌农业，不能放低门槛，不符合品牌标准的农产品坚决不能流通，这是经营者的良心，更是品牌背后的承诺，好的品牌标准是统一不变的，任何时候都一样。

品牌农产品要实现规模化。具备了规模，才能形成产业优势，稳定供需关系，形成区域品牌影响力。新发地市场帮助市场大户在全国建设了300 多万亩农产品标准化种植基地，不仅有效地保证首都农产品的供应，还能带动周边的农民进行标准化种植和销售，保证产品价格的稳定性。

品牌农产品要学会讲故事。我们从小听故事，生动的故事让消费者听得懂、记得住、传得开，可以为品牌插上翅膀，很多知名品牌都有一个经久不衰的故事，作为强大的文化支撑。

品牌农产品要走进市场。拉长利益链条，不光会种植，还要学会营销，学会做渠道，实现利益最大化。