黄峥：爱拼才会赢

行遐

一

黄峥的身上，透露着拼的色彩。这份决心有多坚决，你只要看一下，在他带领下这几年购物平台拼多多的发展，就能够窥见一二。为了带动二三线互联网用户的消费热情，拼多多还把市场拓展到了农村。

2018年，尚未满三周岁的拼多多成功在美国纳斯达克上市，黄峥一跃成为互联网电商界举足轻重的人物。

黄峥的父母是工人，黄峥是家里第一个正儿八经的读书人。从小学起，他就格外努力上进。这份拼劲让他成功地在初中时考入杭州外国语学校。当时，黄峥的英语并不是很好，为了赶上同学们的英语水平，黄峥不断地在课间和课外练习，终于成为班上名列前茅的学生。

考入浙江大学竺可桢学院计算机专业后，黄峥因为成绩优异，被分到了精英教育实验班。这个班是浙江大学教学资源最好的班级。大一那年，凭借天资和勤奋，黄峥入选浙江大学与梅尔顿基金会合作培养计划名单。梅尔顿基金会希望在全球范围内选择优秀的年轻大学生，让他们相互交流，最终为这个世界提供正向的影响。

“我获得了电脑和免费上网的资格。我和很多国家的年轻学生可以在网上交流，也偶尔能够坐到一起，开会讨论我们身边的世界。”不断地交流、接触，黄峥第一次了解了各个国家的风土民俗、文化差异，“这原本是很难想象的事情，我根本不知道每个国家的文化如此不同。”

二

互联网给了黄峥看世界的新视角，他认为每个人都应该有权利获得这样的视角，便着力于这方面的研学。当时，还在读大学的黄峥已经成为了程序员界的佼佼者。2001年，黄峥在MSN上收到了一个好友申请。“当时网易已经是上市企业，CEO丁磊竟然主动联系我，我以为这是别人在开玩笑。”他决定和这个冒名者进行沟通，然后戳穿谎言，但黄峥万万没想到，与他聊天的正是丁磊。帮助丁磊解决完一个技术问题后，黄峥觉得互联网处处充满惊喜。

在丁磊的介绍下，黄峥认识了步步高创始人段永平。在黄峥拿到美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位后，段永平建议黄峥去谷歌工作。进入谷歌后，25岁的黄峥如鱼得水。

“黄峥，要不要和我去吃个午饭？”没过多久，段永平就邀请黄峥赴宴，黄峥二话没说就答应下来。没想到，这顿饭竟然花费了62万美元——段永平在当年拍下了巴菲特的慈善午餐名额。回忆起这段经历，黄峥想了想说：“这顿饭对我最大的意义可能是让我意识到简单和常识的力量。人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后，你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。”

2007年，黄峥决定离职，回国创业。“你可以赞扬他，可以侮辱他，说他什么都行，但有一点你做不到，就是不能忽视他。”黄峥引用了乔布斯的话来解释自己的选择——他离职的根本原因在于，谷歌已经发展得很好，身在其中按部就班工作就好，但是他还没有拼够。

回到國内，黄峥开始创业。游戏公司、购物平台、电商代运营都是他的方向。“回国以后，发现我们的国家发展得非常迅速，互联网普及程度超过了我的预期。”在尝试的过程中，黄峥的自我反省、思考也逐步深刻。他越来越希望自己能够为社会发展而拼搏，做一些能够对社会产生积极影响的事情。“我希望能够在一定程度上帮助良币驱逐劣币。我还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会有可能让自己做出一个影响面更大、成就感更强的事。”

三

2016年，黄峥成立了拼多多，“拼”不光是拼购的意思，也隐含着黄峥的拼劲和韧劲之意。刚开始，很多人不看好拼多多，但是丁磊和段永平陆续给了黄峥最大的鼓励——投资。黄峥并不在意别人的看法，他曾经分析过：“今天阿里成功的形式未必是明天人们成功的形式，但是人的需求依然存在，而且会进一步被放大，所以潜在市场巨大。”

黄峥提出一个非常大胆的策略，主打三四线城镇用户，而事实证明，这次黄峥同样拼对了方向。他在电视台投入大量广告，一如史玉柱当年脑白金的广告曲一样，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”的旋律让很多人过耳难忘。“我们要做的事情就是匹配，匹配就是让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。”在阿里和京东的眼皮下，黄峥挖掘到存留在三四线城市中的广阔市场。

现在，黄峥的视野又一次扩大。在世界互联网大会上，黄峥明确表态，称互联网企业需要参与扶贫工作，他认为，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销是互联网作为信息媒介应发挥的作用。“作为一家成立三年的新电子商务平台，拼多多已汇聚3.44亿用户和超过200万商户，希望通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，也致力于为中国精准扶贫和乡村振兴做出应有的贡献。”黄峥演讲结束，台下再无曾经的质疑之声，而是一片掌声。

编辑 王若宇

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