电子商务发展背景下农业经济发展的新思路

2023-05-09满学豪于雪丽

湖北农业科学 2023年4期

满学豪，于雪丽

（青岛农业大学管理学院，山东青岛 266109）

电子商务以极其迅猛的速度改变了人们的生活，在为人们带来便利的同时，也给农业生产及发展模式带来新的变化。农业作为中国经济中第一产业，具有基础性地位，关乎到14 亿中国人口的生存问题，采用信息技术可以改变现有农业的生产模式和农作物的管理方式，进而提高劳动生产率，促进农业经济快速发展。

在电子商务背景下，中国农业经营模式发生了很大改变，涌现出很多经典的农业电商发展案例，对这些案例进行分析，有助于农业电商经济模式的推广，并提出促进农业电商经济发展的可靠策略。

1 中国农业经济的特征

1.1 生产模式趋向智能化

从技术层面，电子商务改变了中国大部分行业交易和购买体验，从产业层面，电子商务对很多行业产生较大影响，很多行业无需太多人员便可以完成较大规模的交易［1］。电子商务对农业影响也是巨大的，一次可以完成多笔订单，增加村民收入，进一步激发村民农产品生产的积极性［2］。电子商务技术的不断发展改变了农业生产模式，比如，一些农场主基于电子商务技术实时监测农产品的价格波动，从而在供需变化中调整农作物的种植比例，以便更合理地耕作及生产［3］。采集电子商务大数据来分析土壤密度及微生物浓度，有助于农作物的精准种植，帮助村民提高农产品质量和数量。

1.2 电商化的农产品销售模式

在电子商务发展的今天，信息沟通方式的改变使农产品销售渠道及交易模式发生了变化，村民用手机就可以完成销售。例如，中国逐步建立农产品的期货交易平台，同时借助网络零售等方式销售农产品。电商平台是农产品销售的主要渠道，此类平台汇集的商户遍及全球，可同时在世界各地建立销售渠道，阿里巴巴、京东均提供强大的农产品销售平台。以2019 年的农产品线上交易情况为例，线上交易额已经占到农产品销售总额的35%左右，即4 800亿元［4］。传统的线下交易模式难以满足用户对农产品多样化的需求，电商的出现极大地改变了上述现状，农产品的销售渠道逐渐转型为电商渠道。

2 农业电商发展案例

2.1 丁楼村案例

2.1.1 丁楼村案例背景菏泽市地处鲁西南，人口超过1 000 万。尽管中国大力发展高速铁路、高速公路，但菏泽市的交通并不便利。中国多地的发展经验表明，交通制约物流和人流，对产业兴旺影响深远。菏泽市农村众多，改革开放以来，当地发展更多依赖于农村，交通不便问题一直没有得到很好地解决。自2016 年以来，农村经济借助电子商务迎来发展转机。菏泽市曹县丁楼村在电商被引进之前，除田地耕种、小型商业外，村民没有其他收入来源。电商改变了当地的生产生活模式，以服饰为例，通过市场调研发现人们对服饰具有广泛的需求，虽然摄影服饰、表演服饰具有一定相似性，但是市场反馈存在较大差异。摄影服饰需求较小，也很难激发买家的购买需求，但是表演服饰不同，买家一般为团体或单位，市场需求明显超过摄影服饰。丁楼村电商加强了对表演服饰的生产及渠道销售，很多耕地的村民也参与表演服饰的销售及生产，至此，电商产业在丁楼村内形成。

2.1.2 案例分析

1）市场环境分析。市场需求直接影响产品销售，村民将获取的部分收入投入再生产，促使产业迅速扩张。产业规模的扩大增加了产品的市场竞争，为了获得更高的利润，部分电商改变销售策略，将其中几款产品作为“爆款”销售，使得多产品销售转化为产品专业化销售。

丁楼村表演服饰在3～4 年后进入产品细分阶段。产品专业化销售促进了分工的专业化、规模化，同时服饰销售涉及多个生产环节。与服饰相关的企业瞅准商机，加大原材料、辅料的供应，促使材料生产及其加工部门在丁楼村追加投资，开办工厂、聘请当地人员，从而加强与当地表演服饰产业的对接。

2）政策环境分析。丁楼村的成功并非偶然，而是经过了较长时间的摸索。国家出台支农惠农政策，很多电商平台也增加农产品业务，在这样的背景下，很多村民积极学习电商技术，将农产品放在淘宝店内销售。随着销量和生产规模的扩大，政府开展招商引资工作，并提出相应的扶持政策，鼓励企业在丁楼村当地发展。政府不仅出台招商引资政策，而且帮助村民解决数据获取问题，方便村民获取当前市场的发展情况，菏泽市当地的高校也鼓励学生从淘宝店经营实践中获取经验，设立相应的社会实践课，以淘宝店经营好坏评估学生的课程分数。

3）生产模式分析。丁楼村靠近城镇，电商发展初期其周边已经有很多的商户群体，但丁楼村内部尚未建立专业的零售体系，因而对丁楼村的商业发展造成了干扰。于是丁楼村引入网店售货模式，随着生产规模的扩大，从事电子商务的村民群体开始抱团取货，以此确保货源价格最低。规模较大的电商会与相关产品制造商签订合作协议，即制造商负责产品制造，电商负责产品销售，这种抱团发展的模式为丁楼村电商创业营造了新的氛围，避免了经营中库存积压和代销的风险，同时也使消费者享受到更多折扣。

丁楼村有一大批支持创业、懂得创业的年轻人，这些年轻人最开始都在外地发展，其中很多都接受过高等教育，还有部分白手起家从事电商生意而成为致富模范。这些人的回归为丁楼村的电商发展注入人才活力。

4）物流环境分析。由于相关基础设施不够完善，货物的运输不发达，丁楼村在电商发展初期，需要自行取送货物或团购买货。随着业务需求的不断增加，电商白天忙着接订单，傍晚开始发货，这样的发货方式已经满足不了需求，2010 年后越来越多的物流企业部署于丁楼村（图1）。目前丁楼村比较认可的物流企业包括京东、德邦物流等。因为物流在丁楼村的大量兴起，商家对物流服务有了更高的要求，比如，物流公司在货物运输过程应确保货物品质和及时性。据了解，德邦物流在丁楼村开设的物流营业点均根据客户要求对运输货物进行检查，记录运送时间、考核相关运输人员，最大限度保证丁楼村电商的利益。

图1 丁楼村电商物流发展趋势

2.2 青岩刘村案例

2.2.1 青岩刘村案例背景青岩刘村位于浙江省金华市义乌市江东街道，占地面积超过25 万m2，村民大部分从事电商工作，注册了30 000 多家网店。凭借着“全球小商品集散地”的地理条件，丁楼村发展线上、线下销售，规模不断扩大，吸引了周边及海外大量商家入驻，年销售收入超过1 300 亿元，成为中国淘宝村发展的典范。

该村的发展趋势不仅与区位优势相关，也受到一些偶然因素的影响。2008 年金融危机暴发后，部分村民抓住B2B 电商兴起的机遇，利用旧村改造后闲置的大量楼房开办网店，网店销售模式迅速为经营者带来丰厚利润。随着其他村民的竞相涌入，电商业务在青岩刘村迅速发展起来。

义乌工商学院有“淘宝大学”之称，随着青岩刘村的发展，学校开设淘宝网课，为学生提供培训和待售商品，鼓励学生接单售货。据相关统计，有些学生收入超过5 000 元/月，甚至有些学生月收入超过万元。青岩刘村电商经济的迅速发展，有效地激发了周边村民的致富热情，他们均投入资源、资金开办淘宝店，积极学习电子商务知识，在义乌市推进电商发展中起到了很好的模范带头作用。

2.2.2 案例分析

1）市场环境分析。青岩刘村的电商发展离不开电商网络基础设施的不断投入，由于频繁的网络交易，网络可靠性、安全性成为青岩刘村发展需要考虑的问题，基于此，青岩刘村开始着手建立网络服务站。网络服务站为当地村民提供网络服务，同时设立一个综合网络中心，占地面积超过6 500 m2，运营者可以通过各网络服务站向村民提供优质的电商服务（图2）。

图2 青岩刘村的综合网络中心

2）政策环境分析。青岩刘村的成功并非运气使然，而是经历了漫长的摸索期。在摸索的过程中，政府政策起到巨大的引导和助推作用。政府出台相应政策，为村民提供资金和技术支持，培训村民电商经营的相关知识（表1），同时出台措施解决网店货源与交易数据分析的问题，并派遣专业技术人员进行指导。在政府号召下，义乌工商学院也鼓励学生将经营淘宝店作为社会实践，并以网店经营情况作为课程的实践水平评估标准。这些政策的落地在引导电商发展创新上发挥了巨大作用。

表1 义乌市对青岩刘村的资金投入

3）生产模式分析。青岩刘村靠近义乌市货运市场，坐拥有利区位优势，但货运市场上有些种类的农产品资源短缺，缺乏稳定供应。基于此，当地村民建立起了专人专项商品负责制度（图3），即分工进货，然后根据对应的业务发展情况向其他村民进出货。青岩刘村商户降低了对货运市场的依靠，彼此抱团合作，从而有利于定价，商品价格大幅下降。这种抱团式的商品共享降低了村民的库存风险，提高了商品进出效率，为青岩刘村的电商转型发展提供新的条件。

图3 青岩刘村的电商生产模式

4）物流环境分析。青岩刘村的物流发展属于需求带动型，随着电商体量的逐渐增大，商家需要运输的商品数量剧增，原有的物流体系已经无法满足发展的需求，在市场需求剧增的经济刺激下，青岩刘村开始迅速引入物流商家，乡镇政府为大型物流企业提供优惠的招商条件，并为入驻物流店铺开辟规模化园区，增强聚集效应。在青岩刘村物流体系建立的过程中，商品能否及时完好地运送至消费者手中成为商家、消费者和物流三方所关注的重点，为此商家联合物流企业制定季度考核制度，由商家和消费者对物流运输的订单完成双向赋分反馈。通常一家电商对应多个物流渠道，在选择物流合作方面具有较大主动权，从而能很好地倒逼物流企业不断提升自己的运输服务，促进整个物流环境的优化。

3 农业电子商务发展的新策略

农业电子商务要做大做强，需要积极的引导政策、高效的物流体系以及稳定的生产运营，同时还需要加强电商基础设施建设［5，6］。政府有关部门从服务入手，给予村民更多的技能培训，完善电商企业的基础设施建设、打造电商产业园、加速电商企业入驻，实现资源互补。

3.1 发挥政府职能

早在2015年，国家就推出一系列促进农业电子商务发展的政策。本质上，农业电子商务需要更多的政策保障，需要从机制上出台更多可执行的政策，促进农村经济繁荣，有序推进农业电子商务的发展［7］。

首先，政府需要尽快出台有关措施，将农业电子商务作为一项区域乃至国家的发展政策，根据电商发展的速度、质量及规划，对各地农村电子商务发展制定中长期的发展计划，有计划、有步骤地推进并实施；其次，提供融资渠道，加强公共服务设施建设，科学规划，吸引当地、外地的电商进行布局，从而有助于形成淘宝型农村；最后培育农村电商企业，利用信息技术、扶贫政策，结合地域特色，延伸电商发展产业体系。

3.2 完善质量监督体系

利用网络销售农产品，除严抓产品质量外，还需要一定的品牌推广，因为市场上有较高美誉度的产品会形成较强的品牌辐射力，人们会因为这个品牌购买商品，品牌是高质量的体现，可以带给购买者充分的自信心［8］。各级政府应该充分认识到产品品牌对村民增收、区域农产品发展的推动作用，充分利用电商的技术优势，对产品进行网络宣传，对有一定区域美誉度农产品进行宣传。同时，对各类农产品建立统一的质量追溯体系，这样在打响农产品品牌知名度的同时，也会提高消费者对农产品生产地的认知度。

首先，需要培养当地的农产品品牌，不同地域的农产品有自身特色，在经营过程中走特色化、创新化道路，突出该农产品的自身优势，精心包装，挖掘内在底蕴；其次，需要加强农产品的标准化生产，品牌效应依托稳定、高水准的产品质量，因此需要加强农产品生产环节的监督，保证产品质量；最后，做好农产品的品牌营销，农产品要想成为品牌，需要市场的认可，因而需要多渠道、多举措开展宣传，建立线下实体店和网络销售的渠道。

3.3 加强电商培训

电商的蓬勃发展为村民提供了千载难逢的发展机遇，村民可以借助网络、电商平台销售自己种植的农产品或制作的手工艺品，但是在这个过程中需要对村民进行专业的电商培训。为了帮助村民更好地掌握电商技术，需要制定一个符合当地情况的电商培训计划［9］。要向村民宣传培训的目的及现实意义，提高村民学习的意愿，同时加大资金投入，新建电商培训场所［10］，根据村民的需求及接受能力培训内容制定。