三种思维探索商业期刊融合发展新方向

胡金海

【摘   要】坚持产品思维，做好内容传播；坚持用户思维，健全服务体系；坚持平台思维，做强融合品牌。十多年来，在这三种思维指导下，《徽商》杂志始终坚持自身的商业媒体特色和服务定位，逐渐形成了卓有特色的商业媒体融合发展新理念。坚持产品思维，用高质量、有温度的原创内容打动更多的新读者，多次获得中国经济新闻奖、安徽新闻奖等各类新闻奖；坚持用户思维，用高精准、有情感的内容服务把更多读者转化为用户，成功发布了《安徽互联网金融发展报告》《安徽区块链产业发展报告》《徽商丛书》等一系列内容融合产品；坚持平台思维，创新性地推出了徽商奥斯卡、寻找徽商最佳投资区域、徽商项目投融资峰会等一系列品牌活动，把刊物办出了影响、办出了效益，为从“知识付费”向“资源付费”加速转变的媒体融合工作闯出了一条新路。

【关键词】产品思维；用户思维；平台思维；融合发展 ；商业期刊

这是一个信息爆炸的时代，5G、大数据、人工智能、移动互联网等新技术、新手段深刻改变生活，算法、流量、云计算、区块链等新应用、新提法不断向传统媒体渗透。在人人都有麦克风的大环境下，媒体生态和媒体形态都发生了巨大变化，传统媒体遭遇了前所未有的生存挑战，全程、全息、全員、全效的媒体新形态不断推动传统媒体流程重塑、迭代升级，场景化生产、伴随式消费、实时性互动的内容新需求同样倒逼着传统媒体自我革命、融合发展。

作为一本诞生于安徽本土的地方期刊，《徽商》杂志紧紧抓住服务“徽商”的办刊宗旨，按照打新、转化、提高客单率的网络时代流行打法，通过持续做好内容传播、健全服务体系、做强融合品牌，逐渐探索出自身的媒体定位和服务定位，形成了产品思维、用户思维、平台思维“三位一体”的媒体融合理念，成功发布了《安徽互联网金融发展报告》《安徽区块链产业发展报告》《徽商丛书》等一系列内容创新产品，创新性地推出了徽商奥斯卡、寻找徽商最佳投资区域、徽商项目投融资峰会等一系列品牌活动[1]，在全国商业期刊中和安徽新闻界刮起了一股强劲的“徽商旋风”，把刊物办出了影响、办出了效益，为从“知识付费”向“资源付费”加速转变的媒体融合工作闯出了一条新路。

一、坚持产品思维打新，用原创内容打动更多新读者

2009年3月10日，由安徽日报报业集团主管主办的《徽商》杂志在合肥正式创刊，直到目前仍是安徽唯一一本高端财经类月刊。自诞生伊始，《徽商》杂志就以传承和弘扬徽商精神、助推安徽经济发展为己任，坚持“国际视野、中国角度、徽商观点”的办刊理念，深度关注中国经济发展和徽商群体成长。

内容是《徽商》杂志立刊之本。创刊14年来，《徽商》杂志始终把内容生产放在首位。创刊以来，“徽商首富”比亚迪汽车创始人王传福、“徽商首创”奇瑞汽车创始人尹同跃、“中国铜王”正威国际集团创始人王文银、“安徽首富”南翔集团创始人余渐富等180多位当代徽商巨擘先后登上杂志封面，“中国车·徽商造”“民企掌舵者”“大国强企梦”等一批主题策划、深度报道也引起了社会各界的广泛好评，频获中国经济新闻奖、安徽新闻奖等各类新闻奖项，《徽商》杂志也藉此进入了安徽省精品期刊奖励项目，并于2021年成功入选华东地区优秀期刊。

在采编实践中，《徽商》杂志把“国际视野、中国角度、徽商观点”的办刊理念进一步细化和优化为“传播创富智慧、提供前沿观点、解析成败原因、引导财富生活”的编辑方针，使杂志内容更贴近核心读者群，以达到更精确的传播和更深入的影响。

（一）第一时间关注安徽省内外的焦点新闻事件，努力做到在关键事件、关键时间和关键人物上不失语、不缺席，进一步增强《徽商》杂志的新闻穿透力

《徽商》杂志每年都会参与全国两会、安徽省两会、世博安徽周、徽商大会、央企对接会、知名民企对接会、全国工商联执委会等一系列重大活动。在这些重大新闻活动的现场，《徽商》杂志不仅没有缺席，还代表海内外的徽商企业家，发出了徽商响亮的声音。

比如，在2010年6月举行的世博安徽周活动和第六届徽商大会期间，《徽商》杂志根据自身报道徽商、宣传徽商、服务徽商的特点，不仅推出了徽商大会特刊，还在7月正刊上推出“崛起双响炮”特别策划，把安徽崛起元素和世博会巧妙勾连，受到了读者的广泛好评。

同样，在央企对接会、知名民企对接会等事关安徽经济发展全局的大事件面前，《徽商》杂志同样没有失语，推出了《大国强企梦》《民企掌舵者》等一系列主题策划，在社会各界引起了很大反响。

（二） 努力打造一支名编辑、名记者队伍，进一步增强《徽商》杂志的新闻竞争力

杂志板块化、板块栏目化已成为当前国内期刊新闻采编的主流趋势。近年来，《徽商》杂志在进一步壮大采编队伍、增强采编力量的同时，还进一步提高精品意识，从评分体系、考核机制等多方面向好栏目、好版面、好稿件倾斜，鼓励采编人员多写稿、写好稿。

在编辑记者培养上，根据新闻采编业务的需要，《徽商》杂志进一步充实了采编队伍，坚持实行编辑中心制的采编制度改革，引入企业流程再造的管理理念对新闻采编业务流程进行进一步优化和细化，充分明确了编辑记者的权利和义务，并建立健全评分标准、考核机制等一系列制度，鼓励编辑记者多写稿、写好稿，多编版、编好版。如《徽商》杂志采编团队中每年都会按比例评先评优，获评人员不仅将受到表彰，更会受到下一年度基本工资上浮20%～40%的奖励。

在培养一大批术业有专攻、写作有内涵、思想有深度的专家型编辑记者队伍的基础上，《徽商》杂志还努力利用外脑，与全球顶尖学者建立特约撰稿人制度，及时报道他们的独家观点，比如，《徽商》杂志驻英国特约撰稿人就采访了诺贝尔经济学奖得主、欧元之父蒙代尔，他对货币政策的观点经《徽商》杂志刊发后，很快引起了央行及证监会的关注，两部门积极与撰稿人联系咨询相关金融政策事宜。

同时，杂志社还与国务院发展研究中心、长江商学院等建立了独家供稿通道，保证了一本地方刊物的“国际视野、中国角度、徽商观点”。

（三）精心推出一批名栏目、名策划，进一步增强《徽商》杂志的新闻影响力

在栏目打造上，首先是继续集全社之力，进一步打造新闻名栏目“主题策划”，努力使其早日成为“安徽新闻名栏目”。近年来，《徽商》杂志“主题策划”栏目始终紧扣安徽发展脉搏和中国经济律动，先后推出了《非公党建 激活安徽民营经济红色引擎》《全部摘帽后，安徽驶入乡村振兴新赛程》《皖江书记市长话承接》《直击两江集中区》《品牌时代》《大国强企梦》等一系列深度报道，在赢得读者好评和认可的同时，该栏目也朝着安徽新闻名栏目的目标坚实迈进。2022年，在安徽省新闻出版局组织的安徽期刊“精品栏目”评选中，《徽商》杂志“主题策划”栏目成功入选。

与此同时，封面人物、名媛、财经观察、后院、独家观点等栏目也获得长足发展，杂志社已初步形成一批定位准确、特色鲜明的栏目群。

在“流量为王”的冲击下，生动、有趣的表达在优质内容生产环节中的作用越来越大。在做深做透传统媒体优质内容生产的基础上，《徽商》杂志以内容建设为根本，以先进技术为支撑，始终坚持一个选题标准、一个把关尺度、一套审核流程，大胆运用新技术，努力开创新机制，不断探索新模式，在媒介深度融合领域接续创新和尝试，稳步推进从“相加”到“相融”的媒體融合进度与速度，在实现策采编发管评流程融合和采编人员技能融合的基础上，[2]真正实现新闻作品的一次采集、多次编发，把传统媒体的图文传播、单次传播向线上线下结合的立体传播和多维传播迭代升级，并做好与《浙商》杂志、《苏商》杂志等国内兄弟商业期刊之间的业务交流与互联互通，从而实现资源共享、平台共建，切实提升融媒体的实效与质量，构建了“一次采集、多元生成、多维传播”的媒体融合新格局。

二、坚持用户思维转化，用内容服务把更多读者转化为用户

在强调矩阵传播的今天，一本《徽商》杂志的发展空间颇为有限，但凭借传统媒体自身上传下达的天然优势可以成为一张靓丽的名片。在用户思维指导下，围绕这张名片深挖上下游生态圈、做好内容服务产业链同样可以为媒体融合提供无限可能。十多年来，《徽商》杂志已由一本杂志、一家平面媒体，逐渐打造和推出了集传播推广、资源整合、市场执行、学术共享、媒体融汇“五位一体”的内容服务体系，努力用内容服务把更多读者转化为用户。

事实上，为了做好媒体内容体系建设，创刊不久的《徽商》杂志就在安徽日报报业集团的支持下发起组建了以“徽商全球理事会”为名的读者俱乐部。与传统媒体的读者俱乐部不同，《徽商》杂志的读者群绝大多数是安徽省内外的徽商企业家，都是掌握大量社会资源和行业话语权的中坚力量，是以从组建之初的《徽商》杂志读者俱乐部就以弘扬徽商精神、凝聚徽商力量、传承徽商文化为宗旨，努力增进徽商群体学习交流，推动中国新一代徽商群体持续壮大、健康成长。

十多年来，《徽商》杂志读者俱乐部在团结服务省内外600多家徽商企业的基础上，还纵向联合全国近350家异地安徽商会组织，开展信息交流、项目合作，还先后组建设立了德国分会、新西兰分会、澳大利亚分会、金融服务委员会、法律服务委员会、建筑环境与节能委员会等，实现了全球徽商真正意义上的信息互通、资源整合、抱团发展的新格局[3]。

在以男性企业家为主要服务对象的徽商全球理事会之外，《徽商》杂志还组建了专门为女性高端人群提供内容服务的“徽商全球名媛荟”，人群细分，垂直深耕，专为女性企业家服务，致力于打造徽商女企业家的外在形象、内在修养、和谐幸福，努力成为女企业家们交朋友、学知识、汇爱心、促合作的幸福生活平台，累计发展各界优秀会员200余名，围绕“美丽名媛”“文化名媛”“幸福名媛”“慈善名媛”开展各类圈层活动百余场，是徽商名媛共建的精神家园和展示舞台，业已成为中国独具特色的、最具影响力的优秀女企业家俱乐部之一。

目前，《徽商》杂志“五位一体”的内容服务体系不仅集聚了徽商优质资源，为徽商传媒转型升级提供了宽广的空间，更成为宣传徽商、服务徽商、凝聚徽商、引领徽商的重要舞台[5]，杂志自身也藉此建立健全了一个从定制、研发、生产到组织、执行为一体的全产业链定制服务平台和体系，逐渐把更多读者转化成用户。

从内容生产到内容营销，从读者思维到用户思维，从知识付费到资源付费，在内容生产的道路上，《徽商》杂志不断出新出彩融合发展，先后推出了《安徽互联网金融发展报告》《安徽区块链产业发展报告》《徽商丛书》等系列融合产品和服务，在社会各界产生了广泛影响，逐步完成了从“知识付费”向“资源付费”跨越的关键一跃。

从2016年开始，《徽商》杂志将自身正式定位为“徽商优质资源整合者”。

三、坚持平台思维提高客单率，用品牌活动把“知识付费”转化为“资源付费”

2015年1月12日晚，庄严神圣的人民大会堂迎来一批特殊的安徽人。

当晚，备受关注的第三届徽商奥斯卡全球年度盛典活动在北京人民大会堂落下帷幕。经过百万网民的2300多万张网络票选和相关经济学家的严格把关，北京、安徽、上海、广东等20多个省市自治区中的50位安徽籍优秀企业家及十大徽商成长力品牌最终脱颖而出，成功荣膺“徽商榜样”，成为推动经济升级和企业转型中众多安徽企业家的典型代表和财智明星。

时代呼唤英雄，企业家需要榜样。两年一度的徽商奥斯卡全球年度盛典就是要寻找徽商榜样、讲好徽商故事、凝聚徽商力量。盛典一般历时半年以上，旨在在全国范围内寻找为经济转型升级和企业高质量发展做出特殊贡献的安徽籍企业家，努力挖掘全国各地经济建设和企业创新过程中涌现出来的皖籍财智明星。自2010年启动以来，徽商奥斯卡全球年度盛典已成功举办六届，先后推选出了“十大徽商领袖”“十大科创徽商”“十大返乡徽商”等一系列徽商榜样，成为徽商企业高质量发展的风向标和助推器。放眼省外，迈瑞医疗创始人李西廷、美的集团董事长方洪波、正威国际集团创始人王文银等知名安徽籍企业家正是借助盛典重新认识安徽、投资安徽；回望省内，南翔集团董事长余渐富、合锻智能董事长严建文、金种子集团董事长贾光明等一批安徽本土企业家也借此走出安徽、走向全国。

徽商奥斯卡全球年度盛典只是徽商传媒做强融合品牌的代表作之一。

一生痴绝处，无梦到徽州。“徽商”概念风行中国商界300余载，在全国各大商帮文化中一直源远流长，至今仍有无与伦比的历史穿透力、影响力、美誉度和认知度，徽商在安徽省“三地一区”建设和“双招双引”工作中更是举足轻重。打好“徽商牌”就等于是抓住了《徽商》杂志围绕大局服务中心融合发展的“牛鼻子”。

为了抓住这个“牛鼻子”，在强劲的内容平台和丰富的内容服务体系双轮驱动下，徽商传媒创新策划了“徽商奥斯卡全球年度盛典”“寻找徽商最佳投资区域”“徽商互联网金融发展报告及高峰论坛”“徽商圆桌会”“徽商区块链产业发展报告及论坛”等一系列创新活动，经过十多年打磨与淬炼已经发展成徽商事业的品牌活动与拳头产品。其中，“徽商奥斯卡”品牌活动更是获得了省内外徽商企业和徽商企业家的广泛认可和积极参与，一举成为2014年全国报刊广告“金推手”奖经典案例奖。

依托这些品牌活动，《徽商》杂志不仅把纸质媒体的读者来信、留言等传统互动形式升级成了知识付费时代的商会推荐、用户投票，更一步步迭代成为资源付费时代的企业参与、协会推动，有效提升了从读者到用户再到活动参与者的商业媒体影响力、凝聚力，也在潜移默化中提升了融合发展语境下主流媒体的引导力、发展力。

内容为本，服务为魂，平台为王。伴随着新技术新理念新形式的冲击，传统媒体尤其是商业期刊的融合發展之路依然任重道远。但万变不离其宗，只要守住优质内容生产商的底线，只要坚持产品思维、用户思维、平台思维的融合发展理念，传统媒体就能把新媒体带来的冲击变成接轨时代、融合发展的动力与源泉。

注释：

[1]宣岚.“商人媒体”传承与创新探析.安徽徽商传媒有限公司，2021.

[2]韩新东.试论融媒体时代中国商刊的“融”发展——以徽商传媒的蝶变与创新[J].徽商传媒，2020.

[3]韩新东.中国期刊业多平台媒体发展战略探析——以《徽商》杂志为例.中国期刊协会商业期刊媒体分会，2017.

[4]韩新东.打破纸媒思维  创新融合发展——从徽商传媒的崛起看区域期刊品牌发展新战略[J].徽商传媒，2016.

[5]韩新东.创新媒体定位 重构市场方位——由徽商传媒市场化道路的新实践谈商业类期刊如何创新.中国期刊协会商业期刊媒体分会，2018.

（作者：安徽日报报业集团《徽商》杂志主编）

责编：姚少宝