建筑企业市场经营面临的挑战与应对策略

2023-04-26北京武自强

现代企业 2023年4期

□ 北京武自强

当前建筑企业市场经营面临着众多的挑战，并且建筑企业市场经营质量直接决定着建筑企业的施工成本，关乎着建筑企业的发展，纵然目前建筑企业市场经营面临着诸多的挑战，但是在挑战中也隐藏着转机，我们应该充分利用这些转机，积极寻找建筑企业市场经营的出路。本文首先介绍了建筑企业市场经营的重要性与必要性，然后从企业与市场两个因素分析了建筑企业市场经营面临的挑战，并且从提升管理层的经营观念、健全市场经营的机制、强化市场发展营销战略部署、对管理细节进行优化、构建专业的市场经营队伍这几个方面出发寻找建筑企业市场经营的出路。

一、引言

建筑行业是由众多的建筑企业构成的，建筑企业的发展也影响着我国整个建筑行业的发展。企业的市场经营在建筑企业的各种工作中是非常重要的组成部分。但是我国建筑企业的发展趋于平缓，建筑企业的市场经营面临着众多的挑战与困难，所以我们急需寻找建筑企业市场经营的出路。本文针对建筑企业市场面临的挑战，给出了建筑企业市场经营的策略。但是，对于不同的企业而言，还是应该从企业自身的实际情况出发，找准要害，促进建筑企业市场经营的良好发展，从而带动整个建筑行业的发展。

二、建筑企业市场经营的必要性

建筑企业的施工项目的成本在一定程度上是由建筑企业的经营质量决定的，并且建筑企业的竞争力也会随着企业的经营质量而改变，如果企业的经营质量高，那么建筑企业的竞争力就会增强。由此可见，建筑企业市场经营的重要性与必要性，因此我们建筑企业必须要提高自己的市场经营管理工作。清晰科学的经营理念是建筑企业市场经营的核心指引，市场化是目前建筑企业的发展方向，建筑企业的市场化发展也会无形中增强建筑企业的核心竞争力。建筑企业实现市场化的经营能够帮助我们建筑企业降低市场经营带来的风险，降低风险发生的可能性。还可以实现对市场的资源进行整合，优化资源的配置，合适利用这些资源。此外，为了满足社会的需求，建筑企业应该从录用综合素质高的员工这一步出发，进而提高企业的市场经营水平，坚持以人为本的原则，保证建筑工程的质量。我们还应该提高员工的服务意识，保证建筑企业的信誉。尤其是建筑工程在竣工验收后发现的问题，我们应该及时找到问题的源头，为业主方解决问题，而不是推脱责任。

三、建筑企业市场经营面临的挑战

1.从企业因素进行分析。首先是政府的管理，建筑企业的主要基调是防范系统性的金融风险，更加重视投资的效率。杜绝出现炒房，哄抬低价的现象，拒绝走靠地价养财政的道路，对地方政府出现的隐形债务要严格把控，规范PPP项目立项审批的流程，强化政府的监管措施，规范地方政府专项债券的发行，迫使政府加强对重复无效的房地产的投资管理，向依靠举债的这种发展方式说不，提倡建筑企业的可持续发展。拒绝“大水漫灌”式基建投资，投资主体责任逐渐转移到地方政府和社会资本。其次是项目供给，出现传统热点减退、新兴领域逐步培育的现象。目前的交通基建以网络化、微循环建设为主，新建的高铁平行线路的能力利用率要保持在80%以上，对首轮城市轨道交通建设规划以及已有地铁城市新一轮建设规划的申请要严格把控，对修建超高层建筑的建筑企业行为也要及时制止；当前的建设热点逐步转移到了一些不发达的地区、县域和乡村建设上，但是当地的财力还达不到建设的标准，并且还缺乏一定的配套政策，因此这些项目的商业模式还没有形成。此外，从建筑企业市场竞争这个方面来讲，当前央企和国企之间的竞争已经全面升级了，建筑央企从之前的专注行业竞争转变为了全面竞争。为了保护国企的发展，更多地方政府致力于构建国企建筑平台，促使建筑国企与建筑央企进行联合投标或者投资。不仅如此，地方政府还会在一定程度上限制外埠央企的自由竞争。因为外埠央企的自由竞争被限制，大量工程项目的投资压力转移到了建筑企业身上，变换为垫资施工、降低结算支付比例、低价中标、建筑企业承担启动资金等这样的方式，严重影响了工程项目的质量安全和建筑行业的健康发展。

2.从市场因素分析。首先是经营管理机制不够协同，上级提出压减子企业的要求，而地方则要求要满足设立的子企业的要求，这之间存在着一定的矛盾，无法在激烈的市场竞争中把握住机会。由于对订单的数量和质量的激励措施不统一，并且建设关键经营要素的奖励机制还有待完善，因此出现了平均主义。其次是建筑企业的商业模式缺乏创新，企业要求地方政府提供项目和效益，然而，地方政府则渴求企业进行投资和垫资，这其中互相矛盾。建筑企业与地方政府之间的矛盾由于对资产负债率、投资预算、投资回报率存在一定的监管限制，因此不能及时的消除。建筑企业的经营难度受到地方政府将承揽工程与“购地”相结合的举措的影响而增加。综合性的项目由于依赖高端规划与设计，从而导致整个产业链出现了缺乏资源，产业的导入能力弱等问题。此外建筑企业市场的经营效率比较低，建筑的下一级企业之间和企业内部之间的竞争普遍出现了同质化的现象。“专精特新”企业培育进展慢，并且出现了订单产出分布与国家的经济热点分布相分离的现象，不合理的布局，订单的产出都是一些小订单居多，缺乏大额的订单。

四、建筑企业市场经营的转机

目前国家正在实行供给侧结构性改革，并且当前的经济状况也比较稳定，建筑业也相继出台了很多的政策，这些政策也带动了建筑业的发展，有利于稳定我国的经济状况，促进更多的人实现就业。

首先是政府加大了建筑业的资金供给，主要表现在地方的专项债扩大了使用的范围，之前只包括交通设施领域，现在将城市管网、水利设施也包括了进去，不仅凸显了工艺性，而且还具有一定的收益，还将一些基础设施、粮食仓储物流设施以及新基建、新能源的基础设施进行了创新与融合。专项债的使用速度也得到了很大的提升，从发行到使用仅仅花费两个月的时间。政策性银行信贷达到了8000亿元给与建筑企业以支撑，用中长期低息贷款做引导，对城市进行更新、助力乡村振兴，将这些存量资产盘活应用以改善地方政府和平台公司的资产负债表。将已经盘活的资金进行回收，从而吸引社会资本对基建进行投资。其次是订单的供给量和之前相比有了一定的增多，这些订单都来自交通领域的工程以及城镇化的建设工程，还有一些新兴领域的建设。我国的基建计划是在2025年建设一批大引调水和重点水源工程等国家水网骨干工程，加快在沙漠、荒漠等地区建设清洁能源的基地建设，推动黄河上游水电基地以及抽水蓄能电站的建设，实现2030年风电光电总装机量在12亿千瓦左右、抽水蓄能总装机容量达到1.2亿千瓦左右的目标。我国目前也拓宽了城乡的建设市场，预计规划在十四五期间建设一部分机场、新建内河航道，增加原内河航道的里程数，在国家高等级航道建设这方面也有一定的需求，建筑企业应该挖掘补短板惠民生这个领域的潜力。此外建筑市场的营商环境也越来越公平与透明。在近期发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》文件中，强调了我们应该打破地方保护和市场分割，让经济循环发展，对于不当的市场竞争、以及干预市场的行为给予一定的惩罚，建设一个有效市场和有为政府，对市场进行公平统一的监管，营造一个公平透明稳定的营商环境，消除建筑央企外埠经营的障碍。

五、建筑企业市场经营的策略

1.提升管理层的经营观念。对于当前的市场竞争环境，我们建筑企业首先要进行充分的了解，然后去适应这个环境，从舒适圈中走出来，提升市场经营的理念，提升服务意识。实现与自由化市场竞争的接轨，树立以客户为主题、以市场为导向，融合自身设计和管理优势的自上而下的建筑企业市场经营的理念。建设建筑企业网络营销的平台，充分利用当代的高新技术，利用现代信息化技术对建筑企业市场进行经营管理，充分考虑建筑企业自身的状况，掌握企业的结构、人才、技术、资金、设备等，根据国家对建筑行业的政策，以及未来的发展趋势，从而制定适合自己企业的市场经营规划。

2.健全市场经营的机制。科学的经营机制可以帮助我们更好地完成建筑企业的经营工作。健全市场经营机制的第一步是要丢弃企业原来的经营模式，对原来的经营模式进行改革，从而优化企业。企业不仅需要承担市场经营的职能，还要根据建筑市场的变化调整经营方式。另外建筑企业应该发挥主导者的作用，根据公司的实际情况调整经营计划，对企业的内部资源进行优化。建筑企业的子公司对于建筑企业当前的经营机制来说是非常重要的，因为建筑企业的子公司会拓展和延申经营的工作与业务。所以建筑企业应该形成生产、经营公共发展的模式，管理好市场开发和项目投资的工作，从而提高建筑企业的经营工作质量。

3.强化市场发展营销战略部署。为了强化市场发展的营销战略，建筑企业更应该加强市场经营工作。掌握市场的营销手段，加强对市场经营的管理是发展建筑企业的第一步。建筑企业应该充分发挥自己企业的建筑优势，宣传企业的文化，提升企业的信誉和形象，通过对建筑企业进行营销从而带来更多的项目。施工项目的质量是企业形象和信誉的根基，所以要严格把控施工项目的质量，从项目的实际出发对项目进行经营管理。

4.管理细节优化。当前的招投标市场目前还比较混乱，存在文本不规范的问题，甚至有些单位违反了招投标的法律条文，因此我们要规范招投标的程序，对招投标的细节进行优化管理，完善当前的招投标程序，经历实践的检验并不断的修正。我们应该严格按照下列招投标流程图进行，如下图所示。

招投标流程图

5.构建专业的市场经营队伍。建筑企业市场经营的人才是建筑企业运营的核心，目前我国缺少既具有法律知识又具有管理知识的复合型的招投标人才，这就导致那些缺乏人才的建筑企业出现了中标难的情况。所以我们要重视建筑企业经营人才的培养，引进先进的人才，给予这些人才以一定的奖励措施从而留住人才。通过专业培训、轮岗实习的方式，组建一支高水平的，专业的经营队伍，给予工作人员采取一定的激励措施，激发工作人员的积极性。