为什么如今跑马拉松，你不得不穿特步？

2023-03-13施杨

中欧商业评论 2023年7期

施杨

如今，中国的运动鞋服行业已经完成了从早年代工贴牌到自主品牌创新的进化，整个行业也从襁褓期迈向成熟期。另一方面，消费者对国产品牌的认可度不断提升，一些品牌甚至具备了在国内市场与耐克、阿迪达斯等国际品牌一争高下的实力。

《中欧商业评论》发现，在这些崛起的国产品牌掌舵人中，特步集团董事局主席兼CEO丁水波无疑是对运动鞋爱得最深沉的企业家。

第21份《中国企业家》“25位年度影响力企业领袖榜单”公布，丁水波榜上有名。榜单颁奖盛典以“致敬长期主义”为主题，主办方给丁水波的颁奖词说：

“他是中国马拉松运动员的‘陪跑人，带领团队设计出系列适合中国人的专业跑鞋，陪伴众多跑者走向冠军之路。他也是特步的‘领跑者，深耕专业跑步领域，实现跑鞋销量全球领先。他还是‘长跑者，深耕体育运动服饰产业近40年，对产品保持热情，善于差异化竞争。”

“长期主义”虽然字面上很好理解，做起来却难如登天。可以说，企业家自身的性格与爱好在其中起到了巨大的作用。

在《中欧商业评论》看来，从小在血脉中对运动鞋的钻研和喜爱，以及性格中“聚焦”和“专注”的特点，支撑着丁水波始终坚持在长期与短期之间、在全局与局部之间、在追求使命与追逐眼前利益之间，选择做对的事、做难的事、做需要时间积累的事。

他的热爱，有了你脚上的特步跑鞋

丁水波出生在福建晋江，20世纪80年代初就以学徒的身份学习手工制鞋。而晋江又被誉为“中国体育品牌之乡”，面积仅649平方公里的晋江市拥有9 000多家体育产业公司。其中，晋江人血脉中对于运动鞋的喜爱，被印刻在了丁水波的基因中。

无论走到世界哪个地方，丁水波都一定要去看看当地的鞋店，走路也喜欢看人家脚上穿什么鞋。这份执着，是发自内心的，支撑着他在运动鞋领域一做就是三十多年。

俗话说，兴趣是最好的老师。丁水波的一腔热忱与潜心钻研，令其更容易看清这个赛道的本质，基于深刻的洞察，得到“通透答案”。

正如马斯克在油车时代创立特斯拉，将企业定位于不被市场看好的电动车赛道；贝佐斯在邮政时代创立亚马逊，将企业定位于还不被资本重视的跨境电商赛道；丁水波也早在跑步运动还未在中国掀起热潮时，就决心将特步定位于路跑赛道，持续深耕。

其实，丁水波内心十分清楚，“品类即品牌”，全球运动鞋服行业对于细分领域的挖掘越来越深刻。“就像提到篮球就会想起耐克，提到足球就会联想到阿迪达斯，那特步呢？” 特步只有选择、扎根一个极富潜力的细分赛道，以差异化的战略和长期深入的布局培育市场，开辟属于自己的成功路径。

丁水波直言：“30年前，一双鞋几乎可以做任何的运动。现在随着生活水平的提升，对运动鞋有了更高的要求，不同的场合、不同的品类开始区分，所以有了篮球鞋和足球鞋。”而跑鞋还未与任何品牌绑定。

正因此，早在2007年，丁水波掌舵的特步就开始了对马拉松赛事的赞助，成为中國最早布局路跑领域的品牌，并在其后十多年累计赞助超过1 000场马拉松。

2019年12月，在丁水波的支持下，特步与中国田径协会共同发布“国人竞速”战略，以现金奖励和实物奖励的方式推动中国马拉松竞技水平不断突破。“国人竞速”计划针对中国田协管理区域内的运动员、赛事组委会，设置“国人竞速”破纪录奖、“国人竞速”突破奖、“国人竞速”达标奖、“国人竞速”赛会纪录奖。

其中的“国人竞速”破纪录奖，是指男子、女子马拉松如打破全国纪录，则奖励100万元。每突破1秒增加奖励1万元，以此类推。计划还明确指出，同一天内破全国纪录的运动员各奖励100万元。该战略发布以来，特步累计发出超1 000万元奖励。

2023年3月无锡马拉松比赛中，尘封15年的男子马拉松全国纪录被身穿特步跑鞋的选手何杰打破。同年12月，在日本的福冈马拉松赛道上，杨绍辉同样穿着特步跑鞋以2小时07分09秒的成绩再次超越何杰。15年尘封的纪录一年内被两次打破，“国人竞速”战略对中国马拉松运动的推动作用显而易见，何杰和杨绍辉也分别获得155万元和247万元的现金奖励。

丁水波曾在2019年发布“国人竞速”战略时提出“中国马拉松三问”：中国马拉松纪录何时再被打破？中国马拉松何时能够打破亚洲纪录？中国马拉松运动员何时能够再次站上奥运领奖台？在丁水波的“长期主义”理念下，第一问仅用四年时间就已经破解，确实是一份惊喜。

在“致敬长期主义”的颁奖盛典上，丁水波宣布还将增设“破亚洲纪录”奖，期待有更多中国马拉松运动员冲出亚洲，走向世界。

时至今日，在丁水波掌舵下，特步已成为对中国路跑事业支持力度最大的品牌，“提起跑步就想到特步”的品牌形象早已深入人心。无论是从专业赛事还是大众消费者的视角来看，都足以证明在丁水波热爱的路跑市场，特步已经占据主导地位。

特步跑鞋，为咱中国人而生

现代管理学之父彼得·德鲁克认为，创新是企业为用户/客户创造价值的结果。因为用户/客户是企业的基石，也是企业永续的命脉，而创新意味着为用户/客户提供能够更好解决其痛点的产品。这个观点与丁水波的主张不谋而合。

回顾丁水波的创业经历，在20世纪八九十年代，当时提倡将中国物美价廉的产品销售到全球，丁水波创办了运动鞋代工工厂，早期主要业务是出口做外贸。“我记得90年代初，晋江来了几个老外采购运动鞋，回头率都是100%，就是因为我们的产品品质非常优秀。” 在丁水波眼中，产品品质没有做好，客户就不再会复购，反之则是生意持久之道。

进入21世纪，中国开始扩大内需并鼓励企业创建自主品牌，丁水波于2001年成立了特步品牌。虽然从代工贴牌进化为自主品牌，但他始终强调，作为品牌与客户沟通的桥梁，产品是否能够满足客户的需求，为客户解决痛点变得尤为紧迫与重要，而唯一方法，就是通过专注的研发创新来实现产品质的飞跃。

在调研中，丁水波发现，欧美运动鞋厂商并不愿意花大力气为中国运动员做鞋，毕竟在世界马拉松的赛场上，黄种人的成绩并不优异。但国际品牌的专业跑鞋确实不适合中国人的脚型特点和发力习惯。

丁水波曾介绍，要做出一双适合中国人脚型的专业竞速跑鞋，难度极大。首先，推进力和缓震性是专业竞速跑鞋性能的主要体现，但这两点恰好相悖，如何妥善兼顾是首要问题。数据则是记录与体现产品性能的直观表现，如何采集到足够的跑者数据、满足跑者个性化需求也非常关键。

我们知道，对企业来說，新产品的创新研发不仅需要庞大的资金、时间与人力投入，有时还不能马上带来商业上的效益与价值。尽管如此，丁水波意识到，谁更懂运动员各种场景的痛点诉求，谁能把马拉松每一步、每个关节的动作分解得更加细致，并能用核心技术攻克，谁就是最终的胜出者。

丁水波认为，在产品方面，必须要非常聚焦和专注才能突出重围。“实际上，有时候真的很痛苦，不知道在成功之前还要经历几次挫折，但是必须坚持，必须专注，因相信而能看见。如果一旦动摇，就真的失败了。”丁水波表示。

2015年，丁水波斥巨资建设世界级跑步实验室X-Lab，旨在将世界前沿的运动科学转化为可实用的跑步科技。在投入研发的数年中，每一款跑鞋产品在面世之前都要经过运动员长达半年、超过5 000公里的测试，并根据反馈与需求及时进行调整，以保证产品整体的领先性。

直到2019年，丁水波的团队在产品研发创新方面迎来重大飞跃。随着160X系列的迭代，技术投入转化的成果在大赛中得以体现。

2023年，特步160X冠军版跑鞋在中国马拉松男子百强选手中的穿着率已经超越所有品牌，位列第一。何杰从2021年全运会到2023年破纪录，3年的训练、比赛，穿的也都是160X PRO。截至目前，特步跑鞋已助力83名中国运动员获得359个冠军，这不仅是对特步产品专业实力的最佳认证，也是对丁水波秉持“长期主义”，实现产品研发创新的最佳注脚。