开挂的人生，不止一条路

刘润

每年到了9、10 月份， 就有很多同学问我：是考研究生，还是找工作呢？是进企业，还是考公务员呢？不管哪条道路，好像都很难，竞争都非常激烈。他们很迷茫，也很焦虑。

其实，大可不必焦虑。商业上的成功可以分成三种：一种靠努力挣钱，一种靠模式挣钱，还有一种靠技能挣钱。与之对应的是三种人生道路：体育生、数学生和艺术生。只要找到自己的天赋所在，每个人的道路都是独特且有价值的。

第一条路：体育生

过去你一路从小学、中学，考上大学，考研究生、公务员，一直在比赛。这条赛道上，比的就是分数。你想考得好，就必须比其他人更努力、更勤奋。

在打法确定的情况下，去比勤奋，这是体育生。

曾经的中国台湾首富王永庆，他做的第一个生意是卖大米。他有一个本子，上面详细记录了每个客户家里有多少人、米缸有多大、一个月吃多少米，以及客户大概何时发薪水，是月初、月中还是月底。每次算算客户的米快吃完了，他就提前联系客人，送米上门，然后等客户发工资后，再去讨米钱。

他卖大米，是给客人扛上门去的。把米送到家，还没结束。

如果客人的米缸里还有米，他就把陈米先倒出来，米缸刷干净，然后把新米倒进去，再将陈米放在上层。

把服务做到这么细，简直叹为观止。没办法，体育生拼的就是体能，就是在一个既定的模式里面，把事做得比别人好。为了1% 的进步，尽100% 的努力。

第二条路：数学生

拼体力太难了，有没有其他赛道呢？有。你可以用数学思维，去解决商业世界的新问题。

比如，蔚来汽车和宁德时代推出的换电业务。假设，你今天买了一辆全新的新能源汽车，车里有一个全新的电池。但是，你经常出差，不常开车。等到10年后，车要报废了，电池也一起报废。这个电池原本可以充1 万次电， 你可能只充了3000 次。

你的电池，没有被充分使用。于是电池厂家、汽车厂家想了一个办法——换电。

但这又遇到一个问题：车主不愿意。自己的电池还很新，拿出来换，万一换上旧的呢？于是厂家接着想办法——那就把车的价格降下来，电池不卖只租，这样车主就不会介意电池的新旧了。换电问题解决了，电池也被充分使用了。

如果今天你想要创新一个商业模式，这就不是体育生干的事。因为改模式，是道数学题。做题的人，我称为数学生。

什么叫改模式？商业模式就是利益相关者的交易结构。

过去你开餐厅，在黄金地段租个铺面，你付的租金，就是你买流量（客人）所花的钱。后来互联网来了，大家不用到店里来，在家就能点外卖。以前你花重金租地段，是为了挨着客人，现在即使远一点也没关系。客户消费习惯变了，你的成本结构也变了。这时，你琢磨要不自己做一个外卖平台，把整个模式改改。一旦改模式，就得彻底想清楚，要像数学生一样，去做证明题和推演，而且中间一定不能有逻辑漏洞。在整个交易结构里，餐厅如何盈利？平台、外卖骑手怎么挣钱？消费者如何获益？如果有逻辑漏洞，放到真实世界的时候，一定会被啪啪打脸。

改模式，不是一件容易的事，需要拼智力，拼数学思维。

第三条路：艺术生

体育生是在确定模式里拼搏，数学生是在变革中推演闯荡。还有没有别的赛道呢？

有人喜欢京剧，有人喜欢黄梅戏，有人喜欢说唱，每个人喜欢的东西不一样。我能不能做自己最擅长的事？当然可以。

你有特别擅长的事，你有技能，靠一门手艺挣钱，这叫艺术生。

艺术有非常强烈的个人偏好。举个例子，我是小米公司的粉丝，历代型号的小米手机我都买了，我想把它们都装裱起来收藏。在网上，我找到一个刚毕业的大学生，把我的小米一、二、三、四代机型都寄给了她。

几天后，我收到她寄回来的快递。拆开包裹的那一刻，我震惊了！她把每一部手机全部拆开，里面的配件，都用标签标识好，非常精细地装裱在一个A3 纸大小的框里，做得极有美感，令人爱不释手。

除了手机，她装裱的东西还有任天堂游戏机、手环、手表等。我粗略估计，她一年能赚好几百万元。所以说，當你能在一个小的细分领域，专注地做好，艺术生的道路也很有价值。

这就是商业世界里的体育生、数学生和艺术生。

在选择道路之前，首先你得搞清楚自己是谁，到底在靠什么挣钱，又能靠什么挣钱。

“你的数学，是体育老师教的吧”，虽然这是句玩笑话，但在商业世界中，确实很怕你是体育生，却参加了数学竞赛，而你还不自知。过去拼体力成功过，还以为自己特别厉害，想换换赛道，靠设计新模式来赚钱，结果一看里面全是漏洞。

而数学生，一旦到了体育竞技场，也同样危险。因为自己曾经设计过一个成功的商业模式，结果改去拼体力，最后才发现自己体能弱爆了。

越是在高速变化的时代，越要训练系统性思维，拥有全局观。先认清自己的天赋，了解全局之后，再做决定。我们不必迷茫、焦虑，因为通往开挂的人生，不止一条道路。你只需努力，在自己的赛道上，做到极致。整片星空璀璨，因为有每一颗星存在。而每一颗星，不管大小，无论明暗，都有属于自己独特的道路。

（摘自“得到App”，本刊有删节，小黑孩图）