雷军成长的蜕变与感悟

勒川

“人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。只有坚定地梦想和脚踏实地地成长，我们才能为这个世界展开最美好的想象，才能描绘这个时代最壮丽的画卷。成长，步履不停地成长！这就是我们给时代的最好答案。”

8月14日晚，雷军的第四次年度演讲在国家会议中心举行。本次演讲以“成长”为主题，雷军分享了过去30多年经历的几次关键成长和感悟，并宣布小米科技战略升级：深耕底层技术、长期持续投入，软硬深度融合，AI全面赋能，可以总结为一个公式：（软件×硬件）AI。同时，雷军公布了小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。未来5年，小米研发投入将超过1000亿元。

雷军表示，人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。一个全新的小米，正在驶向梦想的星辰大海。这条路上，小米将和所有勇敢的追梦者们一起前行。祝福大家历经岁月洗礼，梦想依旧熠熠生辉。

武大往事

1987年，雷军考上了武汉大学计算机系。他在图书馆里看了一本书，《硅谷之火》，建立了自己一生的梦想。

雷军说：“看完这本书后，我热血沸腾，激动得睡不着觉。当天晚上，星光很亮，我在武大操场上，走了一圈又一圈，走了整整一夜。我心里有团火：我要创办一家伟大的公司。梦想之火，在我心里彻底点燃了。”

但是，一个大一新生，一个刚从县城出来的年轻人，什么也不会，什么也没有，就想创办一家伟大的公司，谈何容易！这么离谱的梦想，该如何实现呢？雷军完全理不清头绪，干脆就不想了，还是先把书读好。

如何才能把书读得不同凡响呢？雷军琢磨了一个当时很夸张的目标：两年修完大学四年所有学分。那个年代，学分制刚刚开始，这样的想法，还是石破天惊的，很少有人想到。

当年雷军是如何做到的？他分享了三条经验，分别是选课、自学和搞定点名。在如何选课上，雷军说自己厚着脸皮，到大三大四同学宿舍，挨个敲门找老乡询问。“这招在大学里特别好使，我很快就找到了几个，学长们特别热情，讲了几个小时：把整个课程体系都讲了一遍，哪些课容易，哪些课难，哪些课必须先上、哪些课可以后上，最后还八卦了各个老师的奇闻轶事。走的时候，他们还把用过的教材和教辅，甚至课堂笔记，都打包送给了我。”

聊完之后，雷军茅塞顿开，同时也有了一个特别重要的收获：遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。

在如何自学上，雷军说经常遇到看不懂的地方，一卡就卡很久，特别痛苦。怎么办呢？只能硬读，就是硬着头皮读，读着读着，终于开窍了：遇到实在看不懂的，先跳过去，咬着牙往下读，像看小说一样，坚持从头读到尾；一本书，这样反复多读几遍，基本就能搞懂。

修两倍的课程，上课时间肯定会冲突。一旦缺课，就怕遇到老师点名。在大学，点名是大事。怎么办呢？老师点名的目的，就是怕大家不认真学习。“我想出的办法是，如果我能给老师留下深刻印象，让他知道我没有偷懒，应该就可以了。”

于是，上课时，雷军直接坐到第一排，坐到老师很容易看到的地方；老师提问的时候，他总是第一个举手；课间休息时，有不懂的地方就主动找老师请教。经过他的努力，系里大多数老师对他印象都不错，缺课就不是事了。“就这样，我克服了重重困难，终于搞定了四年所有学分！”

雷军学的是计算机，光修学分是不够的，把程序写好才是硬道理。所以，雷军设定第二个目标：成为一个优秀的程序员。

30多年前，电脑非常少。大一时候，全年级同学上机实践，只有一台68000小型机。四十多年前的小型机，性能远不如十年前的手机，还挂着 20多台终端，慢得令人发指。就是这样的条件，还不能放开了用，上机还需要凭票，每个人一周只有两张，每张2小时。每周就几个小时时间，时间太短了，要把程序写好，实在太难了。

于是，雷军有空就跑到机房门口排队，蹭电脑。碰到同学没来，他就可以捡漏。如果实在排不上，雷军就站在边上看同学上机，过过眼瘾。如果遇到同学不会，就去指导一下，特别有成就感。

为了有效利用上机时间，雷军每次都提前在纸上把代码写好，到了机房后就可以直接输入了。怎么输入更快呢？他想了一个主意：用打印纸把键盘拓下来，贴在课桌上，然后，无论上什么课，一边上课，一边敲桌子，偷偷练习打字。过段时间，雷军发现周围的同学都这么干了。上课的时候，经常听到有人敲桌子，把老师都搞蒙了。

实在没电脑用的时候，雷军还有一个绝招：在纸上写程序。教材中的示范程序，往往都是写得最好的。合上教材，就在纸上用自己的方法重写所有示范程序，反复写，直到写到同样的水平。

后來雷军就开始在老师的实验室帮忙做课题。在实验室的电脑前，熬过一个又一个通宵，就逐步练成了同学眼里的“技术高手”。

接着，雷军挑战第三个目标：在一级学报上发篇论文。对在校的大学生来说，这个目标相当困难。

雷军说：“我去找张德向教授请教，他建议我把之前研究计算机病毒的思考整理一下，写成论文试试。那个时候，国内刚刚经历了第一次计算机病毒大爆发。我花过不少时间琢磨，甚至还写过一款杀毒软件，算国内最早一批吧。这个就算学术成果吗？我心里没底，但还是按张老师的建议，壮着胆子整理成论文。然后，我就把论文寄给了权威的学术期刊《计算机研究与发展》。差不多过了半年，我收到回信说，论文被录用了！”

当时，雷军特别激动。真没想到，第一次投稿就录用了。更没想到，等到正式发表，已经是两年后的1992年8月。每次想到这件事，雷军都觉得：敢想敢干非常重要，年轻人要有年轻人的魄力，很多事情没有想象得那么复杂，去试试就知道了。

雷军说：“这就是我在武大的求学生涯。很多人年轻时都有类似的经历，因为一本书、一部电影，或者一个人，梦想就被点燃了。我幸运的是，我真的把这个梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现。梦想的力量极其强大，我想尽办法，把各种不可能的事情，变成了可能。这段经历为我以后的人生奠定了坚实的基础。”

创业之旅

修完学分后，雷军有了足够的时间，开始做一些有趣的事情。大二五一假期，在武汉的电子一条街上，雷军认识了一位朋友，技术水平很高，他叫王全国，他是武大学长，比雷军大四岁，已经留校当老师，在校办的一家网络设备公司上班。

“我经常跑到他们那里去蹭电脑，他们的电脑比实验室的好太多了，而且都是最新型号的。我在他们演示机上写程序，如果有客户过来咨询，我就帮忙接待和介绍。老师们一直以为我在那里打工，实际上，我就是在那里蹭电脑，没有工资，中午管个盒饭。我和王全国越来越熟，他也认可我的能力，到了暑假，我们决定一起写款加密软件。”

为什么写加密软件？雷军说主要因为这类软件技术上比较难，他们想做点难的事情。每天公司下班后，把卷帘门一关，整个办公室就成了他们的天下。雷军开着两台电脑，一台写程序，一台做测试。

“这段日子特别快乐，我们经常干到凌晨3—4点。困了，就直接睡在沙发上，办公室里正好有两张长沙发，我们俩一人一张。无论睡得多晚，第二天一定按时起床，因为公司九点要开门营业。就这样，没日没夜干了十五天，我们俩都瘦了一整圈，产品如期干出来了。”

这就是雷军做的第一款商业软件，叫 BITLOK ，在当时加密软件圈引起了不小的反响，很受程序员和开发者的欢迎。这款软件定价2000多元，销量不错，持续升级了几代，卖了六七年时间，赚了不少钱。

到了1990年8月，大三暑假，在武汉电子一条街上“混”了一年多后，雷军开始小有名气。有位学长拉他一起创业，雷军答应得非常爽快，而且特别兴奋，终于有机会大展宏图了！

“我们在宾馆里租了一个房间，房号103，公司取名叫‘三色’。我们4位创始人，大家都是朋友，也不好意思谈股份，于是平分了，每人25%。大家都渴望干番大事业。每天忙得热火朝天，经常一干就是一个通宵。但一个很要命的问题马上来了：谁说了算？凡事几个人商量，效率很低，而且意见不一致，经常扯皮。我们决定正式选一个董事长来决策。短短几个月，我们改选了好几回。结果，大家都轮流当了一遍。就我一个人没当过，主要因为年轻太小，压不住场。”

从卖电脑，到写软件，再到打字复印业务等。为了伟大梦想，他们不怕辛苦，啥生意都做。现实很残酷，开头还赚了点小钱，随着业务越来越多，赚钱越来越难。

“我在学校上晚自习时，经常被其他董事拉出去开会。几位董事都没啥经验，自然也商量不出什么好的办法。再后来，公司发不出工资，饭都要吃不上了，这个过程非常煎熬。”

最后，公司终于熬不下去了，连散伙饭都没吃，就关门清算了。雷军记得，他分了一台286电脑，抱着电脑就回了学校。第二天早上，走在校园里，感觉阳光灿烂，终于不用瞎折腾了。

雷军的第一次创业就这样结束了。“我回来复盘了很多次，我们在商业上太幼稚了，完全没经验，比如我们创业，既没有说明白谁牵头，也没有搞明白做什么业务，碰到什么做什么，稀里糊涂就开始了。三色的失败，给我浇了一盆冷水，让我彻底清醒了。办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。”

大学毕业后，求伯君邀请雷军加入金山。“在金山内部，有句话我们经常讲，一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。这就是金山35年最重要的经验。2010年4月，我再次出发，怀揣年轻时候的梦想，和一群伙伴创办了小米。回望我自己过去三十多年的创业之旅，就是不断追寻梦想并不断成长的过程。”

高端探索

雷军说：“谈到成长，过去三年高端探索之路，是近十年来我最痛苦，也是收获最大的一次。”

小米的高端探索，从小米10开始。刚开始很顺，首战告捷，但紧接着，小米11 就遭遇重大挫折。大家憋了一口气，花很大力气做小米12，但还是不达预期。大家没想到做高端这么难，更没想到投入这么大，沮丧的情绪在公司里弥漫开来。

雷军找大家聊了很长时间，很多人的观点非常尖锐，让他都特别意外。“有人说，做高端实在太难了，我们能不能不做？还有人说，小米品牌形象已经固化，能做成高端吗？我们要不换个新品牌？”

那是去年春节放假前，雷军一直以为大家都支持做高端，真没想到有这么大分歧。聊完后，他心情非常沉重，焦虑得连年都没过好。春节后上班的第一天，雷军紧急召集了一次讨论会。这就是小米历史上规模最大的专项战略讨论会，所有部门的总经理都参加了。

“我鼓励大家畅所欲言，放开了说。也许刚过完年，氣氛非常融洽，但争论非常激烈，从中午开到晚上。我反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们一定要坚持使用小米品牌做高端。还有，消费电子行业，竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。最后，大家终于达成了共识，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战！不能有任何动摇，必须死磕到底！我们正式把‘高端化’定为集团战略！”

雷军以影像为例，讲述了小米探索的过程。“我们对影像一直都非常重视，2017年就设立了单独的相机部。友商一直采用DXO评测的排名来展示影像的效果和技术实力。当时，我们投入很大，心气也很高，目标简单粗暴：超越友商，DXO全球第一！”

为了夺取DXO第一，小米团队接着花了两年多时间准备了小米11 Ultra，传感器是专门定制的，参数全部拉满，调校也下了巨大功夫。发布前一天，终于收到通知：DXO评分，全球第一！

相机部沸腾了，这是大家期待已久的巨大成功。同事们有多激动呢？经过多年的奋斗，终于得偿所愿！都等不及产品的正式发布，当天晚上就举办了盛大的庆功宴。

结果，谁也没想到，产品首发第一天，就被用户疯狂吐槽。这么牛的影像，“DXO全球第一”，为啥用户还不满意呢？大家都有些懵了。经过痛苦地反思，大家彻底明白了，参数到顶、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用户满意。

怎么才能拍出用户满意的好照片？雷军提议找徕卡聊聊。但同事告诉他，“徕卡已经找过我们两次，被我们不同团队拒绝了。”

雷军仔细了解了一下事情的来龙去脉，“不是我们狂妄，而是同事们真的非常纠结：徕卡和其他品牌合作了五年，做得也挺好，我们能超越吗？如果不能超越，会不会成为行业笑话？”

雷军却有不同的看法。“我认为，只要徕卡是这个世界上最好的老师，只要我们用心学，我们的能力就一定会成长！我还专门问了很多摄影师，每个人都说，徕卡是影像界的传奇，地位和實力都是顶级的。我们下定决心，正式和徕卡签约！”

签约后的第一件大事，就是办班！办摄影班！因为雷军深知，只有懂摄影、爱摄影，才能真正做好影像。“我们正式请徕卡到小米科技园来办摄影班，我逼着核心团队成员全部来上课。摄影文化的种子一旦种下，很快就生根发芽。”

随着对摄影文化的了解，加上徕卡的合作，小米坚定选择了人文影像的方向。并下定决心，在手机上做出原汁原味的徕卡影像。

“我们和徕卡反复商量，最后我们建议：在做好经典徕卡影调的基础上，再为大众用户设计一套‘徕卡生动’。徕卡非常惊讶，小米居然有这样的决心，愿意花两倍的研发投入来做好一部手机的影像，他们欣然接受了。徕卡双画质，就这样诞生了。首款搭载徕卡双画质的手机，小米12S Ultra，发布后效果相当好，大众用户喜欢，摄影师也特别喜欢！”

雷军记得，一个摄影师朋友，看样片的第一眼，就竖起了大拇指，他真的没想到手机可以拍出这样的质感，说：“这款手机太牛了，这真徕卡！”后来，小米干脆把这句话做成了海报上的广告词。

这样的探索与改变，正发生在小米的方方面面。就是这样，他们对高端的理解在逐步增强，高端产品的表现也越来越好。

雷军说：“小米高端探索之路，三年多时间，上百亿的投入，几万人的共同努力，历经跌宕起伏，终于迎来了阶段性的突破。在这场高端战役中，哪怕任何一点微小的成功，都非常不容易，背后都是认知的改变和突破。只有认知突破，才能带来真正的成长。这就是近十年来我最大的收获。”

人因梦想而伟大

又因坚持梦想而成长

“在武大的求学生涯，让我建立了梦想，并学会了把梦想拆解成一个又一个的目标。在金山的创业历程，让我完成了从程序员到管理者的蜕变。创办小米，一个改变中国制造业的愿景，一个创新的商业模式，让我的梦想开始逐步走进现实。每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。最近几年，不少人都感到非常焦虑，非常迷茫。在时代变迁的洪流中，如何获得内心的平静呢？我的答案是：成长。”

只有脚踏实地地成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战；也只有脚踏实地的成长，才能让自己内心充实，眼里有光，时时刻刻充满力量！人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。所有的人生难题，你都将在成长中找到答案。人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。

雷军表示，小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，长期持续投入。“人是科技的原点，小米的科技探索，不仅要对人类现在的生活有价值，更要对人类未来的创造、进步和发展有价值。所以，我们着眼长期价值，坚持长期投入。”

在探索科技的过程中，小米会遵从如下原则：深耕底层技术，长期持续投入，软硬件深度融合，AI全面赋能。小米集团已经布局12个技术领域、99个细分赛道，未来5年，技术投入1000亿元人民币；软件硬件深度融合，是小米为用户提供独特体验的根本保证，AI是未来的生产力，必须，也必然要全面赋能，也是小米长期持续投入的底层赛道；小米很早就对人工智能进行了布局。从2016年组建第一支视觉AI团队，到今年4月第一时间成立专职大模型团队。7年，6次扩展，小米人工智能团队已经有3000多人了。逐步建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。

未来小米全面拥抱大模型。2023年4月，小米组建大模型团队，全面拥抱大模型。“小爱同学接入大模型、开启邀请测试：小爱同学目前拥有1.1亿月活用户，为了让大家能更快地体验到大模型技术，小米对小爱同学升级大模型，并开启邀请测试。与其他公司不同，小米大模型技术的主力突破方向为轻量化、本地部署。让用户既可以拥有数据安全，又可以拥有大模型的先进生产力。目前，我们已经在手机端跑通了Demo，手机端侧大模型部分场景效果媲美云端。”

雷军说：“一个全新的小米，风华正茂，坚定无畏，满怀希望，正在驶向梦想的星辰大海。这条路上，小米永远和所有勇敢的追梦者们一起前行。人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。只有坚定地梦想和脚踏实地地成长，我们才能为这个世界展开最美好的想象，才能描绘这个时代最壮丽的画卷。成长，步履不停地成长！这就是我们给时代的最好答案。”