小镇创业家：农产品如何闯出去？

王津

石正伟（中）与团队成员探讨直播细节

严格意义上而言，石正伟和张晋保都算不上专业的主播。

镜头前，张晋保说话带着山西口音，每说一句话都要停顿一下，并习惯加上一个“啊”字。

石正伟则有点“胖乎乎”，带着重庆口音的他说话有些快。直播时，石正伟总是会憨憨地笑起来，天然地为他的直播间带来“路人缘”。

不过两人有些不同，自从2022年9月第一次触网，张晋保的直播往往亲自挂帅，而石正伟则总是躲在镜头的后面，或是安安静静坐在主播斜后方的小板凳上，要么指导拍摄短视频的小伙子如何运镜，要么略显憨厚地帮腔。

他们有一个共同的身份——“小镇创业家”。他们的奋斗目标是助力家乡农产品闯出一条数字化转型升级之路。

2008年，石正伟返回家乡重庆酉阳。

但他也并非传统意义上的返乡创业青年，“大学的时候很多同学毕业就出去了”，在重庆读书的石正伟，则在毕业后选择留在家乡酉阳。

石正伟进入社会的第一份事业是快递物流。2010年，大雪，石正伟受托的一批货物被困半路，“那笔货好像是要去融资的，出问题的话会很麻烦。”当时的石正伟很慌。

“我们的问题，肯定要面对啊！”带着“认错挨打”的态度，石正伟见到了正在为这些农产品货物找出路的货主。就这样，愤怒的货主遇上了诚恳的物流人员，“越聊越投缘”，本来即将对簿公堂的两人最终成了一家公司的伙伴。“他让我负责整個酉阳的业务，相当于公司副总。”石正伟说。

选择农业，被石正伟视为阶段性成长。

在这段经历里，石正伟开始经营公司在酉阳所有的基地、工厂、销售网点等，同时这也让他萌生出把快递行业和农产品资源整合的想法。

农业进入张晋保视野的过程，比石正伟更辗转一些。

如今为了更好地宣传农产品，张晋保注册了一个视频号，名叫“老兵晋保”。在这个账号中的多条视频里，张晋保介绍自己的第一句总会说：“我是一名退伍军人。”

“退伍后我从事过的行业很多，慢慢地成了一个小老板。”这是张晋保对回乡之前经历的一句总结。

“对家乡有种情怀，想回去做点事。”这是张晋保面对家人和朋友们不解时给出的回答，“我是从农村走出去的，在外面有点儿成果，也有点儿积蓄了，想回来为家乡做点什么。”

2017年，张晋保带着积蓄回到老家山西临县。外出打拼的经验提醒张晋保，要想持续致富“得带动产业”。为此，张晋保牵头成立农业合作社，开始“折腾”起了农产品。

“靠山吃山，靠水吃水”，张晋保看上了吕梁山的天然资源，这里高坡很多，虽然种不了水稻之类的农作物，但种植小米得天独厚。黄澄澄、颗粒饱满的小米让人垂涎欲滴，“因地制宜嘛”，张晋保听了专家建议，下定卖小米的决心。

选择投身农业的创业者不在少数，并且都曾面临各种困境。在张晋保和石正伟等人看来，这样的考题往往发生在“丰收之后”。

换句话说，如何把农产品卖出去，“是个天大的问题”。

2018年，石正伟带着整合物流与农产品资源的想法，注册了一个微信小程序，希望能够做出 “农产品进城、工业品下乡”的线上商城。

不过即便是注册了小程序，甚至将微信公众号、小程序、线上商城、物流软件都尝试一遍，但还是没法帮助农产品打开销路。

问题接踵而至，石正伟团队陷入“哪里都做，但哪里都不精”的困境当中。

返乡创业的马永波也遇到了相似的困境，他发起的平台主要是帮助农产品销售实现数字化运营。但他发现，县城的企业长期依赖传统路径，在同这些企业洽谈合作时，马永波和他的团队并不顺利，如何通过网上平台卖货，大家还不太认可。

张晋保正在直播推销黄小米

如何打破这样的现实困境，发挥数字工具的价值？突破发生在马永波与“丰收好物计划”相遇之后。丰收好物计划是在农业农村部的指导下，由腾讯及地方政府等共创的助农行动。

“丰收好物计划给我们提供了一套全域经营的数字工具”，马永波以视频号小店举例，“视频号小店给我们提供了一个非常低的门槛”，小店与内容形成互动，去驱动农产品销售，形成一个简单且高效的路径。

不过，在实现农产品数字化运营的基础之后，如何做数字化运营？谁来做运营？更多的问题摆在“小镇创业家”们的面前。

企业没有数字化的理念与概念，县里面也基本没有数字化运营人才，最大的挑战就是这方面人才紧缺。

如何解决这一问题？马永波给出了一个答案：需要利用互联网平台的影响力打造“样板”。张晋保和石正伟便是这样的“样板”。

张晋保说，能够实现这样的突破，离不开李国龙的帮助。作为丰收好物计划的项目经理，李国龙负责同张晋保对接。

“以前没事的时候直播，想开就开、想关就关，现在李老师告诉我每场直播不要低于两个小时。”张晋保每每提到这位“导师”都会滔滔不绝地夸赞，“第一次直播就是李老师帮我指点脚本，给我框架标题，帮我反馈数据。”

通过社交传播等方式，张晋保返乡带领家乡致富的话题获得1.2亿的浏览量，“真想不到威力这么大”。也就是在这“大威力”下，“碛口码头黄小米”的知名度打出来了。

直播2小时卖出2万斤酉阳晒面的石正伟、创意带货视频单条观看量破百万的马永波，这些小镇创业家们，利用数字化能力带动农产品品牌和销售的佼佼者，在县域闯出一片广阔天地。

张晋保仍然很难出口成章，但是他的朴实和坚持成为每次直播的底气，也让粉丝对他更加信任。除此之外，他还带着村里的年轻人做农产品数字化运营。“投资一部手机就行了”，张晋保俨然已经成为了创业“导师”，带动年轻人活泛创业思路。

同在山西临县的马永波也提出了一个“三年愿景”——“千村万播”，授人以鱼不如授人以渔，数字化运营兴业的他希望通过孵化和培养，让更多人走上致富路。

石正伟的直播事业蒸蒸日上，不只是农产品，石正伟还打算明年通过数字化运营把家乡的旅游推出去。“因为我们现在酉阳最大的资源就是旅游，所以我们也想培训更多人用视频号，把旅游的资源宣传出去。”

（摘自七一网 七一客户端/《农民日报》）