企业经营 赢在布阵

桂泽发

排兵布阵是企业经营的重要课题。研究富贵学，探析富贵之道，倡导富贵理念、恪守富贵精神，有助于企业在前中后台十大策略布局上更加科学，效果更优。

相同的企业，不同的布阵，其结果往往大相径庭，有时甚至攸关存亡。排兵布阵，说到底是企业所有经营策略的集大成，最能体现企业经营哲学、经营文化、竞争取向与战术调性。

生活中的布阵，随处可见、俯拾皆是。群体性运动竞技，最讲布阵了。篮球赛场上，双方都是五对五的阵势，分为前锋2人、中锋1人、后卫2人，这5个人的阵型在运动中灵活机动，阵布得好，往往占有先机。足球场上也类似，双方都有11人在场，除守门员1人外，还有10个人，分别处于前锋、中场、后卫3个位置。后卫3～7人，中场3～6人，前锋0～3人，具体该怎么“拗造型”？是433、442还是532、352？这不仅彰显各自的风格与经验，也体现了其独特的禀赋与优势。如：有的擅长防守，有的则擅长进攻;有的主要靠个别核心球员，以他为中心组织攻防，有的因队员力量平均，着重靠整体协同取胜。这样通过不同的布阵体现出各自的特色与优势，并在实战中因地制宜、相机而动。

两军打仗，能否攻破敌阵是能否取胜的关键。古代军队的阵法很多，如：“方阵”注重队列整齐，以便于相互配合、集中火力、向两侧迂回包抄进攻;“雁门阵”以两翼骑兵为主力，形成环形机动队形;“钩行阵”是战国时发展起来的一种新型军事编制，主要是由战车、骑兵、弓箭手和长刀组成;“横队纵队”由多个步兵、弓兵组成的纵队，一般采用横队和纵队两种队形;“鱼鳞阵”是罗马军队的方阵战术，每个士兵头戴一种面具，通常是一个圆形或方形，在一些特殊场合也会出现三角形。凡此种种，不一而足。

我们做财富管理、做投资，最讲究资产配置了。在投资获利归因分析中，九成以上收益是由资产配置决定的，资产配置是长期投资成功的关键。在众多影响投资收益的因素中，证券选择、市场时机等都是不可控的，只有资产配置是投资者唯一可控的因素。资产配置，就是投资者的财富布阵。

企业经营呢，布阵也是头等大事。企业要在“三台十略”上落实自己的战略意图和经营方针。企业经营流程上有三段，依与客户距离远近分为前台、中台和后台。这十个策略包括：客户策略、推广策略、销售策略、服务策略、产品策略、定价策略、风控策略、合规策略、队伍策略、渠道策略。它们该如何布阵？不同企業不同境况下会有不同的选择。例如：有的企业把风险合规作为中台，实现风险合规前置;有的则将风险往后台放，着重于防守和事后处置，显然这是不一样的态度，也体现了各自不同的风险文化和经营意图。

同时，企业经营布阵，要始终以富贵学为指导，体现富贵精神，贯彻商业伦理，这样的布阵才真正具备内驱力和战斗性。比如：客户策略要坚持客户至上、公平公正，不要嫌贫爱富、过河拆桥;推广策略要坚持内容真实、方式适当，不要哗众取宠、言过其实;销售策略要坚持因人施策、适销对路，不要只重结果、不择手段......

排兵布阵是企业经营的重要课题。研究富贵学，探析富贵之道，倡导富贵理念、恪守富贵精神，有助于企业在前中后台十大策略布局上更加科学，效果更优。