浅议茶企品牌营销的策略

傅程华

（江西青年职业学院，江西 南昌 330088）

随着消费者对产品品质、品牌知名度和信任度要求的日益增高，茶企业通过建立自主品牌进行市场营销已成为一个不可避免的趋势。在当前情况下，我国茶企业也纷纷开始转变原先传统的营销方式和策略，从自身的品牌定位出发，树立全新的茶品牌形象和品牌文化，结合我国时代发展的需求后制定符合国人的品牌营销策略，以此促进茶企业的可持续发展。

1 茶企业建立品牌营销的意义

1.1 茶企树立自身品牌形象的需要

品牌营销是一项重要的市场营销策略，茶企业品牌营销的建立可以为企业树立起自身独特的品牌形象，提高企业的知名度和竞争力。首先品牌打造可以增强顾客信任感，一个好的品牌形象可以让消费者对企业的产品或服务产生更高的信任度。当企业建立有良好口碑的品牌，消费者就会更加愿意享受该企业的产品或服务。[1]对于茶叶这种消费品，消费者往往会选择更为知名的品牌，因为他们相信品牌会有更为可靠的质量保证。其次建立品牌也可以提高产品的附加值。随着市场竞争的加剧，消费者关注的不仅仅是产品的价格，也更注重产品的品质、品牌和售后服务等因素。如果企业能够打造出具有品牌保障的产品，消费者就会认为该产品有更高的附加值，从而愿意为之付出更高的价格。一个强大的品牌形象可以让企业在市场上具有更强的影响力。例如，像可口可乐、百事可乐和麦当劳这些全球知名品牌，它们不仅仅是一个简单的商标或名称，更代表着一种生活方式和文化。当人们看到这些品牌时，他们会联想到品牌所代表的文化价值观，从而产生情感共鸣。此外，建立品牌还可以帮助企业树立良好形象。无论是茶叶品牌还是其他品牌，如果企业能够在产品质量、服务等方面做得更为出色，企业就会更加值得信赖，树立起良好的形象。总而言之，一个好的品牌形象对于企业来说是非常重要的。通过建立品牌，企业可以提高产品的附加值，增加企业影响力，树立自身品牌形象，从而提高知名度和竞争力，实现长期稳定发展。

1.2 提高产品溢价能力，促进茶叶产品进一步推广

茶叶是中国传统的饮品之一，具有悠久历史和丰富的文化内涵，也是世界上最受欢迎的饮品之一。但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，茶企业需要建立自主品牌营销来促进茶叶产品进一步推广。建立自主品牌可以帮助茶企业树立品牌形象和品牌信誉度。通过品牌宣传、包装设计和产品质量的提升，可以提高消费者对品牌的认知度和信任度，从而增强品牌在市场中的竞争力。其次，自主品牌营销可以帮助茶企业实现差异化定位和产品创新。通过深入了解消费者需求和市场趋势，茶企业可以针对不同的消费群体开发出更具差异性和创新性的产品，满足消费者多样化的需求。并且在自主品牌营销后可以提高茶企业的销售额和利润率。通过品牌溢价和渠道管理的优化，茶企业可以实现价格提升和成本控制，从而提高销售额和利润率，为企业可持续发展提供坚实的支撑。此外，自主品牌营销可以促进茶叶产业的整体升级和优化。通过不断提升产品质量和服务水平，茶企业可以带动整个产业链的升级和优化，推动茶叶产业向高端化、智能化和绿色化方向发展。[2]因此，建立自主品牌营销是茶企业促进茶叶产品进一步推广的重要手段。茶企业需要深入了解市场需求和消费者心理，不断创新产品和营销策略，提高品牌知名度和美誉度，实现可持续发展和增加社会价值的目标。

2 我国茶企业品牌营销的现状分析

2.1 茶企业营销模式比较单一

就目前为止，我国茶企业品牌在进行营销的过程中，往往采用传统的广告宣传、促销和渠道拓展等方式，缺乏创新性和差异化，对于茶的产品渠道也较为单一，茶企业的广告宣传主要依赖于传统媒体，却忽视了新兴媒体的影响力。随着互联网技术的普及和社交媒体的流行，消费者获取信息的方式和渠道已经发生了变化，而茶企业的广告宣传还停留在传统的媒体上，难以达到更广泛的受众群体。并且茶叶作为商品，促销活动过于单一，消费者很难对其产生兴趣。茶企业的渠道拓展也存在单一的问题。茶企业往往只关注线下渠道建设，如超市、便利店等，而忽视了线上渠道的重要性。随着电商平台的崛起和移动互联网时代的到来，消费者的购物行为已经发生变化，而茶企业缺乏对新型渠道的开拓和推广，无法满足消费者多样化的需求。

2.2 缺乏知名的茶企业品牌

我国是茶叶生产和消费大国，但是在全球范围内，中国的茶企业品牌知名度却不高。这是一个值得关注的问题，因为品牌知名度对于企业的发展至关重要。我国有很多的茶企业在品牌定位上没有明确的目标受众群体和市场定位，导致品牌形象模糊不清，难以在市场上脱颖而出。由于缺乏明确的定位，很多茶企业在品牌建设中缺乏特色，难以凸显自身优势，难以获得消费者的关注。其次是茶的品质保证，我国茶企业品牌营销存在着缺乏品质保证的问题。茶叶是一种特殊的商品，其品质直接关系到消费者的健康和体验效果。然而，许多茶企业在产品质量控制上存在着不足，导致消费者对其品牌信誉度产生质疑。缺乏品质保证的品牌难以在市场上立足，更难以赢得消费者的信任和支持。

我国很多茶企业的品牌营销仍然存在缺乏整合的问题。许多茶企业在品牌营销中缺乏整合的思维，各个部门之间的沟通不畅，导致品牌形象和营销策略不能相互协调。这种现象不仅会浪费企业的资源和精力，还会导致品牌形象的混乱不堪，从而难以形成强有力的品牌效应。总之，我国茶企业品牌营销需要从品牌定位、品质保证和整合等方面加以改进。只有不断完善品牌营销策略，提高品牌知名度和信誉度，才能在市场竞争中占据有利地位，取得更大的商业成功。

2.3 茶企业创新性不足

我国茶企业品牌营销存在着缺乏创新的问题。许多茶企业缺乏创新精神，在品牌营销中重复使用传统的营销手段，如广告、促销等，难以吸引消费者的关注。同时，随着社交媒体的兴起，消费者的消费观念和行为也在不断变化，茶企业需要根据市场需求和消费者喜好不断创新，才能在市场竞争中占据优势。茶叶作为传统饮品，其品种和口感已经被消费者所熟知，但是茶企业在产品创新方面只是在原有的茶叶基础上进行口味和包装的改变，缺乏新品种的推出。这使得茶企业产品缺乏新鲜感，难以满足消费者不断变化的需求。此外，茶企业品牌营销策略缺乏创新。许多茶企业在品牌营销策略上缺乏创新精神，重复使用传统的广告、促销等手段，难以吸引消费者的注意。同时，随着社交媒体的兴起，消费者的消费观念和行为也在不断转变，茶企业需要根据市场需求和消费者喜好不断创新，才能在市场竞争中占据优势。还有一个重要问题是茶企业技术创新不足。茶企业在生产和加工方面缺乏技术创新，难以提高产品质量和品牌竞争力。比如，在茶叶加工和保存过程中，一些企业仍然采用传统的手工加工和保存方式，而忽略了现代化的科技手段和工艺。这导致茶企业无法满足消费者对于茶叶质量和健康需求的要求，也无法在市场上获得更多的认可和支持。

3 移动互联网下的茶企业品牌营销的策略分析

3.1 确定品牌定位，树立品牌形象

茶企业品牌营销是现代企业竞争中的重要一环。我们将从确定品牌定位和树立品牌形象两个角度出发，探讨茶企业品牌营销的策略。品牌定位是指企业对自己品牌的特点和定位进行明确界定，以便与竞争对手区分开来。茶企业可以通过了解自身的核心竞争力、消费者需求以及市场趋势等方面来确定自己的品牌定位。例如，企业可以把自己定位为“天然有机茶叶供应商”或“高端精品茶叶生产商”。企业的定位需要明确，并且在整个品牌营销过程中始终保持一致性，让消费者能够清晰地认识到品牌的独特之处。树立良好的品牌形象也是茶企业品牌营销中至关重要的一环。品牌形象是指企业在消费者心目中所呈现的形象，包括品牌名称、标志、产品形象等方面。茶企业可以通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。企业可以通过产品包装、广告宣传等多个方面进行展示，诠释品牌形象并树立起其品牌美誉度和知名度。[3]基于以上两点，我建议茶企业可以采取以下几种策略，以达到品牌营销的效果。第一，明确自己的品牌定位，并保持一致性。在制定品牌营销策略时，需要明确自己的品牌定位，并且在整个品牌营销过程中始终保持一致性，让消费者能够清晰地认识到品牌的独特之处。企业应该了解自身的核心竞争力，消费者需求以及市场趋势等方面来确定自己的品牌定位。第二，注重品牌形象的维护和提升。茶企业可以通过不断创新，设计出更加独特的品牌形象，并在产品包装、广告宣传等多个方面进行展示，从而提高品牌美誉度和形象。

3.2 强化宣传推广力度

茶企业品牌营销的成功与否，除了确定品牌定位和树立品牌形象外，还需要强化宣传和推广力度。我们将从这个角度出发，探讨茶企业品牌营销的策略。第一，可以建立完善的营销渠道。茶企业可以通过各种渠道，如电视、广播、杂志、报纸、互联网等向消费者宣传自己的品牌。电视、广播、杂志、报纸是传统的媒介，而互联网则是一个新兴的媒介。茶企业可以根据自身情况选择合适的媒介进行宣传和推广。[4]除了传统的推广渠道外，还可以利用社交媒体平台拓展影响力。社交媒体平台已经成为茶企业品牌营销的重要组成部分。企业可以利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布相关内容，并以此增加粉丝数量、提高品牌认知度和美誉度。茶企业应该关注消费者对宣传内容的反馈，并根据反馈结果调整营销策略。此外，利用品牌活动来提高品牌影响力。品牌活动是茶企业品牌营销中的重要手段，可以吸引消费者参与，并通过这些活动传递品牌价值。茶企业可以举办品牌推广活动，如赛事、庆典等，以便与竞争对手区分开来。第四，与知名人士或机构合作。茶企业可以与知名人士或机构合作，这样可以提高品牌知名度和美誉度。合作方式可以包括代言、赞助、联合推出产品等等。通过与知名人士或机构合作，茶企业可以借势提高自己的品牌影响力。总的来说，茶企业品牌营销需要从多个角度着手，强化宣传和推广力度也是其不可或缺的一环。建立完善的营销渠道、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动和与知名人士或机构合作等策略，都可以帮助茶企业增加品牌的宣传推广。

3.3 挖掘茶企品牌文化

茶企品牌文化是茶企业品牌营销中一个重要的组成部分，挖掘茶企品牌文化可以帮助企业更好地理解自己的品牌特点、历史渊源和文化积淀，并以此打造独特的品牌形象。第一，深入了解茶企品牌文化背景。[5]茶企业品牌文化与茶的种类、产区、采摘方法、制作工艺等密切相关。茶企业需要通过对自身品牌的历史、传统和文化积淀的深入了解，挖掘出自己独有的品牌文化背景，以此为基础来进行品牌营销。第二，将品牌文化融入到产品设计中。茶企业可以将其品牌文化融入到产品设计中，例如茶叶的包装、香型、口感、外观等，使消费者能够直接感受到品牌文化的特点和价值。这样可以提高产品的独特性和美誉度，也可以增加消费者对品牌的认知度和忠诚度。第三，借助文化元素进行品牌营销宣传。茶企业可以利用自身品牌文化背景，结合广告、宣传片等手段，将品牌文化元素融入到品牌营销中，让消费者更好地理解品牌价值和特点，并增加消费者对品牌的好感度和信任度。第四，利用茶文化节庆举办活动。茶是中国传统文化重要的组成部分之一，因此茶文化节庆非常有吸引力。茶企业可以利用茶文化节庆的机会，举办相关活动或参加相关展会，以此来扩大品牌影响力。比如“茶马古道”文化节、龙井茶文化节等都是茶企业进行品牌营销的绝佳机会。

3.4 增强茶企品牌创新

茶企业品牌营销需要不断创新，才能更有机会增强品牌的竞争力和市场占有率。首先，要加强研发，推出新品。茶企业可以通过加强研发投入，不断推出新品来提高品牌的新鲜感和吸引力。新产品的推出可以带来更多的市场机会和消费者群体，也可以促进茶企业的品牌升级和转型。其次，互联网背景下，利用科技手段进行品牌营销必不可少。随着科技的不断发展，茶企业品牌营销也需要跟上时代的步伐。茶企业可以利用人工智能、大数据等科技手段，开发出更为精准的品牌营销方案。借助互联网平台，可以实现全球化的品牌推广。注重品牌设计和包装也是增强茶企品牌创新的重要手段。茶企业可以通过改善产品的外观设计和包装，为品牌赋予更具特色的形象，吸引更多的消费者关注和购买。茶企业可以通过与一流设计团队合作，打造独特的品牌形象和包装设计，提升产品的美观度和认可度。除此之外，还可以与其他行业进行跨界合作。茶企业可以与其他相关行业进行跨界合作，如旅游、文化等领域。通过这些合作，茶企业可以吸引更多不同背景的消费者，并为企业带来更多的发展机遇。增强茶企品牌创新是茶企业品牌营销中的重要环节。加强研发、利用科技手段进行品牌营销、注重品牌设计和包装、与其他行业进行跨界合作等策略，都可以帮助茶企业创新营销方式，提高品牌竞争力和市场占有率。茶企业需要在品牌营销中不断探索、创新，才能实现长期稳定的发展。

4 结语

在当今日益激烈的市场竞争环境下，茶企业要想获得成功，必须不断创新，积极采取营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力。在品牌营销过程中，茶企业需要深入挖掘自身的品牌文化，将其融入到产品设计中，并通过各种渠道进行有效的宣传和推广，以此提高品牌知名度和美誉度。此外，茶企业还需要注重品牌创新，加强研发投入，推出符合市场需求的新产品，并利用科技手段开发出更为精准的品牌营销方案。同时，茶企业还可以通过与其他行业进行跨界合作，创造更多的市场机会和发展空间。总之，茶企品牌市场营销的策略研究是一项复杂而又关键的任务。茶企业需要不断创新，为自身品牌注入新的活力和动力。只有如此，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。