南通高端纺织产业发展研究

郭梦

（南通理工学院，江苏 南通 226002）

1 南通纺织产业发展历程

南通的纺织产业发源于唐宋，发展于明清。自明代起，南通就是远近闻名的棉产区，有“巨舶千百，皆装布囊”的壮观景象[1]。1895 年，清政府与日本签订了丧权辱国的《马关条约》，近代教育家与实业家张謇先生为之悲恸不已。张謇先生认为，发展民族工业才能够强国，才能从根上抵制帝国主义的侵略与压迫。《马关条约》签订的四年后，张謇在南通兴办大生纱厂，这也标志着南通机器纺织工业的诞生。20 世纪20 年代，南通纺织工业的工人达到8000 余人，生产的纱锭总数占全国纱锭总数的14%，位居全国城市第三名。南通从普通的苏北小镇转身成为声名鹊起的纺织工业基地。

1990 年后，国有企业改革在全国有序开展，大量新兴的家纺企业迅速涌现。相伴而来的是布艺业的迅猛发展[2]。从原材料、织布、印染及后整理，到服装、家纺生产，逐步形成了完整的纺织产业链。南通家纺业也从最初的家庭作坊式小规模生产一步一步地演变、发展成了现在的大规模区域产业。南通也成了世界三大家纺集散地之一。

2 南通高端纺织产业发展现状及问题

南通地处国内经济发展向好的长三角区域，拥有纺织原料资源的原始优势、良好的劳动力素质，以及当地政府对纺织产业的大力支持。产业集群经济的打造是南通纺织工业近年来发展的一大特色，通过对家纺产业集群的规划等系列举措来培育高端家纺品牌，促成南通高端纺织产业的积极发展态势。通过实地调研以及文献综述等研究方法，对南通纺织产业目前的发展现状作优劣势分析。

2.1 南通高端纺织产业目前优势

2.1.1 生产制造技术设备现代化

近几年，越来越多的纺织设备博览会在北京、上海、南通等地举办。在前沿的纺织设备博览会上出现了更多的南通纺织企业探讨先进技术的身影。纺织技术、设备日趋智能化、信息化发展。自家纺产品迈入数码印花时代，南通多家家纺企业迅速引进全球知名数码印花设备机器，从工艺和花型等多方面提升南通家纺企业在全球家纺市场中的竞争力，逐步迈向高端化。

2.1.2 生产规模集群化、专业化

先进制造业集群是推动地方经济的重要模式，已逐步成为全球各国推动科技竞争和加速产业生态的关键载体[3]。南通纺织业目前拥有的制造业集群有：以家纺绣品为特色的川港镇；“纺织工业特色名镇”——海门三星镇等产业集群等。川港镇绣品面料市场是国内规模最大的面料市场，海门叠石桥绣品市场是中国最大的家纺成品市场。南通家纺产业链逐步完备，全市达到上千家家纺生产及周边企业，具备了面料纺织、花色印染、成品加工等一条龙的产业链条。

2.1.3 生产销售品牌化

家纺各类企业竞争的加剧以及经济全球化的要求，绝大多数家纺企业清晰地洞察到品牌战略对于企业深入发展的重大意义，打造知名品牌已然成为南通家纺走出去的新趋势。眼下，大部分的南通家纺企业决定通过品牌战略来为自己企业的发展推波助澜。如南通家纺品牌“罗莱”“蓝丝羽”“紫罗兰”等已在市场上积累了一定程度上的影响力。从品牌引进这个角度来看，全国知名的家纺商，如金利来、恒源祥、梦洁等，逐一将眼光放在南通，在南通设立办事处，进一步提升了南通家纺的影响力。

2.1.4 市场国际化

顺应经济发展国际化的趋势，南通家纺企业逐步将眼光投放到国外市场，知名家纺企业陆续走出国门，将企业设立到海外。当下已有上百家企业在境外注册成立，稳健地融入到国际市场，很大程度上拓展了家纺行业的交易范围。越来越多的纺织企业甚至家纺设计工作室积极与意大利以及其他国家知名设计师工作室合作，努力运用国际化的设计视野与眼光去了解并掌握全球家纺市场流行趋势。

2.2 南通高端纺织产业当前问题分析

随着全球家纺工业的疾速发展，南通家纺业一些积累已久的深层次问题也逐渐显现出来。

2.2.1 行业内无序竞争

由于市场竞争严重，部分家纺企业无长远眼光，只顾眼前的利益，在产品价格上轮番杀价、在产品的技术开发与创意设计上互相抄袭、在人力资源方面相互挖墙脚的不良现象非常普遍，无序的、不健康的逐鹿必定会导致南通家纺工业错失原有优势。

2.2.2 营销手法单一传统，品牌缺乏差异性

南通很多家纺企业仍然无新意，利用司空见惯的方式进行营销，品牌的宣传大多流于表面，并未植入、定位自己品牌文化与定位，抓不住消费者的记忆点和深层认可度。现就目前情况来看，由于部分南通家纺企业认识不到大数据时代的科技优势，未能充分应用好大数据的优越条件，没有技术研发和产品差异化的超前意识，对自己企业产品定位不够明确，没有精准找到特色化发展之路。

2.2.3 技术创新能力欠缺，缺乏核心竞争力

科技革新世界，创新意识是一切事物发展的推手。然而南通家纺企业，除了罗莱家纺、紫罗兰家纺等少部分高端品牌，多数家纺企业仍然主打中低端产品，跟风市场，束缚在“市场有什么产品我卖什么产品”传统的生产制造理念里。企业应该持有的态度是领先于市场，具备超前意识。正是企业未站在未来发展的眼光看待问题，欠缺长远统筹与规划，忽视科学技术的重要意义，对市场需求趋势分析不够精准深刻，同质化产品问题越来越严重，从而导致核心竞争力的逐渐丧失。

2.2.4 公司结构有待优化

人才是行业发展的主要因素，引进并培养高质量的专业人才，以及科学的人力资源管理模式对企业和行业的长远发展有着深远的影响[4]。很多南通纺织中小型企业绝大多数是民营企业，在公司人员结构管理上坚持任人唯亲，而不是任人唯贤。民营企业上如果不规避家庭矛盾的影响，那么将在现代人力资源管理体系的建设上起到阻碍的作用。只有完备成熟的人力资源管理机制和科学规范的企业结构，才能助力企业在激烈竞争的市场中健康、稳定和长期发展。

3 南通高端纺织产业未来发展思路及策略

3.1 结合市场动态需求，研发优质创新产品

南通纺织品企业在开发高端、优质特色产品之前，务必加大投入对市场需求的关注度，做好对于不同地域纺织品一线市场需求的充足调研，掌握当下不同年龄段、不同地区人群对于当前纺织用品的态度和切实需要，以及潜在的深层次需求。面对更新迭代的新兴应用领域，纺织行业也急需抛开传统思维里的产品开发模式，站在加强科技创新的角度，引进、吸收、并积极自主研发新技术，从而较好适应市场的需求，如近些年，老百姓对于健康方面、产品功能等各方面的要求都逐步提升。因此，在往高端化发展的前进方向上，纺织产业务必要贯彻落实科技创新体系建设，努力融合好各方资源来推进创新型纺织纤维材料研究与应用、推崇绿色纺织加工、突破技术难题加速智能化生产与制造，从而有效增强产业集群整体技术能力，切实让高端纺织产业集群拥有研发优质创新产品的硬性实力。为此，南通纺织业应力争在以下重点领域取得实质性进展与突破。

3.1.1 纤维材料技术创新

随着人们在健康意识上的与日俱增，健康防护的认知由被动向主动转变。功能性的产品越来越被需要。亲肤、抗菌、凉感、助眠等等要求都被提出。功能性纤维、高性能纤维目前已成为家纺高科技纤维材料研究的关键词。加快高性能纤维、生物基纤维产业化生产及广泛应用成为新型纤维材料发展的重要一步。通过对于高效、低能耗、柔性化、自动化、信息化纤维技术设备的研究来生产具有特殊性功能的纤维材料一家产品，来给高端产品附加值。研发拥有适应不同季节、不同时间段、不同场景应用性能的高匹配、能够智能感知的功能性面料及纺织产品。

3.1.2 智能化设备技术的广泛应用

南通纺织产业要争先重视建设智慧化工厂，赋能车间数字化，促成工厂物联网。批量引进人际智能交互、自动化生产线、高端数控机床等一系列技术以及设备，打造一批具有核心竞争力的企业群体，从而促进纺织、服装等突出产业领域往释放人力的方向发展，开展纺织“互联网+”的行动计划，促进纺织产业发展的提质增效。

3.1.3 绿色、环保技术应用

在家纺印花技术中，开发推广全自动筒子染纱、数码印花与平网圆网结合生产、针织物平幅印染等节约无浪费水资源的染整加工技术。广泛应用节能、节水、节电的技术设备，积极应用污染物治理及资源综合利用技术。大力研发印染废水处理的关键性技术，政府应号召企业应用绿色环保型印染浆料、染料和助剂等生产加工环节所需材料。

3.1.4 积极培育高端纺织品花型设计工作室集群

南通的纺织工业集群多且专业，发展势头迅猛。然而除了产品科学技术上、功能上的开发与创新，随着时代发展，物质生活水平日益丰富，老百姓对精神层面的追求也越来越高，审美水平相应提升。纺织品行业也逐渐向“大家居”进行转变，成为了日常生活中至关重要以及必不可少的“软装饰”。以南通家纺行业为例，南通高端家纺产业的发展，除了对于纤维材料等新技术的开发，更加离不开相应的高端花型设计的研发。对于家纺产品的功能开发是本质，而款式与花型开发则是产品必不可少的“面子”。当下，南通上千家的家纺花款式设计工作室的地点、位置杂乱。多数位于叠石桥家纺市场，有少部分在市区。这对大多数叠石桥家纺企业老板以及开发人员来说，无疑是很不方便，每次去设计工作室选画稿舟车劳顿，每次费很大力，不一定能找到与自己品牌相契合的设计创意。这给产品对于花型、款式的开发上某种程度上而言产生了一定的阻碍。家纺设计工作上也存在着一些不良的现象，很多家纺企业的产品花型设计存在跟风，模仿的现象，这样一来就导致很多设计开始随波逐流，逐渐失去的自己特色，产品出现较为严重同质化的现象，千篇一律的产品很难往高端化迈进。政府应该鼓励家纺设计工作室大胆、积极研发自己的创意，走出禁锢，发散思维，积极引入不同风格，努力引领南通家纺花型设计走向高端化、国际化。并大力推广版权保护意识，让设计师的著作权得到保护，所以努力找好高端产品开发的着力点，积极培育高端家纺花型设计工作室、款式设计工作室的创意园区集群意义重大。

3.2 加强并创新品牌宣传，新视角部署营销战略

3.2.1 加强品牌宣传

品牌作为一种无形资产正逐渐成为企业核心竞争力不可或缺的构成因素。随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想在这个大潮中站稳脚跟就必须树立起自己独特鲜明独具特色、符合自身特点并被大家所认可。而品牌作为一种无形资产正逐渐成为企业核心竞争力不可或缺的构成因素。

企业在做品牌宣传时，应该根据实际结合市场动态诉求，密切了解与掌握国内外家纺市场主流趋势，强化企业品牌文化的深入培育与发展，多方利用与家纺行业紧密联系的网络媒体等平台，具有战略性地推广宣传[5]。在选择明星代言时，要充分考虑明星的形象口碑与品牌文化的契合度。通过自媒体直播带货时，通过背景故事的讲述等加强品牌文化与理念的植入。通过微博话题，主持新奇有趣或者正能量的纺织品相关话题，带动话题讨论度，积累家纺产品的人气与流量。

其次，建设特色网站，增强网页的交互性，从顾客的立场出发，注重收集并研究用户反馈。利用官网纺织宣传视频，提前通过官网进行宣传，并与其他相关网站，如：中国纺织网、中国纺织商务网等建立联系，加大宣传力度。从而较为全面的提升企业知名度。

3.2.2 创新营销策略

在大多数人的印象中，家纺产品，尤其是床上用品，某种意义上是一种耐耗品。但是，近年来随着“大家居”概念的流行，家纺产品成为软装中不可或缺的一部分，人们对于产品的更新需求越来越多，这使创新营销模式，引领家纺企业走向快消化、品质化、创意化显得尤为重要。让纺织品像苹果手机一样逐渐成为可以有规律地、有递进地更新迭代的时尚潮物与单品，让顾客充满期待感和购买欲望。从耐耗品到快销品这一思路的转化，进行营销策略的制定是有创新意义的。

其次，可以从科技创新的角度进行产品营销，没有科技含量和卓越品质的品牌注定是低附加价值的大众品牌。苹果智能手机的兴起，把诺基亚的手机王国打得一蹶不振；数码相机的问世，使柯达胶卷帝国倾覆。这些案例引人深思。从科技创新这一角度进行营销也是必要手段之一。笔者实地调研、走访了南通紫罗兰家纺科技股份有限公司（后简称“紫罗兰家纺”），发现其主打“生机睡眠”的营销主题。紫罗兰家纺大力研发“微胶囊技术”“益生菌技术”“负压爆闪技术”等技术，努力解决人类的睡眠障碍，并有效改善因睡眠障碍引起的高血压、神经衰弱等亚健康问题，以此来打造、宣传紫罗兰“生机睡眠”的品牌，形成自己良好的品牌效应，从而提升自己的核心竞争力，让自己的品牌在高端化纺织品这条道路上稳健前行。