对话中手游董事长肖健：专精特新思路同样适用游戏产业

陈培均

“爆款锐减、流量见顶、存量拓圈、轻量化、内容化趋势，这是我所看到的2022年的关键变化。”在回顾2022年游戏行业发展时，中手游董事长肖健说：“2022年游戏行业经历了一个真正意义上的寒冬。”

在肖健看来，2023年对全行业来说，是值得期待的一年。与此同时，粗制滥造的游戏不再有生存空间，国家提出的专精特新的思路同样适用于游戏产业，行业将遵循从量到质的转变，占据市场主流的产品从流水线套路模板化的游戏产品变成真正的文化创意类游戏产品。在这个过程中，游戏企业必须摒弃一波流的思路，深度思考及落地游戏版本长线规划及投入，在持续扩量的同时深挖用户价值，形成品牌壁垒。

AIGC的出现也将赋予游戏产业更大的提升空间。生成式AI工具将大幅提高美术、文案等内容的产出效率，类ChatGPT的智能聊天机器人，会让游戏内互动要素都将变得更智能化，也会让客服工作效率和质量大幅提升。

此外，在行业竞争日趋白热化、产品研发周期不确定性，以及同质化竞争的大背景下，因此在开发的前期阶段，确定好游戏的题材，明确好目标人群，制定清晰的产品策略，做好充分的玩家需求调研，再在世界观、美术、核心玩法产出的不同阶段进行玩家定性调研及验证，才能通过这样一轮一轮与玩家的互动反馈中越来越明确方向，找到游戏产品成功的密钥。

随着未来项目的开发成本和周期的增加，以及目前的资本及政策环境下，是否有足够的长线产品的营收来支撑企业现金流及新项目的开发，将决定企业是否能有进一步的发展和机会，未来需要更谨慎预估项目的开发周期及成本支出，以避免项目夭折出現血本无归的风险。

2023年值得期待

南都湾财社（以下简称湾财社）：你会用哪些关键词来总结概括2022年游戏行业？

肖健：爆款锐减、流量见顶、存量拓圈、轻量化、内容化趋势，这是我所看到的2022年的关键变化。可以说，2022年游戏行业经历了一个真正意义上的寒冬。

首先，爆款游戏数量锐减是多种因素导致的，国内游戏版号在2021年8月至2022年3月间停发，对国内新游戏上线造成了一定的影响。同时，国内受疫情影响经济承压，海外疫情红利消退且通货膨胀严重，虽然原因不同，但从游戏工委及海外调研机构Newzoo的数据报告来看，全球用户付费意愿都有所下降。

其次是流量见顶的问题，从国家统计局发布的报告中提到，2022年是中国自1961年来首次出现了人口负增长的一年，“人口红利”的消失同样影响着游戏产业。2022 年上半年，中国移动游戏用户规模首次出现负增长，国内市场手游用户规模到顶，我们如今面向的是存量市场，竞争进一步加剧。

面对如此严峻的市场环境，游戏行业也做了很多新的尝试与摸索。目前我们看来最值得关注的趋势是存量拓圈、轻量化及内容化趋势。

虽然手游用户规模见顶，但在2022年H5微端小游戏却迎来增长红利，并且在现象级产品《羊了个羊》上线后又进一步推高了小游戏市场的用户规模，通过这种轻度化的产品形态，在即使存量的游戏市场也能进一步扩圈非游戏用户进入，保持一个高速增长。除此之外，我们也看到行业内出现多款在国内海外都长线持续增长的融合性产品，例如一款中重度游戏通过融合及前置其他品类的游戏，尤其是轻度休闲游戏，从而让自己的游戏用户不再局限于原有品类，能够吸引并转化其他品类的用户。我们看到通过技术的迭代带来游戏的新形态，以及玩法的交叉融合，使得产品通过轻量化的改变，在目前手游存量市场的竞争环境下，也取得了非常不错的业绩。

湾财社：2023年游戏行业是否会迎来复苏？游戏公司的低迷现状是否会得到修复？ 

肖健：在大家经历了艰难的一年后，2023年对全行业及游戏人来说会是值得期待的一年。

国内疫情防控全面放开，游戏行业也有诸多积极信号，游戏版号下发已常态化，游戏未成年问题落实获得了全面认可，相信在2023年我们将会见到游戏行业的逐步增长。资本市场是最直接反映大家对未来信心的地方，我们可以看到行业领头企业腾讯股价较去年低谷期已翻番，足以窥见大家对未来的信心，游戏股也迎来了全面复苏。

粗制滥造的游戏不再有生存空间

湾财社：许多业内人士认为2023年游戏行业将逐渐复苏并回归理性。在这个过程中，您认为游戏公司有哪些环节亟须做出调整？

肖健：正如前面所提及，在存量市场的激烈竞争中，游戏玩家对游戏提出了更高的要求。在这种形势下，粗制滥造的游戏不再有生存空间，国家提出的专精特新的思路同样适用于游戏产业，行业将遵循从量到质的转变，占据市场主流的产品从流水线套路模板化的游戏产品变成真正的文化创意类游戏产品。

我们需要提高洞察用户需求及其变化的能力，只有在想清楚用户在哪里、用户的核心需求、用户的需求及爱好随着时间和市场变化发生了怎样的变化等关键信息时，你才能够明确应该如何去做游戏、怎样做能够触达和打动玩家。

其次是需要提升产品及团队的长线运营能力，未来只有精品长线产品才能持续带来高流水，团队必须摒弃一波流的思路，深度思考及落地游戏版本长线规划及投入，持续扩量的同时深挖用户价值，形成品牌壁垒。

我们也需要进一步加强自我迭代进化的能力，无论是游戏产品、游戏发行策略还是流量获取方式方面，只有能够走出舒适区并不断迭代和突破自我的团队才能够抓住机会和红利，获得做出现象级游戏的入场券。想要真正实现这些能力的提升，游戏公司必须更加聚焦，集中资源和精力做擅长的赛道，更加严格地控制节点控成本，降本增效。

湾财社：今年中手游在业务发展方向是否会有相对应的调整，战略重心是否有所侧重？

肖健：中手游发展是围绕“IP游戏的全球发行+差异化玩法游戏的自研自发+以仙剑为核心的知名自有IP运营”展开。2023年，中手游将继续保持IP优势的同时打造IP壁垒，重点发展自有IP和头部IP的持续迭代模式。围绕中手游自有IP打造，《仙剑奇侠传》将在2023至2025年迎来流量大年，进一步提高IP国内外影响力。中手游还将在获得授权的头部IP上持续布局及深耕，实现对单题材和单IP的持续深挖与布局。

在延续APP端的深耕外，顺应着玩家内容消费及付费碎片化的行为及需求变迁，中手游已将重度小游戏纳入公司核心发展方向。重度小游戏市场正在蓬勃生长，无论是用户量、游戏数量还是用户付费能力，都在急速增长中。小游戏用户对优质内容的渴望也在随之增长，而这正是中手游的机会，我们拥有大量可以推出小游戏版本的优质IP游戏。现在我们已经立项的所有游戏，都会积极适配小游戏版本。同时我们也与重度小游戏头部研发商加强独代和联运合作，进一步增强中手游在重度小游戏赛道的实力。

AI技术将给游戏生产带来变革

湾财社：相比于以前的云游戏、元宇宙等游戏概念，如今游戏行业似乎没有诞生新的概念？游戏行业似乎少了更多故事可讲？你怎么看待此类现象？

肖健：我们可以看到最近火爆的ChatGPT带来一系列关于人工智能发展的热议，科技的快速迭代为游戏行业带来了无限的可能性，云游戏及元宇宙的火爆是建立于相关基础设施、软硬件的发展之上。2022年下半年开始，我们又见到了AIGC概念经历了类似的火爆路径，最新的AI技术所能生产的内容、对话的自然和丰富程度令所有人惊艳。游戏行业未来也将依托这些新的技术发展带来颠覆性的变革。

我们认为AIGC对游戏产业的提升空间巨大。比如，生成式AI工具将大幅提高美术、文案等内容的产出效率，类ChatGPT的智能聊天机器人会让游戏内互动要素都将变得更智能化，也会让客服工作效率和质量大幅提升。

想象一下，一个开放世界RPG游戏用AI来设计NPC，你所遇到的每个NPC都是依据庞大的设定库随机组合演绎而来，有着其独特的背景、性格、说话方式、真正实现千人千面，游戏体验将会变得非常鲜活生动，而这只是AIGC给我们带来的可能性的一小部分。

强势整合、多元化和投资趋势将持续

湾财社：过去一年，国内外游戏行业的收购与并购热度依然高涨。这是否说明游戏行业资源将加速整合并迎来洗牌？这一现象在2023年会延续吗？

肖健：整個投资与并购在2020～2021年左右是最疯狂的阶段，不管是产业投资还是财务投资，大家对游戏行业的未来非常乐观。但随着整体经济环境下行以及版号等方面的政策不明朗，国内游戏行业的投资并购热度迅速降温。但是2022年海外市场投资热度高涨，全球游戏业并购融资再创新高，超1270亿美元，最大的交易额是微软收购动视暴雪，总额达到689亿美元。

投资银行Drake Star Partners的游戏产业投研报告预测，2023年的全球游戏市场的收购与并购热度依然高涨，产业投资的头部公司将继续发起收购，继续去年的趋势，游戏业强势整合、多元化和投资将持续。而国内市场，随着政策的明朗及疫情后的经济回暖，我们相信在2023年下半年将看到市场的复苏。

最新的AI技术 所能生产的内容、对话的自然和丰富程度令所有人惊艳。游戏行业未来也将依托这些新的技术发展带来颠覆性的变革。

湾财社：除了游戏精品化、游戏出海等趋势外，游戏行业还呈现了哪些新趋势和新的发展方向？

肖健：行业的变化趋势主要跟着用户的需求而变迁。从德勤出品的《2023年消费者洞察与市场展望白皮书》中，我们看到用户的消费习惯发生了一些变化，开始回归理性关注品质，在充分考察和比较后才会做出自身的消费选择。游戏用户同样在抛弃目前市场上的同质化换皮产品，而且这不仅是受精品化趋势的影响，因为我们也发现玩家在新游戏的付费充值上的大额消费冲动在减少，成功游戏商业化的设计上要较过去更加平滑和轻度，综合我们从全球及国内市场的新游表现来看，游戏玩法、内容及付费轻度化的新趋势已经形成。

另一个值得关注的趋势是女性玩家的重要性逐渐提升，女性玩家的付费意愿和付费能力越来越强，也为游戏社区带来了大量优质的UGC内容。去年上线的《蛋仔派对》就成了2022年的黑马，表现远超出大家的预期。《蛋仔派对》作为一个派对游戏，休闲性质、可爱造型、社交属性和自由度高的UGC玩法吸引了大批女性玩家，去年年底开始基本稳定在苹果畅销榜的前20。

改变立项以后就埋头开发的习惯

湾财社：2023年，有哪些风险仍需游戏企业警惕与克服？

肖健：在产品立项上，未来中腰部产品的机会越来越少，而大规模和大投入的游戏产品将面临长开发周期和未来用户需求变化的不确定性，要避免过去立项以后就埋头开发的习惯，等开发完成一个可体验的demo版本基本就在一年以后，这种情况下做玩家验证和测试已经来不及调整方向，即使最终决定推翻调整，那么项目的节点和周期将因为出现严重延期而付出沉重代价。

因此在开发的前期阶段，确定好游戏的题材，明确好目标人群，制定清晰的产品策略，做好充分的玩家需求调研，再在世界观、美术、核心玩法产出的不同阶段进行玩家定性调研及验证，才能通过这样一轮一轮与玩家的互动反馈中越来越明确方向，找到游戏产品成功的密钥。

随着未来项目的开发成本和周期的增加，以及目前的资本及政策环境下，是否有足够的长线产品的营收来支撑企业现金流及新项目的开发，将决定企业是否能有进一步的发展和机会，未来需要更谨慎预估项目的开发周期及成本支出，以避免项目夭折出现血本无归的风险。