大任于斯 有志者成——访东岭集团党委书记、总裁李磊

本刊记者 张小红 毛建华｜文

东岭集团三年来总收入的持续增长告诉我们：可以相信，在以李磊为核心的第二代东岭创业者们的带领下，东岭发展未来可期！

从2020年接任东岭集团“总舵手”，掌舵企业三年的时间里，李磊经历了少有的人生挑战：百年变局与世纪疫情交织，经济全球化遭遇逆流，因战争带来的能源价格攀升，不确定性多且变化快的市场需求，看不清的机遇和风险叠加……虽然如此，东岭集团股份有限公司（以下简称“东岭集团”）三年来总收入的持续增长却在告诉我们：可以相信，在以李磊为核心的第二代东岭创业者们的带领下，东岭发展未来可期！

2022 年11 月22 日，“2022 中 国 铅锌周暨第二十五届中国铅锌年会”举办之际，本刊记者采访了东岭集团党委书记、总裁李磊，邀请他谈一谈接棒上任这三年时间的心路历程。

战略上：优化布局，应对变化

2022年已经是新冠肺炎疫情暴发第三年，形势依然严峻。“忧患意识、抗风险意识深入东岭人的骨髓，越是在艰难时刻，我们越懂得随时警惕，也越能静下心来去思考、去布局。”李磊说。

43年的发展已经让东岭集团具备从上游矿山、中游冶炼加工制造实体企业，到下游大宗商品供应链这样一条完备的全产业链。现阶段李磊思考较多的是，在“全”的基础上，如何顺应新时代的发展格局去调整和优化企业自身的发展方式，让企业拥有更多的活力，让产品拥有更高的品质，从而以更强大的盈利能力应对市场的瞬息变化。李磊表示，这几年，东岭集团相对比较重视资源布局和物流建设，“有东西”并且“有渠道”，让他们能够更加从容地穿越周期。

在资源布局上，一方面，东岭主动加大煤、铁、铅锌等矿产资源开发的力度，积极在“一带一路”沿线进行资源布局，深度参与国际、国内两个市场。从2018年开始，东岭集团就相继和国内各大矿山包括五矿等国企合作，在中亚投资矿山，并形成了长期有效的合作关系。另一方面，东岭深入践行资源节约和循环再利用的理念，深度利用废旧金属和边角料，加强废旧利用技术研发，提升铅锌冶炼副产品中的贵金属回收率，唱响东岭实体经济发展“主旋绿”。据了解，东岭旗下略阳钢铁和东岭冶炼正在布局废旧金属回收和冶炼方面的工作。

“保障资源能够让我们在面临危机时，依然维持生产的连续和稳定。2022年集团铅锌产量与2021 年基本持平，得益于锌锭均价的提高，产值则比2021年增加了5%。”李磊补充说，“对于有资源的企业来说，选择性会更多，没有在中间端获得的利润，可以在上游端弥补；在加工费不理想的状态下，就放慢生产节奏；在实体不景气的时候，还可以发展贸易。这就是东岭的优势，能够根据不同的市场环境调整自身的发展节奏。”

在物流布局方面，一方面，继续畅通渠道，加强自有铁路专线的投资建设，目前东岭集团已建立起较为完整的铁路运销网络，累计拥有十多条专线，总长度超过30公里。特别是在2021年，由东岭集团参与投资的运煤专线宝麟线（宝鸡到麟游）开通，保障了东岭集团上游资源以及精铅锌、冶金焦等核心产品100%可通过铁路输送。“在疫情严重影响物流正常运转甚至公路端运输几乎瘫痪的情况下，我们不仅正常生产，还用铁路专线的运输能力弥补了公路端带来的损失，充分体现了东岭的独特优势。”李磊表示，近20 年来东岭在物流条件保障方面做了很多文章，这也让他们能够依靠自己解决很多实际问题。另一方面，借助互联网平台，创新运销模式。在李磊的主导下，东岭在西安国际港务区设立集交易、运输、仓储、资讯、金融、现货为一体的“钢谷电商网”，由传统的生产销售运输转变为通过大数据分析，整合技术研判，强调对上下游客户的服务，进行系统化管理的全新贸易模式。这种模式也帮助东岭在一定程度上降低了大宗商品的物流成本。李磊举例介绍，比如让所有大货车司机通过网络报价、抢单，直接压低了成本。2022年，东岭如期实现了前一年设定的物流成本下降15%的目标，今后他们还将继续优化。

战术上：实施改革，连接未来

“帅气”“自信”“博学”“年轻的船长”……是李磊身上的部分标签，采访时，记者被他睿智的思想、自信的神态、沉稳的气场所感染。当记者问他这两年是否感到压力时，他坦诚回答：有工作就有压力，新的领域和肩上的责任，严峻的外部环境，还有来自父辈们的期望等，但他认为目标比压力更重要，“我们每一代的目标是一样的，都希望企业变得更好，更具有生命力”。或许正是这种“让企业变得更好”的强烈执念，让李磊下定决心推进改革。他认为，改革会让企业迭代更快，竞争而高效，改革也是连接未来的必要手段，“不能拿着旧地图去寻找新大陆”。

在管理机制方面，2020年李磊上任后，开始主导聘请全球知名咨询公司麦肯锡对企业的组织架构进行改革，并形成了“董事会定方向、提思路、当参谋，总裁班子抓大事、抓改革、促发展”的新格局，确定了“十部一室”的集团组织模式，并以此目标从上而下全面变革，优化管控机制、赋能组织活力。“大概花了小半年时间，做了集团组织架构的转型。主要针对‘重经营轻管理’带来的人才、风控等方面的问题进行了革新。原来的模式，当市场发展好的时候没有问题，一旦市场出现各种波动，如果企业还是完全放权管理，就会遇到非常多的问题。制度管人、系统管事，标准化、数字化这种方式，很少的人可以管很大的体系。集团1.8万人，所需要的管理模式和管理半径都不同，我们不能拿一把尺子去量全世界。”李磊说。

在人才建设方面，李磊思考的是，如何让一个已发展40多年、员工平均年龄40多岁的企业重获发展动力，如何让团队变得更年轻，让企业文化变得更年轻，让企业战略变得更适应现在的环境。李磊决定，要启用90 后年轻干部，同时吸纳更多的年轻人加盟东岭。于是便有了在疫情严峻形势之下，其他企业裁员而东岭却拉开招聘大幕的“逆势而上”。据悉，2022 年就有300 多名优秀应届毕业生成功签约入职东岭。为了给企业员工创造个人成长、技能提升、职务晋升的机会和平台，从2020年起，东岭开办东岭企业大学，启动岭航计划（校招新员工培训）、护航计划（员工培训）、扬帆计划（中层管理干部培训）、远航计划（高层管理干部培训）等多层次、多维度的内部人才培训体系，同时还引进用友公司NCC系统搭建人力资源数字化智慧平台，打造数字人力、智慧人力，为员工成长提供定制服务，助力企业战略落地。

在企业生产经营方面，2021年年初，李磊提出“绿色、健康、品质、创新”八字方针，八字方针将渗透到东岭集团全产业链发展的各个环节，并在“十四五”规划的全生命周期中持续推进。“超前计划、分步实施、长期受益，工厂不仅要制造产品，更要制造绿色，碳中和不仅是大战略，更是小细节。”李磊说。改革创新是一条艰难的路，但往往能打开一片新空间。李磊主导的各项改革陆续实施、分步推进，东岭的活力被激发，发展的后劲更足，正如李磊在“2022年新年贺词”中写道：一路走来，我们瞄准目标任务，敢决战、能胜战、闯难关、战险关，为书写高质量“东岭答卷”砥砺奋进！

未来：蓝图在我，有志者成

作为“创二代”，李磊既要理解这个企业过去40多年的发展史，更要站在自己的角度去思考未来，他称之为“锋芒毕露之后的沉淀，冷静思考之后的再出发”。在“百年东岭”的企业愿景下，李磊表现出自信和踏实。采访中，李磊并没有说太多宏观想法，记者听到最多的是“客户”“全球化”这样的关键词。

李磊曾在一次采访中表示，东岭集团43年中，与合作伙伴结下了深厚的友谊，他们不仅是客户，更是朋友。在市场经济初期，东岭和这些大型的制造业企业形成了长期合作关系，到现在为止依然保持，有些已经超过30 年，无论是合作还是友谊，都非常牢固。李磊说，他们会选择同频共振的伙伴去合作，合作过程中也一定不会只注重眼前利益，不强求每一笔都赚钱。

用心去了解客户，用更多精力去服务客户，李磊认为很重要，也会在未来坚持。他说，对于企业而言，需要思考的一定是如何在顺应时代潮流的过程中解决客户的痛点，“你的价值一定是‘客户缺什么，而你刚好能够满足’”。这其实也是李磊积极参加铅锌年会的目的之一，在这里他见到了很多一年多都没见面的上下游客户，“我们乐于了解大家当前正在想什么，并且在年末与他们沟通下一年的合作计划。”

除了积极沟通，了解客户痛点，东岭也主动为客户提供附加服务。2018年，李磊主导成立商品研究院：通过获取到的一手信息数据，进行整理、分析和二次开发，结合市场现有价格以及当前整个供给关系，形成研究院独家的产品价格模型。“这个模型的核心是因为我们有40多年的大宗商品历史数据的积累，我们比别人更先知道市场发生了什么，以及客户的需求在哪儿，然后把我们预判到的趋势告诉客户，为他提供精准服务，提高客户的黏稠度。”

“在服务客户的基础上，东岭的另一个使命是真正建立起国内国际双循环的格局。”李磊告诉记者，和全球接轨是东岭一定要去面临的问题，要学会如何去拓展海外市场，如何去适应海外市场的变化，东岭的长远目标就是成为国际上具有竞争力的大宗商品供应链的全球服务商。据悉，在李磊的积极倡导下，东岭国际贸易和进出口额度逐年递增，已经发展成为中国最大的有色原料进口商之一，外贸总量位列陕西省第二、宝鸡市第一，有力提升了东岭品牌的国际竞争力。

在东岭集团的公众号上看到一些对李磊的评价，其中，宝鸡市民营企业协会党委书记包俊杰这样说：我非常庆幸宝鸡市新生代出了个好青年，李黑记董事长培养了个好儿子，东岭集团有了德能兼备的优秀接班人，也让宝鸡新生代企业家学有榜样，赶有标杆，奔走在追赶超越路上的民营企业也有了“主心骨”。

揽辔澄清，不负时代！33 岁便掌舵千亿企业的李磊，值得信赖。