以“新国货”扩大并创造内需

期待“新国货”的兴起为市场的全面复苏与发展，提供强大、稳定的引擎

决战四季度，确保全年胜，关键仍然在激活市场、扩大需求，为经济发展注入内生动力。中国国际电子商务中心研究院数据显示，今年的“双十一”，全品类统计中，网络零售额排名前20位品牌中中国产品牌占据11席；天猫平台243个国货品牌进入“亿元俱乐部”，85个国货品牌开卖即破亿元，超7万个国货品牌首日成交翻倍。市场对“新国货”的追捧，为扩大内需、畅通双循环提供了一条新的思路。

“新国货”的兴起，行业内一般认为是从2015年李宁在纽约时装周走秀掀起了这股热潮。之所以被称之为“新国货”，更多是相对于那些过去的“老字号”而言，在产品、营销、服务等方面都有很多创新。从行业上看，“新国货”主要集中在四个赛道：IT通信、汽车行业、快消日化与服装服饰，是典型的劳动密集型制造业。有人定义“新国货”，就是指中国品牌基于中国传统文化内涵，进行“新创造”或采用“新营销（新传播）”，来进行传播的国产实体消费品。“新创造”——新能源汽车就成绩亮眼，从全球市场来看，今年三季度，65%的新能源汽车销量来自中国；“新营销（新传播）”——在杭州亚运期间，杭州本土丝绸“出圈”“出界”，引发风潮。

有人说“新国货”崛起，是一个周期性的现象，是否会昙花一现？其实从当下的经济环境来说，“新国货”的崛起也是抓住了国外大市场、国内大循环的契机。而且，在这一轮如火如荼的“新国货”运动中，中国不仅要向世界输出商品，更是输出了中国的审美观、价值观以及和中国人的生活方式，体现了不同文化之间的互学互鉴。

回顾历史，国货运动主要满足于替代外国品牌，满足于“人有我也有”。而近几年来“新国货”运动，还在于“人有我优”，参与者对品牌与商业有了更深的理解、更自信的姿态，在资本、营销、供应链上有着更完备的“工具箱”，市场发展的潜力也更大。可以说，中国市场的强大供应链能力和互联网营销环境，让这一轮“新国货”以“闪电战”的方式崛起，它们先是在一个圈层引爆，形成口碑效应后，实现从品类创新到制造投入、从线上获客到线下铺货的闭环升级。

“新国货”潮流的形成和崛起，国家情怀固然发挥了重要的背书效用，但是真正支撑“新国货”长久发展的还是产品本身，尤其是产品质量。在全球经济下行、未来不确定因素增多的百年变局下，消费者变得越来越挑剔，对价格越来越敏感。“新国货”要持续发展，就必须注重产品创新，提高科技含量。

产品创新，定位更准。要针对年轻的生活场景、生活痛点去做细微的观察，做产品创新。如啤酒制造业，现在年轻人喜欢高品质啤酒，而不仅仅是原来意义上的工业啤酒。还有就是不仅仅是卖啤酒，还要提供解决方案，比如说微醺的小酒馆，满足年轻人夜晚撸串儿的需求。对于想要实现自我价值的“新国货”品牌来说，要想在市场竞争中取胜，最关键的是牢牢占据用户心智。

营销创新，方法新颖。掌握消费行为新特征，精准匹配客户个性化需求。通过创新供给激活需求的重要性更加显著，企业营销已经由产品导向转变为客户导向，跨界营销、交叉销售广泛应用，体现出“新国货”对年轻人个性化需求的精准营销。比如打造数实共生的购物场景、建设线上线下相结合的渠道体系、注重大数据营销技术的应用、以及要强化贯穿客户全生命周期的体验管理。

“新国货”的兴起，一方面反映了国内市场更加成熟和理性，无论是中老年人，还是年轻人，在产品领域的民族自信、国家自信，不再是盲目的相信“洋货”。“新国货”受欢迎程度不断提高，消费者对国货的认知度和信任度日益提升，未来消费从“西化”回归“本土化”将成为一大新趋势，而这为扩大市场、创造市场提供了新的思路。