河南农村电商发展策略探究

宫 雪

河南农村电商发展策略探究

宫 雪

（河南机电职业学院 河南郑州 451100）

在乡村振兴和“数商兴农”的背景下，农村电商已成为解决“三农”问题，推动农业农村现代化的有效途径。河南省作为农业和人口大省，拥有的丰富农业资源和巨大的网购消费者基数，为发展农村电商提供了基础。文章阐述了河南农村电商发展的现实意义，分析了其存在的问题，提出了策略建议，以期促进河南农村电商的发展，为未来农村电商改革提供借鉴。

乡村振兴；农村电商；农产品；发展策略；河南省

乡村振兴战略是构建中国式现代化经济体系，改善农村生活和基础设施建设的重要战略。近年来，随着数字化、信息全球化的不断发展和深化，互联网不断深入人们的生活，随着电子商务进农村，农村电商成为乡村振兴的强劲动力。河南紧跟时代发展，利用信息化、数字化技术，在农村创建电商服务平台，完善配套物流设施，打造具有特色的品牌，积极寻求与各大电商平台合作的机会。但是，河南在努力推动农村电商发展的过程中，相继出现了一系列的问题。本文通过对河南农村电商发展现状进行分析研究，找出阻碍电商发展的主要问题，并结合河南省农村的优势提出可行性发展建议，以期更好地推动河南农村电商健康稳定发展，促进乡村振兴战略的实施。

1 农村电商发展支持政策

根据前瞻产业研究院整理的从“八五”到“十四五”中国农村电商行业政策发展路线历程（图1），国家针对农村电商发展的措施越来越清晰，目标也越来越具体。此外，国家各相关部门也相继发出促进农村电商发展的指导意见。比如，2019年12月，农业农村部、国家发展改革委、财政部和商务部联合发布的《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》[1]，2020年7月，中央网信办、农业农村部、国家发展改革委等部门联合印发的《关于开展国家数字乡村试点工作的通知》[2]，2021年8月，《国务院办公厅关于加快农村寄递物流体系建设的意见》[3]等。在国家政策方针的指导下，农村电商发展保持了良好的稳定性和持续性。商务部的数据显示，2014年—2022年，农村网络销售额从1 800亿元上升至2.17万亿元，扩大11倍。同时，截至2022年，全国农产品网络零售额达5 313.8亿元，同比增长9.2%，比2014年增长了4倍多[4]。农村电商得到大力发展，助力乡村振兴战略的实施。

图1 中国农村电商行业政策发展路线历程

2 河南农村电商发展的现实意义

目前我国农村经济处于平稳发展阶段，并且，国家政策大力支持农村经济发展。但是，城乡贫富差距依然存在。河南地处中原腹地，是我国产粮大省，但是周围没有能带动经济发展的经济带。同时，河南作为人口大省，虽然劳动力众多，但是高技术、高知识人才相对匮乏。加快农村电商建设、吸引高技术人才返乡，已成为河南省解决“三农”问题，推动乡村数字化发展的有效途径之一。

根据河南省商务厅2023年发布的数据，上半年河南农村电商发展成效显著，农村网络零售额达784.4亿元，同比增长7.6%，增速高出同期全省社会消费品零售总额1.6个百分点[5]。截至2022年，河南省已经成功打造了90多个县域电商公共品牌。电商发展有利于河南省发挥产业优势，推动了河南省农村电商精准扶贫政策的实施。另外，随着电商平台服务的下沉，以本地消费为主的康养保健、线上问诊等健康服务类消费显著增长，同比增长145.2%[6]，切实提高了农村居民生活品质。农村电商发展，有助于乡村振兴战略的实施，对农村经济转型发展具有重大意义。

3 河南省农村电商发展存在的问题

3.1 缺乏农村电商专业人才

在“互联网+”背景下，人才是发展农村电商的重要资源。河南农村的常住人口大部分是受教育程度比较低的农民，而且年轻人大部分外出务工，留守在农村的多是老年人，导致农村地区的专业人才和管理人才相对较匮乏，农村电商发展缺乏活力。

河南省政府支持当地农村发展电商，比如鼓励农业经营者开展电商直播、打造特色品牌，鼓励金融机构开发适合农村电商特点的金融服务产品等。以电商直播为例，专业的主播具有随机应变的能力，能抓住客户的需要，并把商品的卖点讲解清楚，提高粉丝黏性，提高商品的销量，但目前河南农村电商大部分是当地农户进行直播，专业性、营销性不强，农户主播没有经过专业的电商直播培训，缺乏直播带货的经验和技术，对电商平台的规则和直播营销策划也了解较少，在直播中可能会出现各种问题，这些都会影响农村电商商品的交易率。

3.2 基础设施建设不足

河南省农村电商起步较晚，落后于东部沿海省份，因此在农村电商基础设施建设和相关配套物流设施建设方面也较为滞后。首先是物流问题。物流是发展农村电商的基础，且当地大部分的农产品以生鲜为主，比如水果、禽畜、牛奶等，需要通过冷链物流来保障其新鲜程度。但是河南大部分农村的公路还是土路，下雨后更加难以通行，交通状况不能保证相关配套物流系统能将产品按时保质保量地送达客户手中。

其次是网络问题。农村电商的发展离不开畅通的网络，但河南农村地区，特别是偏远农村的网络信号差，覆盖率低，这些会导致农村电商直播难以顺利进行。同时，当地的信息服务平台比较简陋，比如售卖农村特色产品的平台上，基本只有一些图片、视频介绍，没有相应的专业人员进行更新和维护，网络信号不稳定的时候，网站可能会关闭，导致消费者购物体验不佳。

3.3 农产品缺乏品牌营销策略

由于缺乏响亮的品牌、产品结构单一等，河南农村电商销售的产品在市场上缺乏竞争力。当下，河南农村农业产业化程度相对较低，产业规模较小，品牌效应较弱，只能通过低价取胜，甚至部分商家会夸大产品的质量和功效，但实物与宣传不符也降低了消费者的购买积极性。

4 河南农村电商发展策略建议

4.1 培养农村电商复合型专业人才

电商人才是农村电商发展的基础，政府应该培养或引进愿意扎根农村的电商人才。在“互联网+”和数字信息全球化的背景下，不论是城市还是农村地区，对复合型人才的需求都是不断增加的，政府应该不断加强和完善对农村电商人才的专业培训。

一是和当地培训机构合作，针对河南省农村地区的特色产业，对本地农户、电商从业者进行相关培训，培训新媒体营销相关的技能和知识，让他们能分析新媒体运营中产生的数据，并根据分析结果及时调整营销策略，淘汰落后的产品。二是和高校、高职院校合作，开设农业、电子商务、网络营销相融合的专业，既要拓展学生的农业知识，又要培训专业的电子商务和网络营销的知识和技能，达到培养复合型人才的要求。同时，依托大型电商平台和大专院校培养电商人才，围绕农村电商发展的需求定制人才培养基地，实现电商人才批量化培养，推动农村电商的快速发展[7]。

4.2 强化基础设施的建设

在乡村振兴战略背景下，农村电商的发展需要统筹规划，加强基础设施建设，完善配套设施，为河南农村电商发展提供有利的外部条件。首先，加强网络设施建设，增加硬件软件配备，保障农村电商直播体系的构建。其次，加快物流基础设施的建设，保障农村道路畅通，针对保鲜要求较高的农产品，建立一套高标准、高速送达的冷链物流体系。另外，农民可将农村的厂房、土地、仓库等以合理的形式参与到农村电商中，不断增大农村电商的运营规模，发挥农村的区域优势，促进农村电商发展[8]。

4.3 打造特色品牌

农村电商发展应该重视特色品牌的打造，部分农村产品品牌保护意识薄弱，没有认识到特色品牌的打造和推广是维持产品竞争优势的核心因素。大部分农户的产品宣传营销策划能力不足，导致没有打造出特色品牌。

首先，提高产品质量。提升质量是提升产品竞争力的关键，没有好的质量，即使拥有新颖的宣传手段，也无法得到顾客的认可。其次，政府应该调动各方资源，增加扶持力度，依托电商平台展销会、农博会等平台宣传品牌价值，扩大知名度，培育一批“小而美”的农村电商特色品牌。最后，企业要不断挖掘农产品品牌内涵，提高农产品的宣传力度。

5 结语

农村电商的发展对河南省经济发展具有积极的推动作用，对调整农村经济结构也有重大意义。河南在发展农村电商中依然存在诸如缺乏专业技术和高端人才的问题，同时，基础设施建设不足、产品缺乏品牌效应等问题也限制了农村电商的发展。基于此，本文提出了相应的优化建议。首先，培养农村电商复合型人才，吸引人才返乡，为农村电商发展提供人才储备；其次，强化基础设施的建设、完善配套设施，实现“县县有物流，村村通快递”；最后，扩大宣传力度，打造农业特色品牌，优化农村经济结构。以期帮助河南顺应农村电商发展的趋势，在乡村振兴战略背景下抓住机遇，带动农村居民增收致富。

[1]农业农村部,国家发展改革委,财政部,等.关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见[EB/OL].(2019-12-16)[2023-09-01].http://www.moa.gov.cn/xw/bmdt/201912/t20191226_6333954.htm.

[2]中共中央网络安全和信息化委员会办公室.中央网信办等七部门联合印发《关于开展国家数字乡村试点工作的通知》[EB/OL].(2020-07-17)[2023-09-01].http://www.cac.gov.cn/2020-07/17/c_1596539938841028.htm.

[3]国务院办公厅.国务院办公厅关于加快农村寄递物流体系建设的意见[EB/OL].(2021-08-20)[2023-09-01].https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2021-08/20/content_5632311.htm.

[4]中华人民共和国商务部.商务部:五方面发力推动农村电商高质量发展[EB/OL].(2023-08-22)[2023-09-01].http://www.mofcom.gov.cn/article/tj/tjqt/202308/20230803435069.shtml.

[5]杨晓卉.河南农村电商市场规模渐显上半年农村网络零售额784.4亿元,同比增长7.6%[N/OL].国际商报,(2023-08-07)[2023-09-01].https://epa.comnews.cn/pc/content/202308/07/content_9266.html.

[6]吴亚楠.商务部等9部门:促进农村大宗商品消费更新换代 上半年全国农村网络零售额达1.12万亿元[EB/OL].(2023-08-14)[2023-09-01].https://www.chinairn.com/scfx/20230814/175836793.shtml.

[7]杨琳.农村电商人才培养策略探究[J].广东蚕业,2023,57(2):108-110.

[8]张子晴.农村电商发展问题及对策探究[J].广东蚕业,2023,57(1):95-97.

F724.6;F323

A

2095-1205(2023)11-133-03

10.3969/j.issn.2095-1205.2023.11.40

2023年度河南省社会科学界联合会调研课题“河南农村电商发展策略研究”（SKL-2023- 2869）

宫雪（1989—），女，汉族，河南郑州人，博士研究生，讲师，研究方向为工商管理。