中国跨国公司的国际化经营与战略分析——以华为公司为例

杜浩月 李玲 郭立甫

(河北经贸大学商学院 河北石家庄 050000)

当前，全球范围内国与国之间经济合作与竞争不断深入，新技术的发展颠覆了传统经济形式，带来数字化经济转型。在此关键时期，跨国公司作为连接国际间生产、流通、分配和消费环节的重要力量，推动了中国参与国际投资合作、融入世界贸易、融通全球供应链等方面的进程。众多跨国公司进行全球布局以争夺世界市场份额，在激烈的国际化竞争中，高新技术产业因其高技术附加值、较高的行业壁垒和巨大的社会效益，更易受到各种贸易壁垒的阻碍。华为技术有限公司作为中国通信设备企业中跨国企业的代表，其较为成熟的国际化经营道路与国际化战略对中国跨国公司有一定的借鉴意义。

华为的国际化路径遵循了渐进式的发展路径，谢文新和严永怡(2010)探讨了华为的国际化经营决策，对华为的国际化战略进行了分析，认为跨国公司应渐进地发展海外市场。李含杨(2022)通过华为的发展现状及企业文化，将其国际化发展历程总结为市场、品牌和研发的国际化。戴琦和全铭(2021)则从跨国民营企业的视角分析了华为国际化经营的内部和外部环境。刘欣(2016)分析了华为的市场布局、品牌推广、跨国公司和研发创新四个方面的战略实施路径，强调了全球化战略眼光与经营策略的重要性。当前，对华为公司国际化经营的研究多侧重某一方面，如发展路径、经营环境等，较少从国家视角研究华为通过国际化经营成长的经验。本文分析了中国跨国公司海外经营中存在的问题，以华为公司为例，研究其国际化经营的成功经验，为我国企业的国际化发展道路提供经验与参考。

1 中国跨国公司国际化经营问题分析

2021年，中国有143家企业位列《财富》世界企业200强榜单，较2020年增加10家，数量居世界榜首。中国跨国公司的发展反映了中国强大的经济实力、中国企业与全球市场的深度交融与中国跨国公司全球影响力和竞争力的提高。虽然中国跨国公司数量持续增加，但缺乏国际知名企业与品牌，众多跨国公司的国际化经营仍存在风险与问题。

1.1 国际化经营能力有待提高

中国跨国公司国际化经营能力还存在不足。从进入海外市场方面来看，企业的进入模式包括贸易式进入(如出口)、特许经营、投资式进入(如绿地投资与跨国并购)和战略联盟等方式。跨国公司要结合自身的优势与产业特征选择合适的国际化模式，否则很容易导致国际化战略的失败。在开拓市场时，部分企业对目标市场的信息搜集不够充分，未对投资环境进行全面、详细的评估与考查，导致做出不合理的投资决策；在具体经营阶段，未能足够重视经营管理中的跨文化冲突，未采取本土化经营策略和实行科学的人力资源管理与国际化经营绩效考核，这些国际化经营能力方面的不足影响了企业全球化战略的实现，制约着跨国公司的发展。

1.2 企业风险防范意识薄弱

由于东道国往往与母国历史文化背景不同、政治经济制度差异较大、法律法规不统一，导致企业在国际化经营中面临着政治风险、经济风险、法律风险及技术风险。其中，政治风险包括东道国政府的干预及政策变动、投资壁垒风险和国有化风险；经济风险如汇率风险、利率风险、市场价风险及经营性风险；法律风险和技术风险则需要企业重视东道国的法律和技术保护。企业需提高风险意识的同时，防范风险的措施与机制也需要完善。以法律风险方面为例，部分跨国公司相关法律意识薄弱，缺乏依法经营的意识，在开展项目时未提前与法务部门沟通，有意无意地违背了东道国法律，导致国际化经营的失败。

1.3 创新与技术优势较为缺乏

从总体来看，我国企业的国际化经营主要依靠产品与服务开拓海外市场，创新与技术优势较为缺乏。在进入东道国市场时，企业技术优势的不足导致产品缺乏竞争力，成为企业亏损的重要原因。当前，外部环境遏制中国经济的全面转型升级，对我国的数字通信领域、关键技术企业实施制裁，涉及5G、人工智能、芯片开发、网络安全、工业机器人诸多领域，阻断中国关键技术的供给。我国跨国企业仍有许多高端产品的核心技术依靠引进国外技术，而部分关键技术又受到西方国家“卡脖子”，深刻影响了我国企业跨国经营的发展。

2 华为公司的国际化经营

华为作为全球领先的通信网络技术企业，从事通信设备与产品的开发、生产与销售，其海外业务遍布170多个国家和地区，在全球电信市场占据一席之地。根据华为财报，华为2021年的净利润为1137亿元。在我国企业被技术封锁的情况下，华为自主研发的麒麟芯片、鲲鹏CPU芯片等在通信领域发挥了重要作用，鸿蒙系统与5G技术也取得了突破性进展。华为在国际化经营中实现了自身国际化长足发展的同时，也为中国跨国公司在国际上争取了话语权。

2.1 华为公司的国际化历程

2.1.1 早期阶段：进出口贸易为主

20世纪80年代，华为公司刚刚成立，立足国内市场，在引进国外先进技术的基础上进行模仿创新。直到90年代国外通信企业利用低价格争夺我国市场，国内生存空间被挤压，华为在初期积极参加国际博览会，推广企业，出口产品以谋求发展，但尚未实施具体的国际化战略。通过参加各种国际博览会，以与国外市场进行进出口贸易的形式打开产品的销路，积累国际客户。

2.1.2 初步扩张：进军多国市场

1996年，华为进入中国香港市场作为其国际化道路的踏板，在中国香港市场积累国际化经营的经验，同年进军俄罗斯市场，开启其国际化的第一站。华为抓住了政策与俄罗斯国内市场的机遇，不仅拿到了莫斯科MTS移动网络与乌拉尔电信交换机两大项目，还捕捉到中俄达成战略协作伙伴这一国际关系变化，加快与俄罗斯的合作步伐，顺利加入俄罗斯政府新一轮采购计划。在这一时期，华为的国际化之路从周边国家市场逐步发展到欧洲、拉美、非洲市场，从发展中国家到发达国家建立研发中心，积极与当地企业合作，采用多种经营形式，在多国市场上取得巨大成就，为其全球化布局开辟了道路。

2.1.3 成熟阶段：全球市场布局

2003年至今，华为的业务范围遍布全球，海外市场销售收入占总销售收入的四成以上。华为以独特的管理体系、出色的全球战略、跨国经营与全球营销实现了以高科技自出品牌的国际化。当前华为面临着西方发达国家的技术封锁，未来将会通过投资半导体产业链的方式稳定芯片的供应，同时在封装、架构方面保证产品的性能，发挥世界一流的设计能力与优势。经过20多年的筹划布局，华为充分发挥当地优势，有效利用全球资源，全球市场布局日趋成熟。

2.2 华为公司的国际化战略与成功经验

华为在国际化经营中采用了全球化战略，重视国家政策，积极与目标市场国本土企业开展合作，还实行了研发国际化人才战略和国际化管理战略。这些战略在其国际化经营的成功中起到了至关重要的作用，其全球化战略意识值得我国跨国公司借鉴。

2.2.1 全球化视野，渐进开拓海外市场

随着新技术的发展，数字经济的转型，新冠疫情阻碍了跨国公司国家化的步伐，世界经济面临着诸多挑战，但对中国企业来说更是一个机遇。华为先从非洲、拉美等一些第三世界的国家拓展国际市场，选择当前资金实力有限但未来经济发展有潜力的国家作为其目标市场，避开了欧美市场的壁垒与严格限制。进入欧美市场阶段也是从边缘开始，东欧、南欧的市场打开之后开始挺进西欧、北美市场，最终实现其全球均衡布局。从最初的进出口贸易到进入多国市场再到最后的全球布局，华为走出了一条独属于自己的渐进式国际化道路，值得中国跨国公司在国际化经营中借鉴。

2.2.2 政策为底气，积极拓展业务政企合作

通过华为的国际化发展经历不难发现，华为对国内国际政策的把握在其全球化道路上的推动作用，虽然企业走的是国际化经营道路，但国内的政策支持是迈出“走出去”步伐的底气，目标市场所在国的政策是国际化发展的风向标。华为结合我国在发展中国家的扶持和援助项目，依托国家外交政策与环境，稳定地发展海外业务。重视国际国内政策形势，一方面，可以避免因政策变化、战争等带来的经营风险。另一方面，可以促进其跨国业务更好地与当地市场接轨。中国企业要想实现在全球市场上的长足发展，就应关注世界格局，结合本国的政策，寻找在国际关系、政策优势等方面适合的目标市场，积极开拓业务，甚至做到政企合作，以产品援助打开市场大门，取得政府的信任。

2.2.3 研发国际化，重视人才的培养与运用

华为十分重视技术研发与人才战略，成立伊始，没有自己的产品、技术与品牌，但华为坚持技术研发投入，将利润投入自主研发上，逐渐取得技术的突破与领先，带来新一轮的利润再次投入产品升级换代和其他通信技术的研发，资金与技术的良性循环为其国际化之路奠定了坚实的技术基础。华为在人才战略中确立了适应全球化发展的企业文化和融合的人才管理体系，制定清晰的海外目标，采用相对弹性的管控模式，善用海外人才“空降”保持全球战略的同时，发挥本地领军人才在当地市场的作用。此外，华为构建了合理的激励机制，如股权、期权，大大提高了海外领军人才的归属感和责任感。

3 我国跨国公司国际化经营的建议

3.1 提高自主创新能力

当前，我国经济转向高质量发展阶段，为了应对复杂多变的国际贸易环境，切实提高自主创新能力，鼓励创新政策要细化到具体的行业和企业层面。根据不同的行业发展水平和创新能力，对各行业、企业有针对性地实施创新激励政策，而不是“一刀切”。在落实政策过程中，各省市层级应严格把关创新项目的成果、过程，严控创新补贴资金的用途，发挥政府的监督作用，才能有效提升政策激励创新的效果。企业则应加大研发投入，重视创新能力建设，在组织管理、品牌形象、体制机制方面开拓创新之路，尤其是注重在关键技术、核心领域的创新与突破。

3.2 企业重视国际战略

国际化战略为企业的总体经营方向和具体经营活动提供指导，企业在制定国际化战略时，要把握政策风向和国际市场进入规律，按照国际化标准优化海外市场运作。在国际化战略中，我国企业要重视进入国际市场的战略投资，企业刚一进入目标市场往往难以快速实现盈利，需要较长的时间才能赢得当地消费者的青睐，因此企业要做好在目标市场持续性投入的规划，避免短期投资行为。在进入目标市场前，企业应聘请相关技术人员团队与顾问，对海外机构的运作、当地市场、品牌宣传、产品质量等方面做好充足的调查，以适应国际化战略中公司运作、质量体系、管理机制和人才培养方面的需要。

3.3 优化产品质量服务

在优化产品质量与服务的同时，要避免触及各国的文化禁忌，重视跨文化冲突。例如，在产品设计、营销过程中，避免“有意无意”地歧视目标市场国的国旗、宗教信仰、文化习俗等，而应在尊重目标国文化的基础上，将企业的国际化经营融入当地。在产品开发与设计中，不仅要以技术为中心，还要重视用户的需求，向“以客户为中心，实现企业和客户双赢”的产品决策模式转变。同时，依托大数据平台，科学分析用户的真实需求，并将数据回应供应链平台，反向推动供应链优化升级，联合行业共享共创，打造高品质产品服务。

4 结语

当前，中国跨国公司对外投资遍布全球各个行业，国际化水平不断提升。虽然近两年受新冠疫情和国际政治经济形势不稳定的影响，国际化指标有所下降，但我国企业走向国际化仍是大势所趋。华为公司的国际化历程与国际化战略，体 现了全球化的国际视野与战略眼光。其中，重视政策依托、企业合作、技术研发与人才战略，为中国跨国公司国际化经营提供了成功的经验与借鉴。未来，我国跨国公司的发展需要政府完善公共服务体系，着 力推动企业提高自主创新能力，企业也应重视国际战略，避免文化冲突，优化产品和服务质量，实现长远发展。