竞争战略、区域市场竞争与企业绩效

摘 要：如何通过实施贴合企业发展实际的竞争战略提升企业绩效，实现国有资产保值增值，是国有企业改革发展的重要课题。本文以2018—2021年A股国有上市公司为研究样本，旨在探究国有企业竞争战略对企业绩效的影响。实证结果表明，国有企业实施的竞争战略深度与经营绩效呈正相关关系，企业所在区域的市场竞争会抑制这种正向影响；市场竞争对差异化战略与国有企业绩效的负向调节作用显著，但对低成本战略与企业绩效的关系则无调节作用。本文的结论有助于全面认识竞争战略、市场竞争在国有企业经营中发挥的相关作用，并为当前国企的战略管理提供经验依据。

关键词：国有企业；竞争战略；市场竞争；企业绩效

本文索引：崔俊杰.<变量 2>[J].中国商论，2023（14）：-160.

中图分类号：F124 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2023）07（b）--04

国有企业是国民经济的重要支柱，党的二十大对国有企业做强做优做大，实现高质量发展提出了更高要求。如何通过实施贴合企业发展实际的竞争战略提升企业绩效，实现国有资产保值增值，是国有企业改革发展的重要课题，也是企业经营需要重点研究的首要问题。Porter于1985年对企业竞争优势进行相关研究以来[1]，企业的竞争战略可分为低成本战略和差异化战略。近年来，康东亮等（2022）、刘荣春等（2021）、王天晴（2021）[2-4]先后结合我国实际就不同竞争战略对企业绩效的影响作用进行了深入研究。但目前的研究大多集中在特定行业或特定区域的一类企业，对于必须同时强调企业“社会功能”及“经济功能”的国有企业[5]，在其竞争战略与企业绩效的相互性作用及关系方面，研究相对不足。另外，国有企业作为平等参与市场竞争的独立市场主体[6]，其竞争战略的实施效果受到所在地区市场竞争的激烈程度影响。基于此，本文将在国有企业战略类型与绩效关系的同时，引入区域市场竞争因素，探索其对竞争战略与企业绩效关系的调节作用。

1 研究假设与数据来源

1.1 研究假设

企业在实际经营过程中，采用低成本战略可通过最大化降低产品及企业经营成本，建立规模优势以获得高于产业平均水平的收益；差异化战略则是企业通过提供独特的产品或服务来提高客户忠诚度和盈利水平。本文认为，低成本战略和差异化战略都是国有企业经营者为最大化企业利益而做出的适合自身发展的选择，只要实施得当，都能为企业带来一定的竞争优势。基于此，本文提出假设1、2。

假设1：国有企业低成本战略对企业绩效产生显著的正向影响；

假设2：国有企业差异化战略对企业绩效产生显著的正向影响。

在区域市场竞争方面，根据Giroud等（2021）研究[7]，相对于激烈的竞争环境，处于缓和竞争环境的企业执行战略的成效更佳。郭志刚等（2020）的研究[8]也发现，位于地区市场竞争的烈度不高的企业，实施总体战略变革对绩效提升的作用更显著。考虑到在区域竞争程度加剧时，管理者需要考虑的因素和受到的约束相应增加，此时国有企业受资本自由化程度不高、市场响应效率相对迟缓[9]影响，战略实施的难度也会增大。据此，本文提出假设3、4：

假设3：区域市场竞争对国有企业低成本战略与企业绩效的关系产生负向调节作用；

假设4：区域市场竞争对国有企业差异化战略与企业绩效的关系产生负向调节作用。

1.2 样本数据来源及选取

本文选取2018—2021年沪深A股市场中的国有控股上市公司为研究对象。样本排除了金融行业公司、ST、*ST、PT等被交易所特殊处理的公司、数据缺失公司及同行业内数据较少公司，并进行了极端值删除处理。通过筛选，本文从1261家国有上市公司中选取942家公司作为研究对象。在数据来源方面，使用Wind数据库收集公司数据、《中国分省份市场化指数报告》获取地区市场化指数、国泰安数据库提取财务数据。数据处理软件包括Excel 2019和SPSS 26。

2 研究设计及实证分析

2.1 模型与变量定义

本文构建如下回归模型检验国有企业竞争战略与企业绩效的作用关系：

在引入市场区域竞争调节变量中国市场化总指数（CMI）后，模型如下：

（1）被解释变量。参照郭志岗等（2020）和王贞洁（2021）[10]等的研究，采用总资产收益率（ROA）衡量企业绩效。总资产收益率提供了关于企业资产质量和运营情况的信息，可以反映企业利用资产盈利的效率，能有效度量企业经营业绩。

（2）解释变量。借鉴王贞洁等（2021）研究，采用总资产周转率、固定资产周转率、员工效率、营业毛利率、研发费用率、期间费用率等财务指标度量企业竞争战略。利用因子分析法对上述6个指标进行降维后，可知其KMO检验系数为0.696，且巴特利特球型检验显著，因子分析法適用性较好。此后对因子载荷矩阵进行旋转，将在公共因子F1载荷上较高的总资产周转率、固定资产周转率、员工效率拟合为“低成本战略因子（LC）”，以衡量低成本战略的实施程度；将在公共因子F2载荷上较高的营业毛利率、研发费用率、销售期间费用拟合为“差异化战略因子（DS）”，以衡量差异化战略的实施程度。

（3）调节变量。采用中国市场化总指数（CMI）衡量市场竞争程度，该指标已被广泛用于评估区域市场竞争情况[11]。中国市场化总指数主要通过考虑市场中企业数量、市值分布情况和行业分布情况等因素，评估市场的竞争程度；数值越大，表示该区域的竞争环境越激烈，市场化程度越高。

（4）控制变量。参照郭志岗（2020）、黄嘉妮（2019）、郭冰（2022）[12]的研究，企业的规模（Size）、上市天数（Age）、财务杠杆（Lev）、盈利能力（Pro）、年份（Year）均会对企业绩效造成影响，本文在研究中控制了这些因素。变量定义如表2所示。

2.2 实证分析

2.2.1 描述性统计及相关性分析

描述性统计如表3所示，企业绩效（ROA）最小值为-0.957，最大值为0.478，说明处于不同的行业并面对不同的市场环境和政策环境，国有企业的经营绩效存在显著差异。低成本战略因子的极差较差异化战略因子极差高，意味着在实施战略的过程中，低成本战略实施的差异程度更大。中国市场化总指数（CMI）均值达到9.527，表明国有企业普遍面临市场化程度较高的竞争环境，区域竞争成为影响公司发展不可忽视的重要外部因素。相关性方面，企业绩效与低成本战略因子（LC）、差异化战略因子（DS）均在1%水平显著相关。市场化总指数（CMI）与低成本战略因子及差异化战略因子显著正相关，但与企业绩效相关关系不显著，具体市场化总指数对企业竞争战略与绩效产生何种调节作用，还需进一步检验分析。

2.2.2 回归分析

（1）低成本战略及差异化战略与企业绩效的回归分析

应用回归模型（1）、（2）进行检验，结果如表4所示：模型（1）及模型（2）的调整后R2分别为0.223、0.229，表明对国有企业而言，无论采用低成本战略还是差异化战略，解释变量的相关因素在显著水平为1%的情况下呈正相关，这两种战略实施对企业绩效都有积极的影响，假设1、假设2得到验证。

假设1验证为真，意味着低成本战略的实施，有利于提升国有企业绩效水平。这是因为国有企业通过降低企业产品或服务价格，有利于企业抢占市场份额，提升利润水平，从而获得更优秀的业绩表现。假设2验证为真，意味着差异化战略的实施，有利于提升国有企业绩效水平。在差异化战略下，国有企业通过提高产品或服务的质量和创新性，吸引更多的消费者和客户，增加市场份额，加强市场地位和竞争优势，最终提高企业绩效。

在模型（1）、（2）分别引入中国市场化总指数作为调节变量，形成模型（3）、（4），对竞争战略与市场竞争变量的交互项进行回归检验，结果如表5所示：低成本战略与市场竞争的交互项并不显著，此时市场竞争与企业绩效也无显著的相关性，说明区域市场竞争对国有企业低成本战略与企业绩效的关系并无调节作用，假设3验证为假。差异化战略与市场竞争的交互项系数为-0.002，并在1%水平上显著，同时市场竞争与企业绩效系数水平不显著，表示区域市场竞争是差异化战略与企业绩效之间关系的纯调节变量，市场竞争对差异化战略实施和企业绩效之间的正向关系起到抑制作用，即验证了假设4。

假设3验证为假，说明国有企业在实施低成本战略时，区域市场竞争的激烈程度，难以调节其战略实施对企业绩效的作用效果。在市场竞争激烈的环境下，国有企业采用低成本战略的效果可能会更好，也可能会更差，具体取决于其政府支持力度和资源约束程度。比如在市场竞争加剧时，国有企业可通过规模优势和政策支持获得成本优势，从其他企业处夺取更多市场份额，此时实施低成本战略的效果更好；但当政治干预和资源约束增加时，国有企业的投资和创新能力会受到限制，此时实施低成本战略的效果会更差。综上，实施低成本战略的国有企业在面对市场竞争时，其战略实施效果较难受到明显的趋势约束。

假设4验证为真，表明区域市场竞争的激烈程度抑制了国有企业实施差异化战略对企业绩效的作用效果。这可能基于国有企业特有的制度安排和管理模式，通常会面临创新能力不足的问题，而愈发激烈的市场竞争会使问题愈加凸显。此外，差异化战略要求企业在产品、服务等方面具有独特的特点和竞争优势，但客戶可能难以完全认识和理解这些特点和优势；在竞争激烈的市场环境下，客户更倾向于购买较为熟悉的产品和服务，这也使差异化战略的实施效果不明显。

3 结语

一是国有企业要做好战略选择并保证执行深度。考虑到国有企业的经营目标不仅是追求利润最大化，还包括服务国家和社会的责任，选择低成本或差异化战略时应充分考虑企业特点和经营目标。例如，国有企业可以采用低成本战略来满足政府对价格的监管，或通过差异化战略来提高产品质量和品牌价值。在执行战略时，深入实施对提升企业绩效更有益，因此国有企业应建立完善的战略执行机制，加强内部管理，提高员工战略执行能力，并建立战略执行考核机制，以推动战略有效落地。

二是低成本战略的实施需加强内部管理、创新发展以及拓展业务领域。由于区域市场竞争对低成本战略的效果影响不大，企业内部管理和业务发展显得更加重要。首先，要加强内部管理，优化流程、提高工作效率。其次，要注重创新发展，提高企业的核心竞争力和附加值，以克服低成本战略相对忽视企业创新的弱点。最后，为避免低成本战略易使企业业务范围狭窄的劣势，要积极拓展业务领域，进一步扩大市场空间、提高企业的收益能力。

三是差异化战略的实施要提高市场敏感度、优化产品销售策略以及加强品牌建设。区域市场竞争对差异化战略实施具有约束作用，因此对外部市场和行业竞争的研判将更加关键。首先，要提高市场敏感度，及时了解市场变化，加强与市场的互动，适时调整战略执行举措，提高适应能力和竞争力。其次，要优化产品销售策略，把准市场需求，制定有针对性的营销计划，提高营销效率和营销效果，同时加强客户服务，提高客户满意度，保持消费者忠诚度。最后，要加强品牌建设，树立良好的企业形象和信誉，提高消费者对企业产品和服务的信任，通过广告宣传、赞助活动、公益事业等方式来提高品牌知名度和美誉度，增强企业在激烈竞争市场中的影响力和竞争力。

参考文献

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