婴配粉重点市场将从中国转向非洲 国产奶粉品牌还未做好“出海”准备

栾立

随着新出生人口的持续下滑，中国奶粉市场变得不再“诱人”。日前举行的世界奶业大会上披露的数据显示，2023年国内新出生人口数或不足800万，奶粉市场也将进一步萎縮。荷兰合作银行研究团队公布的最新报告认为，全球婴幼儿配方奶粉重点市场会从中国转向非洲市场。不过，记者从多家中国奶粉企业了解到，处于增长困境中的中国奶粉企业，还没有出海“抢食”的打算。

国内婴幼儿配方奶粉市场持续萎缩

从2021年开始，国内婴幼儿配方奶粉行业就保持着下行的趋势，特别是2022年以来，受多方面内外部因素影响，国内婴幼儿配方奶粉行业遭遇了市场萎缩、乱价、渠道内卷等一系列难题。但在业内看来，其中影响最大的还是出生人口的持续减少。2022年，国内全年新出生人口为956万人，连续第6年下降，相比于2016年的1883万人几乎腰斩，让市场规模快速下滑。

在世界奶业大会上，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利透露，根据现有数据预测，2023年国内新出生人口或不足800万，比2022年进一步下滑。

新出生人口的持续减少，也意味着国内婴幼儿配方奶粉市场将进一步萎缩。在今年7月举行的一次企业活动中，澳优董事长颜卫彬曾透露，中国婴幼儿配方奶粉的市场总量从2018年、2019年的90万吨开始下滑，预计未来几年的总量应该在60万吨、70万吨的水平。

市场的萎缩加上行业竞争的加剧，让国内奶粉企业的日子不太好过。近日，国产奶粉头部企业中国飞鹤公布了业绩预告，预计上半年收入为95.8亿元-98.7亿元，与上年同期持平；综合净利润约为14.5亿元-17.5亿元，同比减少23.2%-36.4%。中国飞鹤将综合净利润的下滑归于中国新出生人口下降，行业竞争压力增大，以及上游原生态牧业的净亏损所致。

此前健合集团也公布了半年业绩，集团收入实现双位数增长，主要来自成人营养和宠物营养业务的带动，婴幼儿配方奶粉销售额降幅相比于一季度收窄，但同比仍有双位数的下降。

国产奶粉还未做好“出海”准备

在过去很长一段时间，中国市场被认为是婴幼儿配方奶粉全球最大的增量市场，也引来了全球乳企的布局。但在世界奶业大会上，荷兰合作银行亚洲区农业及食品研究部负责人Dirk Jan Kennes认为，人口结构的变化会推动乳制品消费需求和产品结构的变化，随着中国人口的变化，婴幼儿配方奶粉重点市场会从中国转向非洲。

联合国官方网站信息显示，全球人口中有55%（44亿）生活在亚洲，17%（13亿）生活在非洲，但非洲是目前人口增长最快的大陆，预计从现在到2050年，非洲将占全球人口增长的一半以上。

面对国内缩量内卷的局面，在业内看来，国内奶粉企业目前产能过剩，未来的增长要么在品类上做增量，比如营养品、宠物食品等领域，要么就要开辟更多新市场。

目前，健合集团、澳优等借助海外工厂，已经开始尝试在其他国家市场的销售，但国际市场销售在总销量中的占比都相对较小。澳优向记者表示，目前旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在南非有销售，2022年卖出20多万罐，今年会逐步加大在非洲的布局和投入。

不过，目前大多数国内奶粉品牌似乎对“出海”还没有想法。一家大型国有奶粉企业负责人告诉记者，虽然非洲有市场，具备婴幼儿奶粉市场快速发展的一些特点，但估计国内没有多少企业想过去开发非洲市场。本身国内市场总量巨大，且较为熟悉，没有必要舍近求远，而且国内奶粉企业也缺乏跨国作战的经验。

据了解，国内奶粉出海也受到当地法规和文化融合等问题的困扰，每一地针对婴幼儿配方奶粉都有不同的法规，产品、市场推广等都必须遵循，比如在一些国家不能做奶粉推广、不能做奶粉促销，所以很多中国式的打法无处施展。同时，如何实现文化认同与融合，打造有战斗力的当地销售团队，对于国产奶粉品牌都是新课题。

光明致优小分子奶粉的操盘方坦图公司总经理何康辉曾在澳大利亚经营奶粉业务，他告诉记者，本身国内的原奶成本较高，而且国内对婴幼儿奶粉的要求更严格，研发成本和品质管控的成本更高，因此在成本上并不具备竞争力。

值得注意的是，由于国内渠道的复杂以及消费者对婴幼儿配方奶粉的认知，国内婴幼儿配方奶粉售价更高，相比之下非洲奶粉市场略显贫瘠。

在莫桑比克经商多年的Frank告诉记者，当地一般习惯在新生儿出生后第二周就开始母乳和奶粉混合喂养，奶粉喂养周期和国内接近，在1年到1年半左右，但当地的奶粉价格却比较便宜，多在350莫桑比克梅蒂卡尔（MT）左右，400克一罐，约合人民币40元。

也有网友晒出2022年在南非购买奶粉的照片，HIPP奶粉1段在南非当地的价格为350南非兰特/900克，约合人民币133.5元左右，比德国市场价格约涨了77%。但这一价格仍低于国内，国内版电商价格约为275元/800克。

独立乳业分析师宋亮告诉记者，目前国内奶粉企业在国际市场的销量还比较小，虽然非洲属于出生率较高的市场，但购买力并不高，市场机会仍有待确认。相比之下，靠近中国的东南亚市场机会可能更大一些。不过，东南亚市场也是各大国际乳业巨头布局的重点市场之一，在市场竞争之外，中国奶粉品牌还需要解决一些成见难题。