宽松则争奇斗艳，严苛则灰头土脸

万维钢

很多传统智慧被总结成各种谚语，单独看都没问题，但放在一起就容易发现矛盾。比如，有句话叫“不占一帅就占一怪”，意思是要么你就在各个方面都特别出色，要么你就在某个方面有强烈的特色，得有识别度才能吸引观众，千万不能平庸。可是我们又经常说“枪打出头鸟”“木秀于林，风必摧之”，建议保持低调，避免引起关注。你说到底哪个道理对呢？下面我们借助统计数据和实验研究，分析一下其中的底层原理。

以前美国有个交友网站做了一个数据分析，探讨了网站女性用户的吸引力得分和收到的私信数量之间的关系。

通常，吸引力越高的女性收到的私信越多，但这个规律并不是非常严格的。同样的吸引力分数，有的女性收到了很多私信，有的收到的就很少。

比如，A女性，她的吸引力得分中等偏上，满分5分她得了3.4分，收到的私信数是网站平均数的0.8倍。对比之下，B女性吸引力得分还略低一点，是3.3分，可是收到的私信数却是网站平均值的2.3倍。是什么造成了两人的差异呢？

原因是，两人的平均分差不多，但是得分分布很不一样。A女性的得分分布比较集中，主要都是3分和4分，说明大家普遍认为她的相貌“尚可”，谈不上特别惊艳也谈不上令人反感。而B女性的得分分布则呈现两极分化，很多人打1分，也有很多人打5分。她的长相并不完美，但是自带一种特殊的魅力，有人特别喜欢，有人则非常反感。

这就是B女性更受欢迎的秘密。打1分的人固然不会给你发私信，但你关心的不是平均分，而是有多少人给你打5分。

这个规律具有普遍性——总是极端者取胜。平均分意义不大。你真正应该关心的是有多少人特别喜欢你——哪怕代价是很多人特别不喜欢你。

这就叫“不占一帅就占一怪”。“帅”是大家都给你打5分，这很难。如果做不到，那么你就需要在平庸和特别之间做出策略性选择。而正确的选择是“怪”，也就是一部分人给你打5分，一部分人打1分。

不要平庸，要有特色，要有被讨厌的勇气。

在商业上，这个道理是非常清楚的。任何产品都不可能又高档又便宜又坚固耐用讨好所有人，你只能争取一部分消费者的支持，哪怕代价是被另一部分人讨厌。

苹果手机定位高端，有大量忠实用户，所以不怕别人说价格太贵。有的航空公司定位就是低价，培养出一个固定的消费群体，没人抱怨服务体验差。有些明星的表演风格足以激怒普通观众，却同时收获了狂热粉丝。

那既然定位如此重要，为什么许多人宁可平庸呢？难道他们都不懂“不占一帅就占一怪”的道理吗？

我再给你讲个故事。

20世纪70年代，进化生物学家约翰·恩德勒在委内瑞拉的特里尼达岛上，发现了一个有意思的现象。岛上有条河，河里有一种长度只有两厘米的小鱼，叫孔雀鱼。恩德勒注意到，在河水下游的水塘里，孔雀鱼的颜色都很单调；而隔着一个小瀑布的上游的水塘里，孔雀鱼的颜色却非常艳丽。恩德勒猜想，这是不是跟下游存在捕食者有关。

于是恩德勒做了个实验。他弄了十个鱼池养孔雀鱼，每个鱼池底部都铺上鹅卵石和碎石的图案。他在一些鱼池里放入孔雀鱼的强力捕食者，在一些鱼池里放了比较弱的捕食者，还有几个鱼池里没有捕食者。過了14个月，孔雀鱼繁衍了10代，结果就出来了。

在没有捕食者和只有弱捕食者的鱼池里，孔雀鱼长出了漂亮的花纹；而在有强力捕食者的鱼池里，孔雀鱼都长得非常平庸，颜色尽量跟池底的鹅卵石和碎石图案相似，等于是一种保护色。

孔雀鱼迅速对环境做出了适应。如果环境安全，你大可追求美丽和特色，因为这很能吸引异性；可是如果环境中存在捕食者，你不希望吸引它的注意力，平庸才是最安全的策略。

有特色就容易被注意到，而有时候你不想被注意到。

所以，要追求与众不同还是保持平庸，取决于当前的环境。

如果是“选拔”环境，比如大学招生、公司招聘、网红想出头，你需要发挥长板，你必须被人注意到才行，平庸路线是没有前途的。

但如果是“淘汰”环境，比如，公司业务不好，正在考虑裁掉一批员工，那你不希望被注意到。你必须好好隐藏自己的短板，为此宁可平庸也不要多事。

如果环境较为宽松，出风头只有正向回报没有负向危险，人们就会争奇斗艳；而如果环境相当严苛，就如同有个怪兽在到处咬人，那人们就会主动打扮得灰头土脸，以不引起注意为优先原则。

（摘自“得到App”，本刊有删节，魏克图）