不是所有的机会都是你的机会

王方

2022年底，马化腾开了一次“训高管”大会，上了一次行业头条。

腾讯现有10万多名员工，会议有100多名员工到场，可以说，马化腾的发言，大概率是说给高管听的。

他批评了很多业务发展不好，大概意思总结如下：

1.坚决砍掉非核心业务，不要留恋。

2.留给PCG业务（腾讯新闻、腾讯视频等）的时间不多了。

3.腾讯游戏精品内容太少。

4.贪腐问题触目惊心，不再相信买量（买流量）。

这些内容的背后，马化腾实际表达的是对高管们的失望。或者说，马化腾是在教这些高管怎样当老板，怎样定战略。

个人认为，战略有两个核心：一、分辨什么是机会；二、分辨什么是你的机会。

第二个问题比第一个问题要重要得多。

但遗憾的是，创业新手都喜欢把时间花在第一个问题上，研究赛道、天时、商业模式——其实这是个超级误区。

A是不是个机会？——这是个简单问题。新能源是不是个机会？当然是，且万亿规模；人工智能是不是个机会？当然是，且千亿规模。

但问题是，知道这些后，你就可以去干了吗？当然不是。一旦大家都认为这是个机会，一股脑儿都会冲进去，如果这不是你的机会，在刺刀见红的竞争阶段，你很快會败下阵来。

从这次马化腾的发言看，腾讯的很多产品也是这么死掉的。而这个创业者常犯的错误，腾讯的高管也在犯。

马化腾的很多发言都是围绕这个问题。

“非核心业务就该砍掉”“不要跟我讲你看到什么机会”“你这个能做多大呢？做大又能怎么样？”“以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了”“就算别人能成，也不适合腾讯”……

更尖锐的批评，集中在PCG业务。过去20年，大部分腾讯“失败或即将失败”的产品，都集中在这个业务，比如腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视等。马化腾与之有关的发言是：被友商带跑偏，看到别人增重，我们就跟着增，结果发现增的是脂肪，打不过对手。

在战略的第一个问题上，腾讯高管们做得不错：识别了短视频是个机会，做了微视，比抖音早推出3年，最后败给了抖音集团；识别了资讯聚合是个趋势，推出了腾讯新闻等产品，至少比“今日头条”要早1～2年，最后同样败给了抖音集团。

所以，能识别“A是不是个机会”有什么用？没太大用。

识别“A是不是你的机会”才更关键——忽略这个问题，创业者就会陷入无休止的“加法”里，发现市场的机会好多，一旦手里的资源、资金、人手足够，就会禁不住诱惑，每个机会都尝试抓住，最终发现干不过竞争对手，死在刺刀之下。

腾讯高管就是这样，再以腾讯新闻为例。据雷递网报道，2018年之前，腾讯新闻重视精品原创路线，但在2018年时更换了一把手，开始拥抱“今日头条”模式，走“内容+算法”路线，最后新的机会没抓住，反而把老用户给赶跑了。

因此，创业者要多去思考，什么是自己的机会。“发现机会”只会让你做多选题，“发现你的机会”才能选中唯一正确答案。

那么，怎么识别“A是不是你的机会”呢？我们要学会分辨“基因”，更多地去研究“人”，而不是去研究“事”。毕竟，“基因”是人的基因。

我每年要见很多创业团队。很多人都会和我热烈地介绍他的业务，而我只关注两个问题：一是这个创业者过去取得成绩的领域在哪里；二是他过去热爱的领域在哪里。如果他要做的事与这两个问题不符，我会直截了当地表达“你不可能成功”。

现在腾讯的很多“基因”，不完全取决于马化腾，而是取决于腾讯的高管。高管擅长做什么，腾讯就擅长做什么，而不是友商擅长干什么，腾讯就跟着干什么。

总的来说，腾讯的经营状况不错，但即便如此，马化腾依然能不失创业心态，准确反思公司最严峻的问题，很值得创业者学习。（摘自《商界》）