数字经济对我国服装企业盈利模式的影响研究

摘 要：近年来，我国服装行业的市场竞争日益激烈，受国际市场复杂情况的影响，服装企业面临着巨大挑战。为应对市场竞争压力，我国服装企业不断寻求创新发展方向。数字经济作为一种新的经济形态，不仅为经济发展提供了新动能，还对传统企业盈利模式产生巨大影响。基于此，本文对数字经济下服装行业背景和企业盈利模式的现状进行阐述，并提出数字经济助力服装企业盈利模式转型路径，以期为我国服装企业盈利模式的转型升级提供参考。

关键词：数字经济；服装企业；盈利模式；创新；数字化

本文索引：张潮.<变量 2>[J].中国商论，2023（17）：-050.

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2023）09（a）--04

数字经济是指以数据为关键生产要素、以现代信息网络为主要载体、以信息通信技术融合应用、以全要素数字化转型为重要推动力的一种经济形态。数字经济对企业盈利模式产生了重大影响，当前我国服装企业盈利模式主要分为两大类，分别是成本领先型和差异化战略型。成本领先型盈利模式在服装企业中表现为生产规模的扩张，随着生产规模的扩大，成本也随之上升，服装企业利润空间不断压缩；差异化战略型盈利模式在服装企业中表现为通过差异化的产品或服务来获得超额利润。数字经济的发展和应用正在深刻地改变着我国服装行业的发展进程，数字经济对服装行业盈利模式产生了重要影响，导致服装企业盈利模式面临新一轮挑战。

1 我国服装行业的盈利模式背景分析

1.1 服装行业背景

我国是世界第一大服装生产国和消费国，服装业的发展与我国经济的发展密不可分。改革开放以来，我国服装行业发展迅速，国家统计局数据显示，2022年，受新冠疫情影响，市场需求减弱，1—12月我国服装行业规模以上企业实现营业收入9222.6亿元，同比下降7.7%，增速较2021年同比下滑21.9%。国家统计局数据显示，2022年全国规模以上服装业零售额同比下降14.79%，销售量下降18.61%，当前，我国服装行业仍处于发展阶段，竞争激烈。随着居民生活水平的不断提升，消费者对服装的需求呈现多样化、个性化趋勢，而我国服装企业仍停留在以生产要素为核心的传统盈利模式中。在此背景下，一方面，市场竞争激烈；另一方面，消费者需求日益个性化、多样化。因此，企业必须通过创新来不断满足市场需求和消费者的新期待。我国服装企业普遍面临着成本领先型盈利模式和差异化战略型盈利模式的双重挑战。一方面，随着生产规模的扩张，服装企业的成本不断上升；另一方面，由于消费者个性化需求不断增加，企业对生产要素投入依赖程度加大。

1.2 我国服装企业盈利模式

服装行业产品的同质化现象严重，必须在产品质量上下功夫，从而实现盈利。不过，随着数字经济的发展，企业在生产成本中的比重不断加大，利润空间不断压缩，这也对服装企业盈利模式提出新的挑战。目前，我国服装行业的盈利模式主要分为成本领先型和差异化战略型两种。

成本领先型盈利模式是指通过对生产成本进行控制和管理，使企业以最低的成本投入来获得最大的收益。成本领先型盈利模式在我国服装企业中表现为生产规模的扩张，成本也随之上升，利润空间不断压缩。例如，优衣库公司在20世纪80年代末通过对生产进行改革，实行订单生产制度和大规模的采购模式等措施来降低生产成本，从而实现了盈利；ZARA公司则通过控制生产流程、缩短交货时间和降低销售费用等手段来降低生产成本，实现了盈利。差异化战略型盈利模式是指通过创新产品和服务来实现超额利润。例如，李宁公司通过产品创新、渠道创新、营销创新等方式实现盈利。目前，我国服装行业的利润主要来源于服装品牌的溢价、营销渠道费用及产品研发费用三个方面。近年来，随着数字经济的快速发展及市场竞争的不断加剧，服装企业在运营模式上也进行了一些创新，但是仍然存在盈利模式单一、盈利空间较小等问题。

2 我国服装行业“波特五力”模型分析

波特五力模型是由迈克尔·波特提出的一种对行业竞争力进行分析的方法，该方法从行业的五个方面入手，分析各方面对竞争对手的影响，从而对行业竞争力做出判断，如图1所示。在此基础上，波特五力模型为企业制定竞争策略提供依据，可有效帮助企业找到自身在行业内的定位，并从定位出发，制定竞争战略。

2.1 潜在新进入者

数字经济时代，服装行业的发展不能拘泥于传统的盈利模式，要积极地转变观念，积极探索新的盈利模式，积极寻找新的机遇和挑战。服装企业只有不断开拓创新，才能适应新时代下的竞争环境，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。基于此，本文从数字经济视角出发，提出了我国服装企业盈利模式创新建议。首先，完善数据管理制度建设。在实践中探索和完善数据管理制度，建立数据共享机制和隐私保护机制，保障数据的安全和合理使用。其次，加快生产数字化转型进程。服装企业应加快数字化转型进程，采用新技术、新方法来提升生产效率和管理水平。最后，实现“制造+服务”双轮驱动。服装企业可以采用“制造+服务”双轮驱动的模式，一方面，通过生产服务提高产品附加值；另一方面，通过提供售后服务来获得客户黏性。

2.2 行业内竞争现状

我国服装行业属于充分竞争行业，企业之间的竞争主要体现在价格、质量、品牌等方面。从价格来看，我国服装行业目前的竞争优势主要集中在中高端市场，仍由国际品牌占据。2022年，根据国家统计局数据，1—12月我国服装行业规模以上企业13219家，总体实现营业收入约14539亿元。其中，高端品牌的营业收入占比46.9%，同比增长6.50个百分点；而大众品牌占比仅为18.0%，同比下降1.96个百分点。从质量来看，我国服装企业在质量上与国际知名服装品牌仍有较大差距。从品牌来看，我国服装企业的品牌数量较少且质量不高。从产品来看，我国服装企业在产品设计上仍存在不足。从竞争环境来看，国际知名服装品牌不断下沉市场或进军国际市场，我国服装企业面临国内外双重竞争压力。

2.3 供应商地位及议价能力

供应商地位是指供应商在与企业建立交易关系时，由于与企业间长期、稳定、互惠的交易关系而表现出的一种主动参与市场竞争并获得一定经济利益的能力。在现实中，服装企业往往将生产、物流、渠道等环节外包给第三方供应商，通过与第三方供应商的合作关系实现对产品生产成本、物流成本等的控制，从而实现更大利润空间。数字经济的发展促使企业不断增加对供应商的依赖程度，如果服装企业自身无法适应市场变化和发展需要，在供应链管理方面就无法获得稳定可靠的供应商供应服务，将会导致生产成本上升、供应链管理混乱、供应链断裂等一系列问题，进而影响企业盈利能力。

供应商议价能力是指供应商在与企业交易中表现出来的一种在市场竞争中获得更多利益的能力。服装企业是典型的以销定产型企业，在市场中主要通过向品牌商购买产品来满足消费者需求，而品牌商往往根据其对消费者需求和市场环境变化的预测来决定产品的生产数量和生产周期，因此服装企业往往通过控制市场动态来获得竞争优势。但在数字经济环境下，企业通过大数据等数字化工具可以准确分析消费者需求、预测市场动态和产品流行趋势，从而为品牌商提供更好的产品设计方案、更快的研发进度、更短的生产周期。在此情况下，服装品牌商可能会利用自身优势地位与服装企业建立长期稳定的合作关系，从而减少对供应商供应服务方面的依赖程度，降低供应链管理成本和风险。

2.4 消费者议价能力

数字经济下，消费者的议价能力变强，在这种情况下，消费者往往是市场中最有话语权的群体，消费者的选择决定着企业的成败。在数字经济时代，消费者能够通过数字化技术与企业建立直接联系，将消费数据反馈给企业，消费者可以实时获得商品信息和服务信息，这些反馈信息对服装企业的决策十分重要。服装企业通过分析消费者反馈数据，可以更好地了解市场动态，在市场竞争中占据有利地位。同时，随着数字经济的不断发展，数字化技术应用领域越来越广泛，如社交媒体、数字购物等领域都与服装企业息息相关。相关数据显示，美国的电子商务交易平台中有近90%是由中国企业提供的。因此，在数字经济时代下，我国服装企业应积极开发和应用数字技术与产品，才能在市场竞争中取得优势地位。

2.5 替代品生产厂商

服装是消费者的必需品，不会因替代品的出现而消失。数字技术为消费者提供了更多个性化的產品，如虚拟试衣、虚拟试穿等服务，这些服务给消费者提供了更多选择，从而满足了消费者多元化的需求。在这种情况下，消费者会对替代品产生一定的偏好，导致替代品生产厂商进入市场。例如，电商平台阿里巴巴、京东等电子商务企业为了吸引更多的消费者，不断推出各种优惠政策，吸引更多消费者购买产品，这就需要大量资金的支持。服装企业的产品具有一定的稀缺性，因此服装企业在生产过程中必须保证服装的质量和款式不受影响。对于电商平台来说，它可以通过大数据分析来了解不同地区消费者的需求特点和偏好，从而为消费者提供更符合其需求的产品。在这种情况下，替代品生产厂商进入市场会给服装企业带来一定的冲击。

3 数字经济助力服装企业的盈利模式转型路径

3.1 促使服装企业积极进行数字化转型

数字经济的发展和应用正在深刻改变着我国服装企业的发展进程，服装企业面临着新一轮的机遇与挑战。数字技术、人工智能、物联网等新一代信息技术的不断发展，对传统服装制造业带来了新的变革，进一步推动我国服装企业数字化转型，使得服装企业盈利模式面临着新一轮变革，如图2所示。当前，数字经济已成为一种重要的经济形态，我国服装企业也积极地进行数字化转型。当前，数字化转型已成为许多服装企业的共识，且成为一种必然趋势。因此，我国服装企业应积极拥抱数字化浪潮，在充分认识到数字化转型带来的巨大机遇和挑战之后，积极推进数字化转型战略的实施，以实现自身盈利模式的优化和升级。

3.2 服装企业由生产型向服务型转变

服务型制造是指以用户需求为导向，以数字化技术为手段，通过整合制造资源和服务资源，实现产品或服务的设计、开发、生产、营销和维护，以及产品在使用过程中的综合管理与服务的制造模式。服务型制造主要包括产品型服务与服务型服务两种类型。数字经济时代，以网络平台为载体的虚拟制造业逐渐替代传统制造业成为产业发展新引擎，服装企业的商业模式也由传统生产模式向服务型制造模式转变。当前，我国服装行业正处于从传统服装制造业向数字智能服装服务业转型升级的关键时期，服装行业要积极响应数字经济时代新趋势，以用户需求为导向，积极发展服务型制造。

（1）数字智能服务生产模式：在生产过程中，基于大数据和人工智能技术，实现数据分析、智能设计、智能生产、智能物流等环节的智能化和数字化。

（2）服务型制造模式：在生产过程中，基于物联网技术实现用户需求与服装企业产品设计和制造的无缝对接；在生产过程中，基于大数据技术实现产品从设计到销售全流程的智能化和数字化；在销售过程中，基于大数据技术实现用户需求与产品设计和制造的无缝对接。

（3）服务型制造模式的关键技术：首先，服装企业应积极开展基于大数据、人工智能等数字技术的虚拟设计与智能制造等关键技术研发。其次，加强服装企业间的合作及跨界合作，实现不同服装企业间的产品信息共享、数据交互及服务共享。最后，积极推进智能物流、智能仓储等新一代信息技术在服装企业中的应用。

3.3 推动服装企业产品创新，实现产品差异化

数字经济为服装企业产品创新提供了更多发展机遇。传统服装企业通过将产品与自身所处行业的特性相结合，以满足客户个性化的需求，实现产品差异化。但国内服装企业产品同质化现象严重，新产品创新就成为我国服装企业盈利模式发展的关键。数字经济时代，技术的发展使信息网络在服装行业中得到广泛应用，使消费者能够通过网络获取大量与自身需求相符的信息，从而更加明确地确定自己的需求。同时，由于互联网平台上各类商品质量良莠不齐，消费者可以通过网络平台购买产品，为企业提供更多的选择空间。此外，数字经济时代，大数据和人工智能等新技术的发展为企业提供了更多数据分析能力和技术支撑，为消费者需求和企业生产之间搭建起桥梁。因此，随着消费者需求的不断变化，服装企业应利用数字经济带来的优势实现产品创新。我国服装企业可以通过数字化平台对产品生产流程进行优化设计，并将新技术运用到服装的设计、生产、销售等环节中。在提高产品质量和附加值的同时，实现产品差异化发展。

3.4 加速服装企业的生產运营和销售模式变革

数字经济是一种新型经济形态，通过新技术和新业态的创新发展，推动我国服装行业转型升级，加快服装企业盈利模式的变革。数字经济时代，以消费者为中心的需求导向型消费模式逐渐取代了传统的产品导向型消费模式，消费者对服装的需求已从最初的功能性需求转为情感性需求，高质量、个性化成为新的消费趋势。在这种消费趋势下，传统的服装企业盈利模式将会受到较大冲击，服装企业要想生存和发展，就必须加速转型升级。

首先，数字经济时代下，企业需要不断创新生产运营模式和销售模式。企业要通过“互联网+”创新生产运营模式，利用互联网平台实现产业链上下游企业之间的协同合作。其次，企业需要通过大数据分析技术和物联网技术建立智能化、自动化生产体系，实现服装产品的智能制造。

3.5 助推我国服装企业加强品牌建设

（1）实现品牌数字化转型，加强企业品牌建设。传统服装企业依靠信息不对称进行产品定价，随着生产成本的提高，其利润空间不断被压缩。服装企业要想获得持续发展，就必须寻求新的盈利模式，通过对数字技术的应用，实现品牌数字化转型。服装企业可以通过互联网平台开展线上销售，运用大数据分析消费者喜好，从而生产具有个性化、定制化的服装产品，满足消费者需求。同时，服装企业可以在全渠道平台开展线上销售活动，对线上消费者进行精准画像，帮助其找到合适的款式。

（2）创新数字营销方式，加强品牌宣传推广。传统服装企业大多采取线下广告宣传的方式进行品牌宣传推广。然而随着互联网技术的不断发展，消费者对广告效果产生怀疑，为了提高消费者对品牌的忠诚度和认可度、提高品牌形象，服装企业应加大对数字营销方式的创新。通过互联网平台进行品牌宣传推广时，应注重使用合适的宣传手段和传播方式，同时应注重利用数字媒体平台进行线上广告宣传及线上销售活动的开展。在线下广告宣传时，应注重增强品牌形象与消费者之间的联系。此外，可以通过直播带货等方式进行品牌宣传推广，从而达到树立企业形象、增加品牌知名度和美誉度的目的。

4 结语

总之，数字经济背景下服装企业盈利模式的变化与发展将会影响整个服装行业的发展进程与发展趋势。在数字经济背景下，传统服装企业要想在数字经济中取得优势，就需要从以下几点入手：（1）企业要不断进行创新，通过持续地对产品和服务进行创新来提高企业的竞争力；（2）做好品牌建设工作，树立品牌形象；（3）加强对供应链的管理，降低成本；（4）将现代信息技术和服装企业盈利模式进行融合。服装企业要根据自身特点与优势制定合理的发展战略与发展规划，通过不断创新来适应数字经济带来的新挑战。

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