海南自由贸易港下的农产品跨境电商发展策略分析

林梅

（海南外国语职业学院国际商务系，海南 文昌 571300）

1 引言

海南省地处热带地域，雨水充沛，日照充足，地理气候环境适合农作物的生长。但是由于海南地区交通发展滞后，地处偏远，信息闭塞，农产品的销售通常采用线下的传统模式，市场没有被打开，产业链短，产品的市场价值不能在短期内实现。近年来，随着网络信息的普及，“互联网+农业”模式开始得到了迅猛的发展，传统农产品营销模式已经无法满足农业市场发展的需求，海南自由贸易港下农产品跨境电商的崛起，海南特色农产品开始进入了畅销的发展模式中，且通往国际市场，农产品跨境电商开始进入了一个全面的发展阶段。随着跨境贸易的兴起，海南自由贸易港下农产品跨境电商发展模式很盛，自由贸易港下跨境电商正在崛起，迎来了辉煌的发展态势。海南是我国经济发展的重要部分，随着电子商务的不断开展，要重视结合海南经济发展实际，有针对性地对其电商发展进行优化。通过对海南自贸区跨境电商发展对策的研究，来推进我国电商总体发展。

2 海南农产品跨境电商发展优势

2.1 区位优势

海南省地处中国的最南部是中国的热带岛屿，附近环海，位于太平洋环形带之上，区域内部经济的发展主要凭借珠三角，外部经济的发展倚靠着东南亚，海运交通非常发达，是通往印度洋以及太平洋的对外开放门户。

2.2 农产品资源优势

海南省土地面积非常广袤，地处亚热带气候，土地面积占据了国土面积的42.5%，夏天时间长，冬天气温适中，光热资源丰富，因为适宜于热带农作物的生长，有利于发展热带农业，是热带农业得以有序生长的丰沃土壤，海南省具有非常丰富的热带农产品资源，最有代表性的冬季瓜菜、热带水果，这些都是当地人餐桌上的美食，同时也是海南省的农产品品牌。冬季瓜菜种类繁多，最有代表性的有西瓜、辣椒、豇豆、番茄、甜瓜、黄瓜等，热带水果有芒果、荔枝、菠萝、香蕉等大宗水果，特色水果包括椰子、龙眼、莲雾、火龙果和木瓜等。随着海南自由贸易港政策的开启，高经济价值的热带作物市场被打开，逐渐走向世界，海南特色农产品品牌也走出国门。

2.3 政策优势

2019年国务院政府工作报告中曾明确提出，要全面建设农村开放网络，推动跨境电商的发展进程，为海南经济创收作出贡献，构建跨境电商综合试验平台，扩展跨境电商等新型业态项目。2018年出台的《海南自由贸易试验区总体方案》指出，为实现跨境贸易转型升级，海南要创办跨境电商综合试验区，优化海关监管、金融、物流系统。支持跨境电商企业的发展，在发展过程中要考虑重点国家、重点市场海外仓的覆盖率。在2019年召开的海南省商务工作会议中提出要建立海口跨境电子商务综合试验区，充分借鉴“社区新零售”“粤港跨境货栈”等新型贸易模式，实现海南省跨境电商贸易模式的创新。同时，对跨境电商进行招商引资，组织跨境电商企业申请加入国外品牌展会，建立境外营销网络、公共海外仓、海南品牌产品展示中心。海南省出台的政府工作报告中指出，2022年的总体工作部署是建立优质的海南跨境电商综合试验区以及物流园区，打造一支精良的“一带一路”建设队伍，使跨境电商走出中国、走向国际等。

综上，近年来，随着我国电子贸易的崛起，农产品跨境电商迎来了辉煌发展的春天，海南省由于政策扶持、特殊的气候特点、优越的地理环境等诸多优势，该地区热带特色农产品品质优良，种类繁多。这些得天独厚的条件，是扩展跨境电商贸易、打开国际市场的有效契机。

3 海南农产品跨境电商发展现状

3.1 销售规模化程度低

迄今为止，海南农产品电商主要面对的是国内农产品市场，国际市场所占据的比例非常低下，这是由于海南农产品的线上销售主体为个体户农户以及中小型农业企业，因此，存在销售潜力不足的困境，有一部分农产品是通过“京东”“淘宝”等入驻海南的销售平台进入销售环节的，销售模式主要是B2C 模式，且一般的销售模式规模非常小，主要为小批量交易模式。农产品异于其他产品，不易储存、难运输，而且在短时间内容易变质、损坏，需要高超的保鲜技术来维护，单价一般较低，但是在包装、物流、装卸、仓储等过程中非常容易引发消耗现象，所以盈利空间小，容易造成经济亏损。若是销售过程中的规模不足，就不可以形成有效的集群效应，农产品质量不高，还可以引发恶性竞争现象，这些现象严重制约了海南农产品电商的可持续发展，跨境农产品电商在发展过程中更是困难重重。

3.2 基础设施建设开始加快

2018年海南省新增公路约为4 337 公里，路网密度提升到了103 公里/百平方公里。自然村光纤宽带网络覆盖率也开始极大的提升，高达81%。4G 网络信号基本实现了全覆盖目标，覆盖率达到了98%。电网改造成效非常卓越，全省1年当中每户平均停电时间开始呈规模下降的态势，大概下降幅度为23.5 小时。全省基础设施的建设水平总体上处于提升状态，优化了海南特色农产品的生产、加工、运输环境，带动了海南地区农产品线上销售模式的发展，打开了销售市场，极大地提高了运输的便利性，为跨境电商的发展扩宽了道路。

3.3 运输效率提高

随着跨境电商的崛起，近年来，海南省开始兴起了贸易出口热，跨境物流的速度也开始提升，主要表现为以下几点：

第一，简化企业的“走出去”的流程，引入全流程网上申报审批标准，缩短工作日办结时间；第二，建立大数据网络系统，成立物流进出岛管控的技术平台；第三，随着对外开放程度的扩展，2018年海南省的国际航线开始逐步增加，增加到74 条，集装箱国际班轮航线增加至9 条，洋浦全面开放了到新加坡、越南的集装箱班轮，成立了国际陆海贸易新通道，为跨境电商的发展提供了实现基础；第四，农产品跨境贸易“单一窗口”国家标准版涵盖了一切海空港口岸，并向更深的层次，即海关特殊监管区拓展，海南升级版工程已经全面启程，口岸建设规模逐渐扩大，服务水平也得到了稳步提升，综合通关时间被极大地缩短。

3.4 特色农产品的国际影响力扩大

据相关资料显示，2022年海南国际热带农产品冬季交易会5 天农产品的交易数额可观，订单总额比之前增加了106.08 亿元，农产品订单打破了历史记录，线上交易额也开始增加，达到了4.32 亿元，比之前增加近2 亿元，现场订单额猛增，达到了44.91 亿元，销售金额创造了历史最高记录。2018“一带一路”全媒体看冬交的活动在于传播海南热带特色农业成果，该地域农产品对外推广过程中所产生的影响力非常广。除此之外，海南省与“一带一路”沿线国家开始了深度的合作，建立了农业科技合作平台，迄今为止已经在柬埔寨等地设立有6 个品种的核心农产品示范科研基地，与菲律宾、乌兹别克斯坦、以色列、斯里兰卡、泰国等国家也将陆续达成相关的农产品合作关系，预计未来发展形势一片大好。海南省特色农产品的出口量正在提高，且处于稳步发展的趋势中。

2018年随着跨境市场的开放，与海南有贸易往来的国家开始逐渐增多，有161 个国家同海南发生了跨境贸易往来，东盟、美国和欧盟为代表，这3 个贸易伙伴也同海南发生了贸易往来。2019年伊始，海南省农产品的出口总额巨大，达到了5 500.99 万美元，在这里，果蔬汁的出口额达到了41.51 万美元，茶叶的出口额也是一路飙升，达到了9.43 万美元，蔬菜类出口额在迅速猛增，达到了104.88 万美元。近年来，海南对印度、埃及、土耳其等国家的出口量也得到了猛增。

4 海南农产品跨境电商发展策略

4.1 农产品品牌建设

海南自由贸易港下农产品跨境贸易的中小型企业数量颇多，订单数量总体不足，批次数量多，采购时间短，规模化程度低，在市场竞争中处于弱势地位。要从根本上解决这一难题，提升当地农产品的竞争力，就要树立农产品品牌形象，用品牌效应来带动农产品跨境电商贸易产业链，在此基础上实现海南省农业转型升级、创新、发展目标。集中所有人力物力构建海南省区域性文化品牌，引入品牌化、电商化等联动技术模式，加大投资力度大力扶持海南“名、特、优、新”农产品项目，使其打开市场，帮助其创造销路，最终被打造成质量过硬的农业带头跨境电商企业。引入科学的培育措施，培育出优质农业产品品种，如培育三亚芒果、白沙绿茶等农业品牌，加大品牌规模建设，最终形成强有力的产业集群，凭借着差异化竞争模式，杜绝低价竞争、以次充好等恶性竞争事件的发生。加大力度进行品牌宣传，自20 世纪90年代开始海南省都要举办海南国际农产品交易会，如今已经晋升为国内外农产品农业合作展会。海南省农产品可以借助于国际展会所提供的平台，对当地特色农产品开启品牌宣传，打出品牌效益，寻求跨国农产品合作，之后向国际市场进军。除此之外，品牌化建设在农业生产、经营、流通过程中占据着非常重要的地位。为持续地维持农产品品牌效益，企业以及政府要形成合力，勇于探索农产品生产经营过程中的规范化实施路径，政府制定相关规范化制度，都可以从根本上解决农业跨境电商标准化建设进程中的诸多问题。

4.2 农产品跨境电商平台建设

跨境电商平台的作用不可低估，跨境电商平台是海外消费者与农产品企业建立沟通的渠道，因此提升跨境电商平台的运作能力至关重要，要从如下几点入手：

第一，要把关注的焦点聚焦于市场，明确市场定位，提升品牌的标准化水平，成立数据收集平台，善于分析消费数据，并充分利用这些数据，不断创新和完善产品品牌，提升农产品的质量，确定经营范畴，在此基础上优化消费者检索过程，降低跨境网购风险，从而构建起消费者信任平台。

第二，打造一套完备的农产品电商运营平台。丰富电商运营平台的内容，同大型综合性跨境电商平台建立合作关系，在海南省内打造一套集农产品质检、销售、运输、结算等一条龙服务模式的跨境电商综合服务平台，建立线上交易模式，从而实现与商务、海关、税务、工商、检验检疫等部门的线上联系目标，为农产品跨境电商的发展提供物流和金融等供应链一体化服务。

第三，建立市场监督系统。农产品具有时效性，易腐烂。另外，跨境物流时间长，这些综合条件说明跨境农产品必须达到质量标准，因此，要制定监督系统，严格监督农产品跨境电商平台。工商、质检等部门要从各地的跨境电商实际出发，制定出系统、有序的跨境电商平台服务系统，营造出规范、和谐的跨境电商贸易环境。

4.3 健全物流体系

海南跨境鲜活农产品销售约有90%的比例靠空运，多数农产品要凭借着冷链物流来运输，由此确保农产品的新鲜度，降低运输途中的损耗。跨境电商在交易运输过程中，相较于国内电商交易周期更长，因此，对冷链物流质量提出了很高的要求。但是目前为止，海南冷链物流基础建设发展较为滞后，会引发农产品运输成本过高的现象，阻碍了海南农产品跨境电商的发展之路。就这一问题，可以提出如下解决策略：

第一，构建物流信息化平台，对物流信息开展研究，引入国外成熟的物流管理经验和管理模式，建立区域性冷链一体全程监控系统，由此实现智能化管理。

第二，为冷链基础设施的建设做好工作，改良冷链物流技术，引入现代新型制冷技术，优化制冷设备结构，对农产品冷链运输装备、农产品产地冷库开启投资，并开启维护保养工作。

第三，努力提升第三方物流行业质量，使其具备市场竞争力。海南省物流企业多数都属于中小型民营企业，不具备跨境优势，可以考虑同大型物流企业联袂合作，引入大型企业的先进物流技术和设备提升管理能力，提升市场竞争力。

5 结语

综上所述，海南作为我国的农业大省，由于其独特的地理优势，特色农产品种类丰富，非常具有销售卖点，在国内外的市场潜力巨大。随着海南自由贸易港建设口号的提出，国家出台的各种政策优势有利于推动农产品跨境电商的发展，因此，海南农产品走向世界已经成为了大势所趋。提升海南农产品的出口以及竞争优势，扩大跨境市场，需要农产品生产者、农产品加工者、物流行业、消费者等的协调作用，同舟共济，最终打造出一流的海南农产品产业链接，使农产品对外贸易之路走向正规，最终推动海南自由贸易港下农产品跨境电商的可持续发展之路。