阿里数字化助力乡村振兴的思考与实践

文︱许世伟

2014 年以来，阿里云智能集团（以下简称阿里）紧跟国家乡村振兴有关政策的步伐，在农村电商、供应链物流、智慧农业、乡村治理等领域展开多元布局。特别是党的二十大提出农业强国的概念之后，阿里对国家的政策进行了系统化的学习和研究，认为可以用阿里的能力去挖掘乡村多元价值，向一二三产业融合要效益，强龙头、筑链条、兴业态和树品牌等方面相结合。

在具体实施上，应该怎么应用阿里的资源呢？目前已探索出两条路：第一，乡村振兴公益特派员模式。阿里在全国对接了27 个县，选取阿里工龄超10 年的员工担任县域乡村振兴小组副组长。第二，建立阿里巴巴服务县域政府的窗口——阿里数字乡村事业部，合作打造了20 个数字化助力乡村振兴的标杆区域，发挥科技助力创新和平台连接市场这两个功能，持续聚焦产业数字化和数字治理两个方向，做阿里探索乡村振兴事业的践行者和可持续模式的探索者。

做农业农村工作很苦很累，周期也很长，如何把阿里的能力运用在特色产业的实际发展之中呢？当阿里驻村工作结束，离开当地后，产业如何持续性发展，能否形成一个业务的闭环，这是阿里如今在探索和研究的方向。

在过去的三年，阿里已经在全国合作了150 多个县，在全国的4 个省选了20 个标杆县进行深入的探索。经过3 年的探索，总结出以下4 条实践路径：

一是品牌化提升乡村价值，让家乡优质特产不但“有名有姓”而且优质优价。从渠道来说，和阿里的盒马、天猫等合作，在品牌价值保护方面，接入阿里的溯源系统，在全国做了一些案例。

二是互联网助力农文旅融合，让绿水青山在线上成为金山银山。阿里始终认为农文旅的融合或许是乡村振兴最好的展现形式，阿里有高德、飞猪，可以根据当地的吃住游购娱做定制化开发，去年给北京平谷做了“云上桃花节”的活动，桃花168 小时的盛开，平台以慢直播的形式，吸引了千万级的粉丝观看。

平谷桃花

三是数智化通产供销全链路，让数字化从土地到餐桌。以灵山荔枝为例，从采摘到北京盒马超市，24 小时抵达，保证荔枝最好的新鲜度。在操作过程中，产品的溢价也能够体现出来。

四是实训化促进乡村就业创业，让乡村创业实现低门槛。阿里认为县域电商培训的实训化非常重要，要在产业培训之后，还能持续性地发展，手把手地教他们去解决现实中遇到的问题，真正把店开起来。阿里已经合作了150 多个县，其中有20 个标杆县，目前培训了几十万人次，在淘宝、天猫上面开通账号，培训之后直接进入实操。

以浙江象山红美人为例，针对红美人丰年丰产不丰收的情况，阿里在生产端打造精品网货，接入平台的知识产权保护体系和码上溯源体系，同时在销售端聚焦一、二线消费人群，邀请头部明星主播带货，提高产品曝光度。另一个案例是给安徽歙县综合打造的文旅IP，通过打造区域品牌的文旅IP 和线上宣传来提升当地人流量。从0 到1、从1 到20、再到100多，阿里总结出县域区域落地的几个模式：政府搭台、企业唱戏、专业运营、专业运作。希望通过当地政府介入，能够将阿里的资源留在当地，实现系统化的运营，这是目前最能把这件事做扎实的一个方式。

在整个产业治理的各方面特别是做业务合作的过程中，阿里有几点思考和建议：

一是抓住数字经济带来的机遇。数字化已经成了必选项，有些县域紧抓机遇，实现了弯道超车。数字经济的发展，给县域发展带来了新的机会。

二是将农村电商作为乡村振兴的重要切入点。农村电商的发展，实际上是小切口、长链条、大产业、可持续。政府的作用，关键是在农民致富路上铺设跑道、维持环境、制定规则、当好裁判。

三是大力推进智慧农业和数字乡村建设。推动农民的力量和平台的力量相结合，形成合力，向品牌化方向转型。未来更多的是要抓产业“微笑曲线”的两端，即前端的研发设计和后端的品牌销售，通过消费互联网和产业互联网的深度融合，向生产要品质，向品牌要效益，通过数字化赋能，实现乡村产业的升级换代和高质量发展。

四是大力推动县域商业体系和数商兴农工程。联合数字平台企业共同开展系列数字消费活动， 推动当地区域公用品牌打造，发掘老字号，加大当地品牌产品线上销售；加大直播电商产业支持力度，依托直播基地引导产业聚集，聚焦当地特色产业，助力打造直播基地；持续加大电商人才培育，助力孵化电商创业企业，夯实电商发展基础。

五是促进一二三产业融合发展。优化农文旅融合产品业态，通过高德一键智慧游、线上旅游节等多种方式，打造更多新品、精品、爆款产品和路线，通过线上线下结合、营销造节、网红直播等方式提振文旅产品吸引力、竞争力。