让自己变稀缺

有人留言问，普通人如何能拥有优势？

商业里面有一个最基本的概念，你的收入不取决于你的努力程度，而取决于对方的需求程度。

同样一杯水在沙漠里很值钱，在外面却不值钱，因为沙漠里人需要水。但水始终没有什么变化。

那究竟如何做才能找到自己的优势？我给你两个建议。

首先，如果环境不动，可以试试让自己变得稀缺。

比如说，你能不能同时在两个领域里做到前20%。宫崎骏在水墨画方面肯定不是大师，在编剧方面也不是，但两者拼到一起就是大师。

比如财务，财务在小公司升不上去，但如果你既懂财务又懂业务，能给老板做一些决策的咨询，公司就离不开你。

但如果你真的很一般，在原地自己做不到某个领域的1%，也做不到两三个领域的拼接，怎么办？

第二个方法是，找到自己的独特点，把自己送到稀缺的地方去。

如果今天你是一个一线城市的大厂运营，就咬牙去二线城市，再咬咬牙去三线城市，搞不好你就会做得特别好。

拼多多的黄峥就是这么做起来的。

当时京东和淘宝做得特别大，根本没有机会，怎么办呢？他去山东做农业电商，帮农民卖西瓜、杏等农产品。

结果淘宝在美国纳斯达克上市，要求它必须把那些盗版商家下线，淘宝一夜之间筛掉了20万的小商户，要知道，今天京东也就只有一两百万小商户。

那被筛掉的小商户去哪了呢？

被黄峥接下来了。

其实当时电商在中国一二线城市已经不新鲜了，但在农村做电商的拼多多就变得很稀缺。

如果你只是普通的水，不是香水，也不是墨水，那就把自己送到沙漠去吧。

（摘自“古典古少侠”微信公众号）

——海尔集团创始人张瑞敏

——企业家王石

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——站位决定格局