和田地区O2O模式的传统体育市场化推广对策研究

陈志刚

（和田师范专科学校 新疆 和田 848000）

O2O模式已经成为当前市场各个领域发展的主要方向之一，电子商务和网络技术，为社会发展带来了新的契机与可能。在移动互联网技术的推动之下，促使传统体育市场内部结构发生重要转变，传统体育市场在我国“体育强国”战略推动下，想要实现创新发展就应该依靠O2O模式力量，真正在为广大群众们提供文化交流、娱乐活动服务的基础上，将眼光放眼于未来，借助互联网信息技术手段实现电子商务模式发展，展现出传统体育潜在的文化价值和社会教化价值。但是结合当前传统体育产业发展实际情况来看，存在迟滞、缓慢等诸多问题，很难真正地展现出传统体育的文化价值和娱乐价值，造成传统体育产业增值缓慢、资源浪费。在“全民体育、体育强国”战略引导之下，必须要借助O2O模式整合传统体育产业资源，展现出互联网高效宣传的价值，做好线上线下服务优化，让更多的群众们认识传统体育、了解传统体育、参与传统体育当中，真正促进传统体育文化、传统体育项目的稳定可持续发展。本文将针对和田地区O2O模式的传统体育市场化推广对策相关内容展开详细分析。

1、O2O模式内涵概述

所谓的O2O模式，便是“Online to Offline”的缩写，其内涵是“线上到线下”。在当前社会当中O2O模式应用较为普遍，主要的模式应用方法，便是在线上整合信息资源、整合商务职院、找到更多商机，为线下交易奠定基础。O2O模式是在互联网信息技术发展到一定程度产物，互联网信息技术最为发达的美国最先研发并应用O2O模式。O2O模式在社会发展的过程中，内涵也在不断拓展，截止到当下只要是产业链当中涉及到线上到线下的模式，都可以称之为O2O模式。从客观层次上来看，实现O2O模式需要具备5大基本要素，分别为网上独立商城、权威认证网站、在线广告营销、全面社交媒体在线互动、线上线下一体化营销系统。O2O模式在应用的过程中具备极大的优势，可以借助互联网信息共享、信息传递迅速广泛的特点，在线上吸引更多消费者，实现线上客户源与线下消费体验紧密结合，这样消费者可以享受线上优惠价格的基础上，享受到线下优质服务。此外，O2O模式还可以借助互联网途径，实现产业资源的统筹协调，为产业发展带来更多的资源信息保障。O2O模式充分借助互联网跨区域甚至跨国界的价值，整合海量数据信息，在宣传的过程中吸引更多消费者，挖掘线上线下资源，实现线上用户与线下消费结合，当前生活当中的团购，便是典型的O2O模式。

2、和田地区O2O模式对传统体育市场化推广的意义

2.1、有利于整合传统体育市场资源

结合当前传统体育产业市场的实际情况来看，传统产业资源呈现出零散化的状态。在O2O模式之下，可以将传统体育产业碎片化的资源进行整合，充分借助互联网的优势，快速地整合和搜集数据信息，让碎片化的数据信息富有能量，挖掘潜在的市场价值。互联网可以承担起媒介作用，借助O2O模式，将体育各项资源进行整合并且反馈给市场。例如，阿里体育便是借助O2O模式实现了电商资源、媒体资源、营销资源、服务资源、市场消费资源等诸多内容的整合，真正展现出了O2O模式的价值。贯穿融合了各个环节的传统体育产业资源，以专业产业团队来探索更加广阔的体育产业资源、获取更多消费者信息、探寻更多消费者市场，真正实现产业上下游创新联动，全面促进产业升级、产业创新。

2.2、有利于更好地服务消费者

在人们物质生活充裕的当下，广大消费者们更加注重自身的文化与体验生活。传统体育产业整合了传统文化内涵和区域文化内涵，在满足广大群众们体育运动需求的基础上，还能够给广大消费者带来文化体验享受。在“文化强国、体育强国”战略背景之下，越来越多的消费者们对于传统体育文化、传统体育项目的体验需求不断增多。在O2O模式之下，可以搜罗各个地区、各个区域的传统体育产业资源，将各个地区的传统体育项目、传统体育场馆、传统体育活动、传统体育咨询等诸多内容进行整合，这样广大消费者们便可以借助互联网平台的方式来搜罗自己喜欢的传统体育活动项目，以便于实现消费体验行为。此外，在O2O模式之下，广大消费者还可以实现线上预约、线上支付，真正便捷了广大消费者的消费环节，为消费者们提供更多的传统体育项目资讯。

2.3、有利于促进全民体育事业发展

在当前社会环境之下，人们生活水平提升的同时，也更加注重个人健康。从客观层次上来看，体育是一个非常枯燥的运动，相比单纯的跑步、健身来说，传统体育项目更加具备趣味性和人文风情，所以很多传统体育项目在社会当中受到了极大关注，例如，达瓦孜(高空走绳)、且力西(维吾尔族式摔跤)、等恰克皮来克(空中转轮)、叼羊、速度赛马、赛走马、赛骆驼”等等。借助O2O模式，通过互联网讯息快速传递的优势，整合多各媒体，制定出科学合理的传统文化项目运动宣传方案，可以让更多的群众们参与到传统体育运动当中，此外还可以创办传统体育运动交流沟通平台，真正让运动变得有趣起来，并且能够展现出我国传统文化、地域文化的魅力。加大对传统体育项目的宣传，让更多人了解传统体育文化内涵，搭建起和谐、健康、积极向上的传统体育项目运动交流途径，实现运动平民化。真正让每个人都可以对传统体育项目产生兴趣，在充沛师资力量的保障之下，让每个人都可以学会传统体育项目，真正促进了全面健康事业的稳定发展。

3、和田地区O2O模式下传统体育市场化推广类型

3.1、传统体育社交

结合当前O2O模式融入到传统体育产业当中，最为主要的方式类型便是借助社交软件、设置运动APP，引导相关的传统体育运动爱好者参与到社交当中。切实借助互联网社交平台、社交软件等方式，让广大传统体育运动爱好者可以在该平台当中进行交流和探究，共同分享传统体育运动的成果。针对当前传统体育项目来说，越来越多的人们关注体育运动项目，借助O2O模式，可以尽可能地满足当前运动爱好者们的学习需求、经验分享需求、交流沟通需求，借助传统体育运动APP和网络平台，不仅可以找到志同道合的朋友，还可以借助组建运动团体，共享运动数据甚至可以举办线下传统体育运动活动，在实现体育运动目标基础上实现社交互动。

3.2、线上消费线下体验

O2O模式可以借助互联网信息飞速传递的方式，整合媒体资源、消费资源、产业资源，创设出线上传统体育项目体验分享平台，切实为传统体育市场化推广工作奠定良好基础保障。一些想要参与传统体育项目线下体验的消费者们，可以借助O2O模式的线上团购网站、线上旅游网站等，查找本地的传统体育项目体验服务，并且借助线上预约、线上信息查询的方式来货比三家，最终确定自身的体验事件、体验项目内容。如今，消费者们可以借助O2O模式，快速找到身边的传统体育项目服务机构、教练人员、场地，借助LBS体系，来开展动态化地理定位、消费线上评价、运动项目类型选择、体验预约、线上下单等，切实提升了消费体验的便捷性。O2O模式线上消费、线下体验的模式，还可以有效解决传统体育市场当中信息不对称的问题，可以让消费者们结合自己的喜好和需求选择传统体育项目体验商家，并且可以搜索传统体育项目服务内容、教练员、体验场地等，引导消费者们掌握周边的传统体育咨询，杜绝商家手工记录造成的不良后果，避免了场馆档期排不开等诸多问题，能够有效提升消费者的传统体育项目体验。

4、和田地区O2O模式的传统体育市场化推广对策

4.1、搭建O2O传统体育网络服务平台

想要真正展现出O2O模式的价值，最为基础的便是具备完善的线上网络服务平台。在应用O2O模式时，必须要注重互联网传统体育项目网络服务平台的搭建，结合区域实际情况在网络平台当中整合传统体育项目信息资源。深入对当地的经济形态、社会形态、生产条件等诸多资源进行分析，科学合理优化产业经济布局。结合不同传统体育项目情况，制定出差异化的互联网服务平台，深入分析当前消费者们的实际需求，为消费者们制定出个性化的服务方案。此外，还应该借助大数据信息挖掘技术手段，对目标消费者群体需求进行数据信息挖掘，明确传统体育项目体验的关键词，以便于更好地确保传统体育项目服务被消费者们发现，引导目标群体产生消费行为。在O2O模式之下构建互联网服务平台，可以借助美团、携程旅游、大众点评等诸线上体验消费APP，定期开展传统体育体验项目宣传推广，借助优惠活动等方式，确保传统体育项目的知名度更好，在线上网络服务平台当中，借助多种手段开展宣传，切实展现出线上网络平台信息宣传效率、信息交互效率。

4.2、整合O2O传统体育市场资源

O2O模式最为关键的优势便是可以实现多层次的资源整合，在O2O模式下进行传统体育商业化发展，就应该进行多元化整合，为O2O模式传统体育项目实施点定量好基础。传统体育项目需求决定了体育市场，为此必须要深入进行宣传资源整合、传统体育项目消费群体整合、传统体育项目产业整合、延伸产业整合。针对传统体育项目宣传资源整合来说，应该找到传统体育项目的宣传两点，引入多元化融媒体进行大力宣传，借助互联网信息传递迅速的优势，实现传统体育项目大力宣传，整合多元化宣传模式。针对传统体育项目线下场地整合来说，便是需要对当地传统体育项目服务体验场地、服务人员、教练人员、基础设施等诸多内容进行整合，将线下传统体育项目产业资源进行互联，以便构建出完善的传统体育项目体验场地，培养高质量传统体育项目教练人员，切实为高质量线下体育项目体验奠定良好基础保障。针对传统体育项目消费群体整合来说，便是需要挖掘潜在的客户群体，借助线上多元化营销宣传的方式，吸引潜在客户群体，对客户群体的资源进行整合，借助一系列的优惠措施引领消费者实现消费体验活动。针对传统体育项目延伸产业整合来说，则是以传统体育项目为基础，对其延伸的产业资源进行整合，例如，构建出“传统体育+传统旅游”、“传统体育+文创产品”、“传统体育+文娱赛事”、“传统体育+文创产品”等整合模式。切实以传统体育项目为核心，努力挖掘传统体育潜在的商机，整合传统体育延伸的产业链资源，在获取更多经济效益的基础上，促进传统体育多元化发展。切实借助O2O模式，以传统体育项目为核心，优化整合各个层面的资源，真正促进传统体育市场化高质量推广。

4.3、加大融媒体O2O传统体育市场宣传

O2O模式在应用的过程中，想要充分展现出价值和优势，就应该借助O2O模式做好融媒体宣传。实现传统体育商业化发展最好的方式便是高质量商业宣传，传统体育项目宣传和经济效益有着紧密联系，只有不断强化宣传效率、宣传力度，才能够为传统体育产业发展、传统体育项目建设奠定扎实的资金保障。宣传直接影响着传统体育产业的知名度和品牌效应，在O2O模式之下，必须要借助互联网技术信息宣传高效性特点，尽可能地让更多潜在的受众了解传统体育项目，结合融媒体的特点和优势，大力开展传统体育项目宣传工作。可以在O2O模式当中，采用直播APP、视频APP、体育社交平台等诸多方式，让广大群众们更加直观、深刻地了解传统体育项目的规则和魅力，增加广大用户们的观看体验，做好线上互联网直播视频宣传非工作。此外，还可以定期开展线上传统项目比赛活动宣传，邀请业界专业人士进行讲解，或者邀请网络红人、明星等参与到传统体育活动比赛当中，围绕传统体育活动项目制造热点话题、从多个角度解读传统体育项目赛事。与此同时，还可以进行开展线上传统体育赛事有奖竞猜，把握广大群众们的心理，带动起广大群众们的竞赛热情，让广大观众们认识传统体育项目、了解传统体育项目、爱上传统体育项目。此外，还可以充分借助当前体育运动APP，将一些简单的传统体育项目动作，制作成有趣的健身操、健身舞，让广大群众们参与到传统体育项目活动当中，从而不断强化传统体育项目的知名度和宣传力度。

4.4、体育赛事和体育媒体合作

体育赛事本身可以作为商业宣传的最佳方法，这主要是因为体育赛事与宣传效益之间的密切联系。一般体育赛事具有很强的影响力，这是实现品牌效益最大化的关键因素。从这个角度分析，体育赛事需要和体育媒体模式合作，增加体育赛事的关注度。例如体育媒体模式可以利用APP进行线上直播，或者通过自媒体达到宣传的效果，以上两个渠道均是O2O的有效实现方式。

当前人们通过移动端获取体育资讯，也随之出现了比较多的APP，甚至是专门进行体育赛事直播的软件，比如腾讯体育。可以认识到的是这种视频直播对于用户而言，能够带来更加直观的赛事体验，也是效果最理想的宣传途径。将其作为媒体模式，既可以提高赛事直播技术实力、使体育赛事的观众获得在线观赛体验，又能够在线上直播平台中进行实时互动、赛事竞赛，比赛观看的过程变成具有娱乐性的体验。在体育赛事直播中一般会邀请业界的资深人士加入，可以从不同的视角对赛事做出分析。这种“硬件”“软件”合作的方式，不仅可以通过球迷、球员、运营方的线上线下联动获得在线观看体验，球迷还可以参与大型互动当中，创建体育观众的社群文化。

如果是中小型体育赛事，因为商业价值可能与要求存在一些差距，很难利用线上直播平台宣传，便可采用赛事自媒体，例如微信公众号与微博等平台转播赛事。将赛场的运动员、观众全部以导流的方式转至线上，加大自媒体平台赛事的宣传力度，实现增幅宣传。

5、结语

总而言之，和田地区O2O模式为基础的传统体育市场化推广的意义重大，不仅有利于整合传统体育市场资源，而且还可以让更多群众认识传统体育，参与到传统体育当中，实现传统体育文化的发展。传统体育市场化推广的过程中，应该正确看待O2O模式的价值，对其内涵进行深入解析，结合传统体育发展的实际情况，明确O2O模式的市场推广类型。搭建 O2O传统体育网络服务平台，借助搭建 O2O模式整合传统体育产业资源，大力开展互联网融媒体传统体育产业推广，稳步促进传统体育市场化发展。