向着新征程出发

张卫 王卫明

2022年底，新冠肺炎防控政策进一步优化，各行各业都开始步入正常的发展轨道。面对2023年，所有人都对未来充满了希望，在备忘录中列满了今年要干的事、要实现的目标，西凤酒也已经定好了这一年的新目标、新计划。

2月19日，为共享发展成果、共谋发展之路，以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年经销商、供应商表彰大会在厦门国际会议中心酒店召开，来自全国各地的近千名经销商、供应商、行业专家及媒体代表欢聚一堂，回望过去、展望未来，为西凤酒的高质量发展出谋划策，推动西凤酒早日“重回一流名酒序列”。

忆往昔，西凤酒实现历史性跨越

回望过去三年，在反复发生的疫情影响下，直呼“活不下去了”的企业不在少数。即使在如此困难的大环境下，西凤酒依然实现了历史性跨越——集团整体实现销售收入再创新高，品牌价值提升至2120.11亿元；累计建设终端可供网点突破48万家，同比增长23%；电商业务同比增长38%；自营产品首次超越经销产品……

西凤集团公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2022年，面对疫情反复、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，西凤酒在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、审时度势、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，不仅克服了疫情带来的种种困难，更保持了稳健增长的发展态势。

在业绩方面，西凤集团整体实现销售收入再创新高，品牌价值提升至2120.11亿元，展示了老名酒的确定性。其中，西凤酒品牌经销产品超额完成年度目标，电商业务同比大增，西凤自营产品首次超越经销产品，实现历史性跨越，“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式比肩发展的优势更加凸显。

在终端建设方面，西凤酒2022年全国累计建设终端可供网点突破48万家、同比增长23%，专卖店累计建设498家。

特别值得一提的是，2022年，在承压的情况下，西凤对于高端化和全国化的战略依旧坚定，没有为了完成一时的业绩而放缓产品清理、品牌提升的脚步，也没有为了完成一时的目标而收窄经销商的利润空间、破坏西凤的营销生态。

在这次大会上，西凤就对有责任、有担当、为品牌发展作出重要贡献的经销商、供应商进行了表彰，颁发了年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖、明星经销商等奖项。其中，陕西禧福祥品牌运营有限公司荣获“年度重大贡献奖”，华山论剑品牌管理有限公司荣获“杰出贡献奖”，陕西长宇酒业有限公司荣获“突出贡献奖”，延安百得信工贸有限公司、西安国花瓷品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、陕西达康酒业有限公司、浙江宝凤品牌管理有限公司荣获“卓越经销商”称号。

在大会现场，西凤酒还成立了“经销商顾问团”，他们都是在全国范围内筛选的销售额在千万级以上，市场运营经验丰富，对西凤酒品牌认可度和忠诚度高，在行业有一定知名度的大商、优商。未来，经销商顾问团将通过季度联席会议、主题研讨会等形式对西凤酒市场营销工作发展出真招、拿对策、想办法，真正建立“厂商共荣共建共同体”。

展未来，西凤酒加速回归一流名酒序列

对于西凤2023年的发展方向，张正给出了明确的指示：“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。”

那么西凤在这一年有何具体的动作呢？西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在题为《强基固本、以高标准引领营销高质量发展，奋揖扬帆、以高效能推进西凤迈上新征程》的2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划中给出了答案——继续践行“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。

一个中心，即以高端化、全国化为中心；两点优化，即优化产品结构和市场布局；三项提升，即提升商家结构、渠道网络、宣传氛围；四大行动，即落实运营指导、市场管理、团队打造和后臺服务。

具体来看，西凤将有四个新动作：一是牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，深挖品牌文化和价值，成立红西凤品牌运营公司，统一策略、统一输出、统一协调，通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。二是持续打造特区市场，省外重点聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场，江苏、浙闽两个3亿级以上特区市场，建设好北京“政治高地市场”和广东“经济特区市场”。三是通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。比如，通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。针对公司核心次高端以上产品，在全国选择优质经销商，再结合经销商年度销售额，限定名额，精选城市股东商组成一级联盟体，共同保护市场、运作市场。四是优化三级监管体系，督导职能前移，提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。

专家“把脉会诊” 助力西凤酒高质量发展

对于西凤来说，2023年是“管理提升和市场突破年”，也是“向既定战略目标发起全面冲突的决胜之年”，在如此重要的时间节点，西凤该如何高质量地尽早完成既定目标？来自各行业的资深专家们给西凤带来了实用的意见和建议。

经销商大会现场特别设置了“丝路酒桌派”和“疫后酒商新思路”两场论坛。新华社中国经济信息社党委常委、副总裁李月，人民日报文化传媒有限公司副总经理姚志飞，张骞第67代后裔、张骞·丝绸之路文化学者、汉中市张骞文化经贸商会荣誉会长张利军，江南大学研究员、饮料酒现代风味化学创始人范文来，中国酿酒大师、中国白酒大师、中国白酒首席品酒师、正高级工程师、西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇，安徽电视台主持人、抖音酒业头部达人王小川等智库专家带大家深切感受了丝路文明与西凤酒三千年赓续传承的文化力量。

盛初联合创始人王朝成，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆，浙江商源集团有限公司副董事长许志良，中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼执行秘书长、曾品堂创始人曾宇等众多智库专家聚焦疫后经济强势复苏下酒商的机遇与挑战，进行了深度解析。

大家纷纷表示，在行业向名酒加快集中的发展趋势下，作为极具品牌价值优势和文化优势的西凤酒，不仅拥有传承创新的“硬核”品质，其中蕴含的“西凤气质”更成为了驱动产业不断发展的巨型引擎，西凤发展正当其时，名酒复兴指日可待。

此外，北京师范大学哲学博士、西北大学中国思想文化研究所历史学博士后、中国政法大学思政研究所副教授、北京市委讲师团主讲老师、北京市委宣传部宣讲家网站主讲老师郭继承，经济学博士、中央财经大学经济学院教授、博士生导师戴宏伟两位名师还从时代角度出发，讲述了企业在新机遇下的担当和发展，为现代企业管理、市场营销注入新的理念，让西凤人更加坚定了品牌自信、文化自信、品质自信，进一步激发了对民族复兴、名酒复兴的使命感、责任感和荣誉感。

这场经销商大会后，西凤集团的蓝图已绘就、人员已到位，西凤集团全体上下振奋不已、干劲十足，将朝着既定目标努力奔跑，早日“重回一流名酒序列”。