重启“9.9元促销”活动 库迪未来能走多远仍是未知数

何沛凌

库迪咖啡再次开启“9.9元促销”活动，引发业内关注。事实上，这是今年以来库迪第二次开启9.9促销活动。打出9.9元的低价，对库迪而言到底意味着什么？是主动“开战”，还是不得已而为之？

全面提价后又重启9.9元促销

5月11日，库迪咖啡全新品牌口号“喝库迪，更年轻”亮相，同时宣布开启“夏日冰饮季，天天9.9”的促销活动。据悉，该活动将持续至7月30日。

库迪咖啡首席策略官李颖波当日透露，截至目前，库迪营业的门店数已达2500家，加上装修中的门店，预计7月底门店总数将达到5000家。

从5月到7月底，贯穿整个夏季，产品一律9.9元，库迪的此番操作引发了不小的关注。事实上，这并非库迪首次推出9.9元的產品。早在今年2月6日，库迪就曾宣布开启“百城千店咖啡狂欢节”，旗下70余款热销产品全部按9.9元出售，该活动持续到3月31日。

进入4月后，社交平台上不少消费者表示，库迪咖啡开始全面提价，比如最便宜的美式已提价至11.9元/杯，生椰拿铁、星尘燕麦拿铁等热门产品也涨至16.9元/杯。对此，当时有不少业内人士评论称，库迪的9.9元促销活动不足两个月就宣告结束，从侧面印证了9.9元的营销策略很难赚到钱。

自媒体“摩登消费”也曾分析称，库迪全面提价之后，仍难掩其品牌焦虑。库迪咖啡至今仍没有传出任何融资消息，在蒙眼狂奔拓店之后，只能以提价来缓解烧钱的压力。也因此，“库迪扛不住了”“库迪卷不动了”等类似的言论喧嚣一时。

那么，为什么仅仅时隔一个月，库迪咖啡又重新高举起“9.9元促销”的大旗？销量下滑恐怕是原因之一。根据《新消费日报》消息，库迪咖啡4月提价后，有联营商称库迪全国层面销量下滑了5%-10%。针对提价后销量的下滑，库迪咖啡也做出了一些调整，比如在抖音再次投放了8.8元的特卖活动，但投入力度不及之前。

有咖啡加盟咨询人士刘君（化名）表示，对于现阶段的库迪，低价是其门店的流量保证，如果不施行低价，想要快速扩张到5000家，基本上很难。“在没有建立起其它护城河之前，库迪咖啡为了不被竞争对手‘甩下，只能再次推出大力促销活动来拉拢消费者。同时，维持住品牌声量、客流量，也便于其继续吸引加盟商加入，扩大品牌规模。”刘君如是说道。

未来能走多远仍是未知数

回溯库迪的发展，其首店于去年10月22日落地，发展至今还不到8个月。

尚且不论库迪宣称的2500家营业门店是否真的已全部开出，但自创立以来，其门店增长速度确实比较惊人。在快速开店的过程中，库迪也开启了全方位的“折腾”。

在产品方面，库迪的菜单和瑞幸极为相似，瑞幸爆品如生椰拿铁、厚乳拿铁和生酪拿铁等，库迪都有。

在价格方面，库迪从今年年初就带头打响了低价促销战，新店开业都做了9.9元甚至8.8元的全店咖啡购买优惠，在线上渠道甚至出现0.99元一杯咖啡的优惠券。

在营销方面，库迪在线上直播间借助“自播+达人助播”的组合方式，持续曝光品牌。与此同时，其小程序中也一直推出“邀请好友下单，立享0元任饮券”等活动，试图持续拉新。另外，库迪还投入了不少资源进行推广，施行“高举高打”策略。比如，成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴，冠名赞助了2022年成都马拉松，与游戏大IP王者荣耀进行了联名。今年5月11日，库迪还宣布将联动墨西哥国宝艺术家FRIDA KAHLO的作品打造新品。

在加盟方面，库迪为了吸引加盟商，除了早前保证的“2023年3月31日前签约的每家门店减免10万元服务费”外，还推出了保底政策。而在4月提价后，库迪还被曝出号召已有门店的加盟商继续开二店、三店，加快形成规模效应。

库迪创始人陆正耀曾高调放出豪言：“三年内开万家门店”。而在追逐万店的道路上，库迪一直在追着瑞幸跑，甚至承袭了瑞幸“低价+密集开店+线上营销”的打法。

无疑，瑞幸的模式是成功的。瑞幸最新财报显示，截至2023年一季度末，瑞幸咖啡门店总数已达到9351家。但瑞幸的成功可能没那么容易复制，毕竟世界上没有两片完全一样的叶子。还处于品牌成长期的库迪咖啡未来能走多远，目前来看还是个未知数。