农产品“云销售”模式与地方财税影响因素

陈嘉琪 费玉林 张嘉仪 谭艺佳

随着网络科技的不断发展，各种网上销售平台迅速崛起为人们购买产品提供了更加便利的方式。同时也为疫情影响下滞销的农产品提供了更多的销售渠道，增加农民收入的同时促进了农村经济的发展。

一、研究背景

2020年，在帮扶体制帮助和当地特色产业的发展下，中国所有贫困区已摘帽。而疫情的突袭，给所有行业带来了极大冲击，其中影响较大的是线下销售，线下销售的暂停继而影响部分特色产品的销量，滞销的特色农产品可能会带来农民收入降低、地方财政收支较紧、乡村振兴持续推进压力加大等消极影响，影响一些依靠特色产业带动经济的扶贫地区发展。随着互联网信息技术时代的到来，互联网与信息技术相互结合，成为国家与国家、城市与乡村联系的桥梁，促使全国乃至世界各地信息互联互通，同时也逐渐衍生出电商，化解受时间空间限制的困境，实现跨境商品交易。據调研显示，2020年农产品销网络销售额极速发展，在与负增长背道而驰的同时实现增速达到31%。而这恰恰说明“云”销售模式能帮助疫情期间滞销的农产品走出“买不到、卖不出”的困境。

电商销售从一开始售卖几种商品到现在几乎涉及全部销售领域，实现了人们足不出户皆可购买万物的愿望。同时也实现了人们可以不出远门便可购买到偏远地区产品。部分睿智的电商抓住时机，与政府共同开展数字乡村振兴战略，偏僻农村的人们也借助电商销售实现就业。

二、“云”模式发展的重要性

电商，也称网络销售，其特点之一就是无房租和地域限制，而传统的线下销售模式，农产品卖家都要去特定的场合通过交租费获得销售位置，无需房租的电商销售比线下交易成本低，这样的优势使其产品市场竞争力更强。发展“云”销售模式不仅能提高市场竞争力，还有助于农产品市场变得更加透明，由于受到复杂的中介因素和外来因素的影响，线下销售市场内部结构较乱。而“云销售”模式无需房租等成本的优势，不仅减少了卖家的负担，而且大部分线上销售都是独立经营，不容易受到外来因素的干扰，从而促使市场变得更加公正、透明。

同时，电商的成本较低、快捷方便以及网购平台电商销售模式的多样性更加能够吸引人们消费。根据小组调查问卷显示，51.3%的群众经常网购，仅有9%从不网购，体现出网购受到大多数人的喜爱以及网购渐渐成为人们的购物常选。其次，线下销售一般仅局限于一块区域，线上销售可利用大数据的实时更新进行效果分析，快速发现并进行改进，促使市场竞争力的提升，且丰富的线上营销方式，促使营销者在无需大费周章的情况下实现拥有地毯覆盖式的宣传效果，对产品促销起到重要推动作用。同时网络销售相较于线下的优势促使其逐渐主流化，其经营品种的不断扩大使其日益规模化，能够满足不同消费者的消费需求。交易市场和交易发展规模的逐渐扩大，使其逐渐形成新兴产业阵营，成为推动国家经济甚至世界经济的重要动力。

2020年，疫情导致大部分企业停产停工，被迫选择裁员以此减轻经济压力，因经济下行压力加大，一些企业生存举步维艰，企业用工需求减少，工人面临工作越来越难找的窘境。电商的发展，为失业或待业的人们带来新形式的就业机会，门槛低、人力成本需求少、注册成本低、利润可观等为就业提供了良好的环境。同时也因为疫情影响，线下销售门店大多为闭店状态，线下销售量减少，收购量也随之减少，大部分通过线下销售的产品面临滞销积压，走货减慢，价格大跳水，当地农民收入较少，损失增大，依靠发展特色农产品来扶持当地经济的扶贫地区更是苦不堪言。有着“菠萝的海”美誉的徐闻曲界，在疫情期间，菠萝单价从0.8元/斤跌至0.2元/斤（样貌差些的甚至0.16元/斤），菠萝的滞销和单价的下跌，影响了当地大部分居民的个人收入，也间接导致了政府税收和地方财政收入减少，影响经济的稳定发展，加大了扶贫地区乡村振兴发展难度。“云”销售模式的推出，不仅改变了农产品传统销售模式，扩宽了销售渠道，促进城乡商品“双向流通”，给疫情下农产品滞销的局面带来了一定的缓解作用。在“云”销售模式带动下，徐闻菠萝的销量取得了令人瞩目的成绩，由2018年低于0.5元/斤的价格上升到了2021年春节时期超过3.0元/斤的价格，年产值也得到大幅增长，从2018年的9.8亿元攀升到2021年超22亿元。这些数据恰恰反映网络销售发展对于农产品、就业、经济发展来说是不可或缺的。

三“云销售”模式的发展预测

“云销售”在疫情期间发挥了巨大的作用，最主要是帮助各类产品提供向外销售渠道，促进产品销售，增加地方经济和政府税收。“云销售”将成为常态化的销售模式，并在中国经济发展中保持稳步持续增长的速度。可以从以下几个角度来预测：

（一）从目前“云销售”自身发展来看

当前“云销售”模式基本覆盖了全国的大小城市，大至国企，小至农家超市，可知，“云销售”模式在我国大力推广，已深度融入生产生活各领域。新冠疫情期间，由于各地疫情，导致产品销售停滞，滞销影响较大的即为农产品，长时间没有销售出去，产品就会损坏从而造成损失。因此，这个时候“云销售”模式便起到了极大的作用，通过网络的能力，把产品放到网络上去销售，大大地减少了因特殊原因带来的各种损失，促进了产品销售和经济发展。

（二）从国家出台政策的角度来看

我国《“十四五”电子商务发展规划》的出台，明确了电商的新使命、发展原则和政策导向以及构建了战略框架。《规划》的出台也为“十四五”时期电子商务发展作出全面安排，对指导国内电子商务高质量发展具有重要意义，也为电商未来发展提供更有力的政策支撑。

（三）从科学技术的角度来看

随着科学技术的不断创新，云销售各大平台的服务器性能和内部结构越来越好，为“云销售”创造了更好的平台。同时“云销售”是一种并没有完全脱离线下的模式，是线上线下相结合的销售手段，所以“云销售”模式在此基础上未来将会得到大力发展和推进。

（四）从使用者的角度来看

使用“云销售”的人越来越多，喜欢“云销售”模式的人也越来越多，因为消费者使用网络购物减少了许多中间环节，无需在线下耗费大量精力寻找，利用Internet直接购买自己需要的商品或者享受自己需要的服务且能够轻松实现货比三家，相比于线下更方便快捷。

（五）从“云销售”意义的角度来看

“云销售”是农业销售领域甚至是全领域未来的发展趋势，也是助力地方财税的帮手。“云销售”帮助农产品解决销售问题，增加了农产品销售的数量，促进了农村经济的增长，也增加了地方政府税收的收入。

四、“云销售”模式暴露的问题

（一）行业门槛未完善，市场利用率不高

自淘宝网成立以后，许多商家纷纷大举进军瓜分市场“蛋糕”，据统计，“十三五”期间，中国电商相关企业数量呈现快速增长态势，平均每年增长约75.9万家相关企业，并于2020年首次突破100万家。由于云模式发展速度过快，行业门槛尚未完善，导致整个行业鱼龙混杂。过低的门槛产生了大量商家，但商品的有限性和大企业的较强市场竞争力，让不少前来抢占福利的“幼童”卖家快速走向“瘦狗”然后歇业。且大部分皆为农民自发经营，品牌效益低，竞争力不强，农产品难销。拥有一支专业水平的技术开发团队是云销售模式正常高效运行必不可少的条件，但是老龄化趋势的农村缺少新鲜“血液”，如何让年轻人返乡，带动传统农民向“网农”转变，成为掌握现代化信息技术的领头人是一大难题。

（二）农产品品质不一，技术存在滞后性

农产品的品质，是影响销售的首要因素。但偏远地区的特色农产品，几乎还保留着以往的单一农户经营，生产组织化程度低，不如大棚种植或大规模种植效率高，无法接受大批量订单。加上农村老龄化、农民知识水平有限，缺乏相关类型人才，种植出来的农产品品质不一旦产量未达到最高。还有受传统思想和眼界限制的影响，大部分年龄较大的农民对网络技术的认知和利用存在滞后性，电子商务的数字经济让农民看不到现金，所以大部分农民仍选择摆摊或者销售给商贩等传统销售方式。

（三）包装成本较高，物流服务体系仍需完善

根据问卷数据显示，55.65%的群众在网购时注重亲身体验，所以，“云”销售，不仅需要良好品质的农产品，还需要与完善的物流服务体系相结合。根据问卷显示，有55.22%的消费者在购买特色农产品时会出现物流太慢、运输时间太长的问题，这直接影响到消费者的再次购买。大部分扶贫地区发展的特色农产品均为鲜活且不易保存的，例如特色农产品菠萝，气温高时两三天就会出水腐烂，且菠萝物流运输成本也较高，较好的包装需要两三块一个，较高的成本使一些物流公司望而却步，也有一些物流公司为了获取利益最大化而选择简陋的包装，造成不少消费者收到烂果、坏果，不仅影响消费者体验，也影响电商的名誉。

（四）农产品种植地区偏远，知名度不高，购买途径不明确

从发放的调查问卷中发现，超80%的消费者愿意购买特色农产品助力扶贫地区经济发展，但有超半數人不知道购买途径甚至有小部分人对特色农产品的了解度偏低。如何利用特色打造独特品牌，如何提高产品知名度，是提高销量不可或缺的条件。

五、应对措施及相关建议

经过相关研究和问卷调查，笔者对“云”模式发展有以下建议：

（一）引导促进电商更快更好发展

电商发展的参差不齐，需要政府“因人而异”。淘宝、拼多多、唯品会等是电商界的巨头，属于电商的“金牛”，拥有较高的市场占有率和较高竞争力，能获得较高利润。政府支持其稳定发展并让其领导行业小企业共同发展。对于刚刚拥有市场占有率和竞争市场的“明星”企业，推出相应的减税政策和财政政策支持，有效巩固并提升市场占有率。而对于销售增长率和市场竞争力低的“瘦狗”电商企业，可以推行大企业收购合并，促使资源得到更有效的利用，充分发挥电商助农的作用。

（二）培养相关技术人才，提高农产品产量和品质

返乡青年是全面推动数字乡村振兴、加快农业农村现代化的重要力量。创造便利生活是留住新青年的重要因素，除了为其创造便捷的生活条件，还需要提供完善的生活物资保障，促使其稳定留乡。同时为其提供学习相关技术机会，积极培养新时代技术人才，推动农产品大规模种植，提高规模化和农产品品质，填补农村地区电子商务、摄影美工等服务体系的空白，推动特色农产品销售。

（三）完善相关的物流服务体系

农产品得到好的销售离不开良好的物流，特制物流包装虽成本高却能保障产品完好地送到消费者手上，政府可以通过推出补贴，提倡物流公司使用符合农产品的特制包装盒，减少物流损坏造成的电商名誉受损。同时完善电商相关财政政策，给予电商服务体系物质支持，不断完善服务体系，提高物流效率。

（四）多种方式促销农产品

品牌效益、名人效应、好评率都是电商销售农产品的关键，可以邀请明星、网红，利用其知名度提高农产品的知名度和销售量。还可以通过调整税收，积极鼓励企业协助销售农产品，扩大生产力，提高供货能力，共同推进农产品现代化发展。

脱贫已实现，如何防止返贫至关重要。特色农产品是扶贫地区的脱贫之基，因地制宜打造特色品牌，提高当地居民收入的同时提高当地财政收入。而推动农产品实现现代化、物流体系的完善和造就相关人才，相关财税政策是功不可没的。

结语：

在日益发展的数字化社会中，“云销售”模式在日常生活中的作用显得更为突出。尤其在农产品销售方面，一个成熟的线上销售平台能为农业经济带来巨大效益，是实施乡村振兴战略的一个关键环节。我们以徐闻菠萝为例，研究农产品“云销售”模式与地方财税影响，并由此推测，“云销售”农产品模式将在未来得到进一步发展。

（作者单位：南京审计大学金审学院）

本项研究为江苏省大学生创新创业训练计划项目成果（项目编号：202213994012Y）。