疯狂球星卡未来怎么走

王菁菁

作为体育周边产品，球星卡是这些年收藏市场上的新宠。去年年底卡塔尔世界杯的举行，让球星卡收藏掀起了又一波高潮。

据知名跨境电商平台的统计数据显示，世界杯开赛前后的近一月时间里，世界杯球星卡在沙特地区销售额同比增长580%、巴西地区增长480%、韩国地区增长400%。而在TikTok、抖音等短视频平台上，世界杯球星卡等相关话题的播放量早已过亿。

虽然对于中国的收藏爱好者而言，球星卡属于近年兴起的新生事物，但这并不影响人们追捧的热情。例如，本届卡塔尔世界杯有32支参赛球队，作为本届世界杯唯一授权的球星卡发行商，帕尼尼发行了486张球星卡；但由于其采用了盲盒设计的方式，購买者也无法预知自己会开出什么卡。而比赛期间，在国内网络平台的各大直播间里，往往这边厢主播话音刚落，那边厢帕尼尼2022卡塔尔世界杯球星卡的商品链接即显示“已抢光”。甚至有爱好者为了能收集全套（普通卡），会花费几千元按照发行量的5倍以上去购买，并且这样的例子十分常见。

至于当中的折射卡（即经特殊处理后有反光亮膜的卡片）、签名卡、物料卡（镶嵌球员球衣、球鞋碎片）、限量卡、新秀卡（新球员）等等，则得到了玩家更加“疯狂”的追捧，以至于还由此衍射出了代拆、组团和众筹等玩法。时至目前，圈内对于世界杯球星卡的关注讨论依然余热未减。

当然，世界杯带来的足球球星卡热，只是球星卡“大家庭”的一方面。从种类来看，球星卡具体还包括篮球球星卡、棒球球星卡、橄榄球球星卡等等；其市场价也按IP稀有程度和卡面设计的不同，从几十元到数百万元不等。在国内的球星卡收藏圈中，2020年与2021年也是受众增长最快的两年。

正是因为看到了玩家兴起的热情，越来越多的企业开始入局球星卡，尤其是评级公司的加持，更促成了作为“盲盒经济”之一的球星卡产业的飞速发展。有专家预计称，到2030年，全球球星卡的市场规模将有望超过200亿美元。

值得一提的是，以往球星卡的交易多为线上，而就在去年7月，北京保利首度将球星卡专场引入春拍，这也是国内首次以专场形式拍卖球星卡，且战绩不俗。与此同时，去年7月16日至17日，由中国收藏杂志社主办的“2022首届北京报国寺收藏卡展示会”在北京举行，万余张收藏卡同台亮相，彰显了该品类民间收藏的最高水平。而球星卡正是当中极具人气的“主角”之一。专业媒体的引领，也让业界似乎看到了球星卡收藏更加广阔的前景。

当小小球星卡从小众走向大众，其市场格局又将迎来怎样的变化？

147张球星卡斩获近千万元成交额、最贵拍品超400万元、线上总围观数累超千万人次……这些数据是北京保利拍卖2022年春拍“掌上星光——球星卡专场”所创造的。

这是国内首次将球星卡单独作为一个专场推出。而在此之前，该门类都是在其他专场中零星呈现。事实上，据我观察，从2020年开始，国内的球星卡收藏市场发生了比较明显的变化：无论是藏家认知还是市场行情方面，都有了一个飞速的提升。从那个时候起，我们就认为推出专场球星卡拍卖的时机已经成熟，随即便开始了筹备工作。但当时受大环境影响，还存在很多不确定因素，所以在2022年7月呈献的这场拍卖应该说是迟来的惊喜——总成交额达944.84万元、成交率近95%，其中2014-2015赛季PaniniEminence系列“科比·布莱恩特总冠军Tag铭文签字球星卡”以408.25万元成交。尤其是千万人次的线上围观量，也创造了北京保利推出线上拍卖以来围观人次最多的一次。

之所以能取得这样的结果，有其内在原因。除了筹备阶段我们做了比较扎实的工作以外，近几年球星卡在中国市场的收藏群体不断扩大、成交量不断增加也是重要因素。基于此，我们计划让球星卡专场拍卖形成常态化，同时在接下来的拍卖中继续扩大门类，而不再局限于球星卡，其他门类的收藏卡也将逐渐纳入其中。

最关键的是，这次拍卖让过去持观望态度的藏家对我们更有信心。很多人看好拍卖这种形式对于收藏卡市场、收藏卡文化的推广作用。在推出专场拍卖之前，球星卡的交易方式主要是通过线上交易平台，很难有重量级卡片现身。而在线下拍卖会上，尤其是作为专场出现的时候，拍卖行会精心准备预展，一些高价值拍品让买家买得更安心。另外，线下拍卖在拍卖前期就与买家做深入交流，买家的目的性更强。而且成熟的拍卖公司一般都有完善的售后服务体系，这为买卖双方藏品的交接提供了重要保障。

回望2022年，收藏卡市场并没有出现2020年、2021年那种近乎疯狂的现象，大家都在逐步回归理性，整体行情处于调整状态，但真正的精品依然大受追捧，价格十分坚挺。可能有一些新兴买家会担心，私下交易100万元便可以成交的卡片，一上拍卖会就涨到了200万元，是不是来拍卖会竞拍价格会更贵？我觉得这是对收藏卡价值的认知问题，也正说明了艺术品拍卖的影响力——让收藏卡不仅仅面向活跃于卡圈里的买家，还将其推向了更广泛的人群，不再局限于一个圈子，这其实是一件好事。

相比2020年与2021年的火爆，去年球星卡交易市场开始下行，目前看来，已经整体进入到了一个调整阶段。当然，有波峰低谷也属正常，这符合市场经济学的发展规律。而之所以产生这一现象，我认为主要原因有两大方面。

首先是从宏观来看，必须承认，国内的球星卡市场毕竟还是很受海外市场的引领和指导的，美国是真正的“游戏规则”制定方。2020年与2021年市场火爆期的源头就发自美国。当时，一批大型资本投入到球星卡领域，不但使得该国的球星卡收藏投资交易行情飞速上涨，也影响到了球星卡在全球市场上的表现。不过到了2022年，应该是资本有所退出，不光交易的活跃度在减退，交易量与交易额也都出现了萎缩。

一个很明显的感受，即之前两三年，我们时常会看到有关球星卡纪录被屡次刷新的信息；但去年全年，至少在我的印象中基本未曾听说。再举一个例子，2021年，NBA人气新秀卢卡·东契奇的一张签名新秀球星卡，成交价高达460万美元，刷新了籃球球星卡的成交纪录。2022年这张卡再次被拍卖，而这一次的成交价比起上一次缩水约三分之一。

另一个主要原因在于球星卡发行商。以帕尼尼（Panini）和Topps为例，众所周知，这两家可谓全球范围内的行业头部发行商，拥有相当的国际知名度。然而即便是这样的风向标企业，仍然存在严重超发的情况。症结就在于未来球星卡的版权格局目前还不是那么明确。为什么这么说呢？这就牵涉到球星卡界的一件大事。

从2024年开始，在美国，包括篮球、橄榄球在内的这些体育联盟发行的球星卡，全部都将交由美国体育商品巨头Fanatics来发行。获得版权之后，Fanatics收购了Topps公司，这代表Topps也能拥有美国棒球联盟的球星卡发行权，以及世界足坛一些主流联赛的发行权。随后，业间一直传言帕尼尼可能也要步Topps的后尘，加入Fanatics的阵营。但这个传言经历了一年左右时间的发酵，时至今日尚未成型。在没有确定未来走向的情况之下，于是帕尼尼就利用手中的版权不断进行超发，说白了，“先赚一笔再说”。由此带来的负面影响最大的还是卡迷。因为无形当中，卡迷手中之前拆到的一些还不错的卡，价值就得不到保证了。从大环境来看，正是这两大因素，导致了当前球星卡市场的整体下行。

至于市场的未来走势，从长期来讲，我仍然看好。我认为Fanatics的进场，很可能会颠覆整个球星卡的玩法和受众。由于其进场所需付出的成本非常高，就拿获得版权的费用来说，据我所知比之前翻了好几十倍；显然，其要为球星卡匹配的资源也将是巨大的，这也意味着有机会接触与认识球星卡的人将会越来越多，势必也将有人因此产生兴趣或者直接进场。

所以，我在此也想提醒同行和卡迷朋友，一定要注重产品的版权。尤其是建议收藏投资者，趁身处市场下行的阶段，不妨静下心来，一方面将自己手中的卡片重新区分，有的部分可以用来变现回笼资金；另一方面是不断学习，学会去判断哪些卡种是真正的经典，哪些具备潜力，同时摸索市场涨跌起伏的规律；待找到合适的点位，再去进仓重新做投资。总之，这个品类一样有丰富的知识可学，保持理性的心态十分重要。

2022年，全球经济整体呈现下行趋势，球星卡价格也处在下行期间。不少卡迷出于资金周转等原因，会将藏品释出到市场，因此我有机会以理想的价格收藏到一些极具性价比的卡片。比如我在这一年补齐了自己收藏体系中缺少的斯蒂芬·库里及勇士队球星卡，当中如库里元年签字版这样比较经典的卡片，市面极其难见，这让我弥补了缺憾。

从国内的收藏趋势来看，有一定基础的资深藏家正在不断优化、升级自己的收藏。他们通常将目光锁定在标志性的几款卡上，比如新秀RPA、金折等，它们在上行期的价格非常稳固，而且不断创下历史新高。新手玩家则更关注新秀赛打得好的热门球员，因为相对于已经成名的球星来说，这类球员的卡片价格没有那么高，但上行空间非常大。此外，像NFT、区块链这类新技术也被引入到了球星卡领域，虚拟卡虽然只是写在区块链上的一个数据，但不像实体卡对辨别真伪需求迫切。慢慢地，越来越多的老玩家也能接受NFT球星卡了。

我觉得国内卡圈在近几年，尤其是在2022年实现了里程碑式发展。2022年7月，北京保利推出了球星卡拍卖专场，让球星卡这一在国内较为小众的藏品走进了拍卖行。这是一个风向标，证明国内主流拍卖行承认、肯定了球星卡的价值，也吸引了更多不了解这一领域的人的关注。这种不断破圈的趋势也体现在中国收藏杂志社去年7月举办的收藏卡展上。让我印象较深的是，当时我在卡展结识了一位玩邮币卡的大哥，他对NBA等球星也很感兴趣，所以“慕名”而来。这一年，有很多人加入了收藏卡行业和领域。不少主流媒体在转播赛事时也会宣传球星卡，卡迷们交流的线上平台和活动不断增多，卡圈中还出现了越来越多的自媒体，通过分享卡片知识、直播拆卡等形式吸引关注。

很多新入门的卡迷可能会被稀有的球星签字卡吸引，被球星卡“天价”的噱头所迷惑。收藏卡的盲盒玩法让其具有很大的不确定因素，一定要注意不能过度消费，不要“上头”；先把功课做足了，再根据自身的经济实力制定收藏计划。卡迷首先要了解这一领域，找到自己热爱的点，比如某个球星、某个球队；或者某一类型的卡，比如折射卡、实物卡或签字卡，这很重要。当你了解得足够多时就会形成一个方向，不管是拆卡还是收卡，总会找到适合自己的玩法。同时，一定要有健康良好的收藏心态，多与同好交流、学习。如果只是为了投资回报率，往往会半途而废，能够坚持下来的玩家一定是因为热爱。

在近一年的时间里，国内也出现了不少收藏卡评级机构。在我看来，国内评级机构瞄准收藏卡领域是正确的选择，因为卡迷将卡送到国外评级存在成本较高、容易丢失等顾虑。但国内评级机构的权威性还需要经受市场的长期考验，目前亟待解决的问题就是自身能否保持严格的评级标准和流程，获得卡迷的信任。像PSA、BGS等国外知名评级机构评出的高分卡，可能会比低分卡贵好几倍，这就是得到了市场认可和信任的结果。因此，国内评级公司获得国内卡迷的信任是第一步，第二步则是要让国际卡迷认可，毕竟这是全球性的收藏品，可谓任重而道远。