以情招好商

龙宣辰　向俞璇

听说记者要来采访，大足高新区招商服务科科长胡邦旭显然做足了功课。他穿着熨烫平整的衬衫，胸前戴着鲜艳的党员徽章，脚上的皮鞋干净锃亮。

当记者夸赞“好正式”时，胡邦旭认真地说：“第一次与你们见面，理应如此。”

平时工作中，胡邦旭也一直带着这股认真劲。作为招商人，他始终带着专业去招商，带着真心去帮办，7年时间乘飞机奔波13万公里，为大足引进40余家企业、共计148.7亿元的投资款项。

8月6日，一位已入驻客商在2022年度“重庆市担当作为好干部”名单中看到胡邦旭后，毫不犹豫地拿起手机给他发来四个字：“实至名归。”

传承“师姐招商工作法”招来八方客

“只有以专业招商，用真心安商，才能招来客商。招商第一步就是要学会介绍大足。”

在大足高新区展厅内，不时能看到胡邦旭指点团队成员如何当好“讲解员”。

这是他的师父师玲教给他的方法。“大足有很多爱招商、懂招商、会招商的干部，每位干部都是一张鲜活的招商名片，而我只是其中普通的一员。”胡邦旭说。

接触招商之前，胡邦旭在大足区档案局工作了5年，卷帙浩繁的档案工作，锻炼了他的心性，也培养了他内敛的性格。

但招商人必须要敢闯敢搏。如何改变？时任大足高新区招商负责人的师玲让他学会“角色扮演”——练胆量、学礼仪，化身“讲解员”，在展厅向来访企业讲好大足故事；化身“专家”，定期向领导同事做目标行业、企业的专业讲解，以练带学，提升专业性与沟通能力。

师玲将自己总结的经验一步步传授给胡邦旭，并与团队共同总结出“师姐招商工作法”。

如今，胡邦旭不断充实着“师姐招商工作法”，从如何选择目标企业，到如何谈判签约，事无巨细，并将它传递给每一位团队成员。有了这一法宝，胡邦旭带领团队圆满完成多个重大项目招引工作。“这套方法，为我们照亮了闯荡八方的招商路。”胡邦旭说。

多年来，在胡邦旭及团队众人的共同努力下，曾经一览无余的大足高新区已是厂房林立。截至目前，大足高新区已累计签约入驻项目271个，预计年产值达1307亿元。

一份13页的“共情书”引来一条产业链

胡邦旭的手机里，至今保存着2021年与中国新能源摩托车第四大企业——金箭科技集团有限公司签约的照片。

会客室里，昏黄的日光为枣色沙发染上金色的光辉，金箭科技集团董事长与财务总监坐在胡邦旭对面，为入驻协议盖章。

随着回墨印章一次次翻转，占地200亩的现代化厂房已在胡邦旭脑海中拔地而起。

而在2020年秋，金箭科技集团的回应都还是“犹豫”：“我们正在同步考察多个地区，大足只是其中一个并不出众的备选。”

原因是什么？数次登门拜访后，胡邦旭敏锐捕捉到问题的关键：金箭科技集团缺乏对大足的完整了解。

于是胡邦旭连夜制作了一份只针对金箭科技集团的招商计划分析报告，用13页内容详细说明了金箭科技集团入驻大足后在人力、水电、地块、厂房建设等方面将耗费多少成本、时间，又将获得多少政策补贴，以及新能源摩托车在川渝乃至西部地区的市场分析……

“想企业之所想，解企业之所困，才能赢得企业的信任。”为企业“算账”的胡邦旭成功打动了金箭科技集团。一年之内，金箭科技集团相关负责人连续7次到大足考察，最后决定投资10亿元在大足设立西南生产基地，并交给胡邦旭一份企业名单。

名单上有12家企业，其中大部分都与金箭科技集团签有保供协议——“这意味着他们天然存在到西南布局的需求！”胡邦旭深知这对大足的重要性，他一刻不敢耽搁，半年时间从大足往返江苏无锡、天津十余次，最后竟有10家企业入驻大足，总投资金额高达50多亿元。

一条完整的新能源摩托车产业链，就此在这座历史名城扎根。

2022年，大足高新区新能源摩托车产能已达1000万辆，占重庆产能的四分之一。

用心用情践行“把企业家当亲人”的诺言

2023年对重庆艾博瑞威轨道交通设备有限公司而言是收获满满的一年：4月与西南交通大学希望学院达成战略合作共识，6月斩获“渝创渝新”二等奖，8月入选重庆市首批“商业秘密保护示范单位”……

看着一份份荣誉，艾博瑞威公司董事长杨武感叹：“这些都离不开我的‘亲人胡邦旭。”

胡邦旭为企业所做的事，早已打破杨武此前对招商人员的认知。

入驻手续繁复，胡邦旭主动当“企业助理”，准备资料、申请报批；企业技术研发出现困难，他动用个人资源，推动西南交通大学与艾博瑞威公司建立“产学研”合作关系，协同解决技术难题；研发资金存在缺口，他又引来银行贷款……全程无忧的服務为艾博瑞威公司提供了最佳的发展土壤。

2021年艾博瑞威公司成为全国科技型中小企业，2022年入选重庆市“专精特新”企业。截至目前，这家成立仅7年的企业，年产值已从入驻初期的1千万元增至2亿元。

胡邦旭用实际举动，诠释着“把企业家当亲人”这句诺言。

7年来，胡邦旭累计走访落地企业200余家次，协调解决入驻企业困难事项50余项，促进深圳欧镁芯半导体有限公司、东莞市灿煜金属制品有限公司等多个项目顺利在大足落地投产。

胡邦旭

大足高新区招商服务科科长

只有以专业招商，用真心安商，才能招来客商