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展高:机甲+卡牌创领变形玩具新风潮

2023-11-16陶鑫

中外玩具制造 2023年11期
关键词:特工队机甲斗士

本刊记者 陶鑫

展高文化娱乐(广州)有限公司(简称“展高文化”),在玩具界,尤其是变形玩具的细分品类中颇负盛名。旗下“迷你特工队”“龙宝小英雄”等IP玩具销售在市场经久不衰。

展高文化,致力于构建国际化动漫IP全产业链生态的动漫公司,覆盖了从创意孵化到IP产品的研发和生产,再到媒体运营、营销推广以及品牌授权管理的全产业链。拥有诸多成功案例,业务覆盖全球。变形机甲类玩具是其最畅销的品类,产品造型酷炫、出品高质量使展高迅速成为玩具消费人气品牌。如在各大玩具卖场热销的“迷你特工队”系列单品超兽王、超变五合体-炫龙王、“龙宝小英雄”系列单品霸王龙丁丁变形警车就是来自展高的明星产品。

新晋IP 强势加盟

该公司产业中心副总经理凌嘉利向记者介绍,展高一直与国内外多个知名公司如万代、摩比世界等保持了良好的合作关系,代理的IP项目包括“迷你特工队”“龙宝小英雄”“闪亮闪亮太伶美”“摩比世界”“赛尔号”“猪猪侠”等,在国内外都拥有非常高的热度。今年下半年,展高文化将围绕《迷你特工队之超威能量》新品,以及全新动画《炫卡斗士》进行宣传推广运营。尤其是《炫卡斗士》,会在各大电视少儿频道、主流视频平台和全国各省IPTV、OTT、DVB等新媒体平台同步持续热播,覆盖全国千万级儿童家庭。

据了解,《炫卡斗士》在变形机甲类的动画中属于崭新题材,将机甲变形和卡牌相融合,会给观众和市场带来全新体验。本次推出的产品,材质手感俱佳,无论是可动性还是变形顺畅度都属于市场里的第一梯队。此外,产品非常适合小朋友们随身携带,培养把玩习惯。

具体玩法方面,产品包含一个变形机甲、一张NFC角色卡、一张变形武器卡,变形机甲可以在机甲和载具之间自由变形,变形武器卡则可以变形成机甲专属的炫卡武器并装配,NFC角色卡可以与召唤器产品联动,发出专属的声光特效,给予小朋友收集多款卡片的动力。

《炫卡斗士》炫蓝闪电

凌嘉利表示,展高致力打造“高还原度、高可玩性、高质量”的产品,贴合IP形象研发玩具,同时注重市场营销推广。目前已收到不少客户的积极反馈,认为产品材质和手感上乘,玩法多样、趣味性强。

对于变形机甲类产品的市场前景,凌嘉利表示,目前市场需求稳定,但需要更多创新。《炫卡斗士》将机甲与卡牌相结合,正是一次创新的尝试。此外,需要重视IP价值的利用,IP将带来大量的粉丝与影响力,从而吸引潜在的消费者。总的来说,变形机甲类产品的市场前景广阔,但也需要注意到市场竞争激烈、新品迭出以及消费者需求变化等挑战。展高将继续密切关注市场动态,提供高质量、创新的产品以满足消费者的需求。

线上线下 全方位宣传

对于新产品的宣传,展高采用线上线下360°“无死角”宣推,措施涵盖了电视台、网络平台、IPTV/OTT/DVB的动画播放,上线电视台栏目和广告的投放、自媒体KOL的合作、视频网站专题活动的合作、线下粉丝见面会、货架陈列铺排、物料支持等。

地面推广方面,会定期举办粉丝见面会,有IP专属的特展搭建,还有IP形象的机甲人偶与现场粉丝进行互动,为粉丝提供一个良好的线下交流机会,同时提升IP知名度。

如展高与IP“迷你特工队”自2018年便开始了深度合作,至今开发授权衍生品多达300多款。如“超变五合体-炫龙王”于2021年上市,时隔一年多销售数据依然非常出色。除了产品外形霸气、设计精巧、质量过硬等因素外,还得益于推出的“经典再现,超级恐龙力量回归”的市场企划,通过动画热播、广告、栏目和网络博主KOL宣传相结合,再度掀起《超级恐龙力量》热潮,带动衍生品销售。

创新应变 激烈竞争

目前玩具市场环境不断变化,一方面我国新生儿出生率下降,另一方面玩具大童化趋势明显。

对此,凌嘉利表示,尽管中国的小童玩具市场面临各种挑战,但同时也存在着新的机会和可能性。企业需要通过适应这些新的市场趋势,提供满足消费者需求的产品和服务,以及加强线上销售策略,才能抓住机会。

不少厂商对来年玩具消费市场持谨慎乐观态度,展高则认为未来玩具消费市场将呈现多元化和个性化的趋势,消费需求将更注重创新,竞争也将更加激烈,IP的重要性将进一步放大。为此,展高将继续着眼与推出创新、优质的IP项目,研发高质量、趣味性强的玩具产品,同时加强与供应商和渠道商的合作;也会根据公司的实际情况和目标市场来制定相应的策略;密切关注市场动态和消费者需求的变化,以便及时调整自己的产品策略。

迷你特工队粉丝见面会/龙宝小英雄快闪店

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