国内主要批发市场商情

2023-11-16严丽萍

中外玩具制造 2023年11期

北京万圣节商品走俏

金秋十月，北京百荣华北玩具采购中心迎来了中秋与国庆双节的销售旺季。节日期间采购中心客流急剧上升，许多家长带着小朋友来选购心仪的玩具，整个卖场人气十足，成交率都很高，尤其是零售部分成交率上升明显。

假期销售名列前茅的玩具产品主要包括：童车、益智玩具及各品牌玩具等。随着气温的下降，与户外有关的产品销量本应也会随之走低，但这部分产品在金秋适宜游玩的季节中，也借势火了一把。

10月底万圣节的到来又掀起了一股新行情走势。中旬万圣节产品纷纷开始批量上新，营造了浓郁的节日气氛。从大型的骷髅人偶到小巧的南瓜戒指，从造型逼真的南瓜摆件到电动僵尸，各类产品极其丰富，吸引了大量年轻消费者选购。下游客户更是积极备货，为玩具产品的销售注入了新活力。

毛绒类产品逐渐进入活跃期，各个商家开始积极备货，为即将到来的毛绒销售旺季做准备工作。部分商户积极引入品牌产品，扩展新产品以吸引更多优质客源。

本月下旬因“双十一”临近，许多网店客户已经开始积极预备货品，预计11月初将会呈现出一个销售小高峰。

谭京

广州黄金周销情未如理想

趁着久违的8天黄金周长假，不少家庭选择外游或探亲而离穗消费，导致当地市场客流量有所下降。从整体销情上看，10月份终端市场销售额普遍出现约10%的跌幅；批发方面，由于零售不佳且商家已在9月份充分备货，所以市场未有太大亮点。

从产品终端表现上看，灵动创想的“奥特曼”魔幻陀螺销路不俗，该系列产品包含陀螺以及变身器发射器或枪形发射器等造型，能通过扣动扳机进行发射，产品小巧便携且单价较低，孩子们喜欢用来互动竞技；德馨童娱的“变形联盟3”系列玩具以汽车变形机器人作为卖点，每个单品之间还能进行合体，增加了顾客复购率；另外，如奥迪双钻的“量子战队”玩具、布鲁可的“英雄无限积木人”、锦江的“奥特曼”系列产品以及积奇乐军事类题材的航空母舰积木也受到消费者欢迎。

经过10月的销售冲刺，后市可能存在一定程度的回落，不少商家已经开始为春节行情作准备；从品类上看，在春夏季出现过一轮销路后，玩具枪、娃娃类玩具近期出现了销售乏力的迹象，而日漫衍生玩具以及猫、狗形象玩具销量有走高趋势。

德馨童娱的“变形联盟3”系列玩具

沈阳毛绒玩具表现出色

金秋时节外出观光的市民增多，双节后沈阳市场销量骤降，而由于去年的基数效应衬托，所以10月市况同比大致持平。从产品类型上看，受气温变化影响，沙滩类玩具已基本下架；而毛绒类产品销量则在月内表现出色，比较典型的代表产品有大白鹅以及“草莓熊”两款形象的毛绒玩具；积木玩具上，布鲁可积木仍是市场大热门；航天类造型、汽车类造型积木较受欢迎；DIY玩具如咕卡、粘土、彩泥热度有所提升。

有业内人士表示，玩具市场上出现了消费降级现象。如往年在10月热销的遥控变形玩具车、儿童电瓶车产品销量未如理想，顾客对价格较为敏感，这压缩了商户的营利空间，所以在后续“双十一”大促等节日中更偏向于推出常规促销活动，以平常心看待后市，直至年底新一轮备货行情的到来。

大白鹅毛绒玩具

石家庄盲盒产品再获关注

10月份双节期间，市场零售顾客增多，各商户及厂商利用各种促销最大限度加大成交量，使零售的销售额明显上涨。节后销量趋于平稳；批发渠道无爆品出现，处于常规走货中。中低价位的玩具：DIY文创类、解压捏捏乐、贴纸类稳步销售。此外，童车的销量回落，常规类玩具整体销量下降。

盲盒类产品名目繁多，更迭如潮。销量领先的有卡游盲盒类文具系列：“奥特曼”盲盒笔、“小马宝莉”盲盒笔、“奥特曼”橡皮盲盒系列、“蛋仔派对”橡皮盲盒系列等产品受到青睐。

婴童安抚类玩具有新的突破：凯驰的宝宝安抚玩具礼盒套装、安抚毛绒萌宠玩偶等产品，柔宠新生儿宝妈哄娃神器，很受欢迎。益智电动早教类玩具销量较上月有所增长，比如比乐奇的智能萌宠柯基、实丰文化的企鹅嗡嗡等很受欢迎。

棋类产品种类繁多，功能多样化，玩法有趣富有挑战性，需求加大。性价比高的，如迷你口袋棋系列有跳棋、五子棋、象棋等，轻松收纳、不占空间、造型小巧、携带方便，可以亲子互动、朋友竞技、开拓思维。

拼插积木类玩具，销量较为稳定，表现突出的有启蒙王者机甲积木系列，模型质感外观，关节稳固可动，手办级模块轻松拼装，把玩更畅快。森宝小刘鸭梦幻花堡积木花坊、小鲁班加菲猫生活主题积木等产品也很受欢迎。

任军利

郑州 “奥特曼”产品受追捧

10月市场气氛从环比上看继续走高，但与去年同比则未如理想。以零售为例，终端门店不少商家反映销售同比下降约5～10%，且高销售持续天数也有所减少；批发渠道节后补货热情同样不高。

在较为畅销的品类和单品方面，“奥特曼”IP热潮经久不息，“奥特曼”盲盒系列、光谱初代“奥特曼”手办以及相关卡游产品位居销售前列；而其他走货产品包括漫威的“钢铁侠”拆甲台套装、“蛋仔派对”积木叠叠乐、雅斯妮牙医套装、易腾“咖宝车神”六合体款、花仙子奶油咕卡套装、乐邦水弹枪套装、森宝“山东舰”积木、淘亦淘亦90分钟遥控合金车等产品。

虽然10月未现瞩目的销售高峰，但商家们仍然抱着谨慎乐观的态度看待后市。自国庆后不少同行开始优化产品组合，积极物色春节期间适销的产品，对优质动漫产品和礼品包装类商品比较关注，11月批发市场销售仍值得期待。

“钢铁侠”拆甲台套装

乌鲁木齐 DIY玩具销售有望走高

今年国庆期间，乌鲁木齐市场销售气氛表现平缓，零售同比出现下滑，同时批发也未现集中补货的行情。因为之前，孩子活动范围有限，购买玩具的意愿会比较强烈，而在长假期儿童外出娱乐玩耍较多，对玩具的关注反而有所减少。但从具体的出货情况也发现了一些新的亮点，如偏向大龄玩具的精品店以及社区店销量较好，国庆后校边店的销量增长比预期要高。

在10月销售表现较好的玩具，主要包括布鲁可“变形金刚”积木人和“奥特曼”积木人系列、胜雄的遥控特技漂移车、中动的“蜘蛛侠”“钢铁侠”手办，女孩的咕卡玩具和DIY类玩具较为热销。

基于双节后市场表现略微冷清的情况，有业内人士预测，11月份整体销售或许不会有太大起色，但考虑到季节因素，新疆正式进入冬季，部分品类或许会走高。如商家即将上架各类的玩雪产品，比如雪球架、铲子、雪板等有望畅销。除此之外，孩子主要活动场景从室外转向室内，过家家玩具、DIY动手玩具和积木玩具销量也将迎来更多的关注。

雪球夹玩具

南昌布鲁可积木掀起热潮

在10月客流相对充足的背景下，南昌市场整体销售不及预期。顾客偏爱在刚需如餐饮类目上进行消费，而玩具作为非必要消费品并未出现可观的零售行情。就具体走货产品而言，“奥特曼”IP产品、“蛋仔派对”IP玩具以及“萌可”闪亮宝石系列销售持续走热；益智DIY玩具如考古挖掘盲盒、奶油胶咕卡、萝卜刀玩具等中低单价类产品表现不俗。在批发行情方面，布鲁可的“英雄无限积木人”“变形金刚积木人”产品关注热度较高，预计后市将迎来一波销量。

业内人士表示，由于疫情三年，网上选购、社区团购更为方便，消费者购物习惯已经在不知不觉间发生变化。因此，即使疫情过去，线下客流恢复，实体市场销量的复苏仍略显缓慢。