“商界木兰”刘文静：永远对明天充满希望

□ 本刊记者 邢 华

2023 年，刘文静再度入选“30 位年度影响力商界木兰”，这是她第五次入选商界木兰。自2002 年义无反顾从国企下海一起创业以来，她的经历，犹如一部部经典名著，让人忍不住想一本一本深入地读下去。比如，独闯海外，仅用一年时间打开国际市场；仅用3 年时间带领公司从无到有，拥有6000 万美元收入；创业不到7 年就带领公司成为行业内第一家上市公司，不到十年发展成细分行业龙头；收购全球知名心脏支架厂商柏盛国际；收购瑞士心脏瓣膜研发企业NVT,进入结构性心脏病领域……这些令人惊叹的数字和事迹，如璀璨星光汇聚在刘文静的身上，让她散发出耀眼的光芒。

不平凡的创业路

1993 年大学毕业，刘文静被分配到了齐鲁增塑剂，然而她并不喜欢一成不变的工作，渴望探索未知。2002 年底，刘文静毫不犹豫地抓住了这家国企改制的机遇，与另两位同事一起，拿着大家一起筹集的700万资金，从零开始蓝帆医疗的创建，从事医用手套产业，开启了创业历程。

刘文静和初创团队对公司的未来充满了期待，但是经过买地、建厂房、购买生产线和原料、给员工开工资之后，资金已经所剩不多。当时国内市场消费理念、消费习惯还没有培养起来，销售渠道也没有建立，只有零星的沙粒状的需求。在这种情况下，刘文静和团队重新定位了市场目标，由瞄准国内市场转为开拓国际市场。

刘文静说：“作为创业者，不能把命运寄托于外部，要有决绝地奋斗开拓的决心和勇气。”她翻阅英语字典写邮件、发传真，海量的邮件发出去，都石沉大海没有回应。当刘文静第一次收到回复电子邮件时，瞬间泪崩：“在地球的那端，有个外国人给我回邮件了，他知道我们蓝帆了！”但是邮件沟通一来一回太慢了，刘文静决定出国直接谈，通过地毯式轰炸的方式出击市场并邀请客户来到蓝帆医疗考察。

就这样，蓝帆医疗的医用手套在国外打开了局面。到2003 年年底，蓝帆医疗啃下了96 万美元的订单，第二年该数字就增长了10 多倍，达到1500 万美元。

谈起创业经历的千辛万苦，刘文静现在已是坦荡、平静、从容，她分析自己的特质，就是“永远对明天充满希望”，她说：“过去无论是苦还是成就，都能消化吸收为成长的能量。企业发展永远不可能一帆风顺，只要能够坚持下去，就会赢得机会；只要有一息尚存，就要奋斗到底！”

破局事业天花板

2013 年，是蓝帆医疗面向未来开启第二个10 年的启动之年，彼时的蓝帆医疗已经在医用 PVC 手套行业成为领军企业，全球市场占有率为22%，是名副其实的行业隐形冠军，但医疗手套是医疗低值耗材，行业科技属性低。“手套是一个好产品，但只做手套，发展不成伟大的企业。”刘文静认为，如果不进行转型，那么蓝帆医疗很难有跨越式发展，只有更高科技含量的产业，才能有更大的创新空间，才能吸引容纳一流人才，用更高的附加值投入创新研发。

经过审慎研究，公司拟定了从低值耗材往高值耗材战略升级的发展规划，并根据实际情况启动了转型升级的道路，制定了“A+X”战略：A，即由全球 PVC手套大王，拓展成为中国健康防护领军企业；X，即通过并购X 领域的高端医疗器械产业，实现转型升级。

经过百折不挠的努力，蓝帆医疗将目光锁定在了世界第四大心脏支架制造商——新加坡柏盛国际。2018 年10 月，历时609 天，历经多轮竞标，蓝帆医疗对柏盛国际的并购项目顺利完成，该项目成为A 股历史上最大最复杂的跨国医疗器械收购案。柏盛的收购对蓝帆医疗有着重大的战略意义，这代表着蓝帆医疗不再单一生产PVC 手套，突破了事业的“天花板”，为公司全面进军医疗器械领域的蓝海打开了光明之门。

刘文静，蓝帆医疗股份有限公司董事长，中华全国工商业联合会女企业家商会常务理事、中国医学装备协会常务理事。长江商学院EMBA，清华五道口金融EMBA，目前长江商学院DBA 在读。荣获山东省优秀共产党员、中国经济十大商业领袖、福布斯中国科技女性、安永亚太区成功女性企业家商界领袖、中国最具影响力的30 位商界女性等荣誉。

柏盛国际覆盖全球100 多个国家和地区，尤其和“一带一路”沿线的30 余个国家开展业务，而且将中东欧和东南亚等增速和潜力巨大的沿线市场作为未来发展的战略重点，积极推进产品注册和业务布局。通过并购，刘文静和团队把柏盛国际平台定位为公司海外科创和商业总部，并充分依托这个平台和“一带一路”带来的机遇，实现“以全球资源面对全球”，支撑蓝帆医疗的国际化战略。

继“蛇吞象式”收购柏盛国际，蓝帆医疗入股我国第一款全磁悬浮人工心脏的厂商同心医疗，提前布局心衰这一充满巨大潜力的赛道；收购了瑞士NVT，助力公司进一步扩充其心血管领域高值耗材产品线；收购亚洲最大的车载急救包生产企业武汉必凯尔，正式布局医疗急救护理产业，并逐渐成为急救包行业的亚洲龙头……借助收购、投资，蓝帆医疗成功转型为一家全球化的医疗器械企业。

走国产创新之路

在医疗器械领域，国产替代是大势所趋。因此，刘文静和团队应势而谋，加快了将海外优秀技术转移到国内的脚步，但除了“引进来”，让本地原创技术“走出去”才是终极目标。

并购柏盛国际后，蓝帆医疗进入了创新驱动高质量发展阶段，研发投入也开始大幅增加，从2017 年的0.5亿增长到2022 年的近4 亿元。截至目前，蓝帆医疗在全球主要区域建立研发和临床注册平台，拥有专利600余项，搭建了全球24 小时双向联动的研发机制，实现了研发能力的本土化和国际化。2022 年，蓝帆医疗全球科创总部正式落户上海，将依托上海的人才、信息、多学科交叉的国际化优势，开足产研融合推动创新发展的新引擎，推动海内外研发成果互通、技术共享，帮助中国原创技术走向世界。

“我认为我的人生使命，就是通过个人的努力和创造，带着更多人去创造价值，给这个社会带来更多的贡献。千辛万苦也乐此不疲，这就是人生最大的意义。”刘文静如此总结自己身上的使命。在敬天爱人、普惠众生的价值观影响下，蓝帆医疗秉持着“开放、包容、规范、共创”的理念，希望能够创造出更好的产品、技术和服务，给全球各个国家的民众创造福祉。

围绕价值医疗的核心理念，顺应全球最先进的治疗技术趋势，蓝帆医疗搭建起了以心脏支架、医疗手套、医疗急救包、吻合器与超声刀为核心的四个业务条线，布局冠脉介入、结构性心脏病、神经介入、外周介入、微创外科、健康防护和急救护理七大赛道。心脏支架产品至今已挽救了全球600 多万名患者，成为国产替代的主力军，占国内市场份额近四分之一。蓝帆医疗也成为中国医疗改革的同路人，在国家指明的医疗行业环境革新方向上凭借科技创新、公平竞争和价值创造为全国人民的卫生健康事业贡献着企业力量。

20 年的时间，在刘文静和团队的坚持奋斗下，蓝帆医疗茁壮成长，策略性的海外布局勾勒出面向全球的医疗产业链，默默地守护着人们的健康。面对“人类命运共同体”，蓝帆医疗将秉持“立足中国、面向世界”的全球化战略定位，深度融入国家“一带一路”发展战略，致力于通过先进的医疗技术和产品，赋能大众健康，创造社会价值，打造一家受人尊敬的世界级医疗企业。