数字经济背景下电商直播农产品带货分析

●张红艳 刘 萍

良好的农产品电商环境，是保证国家以及地区发展软环境和硬环境实力的主要指标，是农业企业衡量盈利水平的重要评判标准。对于农业企业而言，不断优化电商农产品电商环境，能够持续提升农产品带货服务质量以及农产品带货服务效果，有助于提高农业企业的综合竞争力。

一、数字经济基本概念

数字经济受到三大定律的支配。

一是梅特卡夫法则。网络的价值等于其节点数的平方。所以网络上联网的计算机越多，每台电脑的价值就越大，“增值”以指数关系不断变大。

二是摩尔定律。计算机硅芯片的处理能力每18个月就翻一翻，而价格以减半数下降。

三是达维多定律。进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，所以任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。实际上达维多定律体现的是网络经济中的马太效应。

这三大定律决定了数字经济具有以下的基本特征。互联网突破了传统的国家、地区界限，被网络连为一体，使整个世界紧密联系起来，把地球变成为一个“村落”。突破了时间的约束，使人们的信息传输、经济往来可以在更小的时间跨度上进行。数字经济是一种速度型经济。现代信息网络可以光速传输信息，数字经济以接近于实时的速度收集、处理和应用信息，节奏大大加快。

迅速发展的信息技术、网络技术，具有极高的渗透性功能，使得信息服务业迅速地向第一、第二产业扩张，使三大产业之间的界限模糊，出现了第一、第二和第三产业相互融合的趋势。

二、数字经济背景下电商直播农产品带货问题分析

（一）部分地区政策落实不到位

尽管国家已经针对优化农业农产品电商环境制定了很多政策措施，并且对农业农产品电商环境实施了优化调整，因为不同地区在农产品电商发展上出现参差不齐的状态，部分地区农产品电商环境政策落实不到位，并未满足电商的国际化发展需要。部分地方政府在落实农产品电商环境政策上出现理解不全面的问题，导致部分农业企业不能在优化农产品电商环境的过程中获得充分的指导，在一定程度上抑制了农业企业优化农产品电商环境的水平。

（二）缺乏法律层面的支撑

由于我国在法律层面有关优化农业农产品电商环境的政策正处于初步发展阶段，缺少比较健全的法律细则，使得农业企业在优化农产品电商环境时缺少专业的法律指导，大都只能依靠不断探索和研究，逐渐摸索优化农业农产品电商环境的方式，导致电商优化农产品电商环境的速度比较缓慢。

（三）市场认知力不足

信息化的发展，为农产品销售企业带来更多发展机遇，对于管理者来说，应当致力于市场，深入探析其中的变动因素，从而规避农产品销售企业经营中面临的风险，逐步优化农产品销售企业经营管理模式。但是从实际来看，农产品销售企业对于市场认知力不足，无法以市场为导向来优化农产品销售企业内部直播带货模式，农产品销售企业在日常管理中并没有从市场竞争角度出发来制定可行的管理计划。在经营管理理念与规模上都具有一定的局限性，忽视了对市场的调研和拓展，所以直播带货水平低、管理力度不到位等也成为较为常见的现象。与此同时，农产品销售企业也缺乏精准定位，并没有把握住发展机遇，使得农产品销售企业直播带货模式变革成为一种形式化的工作，在实践当中很难获得满意效果。

三、数字经济背景下电商直播农产品带货方法分析

（一）落实相关政策的细节性内容

地方政府需要深入分析、全面理解中央政府发布的农产品电商环境改革政策，应该充分意识到优化农产品电商环境对于农业企业发展的作用。

首先，农业企业在落实优化农业农产品电商环境的政策时，需要坚持以人为本的基本原则。在人民生活水平不断提高的背景下，对于农业的安全稳定性、容载能力提出更加严格的要求，因此地方政府应该结合本地区的生产生活水平进行优化设计，增加农业领域的发展活力。

其次，地方政府制定的政策具有待提高的空间，从优化农业农产品电商环境的角度分析，创造高效的监督管理环境，能够激发农业企业优化农产品电商环境的动力，通过创建和谐竞争的发展环境，农业企业可以合理配置农业资源，从而提高农业企业优化农产品电商环境的效果[2]。

最后，地方政府在督促农业企业进行政策落实时，农业企业应该解决自身过于重视优化农产品电商环境的原则内容、农产品电商方案可行性比较低的问题，列举出农业企业在农产品电商发展中出现的问题，在落实国家农产品电商环境政策的过程中，简化落实流程，尽量提升农产品电商环境政策落实的连续性，农业企业需要在梳理清楚市场导向问题以后，有针对性地优化农业农产品电商环境，从而达到提升农业农产品带货服务质量和农产品带货服务效果的目的。在严峻的市场环境下，农产品销售企业在直播带货工作中要呈现市场化倾向，摆脱原有模式的束缚，以现代化的发展观念来提高农产品销售企业自身内部实力，从而带动农产品销售企业经济效益提升。为了进一步提升农产品销售企业的凝聚力与竞争力，也要加强农产品销售企业文化建设，做好外部农产品销售企业形象销售，承担起相应的社会责任，农产品销售企业销售者要站在农产品销售企业长远发展的角度来制定战略规划，积极参与到社会活动当中。通过内外部的共同发展，帮助农产品销售企业构建良好形象，适应当前经济结构调整下的环境，也为员工营造一个更为广阔的发展空间。

（二）进一步健全法治建设

健全法治建设是优化农业市场发展的基础工作，因此地方政府在农业企业优化农产品电商环境的过程中，需要重点强调市场监督管理部门的职责内容，引导农业企业依照相关法律法规优化农产品电商环境，在维护电商经济权益的同时，保护人民群众合法权益。

首先，地方政府在结合地区实际发展情况进行立法时，需要进一步丰富农产品电商环境法律的细节性内容，充分考虑农业企业提供的建议，将农业企业经营管理产生的经济效益和社会效益作为主要参考内容，创造公正公开的农产品电商法治环境，保证出台的法律细节可以保护大部分社会主体的经济权益。在优化调整农产品电商环境相关政策的过程中，应该尽量简化审批程序，结合地区电商实际发展情况调整相关法律法规，提升农产品电商法规的可行性[3]。

其次，政府在建立法律和执行法律的过程中，应该重视分级调节，重点解决农业企业在优化农产品电商环境中出现的矛盾问题，进一步健全对管辖区域内部农业企业的调控力度，协助农业企业以提升农产品带货服务质效为目的，优化农产品电商环境。

（三）健全组织架构，发挥销售实效

农产品销售企业在经营发展过程中，想要进一步提升直播带货水平，应当健全组织架构，提升农产品销售企业内部竞争力，这就需要销售者把握当前农产品销售企业销售中的关键环节，完善农产品销售企业运行机制，从源头上规范农产品销售企业各项工作流程。通过完善的考评机制来把握工作开展过程中存在的问题，将提高销售者销售能力为重点来加强培训力度，向他们传授当前背景下所产生的新型销售理念及销售模式，在实践当中予以验证并逐步完善农产品销售企业自身销售内容。借助于当前的行业交流协会，深入探析农产品销售企业在当前形势下直播带货所存在的优势和劣势，通过优势互补，为农产品销售企业自身销售模式创新提供客观依据。

在当前形势下，农产品销售企业间的竞争已经是人才之间的竞争，所以在直播带货模式变革过程中，销售者应当以员工为中心，来明确他们在农产品销售企业中的实际成长情况，帮助员工解决工作以及生活中的问题，减少他们的后顾之忧，让员工有更多的时间和精力助力于农产品销售企业的建设发展。对于农产品销售企业销售者来说，要重视起当前队伍建设工作，以提高销售人员综合能力、员工综合素质为重点来加大人员管控力度，落实人本理念，在尊重员工的基础上激发员工潜能，调动员工的工作热情。在农产品销售企业人才聘用过程中，应当根据岗位要求来合理分配资源，让员工能够在适合自身发展的岗位上创造价值，从而实现农产品销售企业高效化人才销售模式。与此同时，农产品销售企业销售者也要为员工提供全面的福利保障，为他们在农产品销售企业的发展提供更多的条件，提高员工工作成就感，也增强农产品销售企业内部员工凝聚力。

（四）不断提升农业企业农产品带货服务水平

提高农业农产品带货服务质量和农产品带货服务水平，一直以来都是提升电商综合竞争力的重要方式，由于我国研究农业农产品带货服务的起步较晚，与技术已经成熟的发达国家相比具有一定差距，使得我国在提升国际竞争能力方面面临的挑战比较大，因此在农业企业未来发展过程中，若是想要健全农产品电商环境，需要提升电商在国际社会的综合竞争力。数字经济背景下，农产品销售企业直播带货优化创新应当明确目标，突出直播带货在农产品销售企业日常经营销售中的优势地位，农产品销售企业销售者应当重视起直播带货创新工作，吸收借鉴其他销售经验，来制定适用于农产品销售企业自身发展的销售模式。农产品销售企业销售者要把握经济转型当中，目标模式、必要条件、转型方式、终极条件4个要素，分析农产品销售企业在当前发展中所面临的各项挑战以及发展机遇。在直播带货模式变革中，以目标为导向，在农产品销售企业各部门的协调合作下统筹资源，逐步形成一个健全的工作体系。与此同时，在工作实践当中也要确保责任落实到位，实现分层销售，将工作中的风险因素降到最低，从而优化农产品销售企业内部整体环境。

首先，农业企业应该从农业农产品带货服务的短板方面进行调整，优化调整农业发展战略，提高工作人员的农产品带货服务意识。其次，农业企业应该尽量提高政企合作的紧密性，完善好电商发展战略的规划设计问题，对经营管理过程中出现的问题进行优化整改，可以通过对农业农产品电商环境进行优化升级、对工作人员建立激烈制度等方式，提升农业企业的综合竞争能力。最后，农业企业通过提升各类管理政策的落实程度，对缺乏合理性的农业市场竞争方式进行及时调整，对于出现重大失误的工作人员，予以严格的监督管理和处罚，促进优化调整农业企业的农产品电商环境。除此以外，农业企业应该定期为工作人员举办一些培训活动，提高工作人员的农业管理理念，使其建立以客户为本的农产品带货服务理念，从而提高农业企业的农产品带货服务质量[4]。

四、结论

综上所述，优化农业农产品电商环境实际上是一种系统性比较强的工作，地方政府以及农业企业需要加强合作沟通，为优化农业农产品电商环境而共同努力。农业企业应该重视相关政策在落实过程中的细节性问题，进一步提升法治建设力度，不断提升农业企业的农产品带货服务水平，在优化农业企业农产品电商环境的同时，持续提高农业农产品带货服务质效。