竞逐床垫高端市场：中国品牌突围的慕思样本

王誉瑾

随着经济回暖复苏，各行各业重启增长。家居行业与房地产行业息息相关，回升势头是否明朗？

“消费复苏需要时间。但整个市场预计2023年比2022年要好，而下半年会好于上半年。”慕思副总裁杨鑫对行业发展表示看好，信心来源于两个：首先，家居行业和地产行业关联大。疫情后，交房收房速度会快，势必带来利好；更重要的是人们追求美好生活的向往不会改变，新的消费需求始终需要行业去挖掘。

2月27日，在上海陆家嘴金融贸易区，有着“上海第一高楼”之称的上海中心大厦，慕思吹响了今年品牌战略的第一声号角——发布了2023年五大新战略举措、健康睡眠HSP技术平台，以及“世纪梦”新产品。远在大洋彼岸的欧洲和北美，新产品也同步迎来首发。

品牌全面升级，是对新需求的洞察、新发展课题的反馈。这次发布会传递的积极信号，为整个家居行业和市场注入暖意。近年来，像慕思这样，在中国市场日益占据主导，在国际市场也大放异彩的中国品牌并不少见。在中国成为世界第二大经济体的当下，越来越多中国品牌加速崛起，成为代表中国的一张名片，其背后成功之道也引发广泛关注。

相当长时间，一提到床垫，人们想到的是席梦思这样的海外品牌。床垫在我国属于舶来品，直到改革开放之后才走上产业化之路。

随着2001年中国加入世界贸易组织，海外品牌加速在中国布局，与此同时，中国品牌也迎来发展。慕思就诞生于这个时期制造业闻名的广东东莞。

不同之处是，慕思一开始就将产品定位在中高端，在近二十年发展历程里，通过牢牢把握“床垫”这个品类关键词，树立起在高端床垫市场的影响，也逐步超越了海外品牌。

第三方咨询机构曾对六家头部床垫企业销售额进行对比，2018～2022年，慕思销售额在全国高端床垫市场连续五年处于领先。截至2021年12月，慕思共拥有1036项专利，其中外观专利设计772项。

在打造产品、发明专利的背后，慕思基于消费洞察所带来的改变，不只是以高端床垫产品填补了行业市场空白，也在一步步影响着消费者的观念，让人们意识到，床垫不只有海外品牌，还有中国本土品牌。

当然，消费市场的发展并非一成不变。在消费升级引领高质量发展的背景下，人们对床垫的诉求也在不断变化。品牌不仅要做消费者的追随者，更要能成为消费市场的引领者。

时下，睡眠健康愈发受到关注。早在2013年，慕思就对国人睡眠习惯展开跟踪、关注、调研，通过每年发布健康睡眠报告，在唤醒社会对睡眠健康关注的同时，也为其不断探索床垫与睡眠的深层次关系，推动产品升级和引领睡眠变革打下基础。

慕思联合中国睡眠研究会最新发布的《健康睡眠新时代——2023中国健康睡眠白皮书》，对全国31个省、市、自治区，儿童、青年、中年和老年等不同年龄群体展开调研，调研显示，近九成受调者关注睡眠健康，而“睡眠提升免疫力”的观念获得普遍认可。

“过去，人们关注的是如何睡得暖，睡得舒服，而睡眠3.0时代，慕思在睡眠健康方面，倡导科学提升睡眠。”杨鑫表示。基于此，围绕研发、技术、产品、服务等五大层面，构成了慕思2023年五大新战略举措。

在睡眠产品层面，慕思提出的战略举措便是，将围绕全家庭、全生命周期、全场景打造健康睡眠解决方案，此外还将推出定制化健康睡眠解决方案。

简言之，睡觉需求千人千面，而慕思将关注到不同年龄段人群，从场景、空间等多维度进行拓展，进而为消费者提供超预期的产品及睡眠解决方案。

从一张品质床垫开始，上升到对睡眠与健康的持续关注，慕思品牌的发展过程中，始终以消费者为中心。在杨鑫看来，企业存在的价值就是要不断满足消费者的新增需求。

慕思副总裁杨鑫发布五大战略举措。

经济学家、国民经济研究所所长樊纲曾提到，品牌发展背后，实质上是创新能力的发展。但创新并不容易，需要精准的消费洞察，持续的资金投入，还可能随时面临市场上后来者的赶超。

但慕思在品牌创始之初，就坚定选择做时间的朋友，走上一条创新研发之路。在睡眠研究领域，慕思与全国顶尖的教授专家展开合作，有些甚至长达数十年之久，在行业内留下一段佳话。

在慕思看来，即便是床垫这样一个细小的领域，也蕴含着多学科的交叉。人体本身就是一个复杂的系统工程，一张合格的床垫需要进行分区分段设计，才能符合人体工程需求。而若要以床垫为切入点，击破睡眠痛点，涉及到的学科领域则更多，要打造既符合科学原理，又满足消费者需求的好产品，跨学科的研究必不可少。

为此，在研发层面，慕思提出的战略是，将组建睡眠健康研发“梦之队”。团队由来自人体工学、运动生理学、睡眠医学、纺织工程学、环境工程学等不同领域的顶尖科学家和著名学者组成，为产品迭代升级赋能。

不同于以往，行业内对于睡眠产品的研究大都局限在弹簧或材料等单一层面，慕思将睡眠产品视为一个系统整体，也成为行业内首个开展跨领域研究睡眠健康的企业。

此外，基于过去19年在科研、供应链、智能制造等方面的积累，健康睡眠HSP技术平台也在本次发布会上首次亮相。由此慕思构建起了具有底层专业性和科技创新为支撑的技术平台。值得一提的是，新产品“世纪梦”便是依托该技术平台，融合六大舒睡科技打造的睡眠创新产品。经中国人类工效学学会、中国睡眠研究会、中国标准化研究院联合数据检测，相比其他床垫，能有效改善睡眠三大指标：入睡时间减少69.3％，深睡时间增加17％，翻身次数减少45.2％。而基于慕思制定的行业首个母婴级环保卧室企业标准，世纪梦也可以保持干爽、透气、抑菌，为睡眠健康保驾护航。

中国品牌崛起，离不开长坡厚雪的积累，而慕思也在一次次挑战中，诠释着品牌的韧性。数智时代加速到来，慕思率先开始向智能制造转型。如今，慕思工业4.0智慧工厂，已成为中国制造转型的标杆。

当前，随着《数字中国建设整体布局规划》发布，在各行業领域抢滩数字经济新赛道之时，如何利用数字化、智能化技术为企业发展提质增效，持续引领并带动行业助力数字中国建设，对慕思而言，又是一场新的考验。

中国宏观经济研究院产业经济与技术经济研究所工业室副主任、副研究员徐建伟在接受采访时表示，技术创新和质量品牌成为产业转型升级、迈向中高端的关键，也是企业提升发展能级、增强核心竞争力的重点。

持续深耕健康睡眠，慕思不仅要成为优质供给与消费者美好需求之间的纽带，也在不断探索以先行者角色助推高质量发展。“未来，希望在慕思发展的同时可以推动行业的发展，让更多消者享受到慕思研发、创新的成果。”杨鑫说。