演讲的开场白到底怎么说

李南南

俗话说，好的开始，是成功的一半。演讲也一样，开场最重要。那么，开场第一句到底应该说什么呢？

根据美国著名演讲家詹姆斯·休姆斯的观点，这个问题本身就问错了。因为一场好的演讲，开场根本就不应该着急说话。

这位演讲家，曾经为5位美国总统写过演讲稿，他认为，演讲的第一条原则是停顿。上台后不要说话，先登台站定，然后盯着台下半分钟，跟观众的目光一一对视。

这么做是让现场安静下来，并让观众的注意力集中到你的身上，它还会让整个演讲产生一种庄重感。

贝尼托·华雷斯曾经5次出任墨西哥总统。根据休姆斯的说法，此人身高1.52米，相貌十分丑陋。可以想象一下，这个形象在演讲台上其实是不占优势的。但是，他特别擅长使用沉默的开场。每次开口前，他都会用一分钟的时间环视现场，凝视观众。就在这一分钟里，人群变得鸦雀无声。

这就是开场的第一个技巧——停顿，并且运用沉默的力量锁定全场的注意力。

全场安静，现在你可以开口了。那么，第一句话说什么呢？我猜，你听到最多的开场，不是问好就是感谢。比如，“各位来宾，晚上好，很荣幸站在这里，首先我想感谢这场大会的主办方。”

但是，休姆斯一再强调，开场千万不要问好，不要表达感谢。因为，只要你这么开场，观众就会产生一种强烈的套路感。更重要的是，当你这么说的时候，会产生一种讨好现场观众和主办方的感觉，你的姿态会不自觉地低下来。要知道，演讲的时间何其宝贵，第一句话一旦让观众的注意力跑掉，或者一开口没有赢得观众的尊重，后面再想挽回就难了。

丘吉尔曾经说过，取悦他人的开场，是最愚蠢的开场。休姆斯认为，开口第一句话，要能镇住全场。你必须一开口，就说出一句让所有人都产生强烈共识的话。

比如，你可以说出一个在场人都认同的主张。19世纪美国废奴运动的领袖弗雷德里克·道格拉斯，在一个独立日的演讲上，他是这么开场的。他说：“不好意思，我不懂为什么你们会邀请我。我和我所代表的人民，没有任何理由来庆祝今天这个日子。”这句话一出口，就带着很强的主张。它背后有一句潜台词——黑人一度是被压迫的，而我坚定地站在黑人这边。

再比如，你可以说出一个大家都没有注意到的事实。马丁·路德·金1963年在林肯紀念堂的台阶上发表演讲的第一句话是：“100年前，一位伟大的美国人签署了《解放宣言》。今天，我们正站在他雕像的身影下集会。”这是一个被很多人忽视的事实，一旦说出来，能让在场的人立刻产生一种共识感。

此外，你还可以用一个极其自信的愿景开场。比如，曾经有一位纸张公司的CEO，其开场的第一句话是：“我看到的前景是，我们将要创造公司年度销量最大的历史，除非我们自己搞砸它。”这个开场方式，不能说它有多高明。但至少一开口，气势就上来了。要知道，所谓演讲——演在前，讲在后。

当然，这不是说不能在演讲中表达谢意，而是不要把它当成开场。假如你想表达感谢，可以把它们穿插在中间。换句话说，你可以把感谢当成广告，在中间插播一下。

你要记住，演讲的目标是让所有人跟你同频共振。因此，你必须一开口，就唤醒大家的共识。

（摘自“得到App”，魏克图）